av白虎一区,免费毛片在线看片免费丝瓜视频,日韩精品美女

1，買房怎么談價格

買房子注意事項：（一）如何砍價，怎么談優惠，阿悅跟你簡單聊聊！ 00:00 / 05:3470% 快捷鍵說明空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽不再出現可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

買房怎么談價格

2，如何炒房

怎么炒房時下很多人介入了房市，就跟進入股市一樣，屬于什么都不懂，還想不勞而獲的由此成為億萬富翁的那種。這兩年，你還別說，這批人還真發了！于是，就有越來越多的人懷揣著全家人的活命錢投入了風險極大的房地產市場，美其名曰---投資。其實，你問他，什么叫投資，絕對一問三不知！這里我寫這篇短文的目的，首先告訴你房子是怎么炒作的；其次提醒你如何規避這種風險。這里我不是叫大家不去投資房產，而是善意提醒現在買房子的人注意規避風險。股市與房市是有區別：股市投資，你用的是你自己的資金，這里不包括那些操盤手和基金經理。房市投資，大家都已經達成了一種共識，就是通過銀行的資金，把自己的資金放大了來投資。順帶點評一下現在的基金經理，我給他們大部分人的定義為：一批拿著別人的錢坐莊不負責任但卻合法化了的機構投資人。現在股市行情好了，這些基金經理簡直變成了神，到處搞講座，到處做演講。你們還記得2003-2004年那時候嗎？那時候你們誰敢說自己從事的是基金投資行業？這里有一棒子把所有的基金經理打死的意味，我也相信在基金經理人隊伍里也有不少既專業又敬業的老師。有點跑題了哦，現在我來告訴你炒房怎么炒，其實大家都可以來炒的。何謂炒？為了讓大家都能明白，咱們還是從股票的角度來簡單解釋一下：比如一支股票別人賣給你時是9元，現在在市場的作用下，你掛單11元成交了。于是你就賺了2元。股市上進進出出非常方便。首先參與的人多，單位價值的股票金額較小，成交非常方便，所以，從交易的情況來看，這是個活躍的市場。正是這個活躍的市場，讓你的股票買入賣出顯得非常方便，從而將投資與最終轉化為現金的過程變得非常簡單。而房產往往單位價值較大，成交速度慢。炒房最大的難題就是怎么讓買入的房子很快的賣出去，形成一個活躍的交易過程。而銀行提供的按揭貸款正好提供了這個能使市場活躍的工具，炒房過程如下：第一步：建立炒房小組，最好能在5人以上，這樣資金量也能大一些，準備資金一百萬。我們給5人編號為A、B、C、D、E。第二步：A通過銀行按揭貸款買入房產，比如：房產價格一百萬，那么二成按揭需要首付二十萬，貸款八十萬元。現在規定好像已經到了三成，那么首付需要三十萬，貸款七十萬元。點評：其實真需要買房的話，這個小組是有一百萬，不需要貸款的，這不是在炒房嘛。第三步：兩個月后A將房產賣給B，這是事先商量好了的，沒有交易，自己創造交易。A將房價提高到一百三十萬，那么B也需要貸款買房，首付需要二十六萬，貸款一百零四萬。按照三成計算，需要三十九萬，貸款玖拾一萬元。點評：通過這個虛擬交易，A拿到了B給的130萬，其中80萬還了銀行的貸款，26萬用于支付給B的首付款。這樣A手里剩余了24萬，拿出原來啟動時小組共同出資的20萬后，剩下4萬元。通過這一筆交易，這個小組就已經將炒房的風險完全轉嫁給了銀行。三成按揭貸款的在這個過程里面算法是一樣的，但是，風險還沒有完全轉移給銀行。第三步：又過兩個月后B將房產賣給C，這也是事先商量好了的，沒有交易，自己創造交易。B又將房價提高到了170萬，那么C也需要貸款買房，首付需要34萬，貸款136萬。按照3成計算，需要51萬，貸款119萬元。點評：道理跟上面是一樣的，兩成按揭以后這個小組將剩余36萬元，風險更大的轉嫁給了銀行。三成按揭在這個步驟以后，我們也可以計算出來這個小組將剩余19萬元了，風險也已經完全轉嫁給銀行了。第四步：繼續向下交易給C和D，每次都要漲價賣出，商量好的反正有人買。點評：經過幾次按揭以后，剩余的資金會越來越多。上面是舉例了一套房子的交易過程，其實炒房小組都是很多套房子同時在操作的。記得2005年的時候溫州的一個炒房人從10萬元一年之內炒到了1個億。第五步：拋給銀行或者從這個小組賣給真實需求的購房者。點評：當這個房子的價格脫離當地房價太離譜的時候，D就會選擇不會償還貸款了，讓銀行來把房子收走。另外，就是賣給真實需求的購房者，你會問，這么高的價格人家誰買啊？呵呵，朋友你多慮了，沒看到現在飛蛾投火的人大有人在嗎？這些人就認定了房價還會一直漲下去的。現在不買更待何時啊？正是這種人為的制造了交易過程，才讓我們的房價一漲再漲，因為不漲就沒有錢賺了，必須讓它一直漲下去！所以，不論國家出臺什么樣的土地政策那都是沒有用的。因為不是土地政策出了問題，也不是房產市場供求存在矛盾，只因為有了低按揭貸款買房的政策存在。我做過一個簡單的測算：兩成按揭大約需要炒房小組把價格抬高約20%，就可以將風險轉嫁給銀行了；而三成按揭則需要炒房小組把價格抬高約43%，才能將風險轉嫁；而現在傳言國家將準備把二手房貸款提高到四成，那對房地產行業將會是致命的打擊，如果真的有這個政策出臺的話，炒房的風險就來臨了，朋友，你暫時先從房產市場退出吧！

如何炒房

3，與房主談房價技巧

一、談判的基本原則談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那么我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那么客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。 2、軟柿子原則談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。 3、和諧原則整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！ 4、信任原則以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。 5、次數要大于時長好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個問題都解決不掉。因為，一個中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個就說完了，下個就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然后，結合他的反饋在組織話術打第二個，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的。通過這樣每隔20到30分鐘的一個，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠次數來讓雙方讓價，而不是單個的時間長短！畢竟，次數打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。 6、中立原則好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了"！然后客戶又對他說："你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧"！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說"客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說"房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！ 7、傾聽原則在整個談判過程中，我們切記不能再中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！ 8、敢于要求在到了談判的后期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！"，同樣對客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！"?

與房主談房價技巧