重慶市藥械集中采購交易平臺，重慶市藥品集中采購交易是什么模式

來源：整理時間：2022-12-30 13:01:54 編輯：重慶生活手機版

1，重慶市藥品集中采購交易是什么模式

你好，隨著以后的發(fā)展趨勢，首先就是集中采購和基藥配送權(quán)，沒有委托配送權(quán)那就很難做了這是目前的趨勢，希望我的回答讓你滿意，謝謝

重慶市藥品集中采購交易是什么模式

2，重慶專業(yè)的閥門批發(fā)市場在哪里呢

重慶渝州交易城陳家坪金冠機電市場和西站機電市場這里有兩三個閥門市場還有救大渡口區(qū)的金科機電市場那里是新開的閥門都主要集中在九龍坡區(qū)和大渡口區(qū)

重慶專業(yè)的閥門批發(fā)市場在哪里呢

3，普天藥械交易網(wǎng)是什么是干什么的

普天藥械交易網(wǎng)這個平臺由中國健康產(chǎn)業(yè)總會打造的一站式集中采購藥械的交易平臺。在這一行業(yè)算是比較出眾的吧！運營模式線上展示線下發(fā)貨，實時消息推送服務(wù)。

普天藥械交易網(wǎng)就是批發(fā)藥材器械什么啊然后平臺就是商務(wù)平臺，我也就就知道這些了

普天藥械交易網(wǎng)是什么是干什么的

4，筑牛網(wǎng)有什么特色呢

透明交易所有交易均在線上完成，采購成交信息公開透明。交易資金全部在線上流通，資金流向透明，無灰色地帶。降低成本采用集中采購、實時競價等采購方式，幫助建筑企業(yè)降低采購成本。通過集團賬戶集中把控采購，幫助集團類企業(yè)降低采購風(fēng)險和成本。管控風(fēng)險筑牛網(wǎng)推崇現(xiàn)金采購、現(xiàn)金支付，供應(yīng)商實時收款。嚴把供應(yīng)商入駐門檻，保證貨物質(zhì)量。金融服務(wù)為優(yōu)秀采購商提供金融解決方案，解決賬期問題。為優(yōu)秀供應(yīng)商提供金融解決方案，以小博大。

5，b2b是指什么啊

B2B是企業(yè)對企業(yè)進行網(wǎng)上交易 B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)。有時寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。現(xiàn)在應(yīng)該知道什么是B2B了吧，就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù)，比如一個生產(chǎn)彩電的企業(yè)要采購電阻，在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，與另一家生產(chǎn)電阻的公司達成交易，這種交易形式就稱之為B2B電子商務(wù)。 B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易量占電子商務(wù)總交易量的80% B2B(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點 1、交易次數(shù)少,交易金額大遠大于B2C和c2c 企業(yè)--客戶、供應(yīng)商，大宗貨物交易 2、交易對象廣泛可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品相對而言，B2C集中在生活消費用品 3、交易操作規(guī)范最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、），也最嚴格（合同、EDI標準） B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計將達到7.29萬億美元。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè),不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略,要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式： 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，象AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等。 B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的一個開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。 B2B工作經(jīng)驗就是指在這類企業(yè)工作的經(jīng)驗.

　B2B 　　B2B指的是Business to Business，即商家（泛指企業(yè)）對商家的電子商務(wù)。有時寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B（2即to也）。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C（Custom to Custom），B2C、C2B等模式。　　B2B是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。 B2B勤加緣網(wǎng)，效果不錯。

