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本文目錄一覽

1，什么是銷售區(qū)域
2，區(qū)域銷售崗位職責(zé)
3，怎樣理解區(qū)域銷售
4，銷售經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別
5，銷售技巧如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力

1，什么是銷售區(qū)域

就是指某種商品在特定的區(qū)域內(nèi)銷售，說通俗點，也就是賣商品的城市或地區(qū)

一個特區(qū)的專賣吧

什么是銷售區(qū)域

2，區(qū)域銷售崗位職責(zé)

區(qū)域銷售崗位職責(zé)15篇　　在日常生活和工作中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我精心整理的區(qū)域銷售崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。區(qū)域銷售崗位職責(zé)1 　　1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù); 　　2.、開拓、溝通和管理負責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議; 　　3、.負責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作; 　　4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù); 　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險; 　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作; 　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判; 　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況; 　　9.負責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件; 　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。區(qū)域銷售崗位職責(zé)2 　　區(qū)域銷售崗位職責(zé) 　　1、負責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行。　　2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式。　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行。　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施。　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況。　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。　　任職要求：　　1、對所從事的酒類產(chǎn)品的市場情況及競爭環(huán)境有充分的了解; 　　2、熟悉酒類產(chǎn)品在市場上的各高中低端銷售模式和情況; 　　3、有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗，有豐富的銷售團隊和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗; 　　4、能獨立完成酒類產(chǎn)品的市場開拓; 　　5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力; 　　6、具有高度的責(zé)任感和團隊合作精神。　　入職門檻：　　區(qū)域銷售經(jīng)理的工作，是負責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)。“經(jīng)理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外，管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學(xué)習(xí)，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。　　職業(yè)晉升通道：　　銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān) 區(qū)域銷售崗位職責(zé)3 　　1、在所管轄的區(qū)域中，維持公司各項標準。　　2、協(xié)調(diào)公司與各加盟商關(guān)系，在雙方共同獲益的前提下，使各加盟商與公司保持一致的行動。　　3、根據(jù)公司的管理模式，給加盟商提供管理與經(jīng)營支持，幫助他們進入正確的分店發(fā)展道路。　　4、傳達并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實施和促銷活動。　　5、確保特許經(jīng)營合作過程中公司利益不受損失。　　6、執(zhí)行人員發(fā)展計劃，培養(yǎng)公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導(dǎo))。　　7、督導(dǎo)具備的基本素質(zhì)。　　8、極高的工作標準。　　9、良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。　　10、良好的計劃能力和追蹤能力。　　11、相應(yīng)的業(yè)務(wù)及管理知識及技能。　　12、掌握分店的營運管理模式。區(qū)域銷售崗位職責(zé)4 　　一、崗位工作概述　　負責(zé)與客戶信息溝通，維護和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。　　二、工作職責(zé)與任務(wù) 　　（一）信息溝通　　1．負責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；　　2．負責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；　　3．負責(zé)價格溝通；　　4．負責(zé)交貨期溝通；　　5．負責(zé)發(fā)貨溝通；　　6．負責(zé)售后溝通；　　7．負責(zé)合同審核和簽定跟蹤。　　（二）維護和服務(wù) 　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；　　2．向客戶提供咨詢服務(wù)；　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；　　4．協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介；　　5．客戶購買能力評價；　　6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。　　7．客戶滿意度調(diào)查和評價。　　（三）處理客戶反饋　　1．負責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；　　2．跟蹤問題的解決過程；　　3．評價問題解決的滿意程度；　　4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；　　5．客戶反饋處理評價。　　（四）市場開發(fā) 　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；　　2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；　　3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務(wù)報告；　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；　　5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。　　（五）監(jiān)控貨款　　1．協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；　　3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；　　（六）指導(dǎo)和考核下屬工作　　1．負責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進行績效考核；　　2．負責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。　　（七）完成上級委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時性會議。　　三、工作績效標準　　（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；　　（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；　　（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；　　（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；　　（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；　　（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。　　（七）根據(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。　　四、崗位工作關(guān)系　　（一）內(nèi)部關(guān)系　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；　　2．所施監(jiān)督：在負責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。　　（二）外部關(guān)系　　1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；　　五、崗位工作權(quán)限　　（一）對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；　　（二）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；　　（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權(quán)；　　（四）對訂單交貨期改變的申請權(quán)；　　（五）知道下屬客戶信息權(quán)；　　（六）對客戶信用評價的建議權(quán)；　　（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。　　六、崗位工作時間　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。　　七、崗位工作環(huán)境　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導(dǎo)責(zé)任。　　八、知識及教育水平要求　　（一）市場營銷知識；　　（二）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；　　（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識；　　（四）計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；　　九、崗位技能要求　　（一）熟悉公司產(chǎn)品；　　（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；　　（三）較強的口語表達能力；　　（四）對市場有敏銳的觀察力；　　十、素質(zhì)要求　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。　　十一、其他說明　　本崗位職責(zé)隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。區(qū)域銷售崗位職責(zé)5 　　1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷商檔案；　　2.