成都市房屋中介網(wǎng)市場(chǎng)分析，成都哪個(gè)2手房網(wǎng)站的點(diǎn)擊率最高

來源：整理時(shí)間：2022-11-22 02:09:38 編輯：成都生活手機(jī)版

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1，成都哪個(gè)2手房網(wǎng)站的點(diǎn)擊率最高
2，成都地區(qū)專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)有哪些
3，二手房市場(chǎng)急劇縮水中介遭遇艱難時(shí)刻
4，如何做好房地產(chǎn)中介銷售工作
5，成都市房地產(chǎn)現(xiàn)狀
6，什么叫房地產(chǎn)中介
7，房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

1，成都哪個(gè)2手房網(wǎng)站的點(diǎn)擊率最高

網(wǎng)上的一般都是中介公司掛上去的~ 我以前在成都2手房中介上過班成都2手房網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高的，就是口碑網(wǎng)，這個(gè) http://chengdu.koubei.com/fang 2手房產(chǎn)公司的應(yīng)該都知道這個(gè)

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成都哪個(gè)2手房網(wǎng)站的點(diǎn)擊率最高

2，成都地區(qū)專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)有哪些

---恒越房產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)---現(xiàn)在的網(wǎng)站簡直多如牛毛，但專注于成都地區(qū)，而且內(nèi)容豐富，比如包括二手房信息、新房信息、家裝建材、家政、房產(chǎn)類書籍、酒店信息等的話，我覺得還是“恒越房產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”很好，你可以搜索下！

首推中原地產(chǎn)，其次有伊甸城，21世紀(jì)，富房，美聯(lián)等等。各個(gè)公司的體制不一樣。中原地產(chǎn)是公盤，信息全四川共享，這點(diǎn)是其他中介都沒有的，另外中原地產(chǎn)有專業(yè)的按揭服務(wù)部門及法律部門專門解決各類問題。

成都地區(qū)專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)有哪些

3，二手房市場(chǎng)急劇縮水中介遭遇艱難時(shí)刻

11月13日電在房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來“寒冬”之時(shí)，與其緊密相連的地產(chǎn)中介業(yè)也明顯“寒氣逼人”。繼10月份深圳世華、中聯(lián)等企業(yè)關(guān)閉近三分之一門店之后，這一關(guān)閉潮波及全國，并且從中小型中介蔓延到大型中介。業(yè)內(nèi)人士分析，此輪關(guān)閉潮主要源于二手房交易量的急劇下降，而隨著政策的持續(xù)作用，中介市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步萎縮，行業(yè)仍將上演洗牌大劇。上千家房產(chǎn)中介關(guān)門 10月30日下午，在北京廣渠路上，房產(chǎn)中介置業(yè)顧問小高支起了房源牌吸引顧客。與以前不同的是，小高房源牌上的信息不再以二手房買賣為主，而全部變成了租賃信息。小高說，“限購令”下，買房子的人越來越少，房子很難賣出去。房產(chǎn)中介遭遇了自2008年以來的最艱難時(shí)刻。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”日前公布，今年以來，北京二手房中介共關(guān)閉門店約1000家左右，為3年來最多。其中10月份就關(guān)閉了數(shù)百家，單月關(guān)閉超過100家的情況已持續(xù)多月。同樣的情形在武漢也十分明顯。據(jù)武漢市房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，武漢市10月份二手房僅賣出1721套，平均每天成交57套。這意味著全市近3000家房產(chǎn)中介有半數(shù)整個(gè)月“沒開張”。武漢市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)近日宣稱，全市已有超過100家中介門店關(guān)閉，還有不少門店處于“半歇業(yè)”狀態(tài)。目前，這股關(guān)閉潮正從一線城市向二三線城市迅速蔓延。業(yè)內(nèi)人士雇計(jì)，全行業(yè)今年約有3000家門店關(guān)閉。三大因素制約二手房市場(chǎng) 徐勇是中聯(lián)地產(chǎn)武漢一家門店的業(yè)務(wù)員。他告訴記者，近段時(shí)間，二手房特別不好賣。“去年生意好時(shí)一個(gè)月可以做十幾單，現(xiàn)在一個(gè)月能有一兩單就萬幸了。” 業(yè)內(nèi)人士分析，由于限購限貸等政策的持續(xù)作用，樓市成交遇冷，二手房成交量也大幅萎縮，大小中介公司都在跟隨市場(chǎng)的調(diào)整而縮減開店規(guī)模。而對(duì)中小中介機(jī)構(gòu)直接的影響就是沒有生意可做，熬了一兩個(gè)月就撐不下去了，只有關(guān)門。“鏈家地產(chǎn)”首席分析師張?jiān)卤硎荆溯嗞P(guān)閉的中介有近70%是中小經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，北京10月二手住宅銷售量為7262套，環(huán)比下降了17%左右，比去年同期下降了近一半，而這一成交量也創(chuàng)下近兩年來的最低。張?jiān)路治觯皟赡甓址渴袌?chǎng)上遍布著炒房者的身影。許多投資客將剛買不久的毛坯房以“二手房”的名義出賣，從中牟取高額差價(jià)利潤。而從今年1月底開始，行業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行了不滿5年的房子一律全額征收營業(yè)稅的規(guī)定。緊接著，各大城市紛紛實(shí)行“限購令”。這些措施限制了短期炒房，抑制了投機(jī)購房，導(dǎo)致二手房“火勢(shì)”迅速被壓了下去。另一方面，從今年下半年開始，二手房價(jià)格普遍向新房看齊，而新房又有送面積、團(tuán)購等優(yōu)惠活動(dòng)，致使二手房的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，隨之而來的就是成交量的下降。此外，貸款也成為影響二手房成交的重要因素。張?jiān)路治觯鞔笾薪樵谵k理交易時(shí)都不同程度上存在貸款難問題，很多銀行的商業(yè)貸款對(duì)二次購房關(guān)上了大門。

