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2，國際商務談判英語翻譯

一個合格的高級談判者應該熟悉談判中所涉及的知識，并且有能力領導整個團隊來達到談判目標。除了他的專業知識和聰明程度，團隊的領導者完整應得到特別重視，因為作為一間公司或企業的代表，如果他參與了交易，他會導致必然的失誤，如為他安排出訪，或派遣他的孩子到國外學總的來說，談判團隊的領導者對公司或企業里有很強責任感的人。這是因為這種人通常對所需要的信息和形勢有更好和更全面的意見，所以他可以作出合理的判斷，有良好的視野。此外，他的位置，決定了他的權利，這暗示了他能對他說的話或者做的最終決定做出解釋。國與國之間的談判中，口譯者經常是談判的核心位置。一名合格的口譯者不僅能說好兩種語言，而且能夠記憶理解發言人所要表達的意見。他能夠正確的判斷發言人的目的。并且填補遺漏或空白的對話。他也能夠在談判雙方中傳達意見和目的。口譯員的銳度和快速理解能力并不意味著他能翻譯出發言人的講話。當發言人的目的是模糊而且難懂的時候，他應該做的是要求發言人再重復一遍。口譯員其他重要的作用是消除談判過程中因為局勢越來越緊張所說出的一些不友善的話。為了談判雙方的利益，通常在整個談判中建議邀請一名口譯員。口譯員的快速精準的理解能力，不僅依賴于語言的專業知識，更依賴于談判的背景知識和談判的發展。這意味著在談判中他知道的越多，作用就越大。翻譯真累。哎~~ 真不容易。

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3，談判是什么 意思

談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。

談判的定義　　談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。 [編輯本段]談判的階段　　一般正規的談判過程分為六個階段：　　1.導入階段：主要是讓談判參與者通過介紹相互認識，彼此熟悉，以創造一個有利于談判的良好氣氛。　　2.概說階段：談判各方簡要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對方所了解。　　3.明示階段：根據前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時會進一步明確各自的利益、立場和觀點。　　4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會有矛盾，而矛盾的激化就會導致對立的狀態的出現，這時候，談判各方互相交鋒，彼此爭論，緊張交涉，討價還價，逐漸確定妥協的范圍。　　5.妥協階段：交鋒的結束，便是尋求妥協途徑的時刻。妥協階段就是各方相互讓步，尋求一致，達成妥協。　　6.協議階段：在這一階段，談判各方經過交鋒和妥協，求同存異或求同去異，基本或一定程度達到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協議書上簽字，握手言歡，談判宣告結束。 [編輯本段]談判技巧　　寬松的環境　　既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。什么天文地理，軼聞趣事。對方喜歡什么，我們就聊什么。讓雙方把緊繃的神經放松下來。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。　　化解沖突　　雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協議。但這樣，談判就會變為一場意志立的較量，看誰最固執或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。　　隱藏你的感情　　在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。　　提出最佳選擇　　要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協議與不達成協議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判

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