此外，幾百年來，我們的酒坊都是做單一品種的白酒。開一個(gè)酒坊，就相當(dāng)于開一個(gè)飯店、超市、KTV或其他實(shí)業(yè)，“我賣了大半輩子酒，也只做過這一行生意，你看我現(xiàn)在掙錢不少，卻不知道開始時(shí)的艱難，從開始一天只掙幾毛錢，到現(xiàn)在每天上千的收入，我用了20多年時(shí)間”老店開門迎客多年，忠實(shí)客戶積累了很多，好酒供不應(yīng)求，利潤相當(dāng)可觀如果說老王在店門口出攤兒擺貨，和騎車遛街是將流動性較大的客源發(fā)展成為一次或多次的消費(fèi)客戶，那多年以來積攢下的穩(wěn)定客戶資源則是他酒坊最穩(wěn)定的利潤來源。

1、鄉(xiāng)下釀酒的小作坊，年入50萬，利潤會這么高？現(xiàn)在干怎么樣？

一個(gè)鄉(xiāng)下幾十平方的釀酒作坊，一年下來賺30~50萬沒有一點(diǎn)問題，在這背后有很多經(jīng)常上門買酒的顧客都不知道的秘密，更何況我們這些只知道茅臺、五糧液的年輕人了。我一直都有一個(gè)疑問，幾乎在我去過的每個(gè)地方，都能在大街上見到騎著三輪吆喝賣糧食散酒的小販，他們看起來憨厚老實(shí)，穿著樸素，有顧客問價(jià)時(shí)不冷不熱，完全一副“愛買不買”的樣子，當(dāng)時(shí)我就納悶“難道他們不想掙錢嗎”？直到我真正見識到一家只有50多平方的釀酒作坊的吸金能力，我才明白，原來我們看不上的這種走街串巷生意，已經(jīng)有人靠此身價(jià)百萬了，

街邊的釀酒作坊門可羅雀，客流量基本上沒有，但一年賺個(gè)幾十萬完全沒一點(diǎn)問題。在大多數(shù)人的認(rèn)識中，一個(gè)店面生意的好壞，賺錢與否主要取決于門店客流量的高低，像是這種毫不起眼，門可羅雀的小店面，收入也一定很慘淡，其實(shí)對于大部分的臨街商鋪來說的確如此，比如超市、飯店、飲品等店面，如果沒有客戶登門，基本上每天都處于虧損狀態(tài)。

可是釀酒作坊絕對是一個(gè)特例，在我們鎮(zhèn)上就有這么一戶人家，他的釀酒作坊開了20多年，一個(gè)40多平的臨街小鋪?zhàn)樱竺娴脑鹤永镉幸婚g儲藏室和一間休息的房子，從剛開始租房釀酒，到后來把鋪?zhàn)淤I下來，又給孩子買了幾間挨著的鋪?zhàn)樱谖覀冩?zhèn)上是妥妥的人生贏家，那么這樣的小小的作坊利潤到底如何呢，讓我們一起一探究竟。

進(jìn)店客人，沒有空手出店的，“成交率”和“復(fù)購率”高的嚇人我以老客戶介紹的名義花了180塊錢的“低價(jià)”，買了10斤桶裝的白酒，試著問了他一些“商業(yè)機(jī)密”，沒成想老板老王竟對我和盤托出，據(jù)老王所說，他的釀酒作坊客流量真的很少，不像是鎮(zhèn)子上的超市、服裝店、飯店一樣，每到集會的時(shí)候人滿為患，但是他們這店有一點(diǎn)是其他門店比不了的，就是來訪客戶的成交率。

可以說，基本上每一個(gè)進(jìn)店的客戶，都是帶著需求來的，老王的門店不起眼，也從不做廣告，能準(zhǔn)確找到位置的，大多數(shù)都是老客戶介紹的，用老王的話就是“奔著俺家的酒來的”，空手來，拎酒走，而且針對第一次來的客人，只要說出一個(gè)老客戶的名字，不僅新客人每斤酒可以享受2塊錢的優(yōu)惠，老客戶再來買的時(shí)候，他都會主動送上一斤。

久而久之他的釀酒作坊常年都不缺客戶，而且客戶的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹都高的嚇人，從剛開始釀酒每天30-40斤，到100多斤，再到近幾年更換了新的設(shè)備，每天釀出200斤左右的糧食酒，按照釀酒的度數(shù)不同，價(jià)格在15-20元不等，每天的收入在3000-4000元之間，除去材料、送貨開銷、設(shè)備維護(hù)折舊等，每天的凈收入在1000多塊錢，一個(gè)月就是3-4萬，可以說比一般人外出打工強(qiáng)上不少了。

開店面的生意有區(qū)域上的局限性，最好的廣告就是客戶的口碑老王說，其實(shí)剛開始的時(shí)候他和鎮(zhèn)子上其他門店都一樣，集會的時(shí)候臨路占個(gè)攤位集中銷售，平時(shí)騎個(gè)帶大梁的自行車，載著兩壇酒到處吆喝著賣，那個(gè)時(shí)候大家都窮，雖然賣的也便宜，但是有時(shí)候一天跑下來就只能賣出去半壇酒，和他一起釀酒的只有他自己堅(jiān)持了下來，酒是地道的糧食酒，隨著大家的生活水平越來越高，買酒的人也越來越多了，銷量越大，掙錢也就越多，20多年下來他的客戶，也都成了“老客戶”。

他準(zhǔn)確地抓住了農(nóng)村人“念舊”的心理，酒的口味二十年多年不變，好多老客戶一直喝了20多年，在酒桌上他家的酒也越來越受歡迎，再加上介紹朋友買酒，新老客戶都有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，慢慢他的名字在十里八村都傳開了，當(dāng)然期間也遇到過不少難題，剛起步的前幾年大家都比較窮，那會兒每家每戶都交公糧，留下的糧食夠自家吃就不錯(cuò)了，想要釀酒就只能花錢買糧食釀，能買得起散酒喝的人也不多，上門的客戶更是少之又少。