很簡單，我光開美團20個點，同時來美團和餓了么，美團26，餓了么24。說你要跟美團餓了么去搶商家了，因為目前餓了么和美團都有排他協議，美團和餓了么叫餐，基本上在5分鐘以內就有外賣員接單，這是建立在龐大的配送隊伍的基礎之上，關鍵就是餓了么沒什么單，而且覆蓋又不全面。

1、感覺現在美團餓了么抽成太高，想在本地做一個配送平臺，請問有空間嗎？

從事o2o行業創業6年，我可以告訴你，這個可能性完全沒有，因為這個時間窗口已經過去了。把平臺做出來很容易，但是想融到資，或者賺錢的話，是沒有機會的，一、外賣平臺的關鍵要素我們看一下做出一個外賣平臺的幾個基本要素：配送員、商家加盟、用戶數、運營成本。目前美團和餓了么叫餐，基本上在5分鐘以內就有外賣員接單，這是建立在龐大的配送隊伍的基礎之上，

配送員愿意加入你的平臺前提是單量高，單量高的前提又是你用戶量大，用戶量的基礎又是商家多，價格便宜。首先你要說服商家加入你的平臺，說服他們的前提是抽點低，流量大，如果沒有流量，那么一切都是空談了，這就成了一個是先有雞還是先有單的問題了，美團和餓了么都遇到過，他們是怎么解決的呢？強大的地推團隊，地毯式掃街，然后給到用戶補貼，不停地發券留住用戶。

談下一個區域的商家，就補貼一個區域的用戶，讓商家快速感受到自己的流量優勢。這一步你可以做到嗎？二、更低的運營成本以前的外賣市場還是屬于一個增量市場，現在的外賣市場已經變成了存量市場，就是說你要跟美團餓了么去搶商家了，因為目前餓了么和美團都有排他協議。商家在美團和餓了么平臺上，雖然提點高有點不爽，但是畢竟還是有流量，還是有生意，

如果切換到你的平臺，一段時間沒有訂單，甚至訂單量很低的話，就算你補貼的再多，他們也可能會放棄。所以你搶現有市場的成本要比之前美團和餓了么剛開始的時候成本更高，他們獲得一個客戶的成本如果是100元，你可能就需要200元才能搶過來。那不是跟你的低抽點相矛盾了？你憑什么在沒有更多的資金情況下，又能搶別人的客戶呢？而且美團提點這么高，這么龐大的市場才開始實現盈利，你又憑什么能在很低的抽點情況下實現盈利？三、發展私域流量才是正確的道路我一直建議商家要兩條腿走路，就像投資一樣，雞蛋不能放在一個籃子里面，

完全依靠外賣平臺，會產生更高的成本，但是完全不做外賣平臺，只做堂食，那么也會少了很大一塊的收入。所以建議商家一方面在外賣平臺上繼續經營，積累口碑，另外一方面把老用戶留在自己的流量池里面。例如對于多次吃的老客戶，完全可以加上他們的微信，讓他們通過微信下單，比平臺上少幾元錢，最終達到老客戶、外賣平臺、堂食各占30%左右的份額。

2、美團抽傭這么高，為什么商家不入駐餓了么呢？

很簡單，我光開美團20個點，同時來美團和餓了么，美團26，餓了么24，如果光開餓了么19個點。關鍵就是餓了么沒什么單，而且覆蓋又不全面，作為我商家來說，我是來掙錢的，不是來賠錢的，就算同時開了兩個平臺，也同意26和24的點，雙方業務經理都經常打電話叫關閉其他平臺，隨便被投訴直接就給你強制下線了，換作是你，咋整？所以說，外賣平臺祈禱中國有個十家八家的，良性循環競爭，不要一家獨大，現在和以前不一樣了，以前是人家來找你上平臺，現在是你去找人家。