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1，什么是房地產營銷

房地產市場營銷是通過房地產市場交換滿足現實的或潛在的房地產需求的綜合性的經營銷售活動過程。它有以下幾層涵義：1、房地產市場營銷的目的是滿足消費者對房地產商品和勞務的需求。2、既包括現實需求也包括潛在需求。3、房地產市場營銷的中心是實現商品的交換，完成銷售活動。4、房地產營銷的手段是開展綜合的營銷活動。

什么是房地產營銷

2，房地產的營銷策劃

房地產全程策劃營銷方案現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：　　1、項目投資策劃營銷；　　2、項目規劃設計策劃營銷；　　3、項目質量工期策劃營銷；　　4、項目形象策劃營銷；　　5、項目營銷推廣策劃；　　6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；　　7、項目服務策劃營銷；　　8、項目二次策劃營銷；　　　　　　第一章項目投資策劃營銷　　　　項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。　　項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。　　　　一項目用地周邊環境分析　　　　1、項目土地性質調查　　.地理位置　　.地質地貌狀況　　.土地面積及紅線圖　　.土地規劃使用性質　　.七通一平現狀　　2、項目用地周邊環境調查　　.地塊周邊的建筑物　　.綠化景觀　　.自然景觀　　.歷史人文景觀　　.環境污染狀況　　3、地塊交通條件調查　　.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃　　.項目的水、路、空交通狀況　　.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀更過相關信息建議您可以進入： http://www.waydu.com/blog/5685

房地產的營銷策劃

3，地產營銷策劃是什么

營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。　　●市場定位與產品設計定位：　　根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。　　具體內容包括：　　項目總體市場定位　　目標人群定位　　項目開發總體規劃建議組團規劃建議交通道路規劃建議戶型設計建議整體風格建議外立面設計建議園林景觀規劃建議社區配套設施會所建議樓宇配套建議建議裝修標準建議裝飾材料建議物業管理建議　　● 市場推廣策劃：　　根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。　　具體內容是：　　市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉　　項目案名建議　　銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制　　廣告策略：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）　　媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期　　公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行　　● 項目銷售策劃（項目銷售階段）：　　此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。　　具體內容包括：　　開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式　　銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭　　銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略　　銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃　　促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤　　市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整　　銷售策略調整

地產營銷策劃是什么