首先，社群就是人，這一點沒有錯，你能把“人”理解透徹了，你的社群也就能做的好了。”同樣的風(fēng)口，豬可以飛起來，人也可以摔死，社群的成敗與否，關(guān)鍵看你怎么做，如果你想要做社群，那么第一，你要考慮清楚，你到底是做哪一部分人的社群，先分析好這一部分人的需求，你才能夠把他們聚集到一起。

1、社群電商怎么做？

傳統(tǒng)的營銷模式和商業(yè)邏輯很簡單：營銷－廣告－銷售－成交，但這個商業(yè)邏輯卻因為商業(yè)的環(huán)境、時代的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響，發(fā)生了巨大的改變。傳統(tǒng)廣告的成本居高，效果反而降低了，同質(zhì)化嚴(yán)重：比如以前我打電視和報紙，只需要“花錢投廣告”就可以“銷售成交－賺錢”，那時拼的就是“資本 敢干”，你投的越多，就越賺錢，而現(xiàn)在不行，國內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品是“死的”一個缺少了“精神屬性”的產(chǎn)品是無法滿足“物質(zhì)消費早已豐富的消費者個性化需求”，這時就出現(xiàn)了第一個環(huán)節(jié)的“社交”，即產(chǎn)品由功能化物質(zhì)屬性，轉(zhuǎn)型升級到“精神化屬性”，這時我們強調(diào)的品牌要有“精神”比如華為任正非、小米雷軍、董明珠，

社交化的第一次出現(xiàn)是在“產(chǎn)品品牌由功能性升級到精神屬性。”傳統(tǒng)營銷失效，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)新營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷從有四個階段：流量為王、粉絲為王、社群為王、社交為王，而每一次升級，都是在解決“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點就是“社交化的核心”基于社群化的電商，什么是群？簡單地理解就是“同類者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的賣貨平臺、社群也是你的“提款機”，但是經(jīng)營社群就更需要系統(tǒng)、團隊化運營，其實社群經(jīng)濟就是“早期的社交化營銷初級階段”，

社群營銷提出一個要求：“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點就是“社交化的核心。基于“社群化的電商”仍然在相當(dāng)長時期內(nèi)適用，比如，拼多多就是典型的“社群化電商”成功案例。以前我們都是“營銷－推廣－銷售－成交＝熟人”，而這個“熟人”往往還因為你“產(chǎn)品不滿意、服務(wù)不好”經(jīng)常罵你，特點是：先買－后服務(wù)；而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)是：先和你在一起“群”里，或是通過自媒體成為“友”，這個過程就是“先社交－先服務(wù)－后成交”的過程，

那我們說：社交重不重要？非常重要吧。這里我們再強化本小段的二個重點內(nèi)容：1、互聯(lián)網(wǎng)改變了“熟人”與“陌生人”的邏輯關(guān)系；2、商業(yè)的成交邏輯關(guān)系也改變了：先社交－后成交；社交在前，這是在以后所有新商業(yè)運營法則中的核心前題，我是孫洪鶴，每天都給大家分享《新商業(yè)大智慧》教材原創(chuàng)短視頻創(chuàng)業(yè)脫口秀，孫洪鶴每晚八點半都直播，大家可以關(guān)注孫洪鶴。

2、社群團購比較火，想做的話，要怎么開始？

社群社交電商是將是紅利期，恭喜你已經(jīng)具備這個思維與眼光，隨著新零售的擴散，讓社群社交電商快速撅起。想做社群團購是不錯的路子：相比傳統(tǒng)線下生意，經(jīng)營成本低，投資不大，風(fēng)險小很多，利潤比高，你要做的首先自我分析：團購什么產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是否有保障（保質(zhì)），如果需要售后服務(wù)怎么提供。是自己一個人做還是組建一個團隊合作，

是單個產(chǎn)品還是多個產(chǎn)品。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上陌生人之間的最大的難題就是信任的問題，把信任問題解決，社群銷售產(chǎn)品特別的容易，第二個就是做建群，人從哪里來？網(wǎng)上還是網(wǎng)下，怎么引流？網(wǎng)下有實體店引流比較快，有一定的信任基礎(chǔ)。如果是網(wǎng)上，需要建立自己的引流工具，源源不斷生意規(guī)模就會越來越大？單個人的背后的人脈資源是有限的，沒有引流渠道和工具，很難做起來，

3、怎樣做一個社群？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越深入滲透，社群也扮演著越來越重要的角色。那么，運營社群這項工作也就隨之產(chǎn)生了，運營社群，其實難得不是招募，而是保持一個活躍度以及社群的價值輸出，這才是一個社群的價值所在，也是重中之重，那么，我們就來說一說如何運營好一個社群。一、用戶群體及種子用戶的選擇社群是針對性的一類用戶群體，群里的用戶一定是和我們的活動有關(guān)的，是可以匹配的。