二手房市場(chǎng)急劇縮水中介遭遇艱難時(shí)刻

4，如何做好房地產(chǎn)中介銷售工作

1、要對(duì)樓盤情況了如指掌　　2.、樓盤優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)要明確，對(duì)顧客推銷時(shí)重點(diǎn)多講樓盤優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然缺點(diǎn)也是要講的不過可以藝術(shù)性的帶過。　　3、樓盤所針對(duì)的客戶群是什么　　4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識(shí)要清醒，目標(biāo)是什么怎樣圍繞你的目標(biāo)做相關(guān)的一些方案。　　5、提高外在形象有可信度　　銷售業(yè)績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強(qiáng)干的人，銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實(shí)際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說，這實(shí)際上是銷售人員與顧客下意識(shí)的智商較量。敦厚樸實(shí)是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會(huì)引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強(qiáng)的人是絕對(duì)做不好房地產(chǎn)銷售員的。　　漂亮的女性在社會(huì)上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實(shí)際上這局限在一部分領(lǐng)域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績粉碎了這種錯(cuò)覺。在國外，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時(shí)還要由后代承擔(dān)部分債務(wù)，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。　　5、一定的專業(yè)背景和市場(chǎng)知識(shí)　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品，反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象。　　顧客對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值做了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價(jià)值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是??結(jié)構(gòu)，而是??結(jié)構(gòu)，具有??特點(diǎn)，這種結(jié)構(gòu)能降低??，能提高??”；“內(nèi)墻涂料別人是??，而我們采用??，是??環(huán)保產(chǎn)品，有??功效”；“插座是??產(chǎn)品，是??材料，有??特點(diǎn)”等等，就有可能爭取到顧客的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售。　　6、對(duì)工作有宗教般的熱情　　一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員，對(duì)工作有異乎尋常的熱情，就象演員進(jìn)入角色，對(duì)待所銷售的樓盤就像對(duì)待初戀的情人，有宗教般的熱情和執(zhí)著；又像對(duì)待自己的孩子，將一切優(yōu)點(diǎn)加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對(duì)所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。國內(nèi)外專家從自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會(huì)文化素質(zhì)三方面分析了有效銷售人員的基本素質(zhì)。