企業(yè)之間的電子商務(wù) business to business

6，簽訂藥品購銷合同需要注意什么問題

根據(jù)《工作規(guī)范》第五十四條的規(guī)定，是招標人和中標人簽訂藥品購銷合同時需要注意的問題：一、招標人和中標人應(yīng)當在中標通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)簽訂藥品購銷合同。根據(jù)《招標投標法》的規(guī)定，以招標投標方式訂立合同的當事人應(yīng)當訂立書面合同，招標采購合同自招標人與中標人在書面合同上簽字或蓋章時生效。《工作規(guī)范》第五十九條要求招標人在中標通知書發(fā)出后最遲36日內(nèi)就開始執(zhí)行臨時零售價。如果招標人和中標人不簽訂藥品購銷合同，合同不能生效，中標人就無法正式著手準備中標藥品的配送。所以，招標人和中標人應(yīng)當在中標通知書發(fā)出后盡可能早日簽訂藥品購銷合同。如果招標人和中標人不按照規(guī)定簽訂藥品購銷合同的，應(yīng)當承擔(dān)締約過失責(zé)任。二、藥品購銷合同簽訂后，招標人和中標人不得再訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。所謂實質(zhì)性內(nèi)容，是指投標報價、價款結(jié)算辦法、價格優(yōu)惠等涉及招標人和中標人權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同內(nèi)容。更不允許招標人以任何方式，在簽訂藥品購銷合同后向中標人索取額外的利益。如果允許招標人和投標人在藥品購銷合同簽訂后再行訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議，就違背了招標投標的基本原則，整個集中招標采購過程就失去了意義。三、不得要求中標人提交履約保證金。履約保證金是中標人提交的保證履行合同義務(wù)的擔(dān)保，在性質(zhì)上屬于履約定金。《招標投標法》第四十六條規(guī)定：“招標文件要求中標人提交履約保證金的，中標人應(yīng)當提交。”但是考慮到目前醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購，包括集中招標采購大都采用先貨后款的賒銷方式，中標人有大量貨款沉淀在醫(yī)療機構(gòu)，無須再要求中標人提交新的履約定金，加重中標人的資金周轉(zhuǎn)壓力。故《工作規(guī)范》和《文件范本》取消了履約保證金條款，不允許招標人要求中標人提交履約保證金。如果中標人不能履行合同義務(wù)，招標人可依據(jù)《文件范本》第4.2.13條的規(guī)定，從應(yīng)付價款中扣除最高比率同履約保證金相同的誤期賠償違約金。同時按照《監(jiān)督管理辦法》的規(guī)定，追究違約人的違法違規(guī)責(zé)任。

藥品購銷合同范本合同編號：買方：_____________ 賣方：_____________ 日期：_____________ 合同內(nèi)容合同總金額（元）合同附件數(shù)量招標代理服務(wù)費（元）備注總金額（大寫）_____________（幣種：人民幣）鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。 1．下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：投標人提交的投標函（參見《采購文件》）；藥品需求一覽表（參見《采購文件》）;中標（議價）品種通知書（參見《中標（議價）品種通知書》）；通用合同條款及前附表（參見《采購文件》）;阜陽市醫(yī)療機構(gòu)2006年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。 2．本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期（____年____月____日-____年____月____日,在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標候選品種目錄時自動中止）內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務(wù)。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。 3．買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。 4．賣方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務(wù)機構(gòu)繳納招標代理服務(wù)費，賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務(wù)費的，買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標采購活動。 5．本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱“招標辦”）一份，招標代理服務(wù)機構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司一份。 6．本合同中涉及“參見”的內(nèi)容，由招標代理機構(gòu)保存?zhèn)洳椤? 7．本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標辦”領(lǐng)取，“招標辦”保留對本合同的解釋權(quán)。其他條款：_____________ 買方（蓋章）_______ 賣方（蓋章）_______ 地址：______________ 地址：_____ _______ 法定代表人：________ 法定代表人：_______ 電話：______________ 電話：_____________ 郵編：______________ 郵編：_____________ 開戶銀行：__________ 開戶銀行：_________ 帳戶：______________ 帳戶：_____________ 日期：______________ 日期：_____________

