競爭對手調查，如何調查我的競爭對手的一些情況指業務員方面的

來源：整理時間：2023-06-27 15:23:56 編輯：好學習手機版

1，如何調查我的競爭對手的一些情況指業務員方面的

1、在你客戶那里派一個促銷員，讓他隨時給你統計你產品的進銷存情況，另外就是統計競爭對手的進銷存情況。 2、和你客戶那邊的一些人員溝通，在吃飯或者玩耍的時候隨便問一問相關的情況。 3、通過商務調查公司，讓他們通過他們特有的渠道和手段幫助您了解競爭對手的情況。希望對您有所幫助。

找他們關鍵的人物啊，我想你們這種應該不是代理的，否則直接就可以查到了。看他們發貨的地址，問一個快遞就知道了。或者是物流公司。知道是什么地方，再找一個當地有沒有生產商就了解了

如何調查我的競爭對手的一些情況指業務員方面的

2，怎樣調查競爭對手的資料

你可以走訪競爭對手的用戶就可以了解一線信息 [ts]吳子永于 2009-3-12 03:31 補充以下內容[/ts] 調查市場:品牌,價格,性價比,客戶滿意度,對新產品的新要求!

我是說調查競爭對手在小飼料廠家的情況，廠家很敏感的，一般不會告知的

選定競爭對手后通過你的朋友、客戶、用戶、當地畜牧局、、供應商、甚至常住旅社的服務員很多途徑只要你像得到那方面的情況都能收集到

第一要看你想調查什么資料第二你調查資料的目的可以通過競爭對手或養殖戶了解

怎樣調查競爭對手的資料

3，怎么樣做競爭對手調查我是做銷售的

首先要對自己的產品胸有成竹,這樣推銷才有把握在了解競爭對手上,我覺得一是公司給的資料,然后是自己思考有接觸過的品牌,朋友的了解也會很多~~最后是在與客戶交流時,也會知道很多,得到很多經驗.

在不降價的情況下,再把你的客戶拉回來! 要是你現在給你的客戶降價后,你客戶又回來你這里做了,那么這個客戶也就不值的你再去開發他了,其二,就是他再回來拿你的產品,他也會感覺你是在求他做!但是不把你那客戶拿回來你心里又不平衡. 話說回來就是一句話!在不降價的情況下把他拉回來(需要技巧這里不多說,也說不完),如果在不降價的基礎上你反而比你原先的價格更高買給他,那說明你是個人才!

怎么樣做競爭對手調查我是做銷售的

4，怎么對競爭對手進行調查求助具體方法

你可以從對手跳槽的員工入手，也可以分析對手的競爭策略去揣度對手管理層的戰略意圖和方式，銷售量這些東西，如果是大公司的話，你可以從他的財務報表中算出來，小公司的話，你就從他的業績，或者弄到內部會計資料自己去算吧，如果你想系統了解競爭對手分析的方法，給你介紹本書《企業戰略管理》，里面會有講競爭對手分析的具體方法，比如競爭對手肯能采取的戰略措施，對別人公司采取的戰略行動可能做出的反應，對行業環境變遷可能做出的反應等，我現在也記不全了，你要是想了解，建議你去看看，有理論的知道，做事情會更加滴水不漏，祝你成功

剛剛回復那個人的帖子，復制過來給你好了幾個星期就能打敗他。。。。。。。。。。。到時候我的攻略帖子也會寫。。。。。。。。。。。空一行不要建建筑。。。。。。。。。。。。然后，每天開店的時候，你就建一排的蔬果店，拆掉。然后再建一排再拆掉。然后你的人氣就會瞬間100，人潮就來了。第二天重復。。。。。。。。。你會發現，本來有一半的客戶去敵人那里，但是由于你的熱潮，人流都來你這里。敵人沒有市場份額，自動退場。。。。。。。。。隨便任意建一個店都ok，你覺得錢少放得又順手就可以了~~~

5，什么是競爭者調查

競爭者調查是指企業通過某種分析方法識別出競爭對手，并對它們的目標、資源、市場力量和當前戰略等要素進行評價。其目的是為了準確判斷競爭對手的戰略定位和發展方向，并在此基礎上預測競爭對手未來的戰略，準確評價競爭對手對本組織的戰略行為的反應，估計競爭對手在實現可持續競爭優勢方面的能力。對競爭對手進行分析是確定組織在行業中戰略地位重要方法。競爭者的類型：從行業的角度來看，企業的競爭者有：（1）現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。（2）潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。新企業的加入，將可能導致產品價格下降，利潤減少。（3）替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬于替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。從市場方面看，企業的競爭者有：（1）品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。（2）行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關系。（3）需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。（4）消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。

額....

應該是關于競爭對手的包括HR系統、戰略方向、產品行銷策略、產品門類、產品階梯等級的所有內容吧。

6，怎樣對競爭對手做調查

1 從客戶那里問，這里分成兩種情況A：被陌生客戶絕拒的原因B：靠老客戶的關系問到對手的情況以及自身的缺點2 從網上查3 從對手業務員那得取得信息，我經常這么干，當然我不只是了解了對方，我也讓對方了解了我們公司。這里有兩種情況：A：如果你的公司產品的確做得好就不怕被超越。B：如果你公司的產品有不足之處，對手也許可以幫你指出。C：你和對手的業務員可以成為朋友，為他分擔他在他公司的憂慮，如果他的公司很差，而且他人很不錯你可以招覽他進你們公司這樣你可以了解更多。如果他的公司情況很不錯，而你的公司有很多缺點并且無法被改正，如果你正恨英雄無用武之地那么這就是個讓你有個重新選擇更好發展環境的空間。這個社會多一個敵人不如多一個朋友難道不是嗎？大家都是出來打工的，又何必要為難同胞？而且這樣更有利于互相提高給予客戶更多的幫助！PS：如果你們兩家產品針對的客戶不一樣，碰到客戶對原產品不滿也可以相互對換，這樣更能做好個人品牌贏得客戶更多的信任，如果有機會的話你和你對手的業務員有可能可以成為創業伙伴噢~新開QQ群：銷售探討與研究(2) 37431739 有空來坐坐