第一：端正好心態(tài)，這個(gè)行業(yè)可能好幾月都沒有業(yè)務(wù)的。第二：努力、勤勞，需要你干的事情很多。第三：多跟老經(jīng)濟(jì)人學(xué)習(xí)，下面說說流程：1.熟悉你所主攻區(qū)域的樓盤，學(xué)習(xí)房產(chǎn)過戶、土地過戶、委托公證、銀行貸款等基礎(chǔ)知識(shí)。2.搜集整理房源，沒有房源所有一切都無從說起，房源你可以從網(wǎng)上，小區(qū)的廣告欄，或者出去發(fā)廣告貼廣告，熟人介紹等等。3.發(fā)布廣告，你有房子得讓客戶知道才行。網(wǎng)上的房產(chǎn)網(wǎng)、dm報(bào)紙廣告、傳單等等，只要你能想到的盡一切可能去宣傳你的房源信息。4.客戶分類：你要弄明白客戶的具體要求，那些客戶著急買房，那些客戶是準(zhǔn)客戶等等5.對(duì)待客戶房東熱情是第一位的，但根據(jù)客戶房東性格不同客戶對(duì)癥下藥。不要一味遷就客戶房東，要盡量引導(dǎo)他們順著你的思路來。這行要說的東西多了，不能面面俱到了。

去中介公司上班啊，最簡單直接。如果你在上海廣州這些地方可能正規(guī)一點(diǎn)，需要考個(gè)經(jīng)濟(jì)人資格證。不過很多單位都可以先工作再考證的。無非就是找房源，精更，找客戶，成交，辦理過戶，按揭。說起來簡單，辦起來很繁瑣。不是一天兩天就能學(xué)會(huì)的，但是只要肯用心也不是什么難學(xué)的東西。