7，怎樣制造及提高企業(yè)競爭能力

降低勞動、生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

制造型企業(yè)的產(chǎn)品客戶主要分為經(jīng)銷型與生產(chǎn)型兩種形式，若從信息反饋角度和產(chǎn)品用途角度來重新定義客戶，生產(chǎn)型客戶應(yīng)確切地稱為企業(yè)的“使用型客戶”，是企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用信息的反饋源;經(jīng)銷型客戶應(yīng)稱為“流通型客戶”，其所反饋的信息一般是在產(chǎn)品流通過程中形成的市場信息。這兩種客戶也是石化企業(yè)的主要客戶類型。石化企業(yè)為適應(yīng)市場需要，在營銷工作中如何有效地進行客戶關(guān)系管理，與客戶形成地位對等、風(fēng)險共擔(dān)、互惠互利的共同發(fā)展關(guān)系，全面營造并提升企業(yè)的綜合競爭能力，應(yīng)對日益激烈的市場競爭，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)運行和效益最佳化，促進產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展和健康運行，是營銷管理者需要深入研究探索的課題。1、客戶的忠誠度和穩(wěn)定度隨市場環(huán)境的變化而降低，供需雙方的關(guān)系不再固定唯一市場的不斷發(fā)展變化促使供需雙方圍繞著永恒的利益主題，在渠道、對象等方面的選擇趨向多樣化，不再簡單唯一。在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的不斷演變的過程中，國內(nèi)外的政治經(jīng)濟形勢也在發(fā)生著巨大的變化，并對石化產(chǎn)品市場產(chǎn)生著重要的影響。隨著經(jīng)濟全球化進程的加快、經(jīng)營環(huán)境的改變、競爭程度的加劇、市場影響因素的增加、市場供給由短缺到充足，需方在原料的品種、數(shù)量、價格等方面的選擇性越來越大。特別是近年來，一方面中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和巨大的市場需求使得國外廠商競相搶灘中國市場，進口產(chǎn)品資源大量增加;另一方面國內(nèi)石化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新建、擴建裝置增多，產(chǎn)品的品種和數(shù)量迅速擴大，市場自給率大大增加。市場資源供給的來源和數(shù)量的日趨增多，使得供需雙方的關(guān)系不再固定唯一，相對于原料采購渠道的多樣化，石化企業(yè)客戶的忠誠度和穩(wěn)定度正在降低，其長久以來業(yè)已形成的銷售渠道的長期性和穩(wěn)定性正在受到挑戰(zhàn)。但無論市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)生怎樣變化，維系市場運轉(zhuǎn)的紐帶———利益，這個供需雙方都追逐的經(jīng)營目標卻沒有改變。從客戶的角度來看，采購原料除了以質(zhì)量、服務(wù)、品牌等作為選擇條件以外，不同類型的客戶購買產(chǎn)品的目的不盡相同:經(jīng)銷型的客戶是通過獲取市場差價從而賺取經(jīng)營利潤;生產(chǎn)型客戶是在保證質(zhì)量的前提下盡量以較低價格采購原料，從而降低生產(chǎn)成本。但無論何種目的，都是受利益驅(qū)動。對于制造型企業(yè)而言，客戶不再唯一、穩(wěn)定、忠誠，市場資源供應(yīng)充足，產(chǎn)品同質(zhì)化的增加使得其替代性增強，客戶對原料供應(yīng)商的選擇范圍更廣，更具有主動性。短缺經(jīng)濟時期制造型企業(yè)通過供應(yīng)數(shù)量來控制客戶的局面已成為歷史。在當今市場經(jīng)濟條件下，客戶以所提供原料質(zhì)量和價格的性價比是否優(yōu)良，以及技術(shù)和銷售服務(wù)是否便捷等作為選擇供應(yīng)商的主要標準。石化產(chǎn)品基本上屬于基礎(chǔ)型原材料的生產(chǎn)資料，客戶采購原料主要以低投入、高回報、體現(xiàn)價值為標準，誰的價格合理、交易方便、綜合采購成本低，客戶就選擇誰。對于石化企業(yè)而言，經(jīng)銷型客戶與生產(chǎn)型客戶的主要區(qū)別是采購目的和產(chǎn)品流向不同。