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廣州天河大農業銷售經理,天河銷售工作

來源:整理 時間:2023-05-09 11:36:30 編輯:廣州生活 手機版

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下面幾篇范例供你修改時參考: 一  1、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧;具有親和力,能夠通過電話、拜訪或當面交談等方式與客戶進行有效的溝通;  2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識,具有較強的獨立工作的能力;  3、具優秀的職業道德和良好的團隊合作精神責任心,能承受較大的工作壓力; 愿意通過自己的努力獲得豐厚的回報。二  本人在從事銷售工作以來一直都是在電話銷售行業,從2006年開始,從基層的普通銷售員工做到銷售經理,工作涉及到人力招聘、面試、培訓、管理、企劃等。產品銷售涉及數碼電子、醫療保健、美容化妝、收藏等。本人為人熱情、坦誠、正直,性格開朗外向,幽默,活潑,善與人溝通交流,能很好的處理人際關系,喜歡挑戰性的工作。當員工心態不穩定的時候,我能很好的開導他,激勵他,有豐富....三  本人性格開朗、穩重、有活力,待人熱情、真誠:對待工作認真負責,善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩定地提高自己的工作能力,與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3 。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。四  為人誠懇,性格開朗,自學能力強,心理素質較好,為人樂觀,具有良好的團隊協作精神,能很快融入群體生活。說到做到,絕不推卸責任;有自制力,做事始終堅持有始有終,從不半途而廢;肯學習,有問題不逃避,愿意虛心向他們學習;自信但不自負,不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書,學習各方面的知識,不斷地充實自己,自費參加銷售培訓,提高自己的個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折,但是這些都不能成為我放棄的理由!五  本人思想進步,善于合作,業務能力和組織能力強;待人誠懇,樂觀向上,勤于鉆研,工作認真,在以前的學習和工作中,打下了基礎、積累了經驗,具有強烈的責任心和事業心,具備很好的分析和解決問題的能力。喜歡接受難度較大的工作挑戰,精通各種辦公軟件,英文口語流利。
做好一名客戶經理,要有學者的頭腦、政治家的洞察力、演講者的口才、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳。 我從2003年開始做客戶經理工作至今,雖然沒有做出很大的成績,但是通過工作和學習,也積累了一些理論經驗和實際經驗,吸取了很多經驗教訓,提升了自身工作能力、業務素質。 為了更進一步地做好本職工作,增強油品銷量,加快前進步伐,今天借此機會和大家交流一下如何做好客戶經理工作:一、認清形勢,認清本職原來的計劃經濟,坐門等客一去不復返。我們目前的市場是一個競爭激烈的市場,是一個復雜多變的市場,是一個開放的市場,是一個激勵人心的市場,我們只有認清市場形勢,創新思路,徹底改變舊的思想觀念,才能溶入新的營銷戰略市場中去,才能滿足于這個沒能硝煙的戰場,才能成為市場競爭的優勝者。我們作為客戶經理,實際就是根據客戶的須求,做好售前、售中、售后的忠誠服務,就是要幫助客戶改善目前的狀況,我們只有以主人翁的精神,以熱情的服務態度、以優良的工作作風、以豐富的業務知識認清本職才能做好我們的銷售工作。二、做好市場調查,事前準備作為一名客戶經理,必須清楚本區內的用油量,大、小用戶客戶,建立用戶檔案,制定走訪計劃,千方百計發現客戶需求,進行大客戶、中客戶、小客戶分類管理,了解區域內的特性,用油周期,做好拜訪前準備工作。經過我的努力,細心的走訪,專心的調查,我負責的清豐區域油品年需求量28000噸左右,我們中石化系統加油站客售量占12000噸左右,社會加油站零售占10000多噸,個體車隊用油量占2000多噸,除系統外也是一個可觀的直銷市場,有待我去開發他、服務他。本區用油特性季節性強,農忙季節是銷售成品油的最旺盛的季節。三、把握良機,接近客戶作為一名直銷客戶經理,在直銷過程中,首先是發現客戶,然后必須接近客戶,只有抓住良好的機遇接近客戶,才能實施你的銷售計劃,我們通常利用的接近方法有自我介紹法、贊美法、送資料法、開門見山法、看望法、第三者介紹法、主動幫助法等。2003年10月份我經調查走訪,得知西街車隊韓老板有十多輛柴油大貨車,業務量很大,效益很好。長年給蓮花味精廠送玉米,每日需用柴油2-3噸,于是我就制定了走訪計劃,一見到韓老板先自我介紹了一下,然后掏出名片,雙手遞給他,同時問話:"韓老板,我早聽說你的車隊在您的精心管理下,效益非常好,您真不愧是我縣一名企業家。聽說您很忙,如果您需要的話我可以親自壓著油制車給您送貨上門。"韓老板激動的握著我的手連聲說可以。在這次走訪中,我成功的利用了自我介紹法、寒暄贊美法和主動幫助法成功的實現了銷售計劃,建立了忠實用戶。四、科學營銷、服務永恒隨著社會的發展,作為一名客戶經理,我們不但要有科學的營銷頭腦,而且還要有永恒的服務。去年我在走訪明安加油站時,發現他使用的是老式加油機,他的加油站地理位置、場地都特別好,就是銷量上不去,于是我就給他做工作,勸他抓緊換兩臺電腦新型加油機。你這老式加油機一是計量不準確,用戶不放心;二是太過時,影響銷售量。在我科學耐心的服務下,他終于換了兩臺電腦加油機,后我又手把手的教他消防安全知識,營銷知識,在我耐心指導下,他的加油站零售量一天天增多,我公司的直銷量也呈階梯式增長。五、展示品牌,知難而上展示就是利用我們的好品牌,為我們的準客戶宣傳我們的油品,讓他看,讓他觸摸。讓他使用,展示我們的品牌能給他帶來的利益,并將重點明確化。為了提高直銷量,我利用休息時間,找關系、找同學、找朋友、找用戶,走街串巷,足跡踏遍縣城所有的用戶,碰到過無數次釘子,承受過不少冷語,聆聽過無數花言巧語,遭到過無數次拒絕,我認為拒絕是人性的本能,拒絕是成功的開始,我雖然屢戰屢敗,但是我仍要屢敗屢戰,知難而上。六、開拓創新,受崗敬業,默默奉獻作為一名客戶經理,首先要有開拓創新的頭腦,先進的思想理念,其次,還要不斷的提高自己愛崗敬業的事業心,再次還要有默默奉獻的精神,才能積極發揮個人的智慧和力量,才能達到營銷境界的高峰。今年四月初我得知高速公路清豐段四月份開工,這給我們的業務發展帶來了一個難得的契機,為了弄清高速工程的用油量,掌握工程進度,資金情況等,我起早貪黑,一趟一趟地往返高速工地,向他們宣傳中石化品牌及服務措施等。最后幫助中間商與高速指揮部簽定了供油協議,這大大提高我們公司的直銷量。 我認為只要我們有愛崗敬業、默默奉獻的精神,我們的業務量會一天比一天好,我們的企業會一天比一天強大。

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