找個(gè)主要看你自己了至少你要了解你所在區(qū)域的樓盤信息還有就是不怕苦。努力干活唄

5，成都市房地產(chǎn)現(xiàn)狀

房屋價(jià)格日趨合理和所有商品一樣，價(jià)格依然是購買需求最敏感最有效的影響因素。大量的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，成都消費(fèi)者對(duì)單價(jià)2000元－3000元，總價(jià)15萬元－30萬元的房子最感興趣，如果超過了這一范圍，價(jià)格的上漲空間和銷售速度會(huì)受到影響。成都商品房新開工面積每年的增長速度都要高于銷售面積的增長速度，空置面積遂年增加已經(jīng)是不爭的事實(shí)，當(dāng)然這種現(xiàn)象不僅在成都存在，在全國各地都存在。到底是房子太多還是市民的錢不多？為什么有些項(xiàng)目得到消費(fèi)者的歡迎，一點(diǎn)也沒有購買力不足的跡象？而另一些項(xiàng)目一賣就是好幾個(gè)年頭，開發(fā)商該怪消費(fèi)者沒錢還是吝嗇？空置的樓盤都存在著許多的缺陷，戶型的致命缺陷導(dǎo)致打墻改造又增加成本使價(jià)格高升，容積率過高建筑過密影響采光和居住質(zhì)量，或有些項(xiàng)目基本不存在社區(qū)環(huán)境，粗放型的開發(fā)模式使房屋品質(zhì)與價(jià)格比差距太大，等等。這樣的房子滯銷不能怪市民錢不多。消費(fèi)者越來越理智，希望自己能買到品質(zhì)和價(jià)格相一致的房子；發(fā)展商的專業(yè)水平不斷提高，在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)越來越考慮未來，不希望自己建造的房子在兩三年后就落伍。從長期來看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步使得公民財(cái)富的增加肯定會(huì)增強(qiáng)購買力，但目前，開發(fā)商應(yīng)該考慮的是，在現(xiàn)有購買力基礎(chǔ)上開發(fā)消費(fèi)者買得起的好房子，只是感嘆有效需求不足，無助房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)水平的提高。市場(chǎng)調(diào)研漸受青睞在一些房地產(chǎn)銷售中，營銷并不是根據(jù)市場(chǎng)的需求方向在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、管理、環(huán)境等環(huán)節(jié)上下工夫并有效地傳遞給消費(fèi)者，而是比較簡單地理解為宣傳，甚至等同于促銷或炒作。有些項(xiàng)目把樓盤搬到商場(chǎng)里賣或廣告密度高得讓消費(fèi)者產(chǎn)生異議，熱鬧是熱鬧了，但消費(fèi)者對(duì)此好像并不認(rèn)同，銷售也不盡人意。反而是一些熱銷項(xiàng)目，在平平淡淡中讓消費(fèi)者領(lǐng)悟了開發(fā)商的獨(dú)具匠心，有些甚至在廣告宣傳力度不大的情況下，銷售形勢(shì)一路看好。與炒作的沒落相反，調(diào)查開始得到開發(fā)商的重視。國內(nèi)開發(fā)功力比較深厚的深圳萬科和中國海外兩家公司，進(jìn)入成都市場(chǎng)后，刻意保持低調(diào)，在不做過多宣揚(yáng)的情況下，項(xiàng)目前期工作卻做得細(xì)致入微。成都本地的開發(fā)商或已經(jīng)在成都站穩(wěn)腳跟的開發(fā)商，包括置信實(shí)業(yè)、成都金犀花園開發(fā)建設(shè)、華新國際、藍(lán)光集團(tuán)等，在項(xiàng)目的定位確定之前，都采用了市場(chǎng)調(diào)查先行的策略。成都報(bào)紙的房地產(chǎn)版面不可謂不多，但內(nèi)容上新聞色彩比較濃并帶有一定的功利性；出來了一個(gè)“典型指數(shù)”，與其說是市場(chǎng)走勢(shì)，不如說是功利的商業(yè)炒作；成都的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)也不少，但局限于點(diǎn)而不是面，哪個(gè)項(xiàng)目有可能委托我代理，我就提些建議，反正前期的工作都是為了以后能接下項(xiàng)目。設(shè)計(jì)理念需要?jiǎng)?chuàng)新房地產(chǎn)也存在設(shè)計(jì)上的更新，并且速度有越來越快的趨勢(shì)。成都開發(fā)商和消費(fèi)者對(duì)外來的舶來品的接受速度比較快，有一點(diǎn)“兼容包并”的胸懷。沿海哪種設(shè)計(jì)類型（甚至是概念）的項(xiàng)目好賣，很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)在成都出現(xiàn)。但我們也注意到兩個(gè)問題：第一是成都缺乏真正創(chuàng)新的開發(fā)產(chǎn)品。不論是鬧市中居家辦公兩相宜的SOHO，還是迎合城市開發(fā)郊區(qū)化的TOWN－HOUSE，成都都是邯鄲學(xué)步，人云亦云。我們的創(chuàng)新在哪里？川西名居是發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，可影響好像不大，是不是成都消費(fèi)者買房也是認(rèn)定“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”呢？某花園的戶型設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專利，但這個(gè)創(chuàng)新好像不太考慮房屋的實(shí)用性和消費(fèi)者的購買取向。第二是設(shè)計(jì)滯后于市場(chǎng)。有一個(gè)調(diào)查顯示，受訪問者只有12％認(rèn)同成都本地的設(shè)計(jì)單位。但事實(shí)就是這樣，澳大利亞的設(shè)計(jì)所進(jìn)川不久已經(jīng)承接了幾個(gè)大規(guī)模項(xiàng)目，一些項(xiàng)目也是以國外或國內(nèi)設(shè)計(jì)師的參與作為賣點(diǎn)。在這個(gè)“市場(chǎng)為王”的時(shí)代，開發(fā)商為了最大可能爭取市場(chǎng)，不得不對(duì)設(shè)計(jì)單位提出種種限制和要求，設(shè)計(jì)者只是在實(shí)踐開發(fā)商的意志。外地特別是國外的設(shè)計(jì)單位不大可能把第一手的創(chuàng)新帶到成都來實(shí)踐，帶到成都的可能是經(jīng)驗(yàn)（這和一些策劃師在成都操盤中創(chuàng)新之處少之又少，大多數(shù)只是以往經(jīng)驗(yàn)的延伸，其性質(zhì)是一樣的），而本地設(shè)計(jì)單位又缺乏創(chuàng)新的條件。這樣一來，設(shè)計(jì)滯后于市場(chǎng)的現(xiàn)象還將延續(xù)下去。