分析表明，近年來隨著石化產(chǎn)品產(chǎn)量的迅速擴大，市場資源的增多，石化企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)也在發(fā)生顯著變化，雖然與一些特大型下游加工型客戶建立了直銷關(guān)系，但經(jīng)銷型客戶的比例還是高于生產(chǎn)型客戶，直銷比例持續(xù)下降。這其中雖有經(jīng)銷型客戶為生產(chǎn)型客戶提供部分周轉(zhuǎn)資金，發(fā)揮資金蓄水池的作用等因素，但究其根本，還是囿于石化企業(yè)營銷人員的營銷理念。對于以貿(mào)易為主的經(jīng)銷型客戶，石化企業(yè)的營銷人員基本上以坐商為主，銷售工作比較簡單輕松;對于生產(chǎn)型客戶，則需要石化企業(yè)的營銷人員走出去，到市場上去尋找開發(fā)，到廠家去了解真實需求，提供技術(shù)咨詢服務(wù)等，銷售工作較繁雜、辛苦。正是因為疏于對生產(chǎn)型銷售渠道的開發(fā)和培育，造成客戶結(jié)構(gòu)的比例失調(diào)，由于經(jīng)銷型客戶增多，石化企業(yè)營銷人員對其售出產(chǎn)品的具體流向茫然不知，產(chǎn)品經(jīng)多次貿(mào)易轉(zhuǎn)手，物流走向不明，對最終客戶根本不掌握，沒有做到“有的放矢”;而經(jīng)銷型客戶因受利益驅(qū)動，卻是“矢”在其手，哪兒有利就販賣到哪兒。由于營銷人員不掌控產(chǎn)品流向，與最終使用型客戶脫節(jié)，不知產(chǎn)品最終被誰使用，無法得到產(chǎn)品使用的真實信息反饋，因而不能適應(yīng)市場，根據(jù)客戶需要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更不能有效制定適應(yīng)市場的營銷策略，抵御市場經(jīng)營風(fēng)險的能力大為減弱。2、石化企業(yè)與生產(chǎn)型客戶緊密合作、共謀發(fā)展，是形成產(chǎn)業(yè)鏈利益共同體的基礎(chǔ)石化裝置的特點是大規(guī)模、連續(xù)化、流程化，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有較強的穩(wěn)定性特征，其生產(chǎn)型客戶的行業(yè)歸屬應(yīng)較為規(guī)整穩(wěn)定。但目前石化企業(yè)的客戶數(shù)量較多、且以經(jīng)銷型客戶為主，多分布于產(chǎn)品的產(chǎn)地、貿(mào)易集散地或加工使用集中的地區(qū)，以交易頻繁、賺取差價為主要目的，沒有簽訂中長期或大筆訂單的可能。而生產(chǎn)型客戶的地域分布則不均衡，加工、技術(shù)和管理水平參差不齊，其原料采購多以現(xiàn)貨為主，雖偶有中長期或大筆訂單，但客戶數(shù)量卻較少。石化產(chǎn)品客戶的特點是:一方面因為產(chǎn)品同質(zhì)化增加、市場資源供應(yīng)充足、客戶對原料供應(yīng)商的選擇余地增大，多數(shù)經(jīng)銷型客戶精于把握市場機會，擅長炒作，在適時買進賣出賺取差價的同時，也促生了行情的動蕩和市場的風(fēng)險;另一方面因為下游加工企業(yè)以中小規(guī)模為主，大型生產(chǎn)加工型企業(yè)相對較少，在中小規(guī)模的加工企業(yè)中有相當一部分集中分布在村、鎮(zhèn)或縣市區(qū)域內(nèi)，構(gòu)成了小本經(jīng)營、家庭作坊式的加工企業(yè)群落，其穩(wěn)定性、連續(xù)性和計劃性較差，原料需求的間歇式和隨機性特點較為明顯。這些特點與上游石化企業(yè)的大規(guī)模連續(xù)化生產(chǎn)相矛盾。在利益驅(qū)動下，這一矛盾被部分經(jīng)銷型客戶作為囤積炒作、博取差價的商機，也增加了石化產(chǎn)品銷售與市場需求變動的不協(xié)調(diào)性和不確定性。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，這種供需狀態(tài)將長期存在。日趨激烈的市場競爭，是企業(yè)綜合實力的競爭，也是對市場份額和優(yōu)質(zhì)目標客戶的爭奪戰(zhàn);選擇和發(fā)展相對穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理的優(yōu)質(zhì)客戶群體，既是競爭的主要內(nèi)容，也是企業(yè)與競爭對手、客戶等市場參與者反復(fù)博弈的必然結(jié)果，特別是圍繞著利益的取舍，供需雙方進行著反復(fù)的博弈和較量。