05年楊廷棟主政洋河之前，洋河曾經歷一段灰暗的瓶頸期，產量下滑，效益降低，市場占有率一度跌出前二十，后期洋河人果斷改革，聘請了專業的職業經理人，對洋河冗長的產品線下手，重新定位洋河品牌，以中高檔酒為產品訴求，以男人的情懷為廣告訴求，目標消費群體定位為中高級成功人士，轟然推出藍色經典系列，從而一炮而紅，風靡全國。

1、江蘇的三溝一河，為什么只有洋河走出來了？

江蘇的白酒釀造業，提起三溝一河，那是耳熟能詳的事，所謂三溝一河，就是雙溝、湯溝、高溝及洋河了。按以前江蘇老行政區來看，三溝一河都屬于老淮陰地區的，后來江蘇行政區域的調整，湯溝所在的灌南劃歸連云港了，雙溝和洋河劃給新成立地級市宿遷，老淮陰（現為淮安）只保留了高溝酒業，現高溝酒業在十幾年前就更名今世緣酒業，

目前三溝一河在江蘇地區仍保持著影響力，特別其中的洋河，在推出藍色經典系列后，通過有效的資源整合和品牌推廣，現已成為國內家喻戶曉的知名白酒企業，其廣告訴求：”男人的情懷”曾醉倒多少成功、豪情男兒。洋河酒業歷史悠久，起源于隋唐，興盛與明清，曾多次入選皇室貢酒，有古詩云：味占江淮第一家，描繪的就是洋河大曲，

國家最早的白酒行業標準就是以洋河酒業領銜，五糧液酒業協同，制訂了國家第一部白酒行業標準。1979年入選中國八大名酒，和茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、古井貢、董酒、瀘州老窖共同成為白酒行業翹楚，2005年楊廷棟主政洋河之前，洋河曾經歷一段灰暗的瓶頸期，產量下滑，效益降低，市場占有率一度跌出前二十，后期洋河人果斷改革，聘請了專業的職業經理人，對洋河冗長的產品線下手，重新定位洋河品牌，以中高檔酒為產品訴求，以男人的情懷為廣告訴求，目標消費群體定位為中高級成功人士，轟然推出藍色經典系列，從而一炮而紅，風靡全國。

相比較洋河，其他的三溝就要低調得多了，初期的湯溝，也是小有名氣的，只是后來受體制的影響，沒能在市場經濟初期抓住機會。縱觀湯溝酒業，內部管理效率低下，產品線太長，沒有真正意義的產品市場定位，又由于經濟上的考量，沒有職業經理人入住企業，造成市場的混亂，嚴重影響了品牌的發展，后期出售風波徹底讓湯溝走入低谷，即便后來中端定位的”兩相和”系列推出，至今也沒能挽回企業敗落的局面，真讓人扼腕嘆息。

高溝酒業在體制后期雖然也進行了改革，也聘請了高人對市場資源進行了有效的整合，但囿于企業更名”今世緣”影響了品牌的連續性效應，即便后來在品牌定位，廣告投入上下足了功夫，終究沒能讓產品又的太遠，目前來說，也只能算地方品牌了，雙溝酒業的沒落，有其歷史原因。雙溝酒本來產品線就不長，短小精干型，因其一直品質穩定，很長的時間里就沒把高溝和湯溝看在眼里，當年的雙溝牡丹系列，在高端電視臺廣告推廣，產品訴求也還算精準，只是不知啥原因，一向不溫不火，

后來又推出珍寶坊系列，定位中高，在推廣過程中由于促銷策略的失位，大搞買一送一，這是自斷腿腳，和當初的定位嚴重不符，從而斷送了前程。白酒屬于快速易耗品，講究通路的建設，產品一旦定位，通路和終端的精細化就得快速形成，鑒于目前流通成本的不斷提高，對通路的扁平化程度又提出了更高的要求，所以白酒企業一旦失策，市場的反饋是迅速的，也是無情的。

2、洋河對江蘇有多重要？

自古以來，江蘇有名酒三溝一河，1.是江蘇省的一張美麗的名片，2.現在洋河股份有洋河大曲和雙溝大曲兩大品牌，每年為江蘇省直接或間接，（上下游產業）創下了驚人的利稅，3.還為江蘇省直接解決了30000多人就業問題，間接的上下游產業解決就業50000左右，（還在逐步上升）4.解決了就業的同時也提升了當地的GDP，5.這個企業還是一個愛做公益活動的良心企業，多次扶貧救困，遇到全國各地大災難，都第一時間捐款捐物，提升江蘇省知名度，增加了正能量傳播效率。