成都現(xiàn)在的形式不不容樂觀

6，什么叫房地產(chǎn)中介

說簡單點(diǎn)就是跟以前媒婆一樣，幫忙客戶業(yè)主找房賣房，從中收取辛苦費(fèi)用

房地產(chǎn)中介=房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司　　　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是指依照《中華人民共和國司法》和有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的部門規(guī)章，在中國境內(nèi)設(shè)立的經(jīng)營房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司和股份有限公司。　　在地產(chǎn)運(yùn)營中，開發(fā)商要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，憑借的是房地產(chǎn)一級(jí)二級(jí)三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，以及若干關(guān)聯(lián)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的完整運(yùn)營。這一鏈條的搭建沖破了傳統(tǒng)管理模式和行業(yè)資源劃分，采用鏈?zhǔn)焦芾碚腺Y源，解決市場(chǎng)和設(shè)計(jì)、理論與實(shí)施、投資與運(yùn)作、開發(fā)和營銷等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題。　　如何實(shí)現(xiàn)　　如何實(shí)現(xiàn)這一鏈條的完整結(jié)合并良性運(yùn)轉(zhuǎn)？房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的作用不可忽視。參加此次城市運(yùn)營活動(dòng)的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)青島區(qū)域分部的有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，之所以認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)作用在整個(gè)鏈條中不可忽視，主要原因在于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的工作著眼在于此鏈條的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行，并隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)日益成熟，扮演了“紅娘”的角色，以其所擁有穩(wěn)定的房產(chǎn)消費(fèi)客戶資源、靈敏的商業(yè)觸覺、對(duì)終端客戶的充分把握，豐富的成交技巧，涉及建筑設(shè)計(jì)、銀行、保險(xiǎn)、評(píng)估、典當(dāng)行、建筑、裝飾、物業(yè)管理等房地產(chǎn)整體產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略合作伙伴，為地產(chǎn)和消費(fèi)者搭鵲橋。　　也就是說，在這一鏈條中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)以其自身獨(dú)特的角度和專業(yè)化的服務(wù)，將房地產(chǎn)行業(yè)各個(gè)鏈條有機(jī)的貫穿起來，真正做到了“讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來”，“讓資金轉(zhuǎn)起來”，激發(fā)城市活力。同時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在與房地產(chǎn)開發(fā)商攜手中，在進(jìn)一步完善城市功能，改善城市環(huán)境，協(xié)助政府完成城市經(jīng)營，促進(jìn)城市發(fā)展，實(shí)現(xiàn)城市的增值等方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。　　從市場(chǎng)角度來看　　從市場(chǎng)角度來看，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)的橋梁紐帶，分析市場(chǎng)空間我們可以看到，存量房屋交易總量及占比迅速提高。一手房的客戶中有相當(dāng)一部分是以小換大、以舊換新、抵舊購新等與存量房屋交易相關(guān)的客戶，這些客戶在關(guān)心心儀新盤的同時(shí)，還必然關(guān)心其已有房屋的變現(xiàn)價(jià)值，這就使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)掌握了開發(fā)商所需要的相當(dāng)一部分客戶資源。此外，房地產(chǎn)的空間固定性決定了開發(fā)商觸角的局限性，開發(fā)商一般是伴隨著城市規(guī)劃的演進(jìn)和城市規(guī)模的擴(kuò)張，不斷地在未開發(fā)區(qū)域中投資建設(shè)，或是在城市規(guī)劃的引導(dǎo)下參與舊城改造。同時(shí)，就某一特定的開發(fā)商而言，無論其自身如何強(qiáng)勢(shì)，它在某一城市或某一區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率總是極其有限的，通常不會(huì)超過10％。而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在這一方面卻具有較明顯優(yōu)勢(shì)，由于經(jīng)營方式的靈活性，如采取連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等，可將其觸角深入至城市或某一區(qū)域內(nèi)的許多地帶。如果經(jīng)營得法并具有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，則完全可占有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)很高的市場(chǎng)份額。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的影響力往往能夠超過單一開發(fā)商。　　從開發(fā)商角度來看，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是開發(fā)商的得力幫手。為減低經(jīng)營成本，開通銷售渠道，開發(fā)商正逐步摒棄自設(shè)售樓經(jīng)營部門、自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)觀點(diǎn)和做法，全面委托經(jīng)紀(jì)公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業(yè)務(wù)，這已是近年來我國地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)全新概念。實(shí)踐證明，這種新思想和做法是好的，美國、新加坡、日本等房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營發(fā)達(dá)的國家，絕大部分依靠經(jīng)紀(jì)公司來提供這項(xiàng)服務(wù)，他們看重的是經(jīng)紀(jì)公司豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)脈搏的清晰把握，信息來源的快捷而量大。而且，房地產(chǎn)的開發(fā)由經(jīng)紀(jì)公司策劃營銷，一般來說，無論在外觀布局、使用面積、或者價(jià)格定位等方面，客戶都較容易接受，加上經(jīng)紀(jì)人自身的素質(zhì)和客源，匯總起來就是一個(gè)龐大的營銷渠道、市場(chǎng)資源。　　因此，在房地產(chǎn)業(yè)中，很好地利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的作用，對(duì)房地產(chǎn)商的開發(fā)成功是一個(gè)很好的選擇。　　地產(chǎn)開發(fā)貫以城市運(yùn)營，是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為一個(gè)地產(chǎn)開發(fā)商，只有了解今天所處的狀態(tài)，才能真正做好開發(fā)。充分利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在挖掘房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一點(diǎn)利益的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的商品、使用暢通的銷售渠道，才能獲取長久的利潤和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。　　在“誰擁有客戶，誰就擁有市場(chǎng)；誰擁有市場(chǎng)，誰就贏得主動(dòng)”的今天，掌握著房地產(chǎn)市場(chǎng)中最大量客戶資源的優(yōu)勢(shì)，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在房地產(chǎn)業(yè)中占有極其重要的地位。

