十、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員很難招，以上九條只能在你選擇業(yè)務(wù)員的過程中做個參考，大部分優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在選苗子時固然重要，但是關(guān)鍵在于帶業(yè)務(wù)員的管理者，他是否有培養(yǎng)復(fù)制優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的能力，記得二八定律，銷售管理者一定要在二八定律里想盡辦法去復(fù)制優(yōu)秀人才。八、他(她)為什么選擇做業(yè)務(wù)員。

1、業(yè)務(wù)員招聘的門檻特別低，為什么大多數(shù)公司都留不住業(yè)務(wù)員？

銷售崗位在很多人印象中就是無門檻的職位，但是，雖然門檻低，也要看各自的本事。第一，口才要好，業(yè)務(wù)的底薪是比較低的，更多是靠拿提成。想要多賺點錢就要多談幾個客戶，所以會聊天很重要，要懂得怎樣跟客戶溝通，說服客戶下單，第二，臉皮要厚。有時候會遇到比較難搞的客戶，說話可能不太好聽，這時候業(yè)務(wù)就需要厚著臉皮，耐心跟客戶解釋，

不管談不談的成，客戶是萬萬不能得罪的。這兩點具備的話，是可以培養(yǎng)起來的，拿我們公司來舉例，今年一直有在招業(yè)務(wù)員，新人入職之后會有培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后會有人帶著，入門之后就各憑本事?？墒莵砻嬖嚨娜瞬簧伲肼毜娜藚s不多，留下的就更少了，人員流動還是很大，去年跟我同期入職的業(yè)務(wù)有四個，今年三個離職了。原因有哪些呢？一、業(yè)務(wù)員底薪低，沒有單就沒原因提成，

靠一點點底薪是無法支撐一個家庭每個月的支出，加上今年比較特殊，行情不好，所以錢難掙。我們公司的銷售冠軍，白天跑業(yè)務(wù)，晚上還去兼職，因為有家要養(yǎng)，二、沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)員，公司不會留。一方面，我們公司在招聘的時候，就已說明，不歡迎只想混個底薪的人，另一方面，業(yè)務(wù)員之間也存在競爭，業(yè)績都是公開的。但是對于有潛力的業(yè)務(wù)員，他沒有單，掙不到錢，想離職了，公司也沒有挽留，

2、如何招聘業(yè)務(wù)人員？

一、首先在招聘業(yè)務(wù)員時你對應(yīng)聘人員的第一感覺很重要，雖然人不可貌相，但一個讓你看著舒服的人，他一定讓客戶也看著舒服。(穿著、穩(wěn)重、誠實、干練、專業(yè))二、溝通邏輯，在與你面試的過程中，回答你問題的時候邏輯性強，話簡練不失重點，三、會一直正視你與你溝通的人，這樣的業(yè)務(wù)員說話誠實，內(nèi)心目標(biāo)堅定。四、知識面廣，如果是應(yīng)屆生問在校擔(dān)任過什么社團(tuán)職務(wù)，具體工作內(nèi)容和案例，這樣的業(yè)務(wù)員組織能力和溝通能力較好，

五、問問他的業(yè)余生活，比較宅的就不適合做業(yè)務(wù)員了，例如其喜歡運動且會堅持運動(自我約束對健康向上的生活充滿信心)六、問他(她)每天花多少時間在玩手機上？具體玩什么？游戲？行業(yè)？新聞？他認(rèn)為手機能夠給他(她)帶來什么？七、平常有沒有閱讀習(xí)慣？看什么類型的書？為什么要看？一個熱愛學(xué)習(xí)的人，他(她)的能力不會差。

八、他(她)為什么選擇做業(yè)務(wù)員？邏輯是否符合你們單位的發(fā)展，有沒有自己的職業(yè)規(guī)劃？九、面試時他關(guān)心薪酬的哪個部分？產(chǎn)品？市場？行業(yè)？公司？團(tuán)隊？還是提成？這里先后順序都值得你思考，十、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員很難招，以上九條只能在你選擇業(yè)務(wù)員的過程中做個參考，大部分優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在選苗子時固然重要，但是關(guān)鍵在于帶業(yè)務(wù)員的管理者，他是否有培養(yǎng)復(fù)制優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的能力，記得二八定律，銷售管理者一定要在二八定律里想盡辦法去復(fù)制優(yōu)秀人才。

3、打算招一批業(yè)務(wù)員跑銷售，如何才能快速有效的招聘到人？

問答:你說的這種銷售模式是銷售員與顧客面對面的銷售方式，這種方式也是最普遍的銷售方式，業(yè)務(wù)員把樣品拿到有固定經(jīng)營場所的門面去定貨?！兑弧啡绻銖氖碌谋容^值錢的貨物，可以先讓銷售員適當(dāng)放點押金，最怕銷售員干不長走人這種情況，與銷售員鑒定勞務(wù)合同，把身份證復(fù)印件放在你那里，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾分也可以由勞動局調(diào)解或仲裁。

《二》紿銷售員一定的底薪，他有旱澇保收這種安全感，在工人看來，今天辛苦跑一天，說不一定一個顧客也聯(lián)系不到，感覺白干一天這種想法，《三》銷售數(shù)量起來了后，適當(dāng)給工人提成，這樣業(yè)務(wù)員更有極積性了，多銷售，自己的工資也增加。《四》在節(jié)假日可以給銷售員一點適當(dāng)?shù)母＠?a href="/tag/777.html" target="_blank" class="infotextkey">待遇，讓銷售員更有興性努力干，如果長期用他的話，銷售數(shù)量起來了，雙方都有錢掙的基礎(chǔ)上，按勞動法的規(guī)定，每年要鑒勞動合同和適齡銷售員購買養(yǎng)老保險。