定期進行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應(yīng)對措施；　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；　　4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；　　5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；　　6.負責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；　　8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。區(qū)域銷售崗位職責(zé)6 　　職責(zé)：　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完場區(qū)域銷售目標　　3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍　　4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù) 　　5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競爭對手的分析　　6、管理維護客戶關(guān)系及以客戶長期戰(zhàn)略合作計劃　　任職要求：　　1、性別不限使用長期在本區(qū)域內(nèi)出差　　2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先　　3、有較強的市場推廣能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場管理能力　　4、具有良好的語言表達能力、高度的責(zé)任心、富有進取心、肯吃苦、愛好學(xué)習(xí)，營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習(xí)慣及良好的職業(yè)素養(yǎng) 　　6、具有良好的服務(wù)意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力　　7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先區(qū)域銷售崗位職責(zé)7 　　1、負責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；　　5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。區(qū)域銷售崗位職責(zé)8 　　第一條根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。　　第二條掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。　　第三條建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。　　第四條擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。　　第五條重點負責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。　　第六條負責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。　　第七條負責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。　　第八條負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。　　第九條完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。區(qū)域銷售崗位職責(zé)9 　　1、開發(fā)，維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃; 　　2、制定年、季度銷售目標和計劃; 　　3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧; 　　4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗; 　　5、挖掘客戶的需求; 　　6、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標; 　　7、組織區(qū)域內(nèi)目標客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動; 區(qū)域銷售崗位職責(zé)10 　　職責(zé)：　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品(市政污水、污泥、惡臭處理環(huán)保設(shè)備等)的銷售及推廣。　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標。　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，擴大覆蓋范圍。　　4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析。　　5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場營銷的策劃和執(zhí)行，提升業(yè)務(wù)的市場占有率和公司知名度。　　任職條件：　　1、環(huán)保、機械等行業(yè)工程或設(shè)備銷售工作經(jīng)驗1年以上; 　　2、邏輯思維能力良好，觀察、應(yīng)變、溝通、抗壓能力強，注重細節(jié)，具備良好的團隊協(xié)作精神; 　　3、具有大型項目招投標等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮; 　　4、品德端正、大局觀強，認同并融入公司文化; 　　5、敬業(yè)、吃苦耐勞，能接受出差。區(qū)域銷售崗位職責(zé)11 　　1.協(xié)助營銷部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點拓展計劃。　　2.負責(zé)所轄店鋪/客戶的開拓、接洽、考核、評估等工作。　　3.負責(zé)所轄直營店鋪的日常營運管理指導(dǎo)、監(jiān)督工作。　　4.負責(zé)跟進、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標的達成情況，客戶回款情況。　　5.督促加盟客戶制定銷售計劃，指導(dǎo)加盟客戶經(jīng)營管理，提高加盟客戶運作能力。　　6.負責(zé)所轄內(nèi)店鋪/客戶信息建檔、更新。　　7.負責(zé)對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協(xié)調(diào)、協(xié)助落實工作。　　8.負責(zé)市場、消費者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門。　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。區(qū)域銷售崗位職責(zé)12 　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。　　2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系，推進公司的品牌宣傳工作。　　3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標。　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。　　6.、負責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。　　7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓(xùn)銷售隊伍。　　8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。區(qū)域銷售崗位職責(zé)13 　　1、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；　　3、維護及增進已有客戶關(guān)系；　　4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；　　5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。　　6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。　　1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理；　　2、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標；　　3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；　　4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；　　5、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；區(qū)域銷售崗位職責(zé)14 　　1、負責(zé)完成公司下達的區(qū)域銷售目標任務(wù)；　　2、負責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；　　3、負責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；　　4、負責(zé)區(qū)域市場信息反饋；　　5、負責(zé)直接下級的管理及績效考核；　　6、上級交辦的其他事項。區(qū)域銷售崗位職責(zé)15 　　1．完成銷售部的使命。　　2．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。　　3．實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。　　4．管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。　　具體內(nèi)容：負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。　　協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。　　選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。　　負責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。　　與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。　　篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。　　尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。　　指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標。　　定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。　　負責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。　　負責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。　　制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。　　負責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用，負責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。　　通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。　　根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。　　巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。　　完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。 ;