搶走競爭對手客戶六大招客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解：一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作為推銷員要了解自己的產品，相信自己推銷的產品的價值。有可能的話，推銷員在推銷以前，應當親自試用一下產品，學會怎樣欣賞產品，將產品的優點與同類競爭的產品加以比較，認識到自己產品的優點，對新產品價值有一個全面的了解。有一個推銷員上門去推銷化妝品，必要的禮儀招呼打過之后，他說明了來意。對方看見化妝品包裝上有果酸字樣，就問他這是什么意思，有什么作用，這個推銷員一聽馬上就懵了，吞吞吐吐談不出個所以然，結果我們可想而知。而另一家化妝品公司的推銷員，不論顧客問什么，有什么要求，他都對答如流，并盡量滿足顧客的需求，銷售業績在同事中遙遙領先。所以說，推銷員一定要熟悉了解自己的產品，不論客戶問什么都要解答如流，不要給客戶這么一種印象：自己推銷的產品自己都不懂，我們又怎么能放心使用這種產品呢？有的推銷員由于對自己產品不了解，推銷時沒有信心，連贏得客戶信任的機會都沒有，談什么爭奪客戶？ 2、推銷員要了解自己的公司。如果對公司的制度、人員配給等沒有足夠的了解，推銷員能正常地進行業務活動嗎？再者，公司的產品是推銷員的招牌，而公司的形象和信譽更是招牌中的招牌，名氣大公司或產品質量好的公司，會增加客戶對推銷員的信任感，增加推銷員的信心，也有利于客戶的爭奪。吉成公司和二七化工公司服務部同是經營化工產品的公司，但兩家公司的推銷員在進行產品推廣時，卻經常遭受到不同的待遇。從屬于前者的推銷員只要一張口介紹自己是吉成公司的，對方馬上就會給他白眼，而后者的推銷員在進行業務操作時，對方不管買或不買，態度都很親切，最起碼也給推銷員一種舒服的感覺。吉成公司的推銷員很納悶，為什么顧客會這樣對自己？經過長期的觀察，他們終于了解到原來自己公司的產品經常缺斤少兩或質量不好，甚至有冒牌貨出現。給客戶造成損失也不道歉，更不用說給客戶一個合理的解釋了。吉成公司在化工銷售市場上可謂是“臭名遠揚”，給所屬的推銷員進行正常的業務工作帶來了極大的困難。而二七化工服務部的作法卻恰恰相反，不論出現什么情況都認為客戶永遠是正確的。對客戶該賠就賠，對推銷員該罰就罰，嚴格的銷售制度使每個客戶都放心使用他們的產品。我們也許認為吉成公司的推銷員很可憐，也很可悲。在同情的同時，我們不免要問，你對公司沒有根本的了解，怎能輕易地去接受工作呢？二、洞悉競爭對手的弱點推銷員在推銷產品之前，除了對自己的產品有很深的認識外，還應充分了解競爭對手的產品及銷售情況。如果他對競爭對手的銷售狀況及弱點有很好的了解，在爭奪客戶時，就會得心應手，比較容易抓住銷售機會，反之不但爭奪不到競爭對手的客戶，還會讓他們對自己的產品產生懷疑，影響公司的形象。有一位經理曾經說過：我不相信單純依靠推銷術被動競爭能做好生意，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯誤。由此我們可以看出，掌握競爭對手情況的重要性。掌握對手情況主要是掌握對手的售后服務和發展速度怎樣，產品的真正價格是多少，對手在銷售中的弱點等等。三國時周瑜將船只裝飾成花船大搖大擺到曹營晃了一圈，了解到曹兵的布局及人數，回到營地準備一番，主動發起進攻，結果大敗曹軍。有心計的推銷員會從競爭對手招聘推銷員的廣告中了解對方推銷員流失的程度，然后抓住這個機會拉攏對方的客戶。而有的推銷員為了摸清對方的銷售情況，在對方招聘推銷員或其它工作人員時，作為應聘者到對方公司應聘，以便從中得到有利于自己的銷售信息。當然后者是一種不道德的競爭方法，但是我們也可以從中知道了解對手情況已成為爭奪對手客戶的有效方法。三、打鐵還須自身硬英國某化工公司生產的清漆是市場上最好的產品，位于中部地區的某個小城鎮有一家公司經常用該公司推銷員史密斯送的貨，可以說是史密斯的固定老客戶。隨著業務的擴展，史密斯有些看不起這個小城鎮的客戶，因為每次這家公司要的貨都不多。他逐漸改變了送貨方式，除非這家公司的高層領導請吃宵夜或塞禮品，要不就不送貨。久而久之，這家公司的一位購貨首席代表對史密斯的這種做法覺得太不象話、太過份，簡直是目中無人，但由于長期使用他的產品，對其他公司的產品了解不深，又不敢貿然進貨。正好，另一家化工公司的推銷員彼得來推銷公司生產的清漆，他們試用了一下，質量可以，就決定使用彼得的產品。彼得有了史密斯的前車之鑒，不論客戶要貨數量多少，都準時送到，滿足客戶的要求。

你可以走訪競爭對手的用戶就可以了解一線信息 [ts]吳子永于 2009-3-12 03:31 補充以下內容[/ts] 調查市場:品牌,價格,性價比,客戶滿意度,對新產品的新要求!