珠寶行業(yè)分析報告，珠寶消費客群分析針對消費市場分析

來源：整理時間：2023-09-03 17:55:52 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，珠寶消費客群分析針對消費市場分析

珠寶市場消費者行為分析消費行為是指消費者為了滿足自己的某種需要而通過交換得到某種特定的物品的行為。結(jié)合珠寶消費目的分析，年輕人購買珠寶不僅僅是為了美化裝飾自己，更因為婚嫁用珠寶為剛性需求，因此通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式購買珠寶產(chǎn)品的主要為年輕人

額

生產(chǎn)決定消費，反過來消費對生產(chǎn)有一個反作用，消費多導(dǎo)致社會總需求增加，從而促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

珠寶消費客群分析針對消費市場分析

2，珠寶市場調(diào)研報告和總結(jié)怎么寫

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》顯示，國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)尚處于發(fā)展起步階段。“中國500 最具價值品牌排行榜”中珠寶企業(yè)有14 家，除香港周大福外皆在百名之外，其中大多企業(yè)都是首次進(jìn)入排行榜；另一方面，國內(nèi)珠寶品牌市場區(qū)域性較高，引領(lǐng)行業(yè)走向的企業(yè)尚未形成，行業(yè)“大行業(yè)、小公司”局面將持續(xù)維持，但行業(yè)發(fā)展前景良好，龍頭企業(yè)將繼續(xù)保持高增長。　　　　　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院珠寶首飾行業(yè)研究小組分析預(yù)計，未來中國奢侈品市場將迅速崛起，到2015年市場規(guī)模將達(dá)到1800 億元，屆時，中國將成為世界上最大的奢侈品市場。而金銀珠寶等高彈性的奢侈品將成為本輪居民消費結(jié)構(gòu)快速升級的最大受益者。

珠寶市場調(diào)研報告和總結(jié)怎么寫

3，半珠寶市場調(diào)研報告

果然很學(xué)校作業(yè)，這個題目很有問題，調(diào)研范圍太過寬泛，其中可以細(xì)分出很多調(diào)研項目，（對于寶石的價值、款飾和對寶石市場未來的展望）完全沒看懂。珠寶的價值？沒學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)？款式和行業(yè)未來完全不是一個東西，一個是微觀的一個宏觀的，要放到一個方案里來做？按照款式進(jìn)行調(diào)查如果理解其目的為了解某新款產(chǎn)品的市場占有率情況可以做以下調(diào)查。首先抽樣，樣本一該款式購買者，樣本二所有的珠寶購買者。OK，然后分析樣本，得出該珠寶的市場占有率等等數(shù)據(jù)。然后分析樣本信息得知購買人群特性（30-45歲時尚白領(lǐng)）然后計算得出目標(biāo)客戶占有率。最后得出提高銷售的方案加大對目標(biāo)客戶的廣告投入。如果是為調(diào)查市場情況就不是學(xué)生力所能及的了，因為沒有足夠的人力物力和能力。沒有足夠的投入就沒有像樣的樣本，更不可能得出真實的數(shù)據(jù)，建立在非真實數(shù)據(jù)上的行業(yè)情況調(diào)查有什么用？用來制造陷阱？當(dāng)然如果理解為提供一份滿足教師理解的作業(yè)的話你可以看下市場調(diào)研報告的格式，然后捏造些數(shù)據(jù)出來，得出某種結(jié)果，然后給出某種方案。從務(wù)實角度上來看建議認(rèn)真了解下市場調(diào)查，真正的去做的話以學(xué)生的時間與財力是完全不夠的，但是這又是一項非常有用的技能。推薦一個樣板給你看看，希望對被圈養(yǎng)在象牙塔里的你有所幫助( http://www.ky-research.com/kyshuju/nkdzzhbg.html)