從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，企業(yè)間的競爭歸根到底是其成本、效益、市場份額以及其產(chǎn)業(yè)鏈運行情況的比較。企業(yè)與下游生產(chǎn)加工型客戶處于同一產(chǎn)業(yè)鏈中，兩者應(yīng)是利益共同體，通過相互之間的雙向選擇，緊密合作、共同發(fā)展，才能維系整個產(chǎn)業(yè)鏈的長久穩(wěn)定與發(fā)展。因此，石化企業(yè)應(yīng)注重分析所處產(chǎn)業(yè)鏈的成本、利潤配比、產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)運行效率，將客戶放在企業(yè)營銷的中心位置來分析決策，才能吸引或留住優(yōu)質(zhì)目標客戶，從而維持客戶群的基本穩(wěn)定。保持和發(fā)展相對穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)目標客戶群，應(yīng)重視客戶的價值，以“客戶為中心”為營銷理念，在滿足客戶需求的同時，注重提高核心客戶的“忠誠度”;以實現(xiàn)“客戶最高滿意度”為目標，采取切實措施使服務(wù)承諾。落在實處。建立相互信任、互為依賴、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、共謀發(fā)展的密切合作關(guān)系，使之成為產(chǎn)業(yè)鏈中的利益共同體，并形成良性循環(huán)。3、通過優(yōu)化銷售渠道，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系企業(yè)只有具備了系統(tǒng)、高效、科學(xué)的營銷決策體系，才能在市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)經(jīng)營不能只以追求自身效益最大化為目標，而應(yīng)考慮為客戶留有賺取合理利潤的空間，應(yīng)注重所處產(chǎn)業(yè)鏈的成本和利潤的合理配比，只有這樣，生產(chǎn)型客戶才會有重復(fù)、連續(xù)的采購行為，經(jīng)銷型客戶也會以平穩(wěn)的心態(tài)來經(jīng)營貿(mào)易，市場的風(fēng)險才會降低，產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的利益才能夠合理分配，才能有生存的空間，整個產(chǎn)業(yè)鏈也才能得以持續(xù)、健康地運行和發(fā)展。“企業(yè)—生產(chǎn)型客戶”或“企業(yè)—經(jīng)銷型客戶—生產(chǎn)型客戶”是基本的產(chǎn)業(yè)鏈和兩種傳統(tǒng)的銷售渠道。傳統(tǒng)的銷售渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔式，在供過于求、競爭激烈的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多弊端:一是企業(yè)難以有效地控制銷售渠道和產(chǎn)品流向;二是多環(huán)節(jié)流通有礙于物流效率的提高，造成成本增加;三是隨著中間環(huán)節(jié)的增多，利潤會不斷衰減，對最終使用型客戶的吸引力減弱，產(chǎn)品失去價格競爭優(yōu)勢;四是多層次多環(huán)節(jié)的流通使得市場信息特別是產(chǎn)品應(yīng)用信息不能及時、準確地反饋回企業(yè);五是企業(yè)的營銷策略制定的正確、有效與否不能得到及時的驗證。因此，優(yōu)化銷售渠道，實行扁平化結(jié)構(gòu)改造，減少中間層次，即縮短和減少流通環(huán)節(jié)，提高直銷比例，發(fā)展資質(zhì)好、實力強的大中型生產(chǎn)型客戶作為銷售渠道的主要組成部分，以“貼近市場、方便客戶”為前提，在市場前沿增設(shè)銷售網(wǎng)點，建立物料配送系統(tǒng)，覆蓋小型生產(chǎn)型客戶，應(yīng)是企業(yè)優(yōu)化銷售渠道，有效促進產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)、健康發(fā)展的主要措施。優(yōu)化銷售渠道的另一重要措施是對經(jīng)銷型客戶進行差別化管理，建立動態(tài)考核機制，實現(xiàn)“存優(yōu)汰劣”，將經(jīng)銷型客戶分為目標客戶和非目標客戶。目標客戶又可分為核心層和緊密層。