大家好，我是老張，經(jīng)營家具十幾年，總結了一些關于家具方面的經(jīng)驗，在此我會把我所了解的一些有關家具方面的常識分享給大家，希望在您購買家具時有所幫助。這是一個很寬泛的問題，確又很專業(yè)，問到了當今建材家居行業(yè)的發(fā)展中心和方向，現(xiàn)在坐商只有等死，行商會死的晚一點，我跑過廠家的渠道業(yè)務，也自己做城市代理，跑建材家居業(yè)務分為一下幾個方面進行比較見效，自己的經(jīng)驗總結。

1、賣定制家具如何跑業(yè)務？

這是一個很寬泛的問題，確又很專業(yè)，問到了當今建材家居行業(yè)的發(fā)展中心和方向，現(xiàn)在坐商只有等死，行商會死的晚一點，我跑過廠家的渠道業(yè)務，也自己做城市代理，跑建材家居業(yè)務分為一下幾個方面進行比較見效，自己的經(jīng)驗總結！1、跑建材家居同行，有事沒事去同行店面喝茶，多認識，相互介紹客戶，相互帶單，見效最快的方法，多舉辦同行交流會!2、多走裝修公司，多認識裝修設計行業(yè)的前輩，認識多了，走動勤快了，自然而然就有人幫你介紹客戶了！3、維護老客戶，以各種服務名義去接觸你的老客戶，相信我，那是你最寶貴的資源，因為他們都是你最忠實的粉絲!4、小區(qū)渠道，小區(qū)的打法太多，但也是最有效的方法，想交流可以留微信給我，相互交流一下！5、肄業(yè)聯(lián)盟，凡是和你的客戶有交集的都是你的合作伙伴！。

2、家具銷售提成一般都是多少？有前景嗎？

大家好，我是老張，經(jīng)營家具十幾年，總結了一些關于家具方面的經(jīng)驗，在此我會把我所了解的一些有關家具方面的常識分享給大家，希望在您購買家具時有所幫助！在家具商場，導購員是大家都很熟悉的一個職業(yè)，工作時間相對比較固定，多數(shù)為朝九晚五，導購員的職責是每天打掃店面衛(wèi)生，保持店面的整潔，接聽顧客的電話，解答顧客的疑問，當然，這些都是次要，最主要的職責是銷售，一個稱職的導購員，要靠業(yè)績說話。

導購員的薪資直接與店面的銷售額或個人的銷售業(yè)績掛鉤，除個人底薪外，其他的收入均來自于銷售提成，提成的比例每個店面都不盡相同，家具市場通用的導購提成比例是店面銷售額的1%，但有些業(yè)務和組織能力比較強的導購員（比如店長）可能會達到店面銷售額的1.5%到2%，有些定制家具店面可能還會更高一些。還有一種是按個人銷售業(yè)績提成的方式，這種提成方式可以有效地調(diào)動起導購員的銷售熱情，提成比例一般為個人銷售業(yè)績的3%到5%，收入的高低全憑個人努力，

還有一種是階梯式提成方法，隨著店面或者個人的銷售業(yè)績的增加，提成比例也會相應增加，這種提成方式每家店面都有自己的一套制度，所以提成比例也各不相同。每一種職業(yè)都會有自己的提升空間，家具導購員也是如此，在家具業(yè)內(nèi)，有很多店面的老板都是從導購員開始做起的，家具導購員每天迎來送往，會接觸到很多有利于自己將來發(fā)展的人和事結交朋友多，家具導購員會經(jīng)常接觸到走南闖北的各品牌家具的業(yè)務員，通過他們可以更全面的了解家具市場的動態(tài)，同時也是走進家具博覽會的一把鑰匙，結識這些朋友，會讓你在成長的路上少走很多彎路。

得到了歷練，家具導購員幾乎每天都會遇到這樣那樣有關家具方面的投訴，不要把它看做負擔，因為在處理售后的同時自己也得到了歷練，免費的學習機會，每一位家具店的老板，都有自己的成長之路，都有自己對于店面經(jīng)營獨到的管理方法，作為導購員會經(jīng)常接觸到他們，這給自己無形中創(chuàng)造了一個向成功人士學習的機會。總結：每一種職業(yè)都有自己的發(fā)展空間，前景如何，完全依靠自己的打拼。