半珠寶市場調(diào)研報告

4，求2014年初的珠寶市場調(diào)查報告400800字

　　2014年初的珠寶市場調(diào)查報告　　黃金投資近一年來一直是個大熱門，春節(jié)快到了，黃金市場往年這個時候是一波投資潮。可昨天金華工商局江南分局的工作人員表示，前幾天他們聯(lián)合城南工商所對轄區(qū)內(nèi)的黃金珠寶飾品店進(jìn)行了抽檢，其中60%的抽檢樣品不合格。　　“我們對轄區(qū)內(nèi)的8家黃金珠寶飾品店所銷售的20個批次的黃金珠寶飾品進(jìn)行了抽樣，并委托金華市質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行檢測。從抽檢情況看，在不合格項目中，有3個批次存在珠寶玉石名稱項目不合格，1個批次質(zhì)量項目不合格，8個批次標(biāo)識項目不合格，不合格率為60%。”城南工商所的胡女士說，主要存在金屬材料名稱沒有正確標(biāo)明產(chǎn)品類型，中文警示說明、珠寶玉石名稱標(biāo)注不合格，將經(jīng)過處理的或合成的珠寶玉石標(biāo)注為天然珠寶玉石或未對處理、合成屬性進(jìn)行標(biāo)注等問題。　　根據(jù)《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》規(guī)定：貴金屬首飾應(yīng)有印記標(biāo)識，直接打印在首飾上。印記的內(nèi)容包括：廠家代號、純度、材料以及鑲鉆首飾主鉆石的質(zhì)量。貴金屬首飾還應(yīng)按純度、材料、寶石名稱、品種的內(nèi)容命名。　　工商提醒大家，購買黃金切記要查驗標(biāo)識印記，產(chǎn)品標(biāo)識是生產(chǎn)者向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息，指引消費者如何正確、安全使用的工具;而購買較為貴重的珠寶玉石商品，要注意查看商品有無第三方鑒定證書。根據(jù)浙江省的地方標(biāo)準(zhǔn)要求，售價在5000元以上的珠寶玉石飾品必須配有鑒定證書。

5，珠寶定制的創(chuàng)業(yè)前景

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國珠寶行業(yè)商業(yè)模式與投資機(jī)會分析報告》顯示，當(dāng)前中國珠寶沒有個性鮮明的品牌，商場買到的珠寶如果不看LOGO，基本不能辨別出是哪個品牌的，因為樣式大多相互模仿，在設(shè)計上沒有品牌個性，缺少品牌感，中國應(yīng)該有像Cartier、Tiffany等設(shè)計風(fēng)格鮮明的珠寶品牌。藝文珠寶集設(shè)計、銷售、品牌運營管理于一身，產(chǎn)品設(shè)計時尚、工藝精湛、性價比高。珠寶定制能夠滿足個性化的消費需求，消費者根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況、品位愛好、職業(yè)、身份、膚色、氣質(zhì)、年齡等有針對性地選購珠寶，比在商場購買大眾化的珠寶成品性價比更高。　　伯瑞雅(BRAND RHEA)認(rèn)為私人定制絕不是將顧客的名字或者日期刻在寶石上那么簡單，真正的私人定制將是完全符合個人意愿的服務(wù)，“沒有雷同只有不同”。伯瑞雅(BRAND RHEA)寶石設(shè)計師將充分了解顧客的喜好，賦予寶石的意義以及對美的理解和對生活的憧憬后，根據(jù)顧客的意愿進(jìn)行設(shè)計，和顧客溝通修改定稿后再進(jìn)行制作。　　珠寶定制要做到設(shè)計突出個性，但不能單看設(shè)計，也要看工藝，比如定制的珠寶成品的附鉆要夠亮夠閃，而不是暗淡無光，芥蒂不能薄而細(xì)，應(yīng)該厚實才表示用金足。專家提醒，珠寶定制要到正規(guī)的珠寶定制公司，徐藝文并不看好朋友圈里有關(guān)珠寶定制的推廣信息，那些信息并不一定可靠。專家建議，珠寶定制過程中顧客要與設(shè)計師充分溝通，盡情發(fā)揮自己的創(chuàng)意，最終設(shè)計的成果能夠充分展示設(shè)計師和定制者的想法。定制貴重珠寶，要有國家相關(guān)鑒定證書。