對經(jīng)營實力強、規(guī)模大、資信好、以下游加工型企業(yè)為主要銷售網(wǎng)絡(luò)的核心層客戶，可考慮與其簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，可依據(jù)其經(jīng)營能力進行市場和業(yè)務(wù)的細分;對于緊密層客戶，則“以考核促發(fā)展”，優(yōu)勝(成為核心層客戶)劣汰(降為非目標客戶)。企業(yè)在銷售渠道扁平化的整合過程中必須采取有效措施防止渠道沖突。可以采取向不同渠道提供不同的品種牌號，明確界定各渠道的銷售領(lǐng)域，或通過不同的營銷政策予以控制等措施。同時，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，傳遞產(chǎn)品的產(chǎn)銷、市場、物流等信息，促使傳統(tǒng)分銷模式向電子商務(wù)模式的轉(zhuǎn)換，以求以最優(yōu)的渠道、最少的環(huán)節(jié)、最快的速度、最高的效率、最低的成本來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。4、培育目標客戶，建立“交易誠信”，有效促進產(chǎn)業(yè)鏈健康運行和可持續(xù)發(fā)展客戶選擇原料供應(yīng)商主要以價值體現(xiàn)為標準，誰的價格合理、費用低廉、交易方便、服務(wù)周到，客戶就會選擇誰。重視客戶的價值觀念，圍繞“以客戶為中心”的服務(wù)理念，抓住客戶最本質(zhì)的需求，讓客戶滿意，才能在日益激烈的競爭中立于不敗之地。“誠實信用”已成為市場經(jīng)濟的主流，市場經(jīng)濟的參與主體如果沒有誠實守信的行為規(guī)范，市場經(jīng)濟的發(fā)展就失去了保證。誠實守信是經(jīng)營者最重要的品德標準，主要應(yīng)包括產(chǎn)品質(zhì)量有保證、廣告真實可靠、價格明碼實價、信守交易承諾、履行合同責(zé)任以及信息反饋真實等許多方面。一個企業(yè)如果失去誠信，則失去了立足之本，也就失去了競爭的根本能力。結(jié)合石化產(chǎn)品及市場的特點，石化企業(yè)與客戶在交易中履行合同責(zé)任，信守承諾，實現(xiàn)“交易誠信”，應(yīng)是合作的基本條件，也是維系客戶忠誠和穩(wěn)定的前提。因此，掌握市場需要和客戶需求，選擇優(yōu)質(zhì)目標客戶，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實施訂單銷售，完成約定交易，履行交易承諾，實現(xiàn)“交易誠信”，有效發(fā)掘客戶資源，做好“客戶關(guān)系管理”，應(yīng)成為石化產(chǎn)品營銷工作的重要內(nèi)容，也是石化企業(yè)在競爭中立于不敗之地，獲取最佳經(jīng)濟效益的主要手段。訂單銷售著眼于供需雙方的約定來進行交易，具有計劃性，避免了隨意性。企業(yè)以與客戶確定的“訂單”安排生產(chǎn)，客戶憑與企業(yè)的“訂單”來采購原料，供需雙方的市場地位對等、風(fēng)險共擔(dān)。“訂單”交易客觀公允、雙向約束力強，是“交易誠信”的主要形式。訂單銷售是石化企業(yè)營銷模式發(fā)展的必然趨勢，訂單銷售的規(guī)范性和約束性強，特別是在市場起伏較大時，降低了交易雙方的經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)了公正交易，有利于保證企業(yè)和客戶雙方生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行。訂單銷售有利于企業(yè)穩(wěn)固銷售渠道，規(guī)范市場行為，減少了市場投機行為，降低了市場風(fēng)險，從而增強了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。5、結(jié)語從石化企業(yè)的實際出發(fā)，切合石化產(chǎn)品的特性與市場特點，以確立“交易誠信”為目標實施客戶關(guān)系管理，通過優(yōu)化銷售渠道，實施訂單銷售，與客戶形成地位對等、緊密合作、風(fēng)險共擔(dān)、共謀發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，全面營造并提升企業(yè)的綜合競爭能力，使產(chǎn)業(yè)鏈成為企業(yè)與客戶實現(xiàn)雙贏的效益鏈，應(yīng)是石化企業(yè)適應(yīng)市場，增強綜合競爭實力，促進產(chǎn)業(yè)鏈健康運行和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。