房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱。房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。　　房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估，是指對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行測(cè)算，評(píng)定其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和價(jià)格的經(jīng)營活動(dòng)。　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指向進(jìn)行房地產(chǎn)的開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的當(dāng)事人（以下簡稱當(dāng)事人）有償提供居間介紹、代理等服務(wù)的營業(yè)性活動(dòng)。但國有土地使用權(quán)出讓的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)除外。　　房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T，指具有與房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)相關(guān)的初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱并取得考試合格證書的專業(yè)技術(shù)人員。　　房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員，分房地產(chǎn)估價(jià)師和房地產(chǎn)估價(jià)員。房地估價(jià)師是經(jīng)國家統(tǒng)一考試、執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證，取得《房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格證書》，并經(jīng)注冊(cè)登記取得《房地產(chǎn)估價(jià)師注冊(cè)證》的人員；房地產(chǎn)估價(jià)員是經(jīng)過考試并取得《房地產(chǎn)估價(jià)員崗位合格證》的人員。　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是指具備經(jīng)紀(jì)人條件（經(jīng)過考試、注冊(cè)并取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》）、經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人。

7，房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

1、微博營銷微博營銷也是自媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，并且現(xiàn)在的人們逐漸追求個(gè)性化、互動(dòng)性、品牌形象。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要借助微博開發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)客戶，就要注重個(gè)性化設(shè)計(jì)，多與粉絲互動(dòng)，建立專業(yè)經(jīng)紀(jì)人形象。微博是經(jīng)紀(jì)人溝通客戶的工具，經(jīng)常與客戶互動(dòng)才能真正了解客戶真實(shí)需求、心理變化、市場(chǎng)行情，與客戶建立良好的粉絲關(guān)系，多分享對(duì)粉絲有用的信息，比如專業(yè)的購房知識(shí)、交易安全嘗試、過戶安全知識(shí)等，凸顯自己專業(yè)度的同時(shí)增強(qiáng)客戶粘性。前期以吸粉為主，后期可以注重營銷。2、建立個(gè)人博客現(xiàn)在很多門戶和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能，經(jīng)紀(jì)人可以免費(fèi)建立起一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。3、微網(wǎng)站中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網(wǎng)站，做好微營銷。經(jīng)紀(jì)人就可以用房客多經(jīng)紀(jì)人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動(dòng)端用戶。其實(shí)，無論是通過什么平臺(tái)開發(fā)客戶，首先就是要建立專業(yè)的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經(jīng)紀(jì)人向外推廣自己及房源的平臺(tái)，達(dá)到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務(wù)，再有就是微店鋪方便管理，節(jié)省經(jīng)紀(jì)人時(shí)間。但是經(jīng)紀(jì)人要注意的是不管是建立個(gè)人博客還是房產(chǎn)微網(wǎng)站，網(wǎng)上客戶都是通過關(guān)鍵字來搜索房源的。所以你的個(gè)人主頁上或是網(wǎng)站上一定要有客戶感興趣的關(guān)鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環(huán)境，性價(jià)比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎里面喜歡輸入什么詞語來尋找房源或者經(jīng)紀(jì)人，你的主頁或者網(wǎng)站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。另外，如果一個(gè)客戶看到你的博客或者網(wǎng)站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會(huì)在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設(shè)自己的微網(wǎng)站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實(shí)房源實(shí)堪時(shí)拍的圖片，相信這樣一定會(huì)吸引來很多的意向客戶。4、微信營銷微信是目前很多經(jīng)紀(jì)人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數(shù)，迅速占領(lǐng)移動(dòng)端。微信營銷針對(duì)性強(qiáng)、消息到達(dá)率高、互動(dòng)性強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人能夠直接感受到客戶需求變化，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，推送給客戶精確的信息。為了增加營銷的精準(zhǔn)度，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進(jìn)客戶。再有就是微信朋友圈的經(jīng)營，首先就是個(gè)人品牌形象建設(shè)，購房者更喜歡專業(yè)、積極、認(rèn)真的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為自己服務(wù)。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時(shí)才會(huì)第一個(gè)想到你。前期先添加意向客戶，通過不斷的經(jīng)營、跟進(jìn)，達(dá)到長期營銷的目的。5、微信公眾平臺(tái)營銷房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什么不跟公眾號(hào)結(jié)合起來呢？把意向客戶集中到一個(gè)固定的平臺(tái)，定時(shí)推送有價(jià)值的信息及房源，定位好公眾號(hào)模式，增強(qiáng)客戶忠誠度。借助公眾號(hào)，經(jīng)紀(jì)人可以實(shí)現(xiàn)：儲(chǔ)備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務(wù)等作用，做好公眾號(hào)內(nèi)容建設(shè)，打造堅(jiān)實(shí)的客戶群體。

