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1，談判的技巧有哪些
2，談判的技巧原則是什么

1，談判的技巧有哪些

1、需要對市場或是對行業(yè)有一定的了解。 2、細(xì)心調(diào)查，多獲得一些談判企業(yè)的行業(yè)信息。 3、清楚了解對方的需求及痛點(diǎn)所在。 4、平時(shí)可多注意觀察以及比較。 5、要有足夠的談判資本，促進(jìn)雙方共贏。 6、除了清楚對方的需求和自己的要求以外，還要能提出一個(gè)好的方案。 7、需拿出其他足夠可以說服對方的實(shí)力出來。 8、要耐心進(jìn)行協(xié)商。 9、不能把對方的利潤空間全部拿走或者是只留一點(diǎn)點(diǎn)。 10、商務(wù)談判磋商的要點(diǎn)在于是實(shí)現(xiàn)雙方的合作與雙贏。

談判的技巧有哪些

2，談判的技巧原則是什么

其實(shí)很簡單，就是盡量隱藏自己的底線，而不斷挖掘?qū)Ψ降牡拙€!不到最后不量牌!

商務(wù)談判的基本原則：一、堅(jiān)持利益為本談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧霰澈蟆６?jiān)持互惠互利商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。三、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)在談判過程中，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判。這些客觀標(biāo)準(zhǔn)，包括等價(jià)交換、國際慣例、法律法規(guī)等。比如，甲方向乙方購買一臺設(shè)備，甲方希望低價(jià)，乙方希望高價(jià)，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設(shè)備制造成本，又要參考同類設(shè)備的市場價(jià)格。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。才會使談判有更高的效率。四、堅(jiān)持求大同存談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對方的合理要求，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。五、知己知彼的原則知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。六、平等協(xié)商的原則談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。七、人與事分開的原則在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。八、禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。

談判的技巧原則是什么