本篇不討論代運(yùn)營(yíng)的模式利弊，只從企業(yè)角度來(lái)探討如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。無(wú)論是通過(guò)代運(yùn)營(yíng)還是自建團(tuán)隊(duì)的方式做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都離不開專業(yè)的電商人才，企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制定和完善線上營(yíng)銷渠道的布局策劃、提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率、以及打通線上與線下團(tuán)隊(duì)這四個(gè)方面。

1、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？

傳統(tǒng)制造業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解決的核心問(wèn)題其實(shí)是專業(yè)化的人才緊缺問(wèn)題。無(wú)論是通過(guò)代運(yùn)營(yíng)還是自建團(tuán)隊(duì)的方式做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都離不開專業(yè)的電商人才！有人可能會(huì)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)應(yīng)該不缺專業(yè)的電商人才！代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)水深，人它們自然是不缺的，但電商的專業(yè)化程度就良莠不齊了，本篇不討論代運(yùn)營(yíng)的模式利弊，只從企業(yè)角度來(lái)探討如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制定和完善線上營(yíng)銷渠道的布局策劃、提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率、以及打通線上與線下團(tuán)隊(duì)這四個(gè)方面，1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是基礎(chǔ)，因?yàn)楹竺嫒齻€(gè)環(huán)節(jié)工作都需要以此為基礎(chǔ)才能有效開展。傳統(tǒng)制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的困難就在于缺乏專業(yè)化的搜索營(yíng)銷人才，不要總是說(shuō)每年有多少高校的電商專業(yè)學(xué)生畢業(yè)。

先不說(shuō)這些電商專業(yè)學(xué)生的水平如何，就說(shuō)有多少人會(huì)真正從事電商方面工作可能都沒(méi)給準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，并且，鑒于當(dāng)前的電商大環(huán)境，也導(dǎo)致大部分高校對(duì)電商的教學(xué)方向轉(zhuǎn)向了當(dāng)下熱門的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷、電商直播等領(lǐng)域。搜索引擎營(yíng)銷基本退出了主流地位......各方面因素造成了當(dāng)前這種搜索營(yíng)銷人才緊缺的現(xiàn)象，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)難度可想而知！2、制定和完善線上營(yíng)銷渠道布局策劃：解決了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問(wèn)題，其實(shí)就進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)性推進(jìn)的環(huán)節(jié)，

線上營(yíng)銷渠道的布局策劃就是對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的第一層考驗(yàn)，方案是否完善、是否具有可執(zhí)行將對(duì)執(zhí)行的效果有直接影響。3、提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率：執(zhí)行時(shí)實(shí)現(xiàn)策劃案價(jià)值的唯一方式，執(zhí)行也是對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的第二層考驗(yàn)！提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率的常用方法就是通過(guò)建立相應(yīng)的績(jī)效考慮，與收入掛鉤！4、打通線上與線下：要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的線上營(yíng)銷部分與線下業(yè)務(wù)部門不是競(jìng)爭(zhēng)替代的關(guān)系，而是互相補(bǔ)充、合作的關(guān)系，

2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售怎么做？

首先，當(dāng)我們確定要做市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，我們要考慮許多問(wèn)題，是考慮清倉(cāng)價(jià)，還是買一送一來(lái)博人眼球，店家肯定都直達(dá)這些都是以前幾年流行起來(lái)的營(yíng)銷，但是，這樣的營(yíng)銷在現(xiàn)在看來(lái)幾乎沒(méi)有什么用處。營(yíng)銷是什么，就是以利益為本，我們可以想搞出一個(gè)免費(fèi)的活動(dòng)，打個(gè)比方說(shuō)，我們可以找一個(gè)項(xiàng)目，打出去免費(fèi)的廣告來(lái)博人眼球后最好這個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目應(yīng)該有另外付費(fèi)的節(jié)目，最好付費(fèi)的節(jié)目賺的錢減去免費(fèi)項(xiàng)目的錢，商家還可以賺一點(diǎn)雖然錢少，但是這樣的活動(dòng)最好做上七天的時(shí)候，店家的潛在客戶一下子多了許多倍，甚至潛在收入都不可估算，剩下的事就是前期營(yíng)銷單子打免費(fèi)的廣告了，

在互聯(lián)網(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，因?yàn)橛脩魺o(wú)法真正“觸摸”到產(chǎn)品，所以在購(gòu)買產(chǎn)品前會(huì)咨詢網(wǎng)上的客服人員，客服人員從某些方面來(lái)講可以說(shuō)是決定用戶最終是否購(gòu)買的關(guān)鍵。很多企業(yè)忽略了網(wǎng)上客服人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，客服人員的任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致客戶放棄對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，客服人員的專業(yè)性很重要，就是客服人員首先要熟悉產(chǎn)品，這樣才能夠以專業(yè)的角度來(lái)為客戶解答疑問(wèn)，而不是一問(wèn)三不知，這樣會(huì)令客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致企業(yè)形象受到損壞；另一個(gè)方面就是客服人員的服務(wù)態(tài)度，溝通態(tài)度不好，對(duì)客戶的解答沒(méi)有有效地解決，給客戶留下一個(gè)極差的形象，即使是產(chǎn)品質(zhì)量上乘，如此態(tài)度的客服人員，客戶最終也會(huì)“憤而離去”的。