一、中小型中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)不強(qiáng)一些小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)不強(qiáng)，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房也是通過網(wǎng)絡(luò)來尋找，因?yàn)檫@樣更能節(jié)省時(shí)間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務(wù)開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。2.網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個(gè)重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀(jì)人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅(jiān)持下去，所以效果不是很理想。3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略不當(dāng)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體門店?duì)I銷的房源是一樣的，但是不同的平臺(tái)，中介公司就要尋找到適合的方式進(jìn)行營銷。應(yīng)結(jié)合公司和房源的情況，有針對(duì)性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)不夠?qū)I(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。4.沒有建立良好的口碑形象房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設(shè)，社會(huì)認(rèn)可度還不是很強(qiáng)，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡(luò)信息量大并且網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，客戶在選擇中介公司時(shí)更加注重公司的口碑。客戶在選擇中介公司時(shí)肯定會(huì)選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實(shí)客戶。中介公司既然知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的一些問題，那么就應(yīng)該對(duì)癥下藥，有針對(duì)性的去改進(jìn)，這樣才能促進(jìn)公司更好的發(fā)展。二、中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略1.增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)中介公司在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)時(shí)，要真切的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的建立與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對(duì)性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要有詳細(xì)的房源信息簡介，并做好相應(yīng)的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中彰顯優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力。2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進(jìn)行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。一些公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)只是空有網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，而沒有實(shí)際的成交量，兩者的轉(zhuǎn)化嚴(yán)重失衡。中介公司雖然運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步細(xì)化，只有轉(zhuǎn)變營銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上步入正軌，越走越遠(yuǎn)。3.采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的建立不僅要對(duì)中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運(yùn)用合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡(luò)搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時(shí)間感知。因此，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。4.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才經(jīng)紀(jì)人不僅要知道一定的銷售技巧，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習(xí)慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀(jì)人一定要是全能型的人才，如果哪個(gè)公司擁有一批網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。5.重視與客戶的交流互動(dòng)對(duì)于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場(chǎng)上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當(dāng)中，一定要注重和客戶的互動(dòng)，及時(shí)解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對(duì)企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性，增進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的信任感。三、房產(chǎn)中介公司應(yīng)該如何做1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)營銷房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，建立網(wǎng)站很關(guān)鍵，因?yàn)檫@是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡(luò)上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是最好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進(jìn)行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺(tái)，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠?qū)崿F(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時(shí)間。2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷現(xiàn)在手機(jī)用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場(chǎng)，應(yīng)該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應(yīng)該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機(jī)用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務(wù)，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺(tái)，更好的管理微店的運(yùn)營，幫助中介公司做好微營銷。中介公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷，拿下更多的網(wǎng)絡(luò)客戶；房產(chǎn)中介做好微營銷，開發(fā)更多的手機(jī)用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競(jìng)價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等。