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1，實例對USP理論的思考
2，什么是USP
3，什么是廣告創意的USP理論舉例說明一下
4，什么是USP

1，實例對USP理論的思考

USP理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。簡單的說USP就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。后來有人受USP啟發，又推出了ESP ，即情感銷售主張，將廣告訴求重點定位于情感，引導公眾產生美好的消費情感體驗，借助親和力，強化廣告效果。

實例對USP理論的思考

2，什么是USP

USP理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招來新顧客購買你的東西。簡單的說USP就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。根據達彼思董事長羅瑟先生的闡述，USP具有如下特點： ——每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：“購買此產品你會得到這種具體好處。” ——這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的主張。 ——這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。事實證明，USP是營銷概念創意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創造了不可一世的“Big Idea”。雖然，20世紀60年代的主張，在現代營銷中畢竟顯示了它的局限性。

50年代初羅瑟·瑞夫斯（rosser reeves）提出usp理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ unique selling proposition ），簡稱usp理論。 usp理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。

什么是USP

3，什么是廣告創意的USP理論舉例說明一下

USP即"獨特的銷售主張".兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料；看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一搖”；于是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；（鏡頭一轉）口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖；（遠景）兩個繼續扭動屁股的父e68a84e799bee5baa631333236373837子走遠。第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮——中國營銷界又多了一個偉大的經典概念！又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇跡！我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩！統一主打女性消費市場，喊出 “多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云。而后來的農夫果園“不為女色所惑”，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別—“搖一搖”。這是一個偉大的創意！三種水果調制而成，喝前搖一搖。“搖一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一；另外，更絕妙的是無聲勝有聲地傳達了果汁含量高——因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞。在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字——“如有沉淀，為果肉（有效成分）沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會——就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點——它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”。農夫果園發現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星—一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個獨特的賣點。同時，在感性認同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

什么是廣告創意的USP理論舉例說明一下

4，什么是USP

瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的獨特銷售主張（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論，是一種發展創意的有效方法。USP理論包括三個方面：一、一個廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益。二、這一建議一定是該品牌獨具的；是競爭品牌不能提出或不曾提出的。三、是這一建議必須具有足夠力量吸引。感動廣大消費者，招來新顧客購買你的東西。簡單地說 U.S.P 就是單一訴求1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創意是USP理論典范之作。

USP是羅瑟瑞夫斯提出來的獨特銷售主張！主要有3部分組成的：1 每個廣告都必須向消費者陳述一個主張……即購買此產品，你會得到什么好處。2 該主張必須是競爭者所不能或不會提出的。3 這一主張一定要強有力地打動千萬人！

羅瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的獨特銷售主張（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論，是一種發展創意的有效方法。USP理論包括三個方面：一、一個廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益。二、這一建議一定是該品牌獨具的；是競爭品牌不能提出或不曾提出的。三、是這一建議必須具有足夠力量吸引。感動廣大消費者，招來新顧客購買你的東西。簡單地說 U.S.P 就是單一訴求1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創意是USP理論典范之作。

獨特銷售主張 USP：獨特銷售主張。當羅瑟·瑞夫斯于1961年提出這一嶄新的營銷概念時，便被所有的企業注意，并且通過種種途徑去進行USP的推廣。也正因為USP的實現，成就了當今市場中多元而且豐富的各類商品，形成了當今突顯自我，展現個性的消費意識潮流。 USP登陸我國營銷市場，應該是近幾年的事，但是經過這多年的發展并沒有得到良好的應用，因此我們的企業和市場充斥這令人頭疼的“同質化”嚴重的問題。“同質化”已經不僅僅出現在我們的產品類別中，更出現在各種企業的自我形象塑造和企業與產品的品牌戰略推廣上，這就讓我們的市場無法明確識別各類企業和產品給他們帶去的印象和理解的差異化。要賦予企業和市場獨有的自我表現和差異化的根本，就一定要真正做到USP的落實，讓企業在進行市場營銷的時候以領軍者的姿態出現。了解USP 首先，USP強調的是對市場和消費群體的強大吸引力和打動力，它應該是一種具有實效性的推廣與傳播方式。在作用于廣告時，USP注重推廣面直接作用于消費群，而廣告的主張也是直接針對消費群的感觀而制定的。同時，USP的主張應該具有號召力，具有吸引到新顧客群的購買欲望；同時還應該具有市場適應性，能夠被市場普遍接受。因此，從功能上解讀，USP應該同時具有自身的價值和對推廣物的促銷功能。在這一點上，USP因為具有能夠為消費群體提供他們現實生活中的實際需求，而這份實際的需求是同其他產品具有明顯差異化的獨特價值，這份價值，正是市場的實際需求。廣告中的USP 在進行具有USP主張的廣告宣傳中，首先必須認真對待的第一點，為所宣傳和展示的面和對象，必須是真實的。企業在進行對自身USP的市場推廣中，不能為了顯示自身的獨有特性，就去夸大、偽裝和制造與同類別產品的差異性。USP所要向市場和消費者展示的是一種客觀存在，并且具有實際銷售力的實情主張。它的提出要讓市場能夠明顯感受到你所真實存在的不同，才能夠真實有效的打動市場，形成對你的消費主張。第二點則在于，USP不能去盲目的推崇獨有性。有這樣一個例子，一家食品企業推出了一款新型飲料，在市場中取得了良好的業績和發展，于是就有了一大批市場追隨者，復制并且套用這家企業的操作和生產，搶占了不少原本屬于這家企業的市場份額。于是這家企業開始尋找自己產品同競爭對手的差異點，他們成功的尋找到了幾處差異點，便開始連續的向市場說明這種差異性，通過長時間大面積的宣傳，卻出現了這一局面，他們的竭力宣傳向市場說明了他們自身產品同對手產品的不同性，也就等于主動為自己的產品和對手產品劃分了不同的消費人群，最終沒有達到對自身差異化強調的成功，而確定了既分市場，并且加強了對手產品的使用群定位。無奈中企業只得認由對手產品繼續發展。這就是盲目推崇USP的失敗。USP的推廣是在進行自身產品的最優化的獨特面，它的目的是將這獨有面擴張為填補市場未存在的市場需求，而并不是去顯示自我的優秀。不能把USP看做是廣告的全部，更不能認為具有USP倡導的廣告就能夠導致市場對自身產品的接受，而應該將USP作為向市場展示提供需求和幫助已有市場更合理化發展的動力。

USP是警察的初始裝備。在中遠距離使用這把槍的效果都很不錯。USP的威力比匪徒的初始裝備-GLOCK-威力要強很多，所以匪徒一般都買USP或者沙漠之鷹。USP無法穿墻。

一種只讀存儲器，能儲存東西