區(qū)域銷售崗位職責(zé)

3，怎樣理解區(qū)域銷售

任何一家公司,為了更好的發(fā)展中國市場,他們通常都會將整個市場劃分成幾個區(qū),比如華北區(qū),華東區(qū),西南區(qū)和華南區(qū),華中區(qū)等,每一個負責(zé)一個區(qū)的銷售,回款及售后各項工作.這樣的銷售就叫區(qū)域銷售!因此,通俗的講,就是每一個人負責(zé)一個區(qū)域!

給少數(shù)民族一定的權(quán)利發(fā)揮自己民族的優(yōu)勢

怎樣理解區(qū)域銷售

4，銷售經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別

1、區(qū)別一：負責(zé)范圍不同。區(qū)域經(jīng)理：負責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。銷售經(jīng)理：通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。2、區(qū)別二：職責(zé)不同。區(qū)域經(jīng)理：在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標。銷售經(jīng)理：．區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。3、區(qū)別三：能力要求不同。區(qū)域經(jīng)理：具備優(yōu)秀的營銷策劃能力，渠道的拓展能力，團隊領(lǐng)導(dǎo)力，公共關(guān)系能力。銷售經(jīng)理：有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。參考資料來源：百度百科-區(qū)域經(jīng)理百度百科-銷售經(jīng)理

銷售經(jīng)理就是主管銷售的經(jīng)理，如果產(chǎn)品做的比較大，例如做到了全國市場的話，由于各地域的市場環(huán)境有所不同，所以銷售經(jīng)理很難每個市場都細抓，需要分片，對全國市場分成大區(qū)小區(qū)，例如華北大區(qū)，華南大區(qū)等，或者更細的省份區(qū)域，怎么分和產(chǎn)品、環(huán)境等都有密切關(guān)系。這個分片的就叫做大區(qū)經(jīng)理。歸屬于銷售經(jīng)理。當(dāng)然可能個別企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置有所不同，稱呼也不同，銷售經(jīng)理也可能有別的含義，例如分片的經(jīng)理也叫銷售經(jīng)理。總之這個詞的含義比較廣泛，反正是主管銷售。如果沒有市場部門的話，銷售經(jīng)理還要抓開拓市場的事情。

項目經(jīng)理指某一項目的負責(zé)人區(qū)域經(jīng)理是某個區(qū)域的負責(zé)人。

5，銷售技巧如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力

“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績;直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益;直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)。但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢?一家權(quán)威機構(gòu)對企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進行了調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行量化分析得出如下結(jié)論：5%的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事生非;10%的人正在等待著什么;20%的人正在為增加庫存而工作;10%的人由于沒有對公司做出貢獻,實際上是在創(chuàng)造負效勞動;40%的人正在按照低效的標準或方法工作，而不會正確有效地做;只有15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高。作為一線銷售工作曾經(jīng)的親歷者，作者印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊。這句格言給我們表達的意思是只要有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。一、完善的區(qū)域工作計劃是保證團隊執(zhí)行力的前提在銷售工作的實踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們在制定工作計劃時，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時間。這三者的有機結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動去思考、主動去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來時他們才會猛然醒悟：“哦，這原來是我的工作”;另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個目標的情況，永遠不知道自己負責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點是什么?永遠不知道明天應(yīng)該去做什么?最后，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執(zhí)行時間表來不斷跟進。所以說，完善的區(qū)域工作計劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。二、動態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證動態(tài)過程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責(zé)任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時糾偏。責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力?銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣，在工作過程中一定會表現(xiàn)的淋漓盡致——不管是好還是壞。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責(zé)任心的目的。在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績不佳，對分配的工作不能圓滿達成，這很可能是執(zhí)行能力的問題。對于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過程中去，關(guān)注其工作的細節(jié)，找出銷售人員自身的“短板”，及時的給予指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升其工作技能。特別注意的是不能因為業(yè)績不佳而一味的批評和指責(zé)，應(yīng)更多的在精神上給予鼓勵和支持。一個即具備良好心態(tài)，又有較高工作技能的銷售人員一定是團隊成員中執(zhí)行力的表率。在一個區(qū)域團隊中，不同銷售人員有不同的個性、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。所以區(qū)域經(jīng)理作為團隊的掌舵者，對工作過程的細微掌控，就顯得尤為重要——因為，你給團隊成員表達的與他們所理解的和去實際執(zhí)行的總是存在差別。所以區(qū)域經(jīng)理對過程的掌控是不可或缺的，因為你必須及時發(fā)現(xiàn)問題、及時糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團隊執(zhí)行力，并最終達成目標。三、適當(dāng)?shù)募罨貓螅瑖栏駡?zhí)行獎罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑如果對銷售人員的工作執(zhí)行評估得當(dāng)，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個有效的催化劑，它還能起到價值導(dǎo)向的功能，并將團隊的優(yōu)秀價值觀和核心理念加以強化。但需要強調(diào)的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。在實際工作中那些對象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎懲的呢?首先，區(qū)域經(jīng)理要對每個銷售人員的心態(tài)進行評估，看一個人是否能夠在執(zhí)行過程中端正心態(tài)，并給予相應(yīng)的獎懲;其次，主要是對在執(zhí)行過程中充分發(fā)揮角色意識，具有大局觀、責(zé)任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎勵，對那些只知“撞鐘多少下”，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進行處罰;最后，是對執(zhí)行效果的評估，根據(jù)達成狀況給予獎懲。四、塑造學(xué)習(xí)型的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本首先，學(xué)習(xí)型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責(zé)任心、進取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻，而個人得失總是放在第二位;其次，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力;最后，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個善于學(xué)習(xí)的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學(xué)習(xí)的意識，團隊成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。所以，區(qū)域經(jīng)理在團隊管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團隊是風(fēng)向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執(zhí)行力。最后，以上所述的四個方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。但是，正如美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：“一位管理者的成功，5%在戰(zhàn)略，95%在執(zhí)行。”要想提升區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。