服裝店經營的不好，不賺錢，我就問她經營中最大的難題是什么。”肯定是你嘛，那人家和你建立了‘成交’關系后，又感覺這產品好，認同了你之后，會不會常和你溝通，“先社交”這步做好了，你不愁人氣了，至于你主推薦哪種產品是不是就是“運營”的問題了，我只想說大人的世界可以改變，但對家庭親人自己孩子的心理有這不可磨滅的陰暗心理，只愿他們從新認識到做人的底線，抹去那些不勞而獲的心理，用良心做事，用心經營自己的生意，拿著自己賺來最踏實的錢。

1、服裝店生意不好，從哪里找原因？

服裝店經營的不好，不賺錢，我就問她經營中最大的難題是什么？她一下說了好多難題，什么房租高、沒有客源、貨源問題、利潤低、樣式少、缺少品牌、沒有回頭客、不會運營、不會互聯網，沒有經驗等等，我就問她最重要最難的是哪些？就是讓她思考一下回歸問題最大的本源，她說那就三點：1、客源少，即來的人少；2、買貨的人少，花的錢不多即購買力和成交問題；3、回頭客，買了不來了，沒有辦法深度服務。

創業經營中遇到難題不怕，找到問題的根本，然后解決它，如果解決不了，就找能解決的人，一件事情看似不行，其實加一樣東西，也就行了。首先，我建議她一定找個大S供應鏈，就是能解決線上海量服裝，而且不需要囤貨，支持一鍵代發的那樣，支持云數據比如圖片、視頻、素材一鍵轉發的，什么意思呢？就是找到這種服裝大S平臺，人家有強大的素材庫，比如小程序、APP、微商城這種，只需要一鍵轉發就變成你自己的了，你就可以賣上面任何一款服裝產品，這就解決了“貨不全不賣錢，也無需囤貨，壓庫存”，這就相當于‘你一下擁有了一個超級的線上庫房’，而且最重要的是：這些產品都是“大品牌”質量也好、價格遠遠比傳統商場的要低得多，顧客買了，感覺實惠，這肯定會拉動你的人氣，

結果她就找關系，還真找到了一個資源，杭州的一家大型服裝S供應鏈平臺，其實洪鶴告訴大家：這個年代最不缺少就是“貨源”，這種大S級供應鏈平臺其實也找”B”，也在找經營者，只不過我們傳統經營者以前沒有關注這個領域，未來這種大S供應鏈會越來越多，這也是我們現在創業者的必備資源和關系商機。其次，她又有一個問題就是，這些供應鏈上的產品利潤低，返利少，因為平臺零售價格都特別低，這也是平臺生存的關鍵，但傳統經營者就有點“不適應”，我就問她一個問題：“顧客在哪里下單？最后誰服務顧客？誰和顧客最近？”肯定是你嘛，那人家和你建立了‘成交’關系后，又感覺這產品好，認同了你之后，會不會常和你溝通，“先社交”這步做好了，你不愁人氣了，至于你主推薦哪種產品是不是就是“運營”的問題了？其實，當她把大供應鏈對接之后，我就讓她把店里的流程改了一下：首先從入店招待語開始，“坐下來喝點茶，看有什么喜歡的，我們有上千種服裝樣式，最流行的都有，價格給你最低”，店內裝一個“大液晶顯示器”能和一部手機聯網，店內無限WIFI管理，掃碼就可以上網，只要顧客能坐下來聊，最基本上是微信號就有了，這就“跑不了”，

你的貨全、產品還便宜，但主導顧客的是你，你可以“根據顧客的實際情況，重點推薦產品”，如果人家就喜歡你線上的，也行，如果直接購買你店面里的“樣品”也行，顧客的可選擇空間太大了，而且你還是一家實體店，店也搬不走，產品有問題，你保障退換嘛，顧客有什么顧慮的？再次，她把自己的實體店與線上大供應鏈一對接，相當于她把“線上平臺”當成了自己的“拉客工具 線上庫房”，而且把自己“單純銷售型店面”成功轉型了“社交型店面”，平時聚一些寶媽在店面聊天、喝茶，線上線下：線上一個大商城，線下一個社交化實體店；線上還建了很多當地的社群，自己也利用直播、自媒體短視頻、自己當模特發抖音，好多本地的粉絲，還對接“地推”合作了比如瑜珈館、會所、美甲店等渠道。

大家看看一個傳統的實體店，只需對接新零售平臺，基本上在原有成本和運營都沒有改變的情況下，運營的模式馬上變轉型的，即解決了“貨不全，不賣錢”的問題，又解決了“拉客的問題”還成功的線上轉型了，在線上可以開展社群 社交化的電商，自己的店面也發揮出了“實體店的深度化服務和社交優勢”，在這里再加強提示一下，新零售對于創業者的三個重點核心：在這里一定要記牢新零售的三個核心：1、云共享平臺線上（商城）；2、全域營銷（線上線下結合）；3、無邊界商業（海量）；我是孫洪鶴，每天都給大家分享《新商業大智慧》教材原創短視頻創業脫口秀，孫洪鶴每晚八點半都直播，大家可以關注孫洪鶴。