談判集團是代表采購人民和供應商談判的主體，代表采購人民的利益，反映采購人民的需求，具有相當的專業(yè)技術水平和談判集團所發(fā)揮的作用是由競爭性的特點決定的/123投標邀請書:招標人以邀請招標的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標,競爭性談判:指采購人或采購機構直接邀請三家以上供應商采購matter談判。
1，cooperative 談判雖然談判中存在各種矛盾和沖突，但雙方仍有合作和溝通。談判雙方不是在為對方而戰(zhàn)，而是為了一個共同的目標在討論相應的解決方案。合作反應一般是有利的。并且現實地承認和欣賞對方對談判的態(tài)度，但也必須強調進一步談判的必要性。2.雙贏談判“雙贏”談判就是把談判當成一個合作的過程，讓你和你的對手作為合作伙伴，找到一個滿足雙方需求的解決方案，讓成本更合理，風險更小。“雙贏”談判強調:通過談判，不僅要找到滿足雙方需求的最佳方式，還要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是:你贏了，但我也沒輸。從倡導和發(fā)展趨勢來看，“雙贏”談判無疑有著巨大的發(fā)展空間。
The competitive談判way采購可采用以下情況:第一次招標后，沒有供應商投標或沒有合格標的，或重新招標失敗。2.技術復雜或特殊，無法確定詳細規(guī)格或具體要求。3.競價所需時間無法滿足用戶的迫切需求。4.總價無法提前計算。談判集團是代表采購人民和供應商談判的主體，代表采購人民的利益，反映采購人民的需求，具有相當的專業(yè)技術水平和談判集團所發(fā)揮的作用是由競爭性的特點決定的/123
投標邀請書:招標人以邀請招標的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標。競爭性談判:指采購人或采購機構直接邀請三家以上供應商采購matter談判。議標:承包單位直接與選定的承包單位就承包項目進行談判的招標方式。基本區(qū)別是:談判是一對一，競爭談判是一對多。至于議標，由于談判不公開競爭，容易產生幕后交易、暗箱操作和腐敗行為，采購的質量難以保證。
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