6，珠寶市場調(diào)查1500字左右急用

武漢襄樊珠寶市場調(diào)查報告一、武漢市場（一）市場概況有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2006年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進(jìn)武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補(bǔ)的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。 (中科軟件園 www.4oa.com歡迎您投稿) （二）商圈分布目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。（三）營銷組合策略１、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。 2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進(jìn)行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。 3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；２、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。４、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護(hù)、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現(xiàn)金。現(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。另外，在ＳＰ的設(shè)計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。（四）媒體調(diào)查由于時間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進(jìn)行分析，組合運用，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果。二、襄樊市場（一）市場概況襄樊是中國中部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟(jì)總量百強(qiáng)城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強(qiáng)縣。2006年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，農(nóng)村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居于前列。但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟(jì)注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補(bǔ)，這決定了襄樊珠寶市場發(fā)展空間有限。目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應(yīng)已經(jīng)趨向飽和，很多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的困境。（二）商圈分布目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。（三）營銷組合策略：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什么區(qū)別，我相信這也是目前國內(nèi)珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風(fēng)格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調(diào)，內(nèi)設(shè)鉆石區(qū)、珍珠區(qū)、紅藍(lán)寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔明亮，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調(diào)，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態(tài)勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處于下風(fēng)，包括相鄰不遠(yuǎn)的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言，我認(rèn)為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。另外，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強(qiáng)勢品牌在襄樊均沒有開設(shè)專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場內(nèi)，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高于華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。三、調(diào)查結(jié)論 1、這是一個正處于上升期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達(dá)國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍然是一個朝陽行業(yè)，潛力巨大。 2、這是一個正處于轉(zhuǎn)型期的市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實力外，其它品牌都靠第三供應(yīng)商提供產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進(jìn)行競爭，而經(jīng)過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。那么，在接下來面臨的都是強(qiáng)敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關(guān)鍵在哪里呢？我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。 (中科軟件園 www.4oa.com歡迎您投稿) 四、我的看法品牌的競爭一直是強(qiáng)者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認(rèn)為，競爭取勝的關(guān)鍵一定是以企業(yè)實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。怎么理解這句話？傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問服務(wù)，這是一種進(jìn)步，但是問題在于：大家同樣都是提供這樣的服務(wù)，你有什么理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創(chuàng)新。顧客價值的創(chuàng)新是通過渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來實現(xiàn)的，誰創(chuàng)造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業(yè)如此，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢？

我覺得這份報告主要是考驗?zāi)闶欠衲軌虬l(fā)現(xiàn)并學(xué)會銷售環(huán)節(jié)中的技巧和注意的地方。個人建議你首先對珠寶的理論知識有一個大致的了解，比如說鉆石的4c,紅藍(lán)寶的特性等等；其次，假設(shè)自己是一名消費者到珠寶店鋪購買珠寶，揣摩消費者的心情并向售貨員提問，多走幾家店，多詢問一些售貨員，總結(jié)一下哪家店那個營業(yè)員給你的解答或幫助最滿意，為什么，再總結(jié)一下哪家店什么地方有美中不足的地方，提出改進(jìn)的意見。我相信，如果你能有這份心思，把自己實際調(diào)查來的情況和想法寫出來，店家一定會對你刮目相看的現(xiàn)在的珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟,所需的珠寶工業(yè)的專業(yè)人才急劇上升,因成為眾多學(xué)子的首選,我也選擇這一龐大的珠寶工業(yè)圈的珠寶專業(yè).為了適應(yīng)以后的就業(yè)需求,特進(jìn)行一次關(guān)于珠寶首飾的問卷調(diào)查,以下為調(diào)查的調(diào)查報告: 我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項,擁有一個大致的設(shè)計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利. 在設(shè)計者設(shè)計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計者要偏向這一首飾類型.不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤. 打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限.在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元(只是在陽春市內(nèi)),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益. 在珠寶商家出售到消費者手上后,大多數(shù)消費者都希望有很好的售后服務(wù),在消費者中可以樹立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費者大多數(shù)可能有點貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費清洗;免費維修;以舊換新,以及以后能折價回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長遠(yuǎn)的利益,商家出盡了方法,使消費者買得放心,用得安心,可以使商家的利益沒有沖突. 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以使你對珠寶行業(yè)有一定的了解,積累經(jīng)驗,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場.