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推銷,推銷是做什么的呢

來源:整理 時間:2023-03-28 10:54:28 編輯:好學習 手機版

1,推銷是做什么的呢

介紹東西給人家
推銷是給你一種產品,讓你用自己的方法,把它對人的好處,利益說出來的同時推銷給需要它的人,你把它推銷給不需要的人更是一種能力的體現。

推銷是做什么的呢

2,有什么推銷的技巧

一、 什么是上門推銷推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸,這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然,這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功,但是,他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少,當他要購買時,他最先想起來的可能是這個推銷員,接下來是他所屬的公司。二、 上門推銷的好處:1、 給顧客留下好印象,從推銷員良好的形象顧客容易就“推導”出公司和其產品的良好形象。2、 有機會把產品和售后服務賣給愿意購買或租賃它的顧客。3、 有機會糾正顧客對本公司及產品的偏見,改善老印象。4、 隨時回答顧客提問。5、 可以從顧客那里得到明確的許諾和預購或預租。三、 上門推銷的步驟:1、 對所推銷的產品、售后服務和相關法規、金融政策了如指掌,并攜帶必不可少的基本文件資料。2、 明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司,隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。3、 簡要而直接地闡明你此行的目的。4、 當被訪者樂意同你交談時,你應聚精會神地聽。5、 你請求他們購買你的產品和服務。6、 如果他們有購買的意向,那么你要盡力得至到他們明確的許諾。四、 上門推銷四宜1、 推銷人員在介紹、證實產品符合顧客需求過程中,通過詢問顧客對產品的接受程度,并相應采取針對措施,借以促進顧客接受產品。2、 推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果,及時采取措施予以糾正和補救,促使顧客接受產品。3、 推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況,強調推銷產品對顧客的需求滿足,進一步推動顧客對產品的接受和認可 。4、 推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產品有關的問題,請求顧客作答,逐一達成共識,促使顧客逐步接受推銷產品。5、 推銷人員通過把已介紹給顧客并已取得證實的產品留給顧客試用,從而促使顧客接受推銷產品。6、 推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產品時,要學會等待,有時還要經過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中,要不斷地與顧客接觸,經常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程,以期待經過較長時間的等待和積極的推銷,能爭取更多的顧客接受。

有什么推銷的技巧

3,推銷產品說話技巧

顧客接受推銷的過程是對利益和好處想象的過程,如果你能運用正確的推銷技巧的說話技巧引起客戶的想象,這種想象越多越美好,將將加重客戶購買決策一方的砝碼,你的推銷技巧成功的可能性就越大。要引起客戶的想象,有一個很重要的說話技巧是進行細節的描述。你要講產品好,不要只籠統講它好,而應該講出它哪些地方好,哪些方面給客戶帶來好處。籠統無法產生想象,細節帶來想象,這是很好的產品介紹的推銷技巧。比如你說:“這道菜是腰果炒蝦仁。”這能讓你產生很強的食欲嗎?沒有,因為你沒有想象。但如果說:“這道菜是腰果炒蝦仁。那大大的粉紅色的蝦仁,鮮香嫩軟,那腰果的火候非常好,顏色是金黃色的,酥脆爽口;而那下面還鋪著一層翠綠色的小油菜,吃起來咯吱咯吱的,再澆上香氣四溢晶瑩剔透的芡汁,色香味俱佳,您是不是要嘗嘗?”這樣的推銷的說話技巧是不是很給力?善于運用細節激發客戶的想象是一種很有力道的推銷技巧,這要求推銷員本身要有細致的觀察能力和對產品非常熟悉。但這種銷售技巧并不是讓你在所有問題上都講細節,只是要針對客戶最關心的問題上就可以了。二、運用比喻所謂的比喻就是將陌生的事物與熟悉的事物相比較,使得客戶迅速理解你說話的內容,并產生想象的推銷的說話技巧。推銷員:“這種保健品可以有效地清除身體中的雜質,就像給你的身體內臟洗澡,把內臟中的垃圾都沖下來。”推銷員:“這種設備操作非常簡單,六歲的小孩子都能做。”使用這種推銷技巧,你可以很輕松地把產品帶給客戶的好處描述出來。但使用比喻的推銷技巧的前提是你必須要有想象力,你要事先訓練自己的描述能力。好好練習細節描述和比喻這兩種產品介紹的推銷技巧,你會發現不僅推銷功力高了,你說的話別人也愛聽了,你不是說話,你是在畫畫。
推銷人員在與客戶交談中要多問客戶,從客戶的回答中了解客戶的需求及顧慮,銷售人員對客戶了解的越多就越有利于與客戶交談,幫助客戶解決問題。銷售人員向客戶介紹產品的特性、功能及產品對客戶的價值,要根據客戶本身的需求點來有的放矢的說明,能解決客戶非常想解決的問題的才是要重點闡述給客戶的。銷售人員應該跟客戶像朋友一樣交談,跟朋友交談是自然的,語速有慢有快,有高有低,有停頓,有熱情,更對自己說的話有信心。銷售人員要在客戶的利益點上考慮問題,客戶獲得的價值,客戶可能會有什么風險,客戶的承受能力,客戶的目前狀況等,圍繞為客戶的利益著想展開話術。銷售人員要說話,也要讓客戶多的說話,客戶說的多,說明客戶對產品的意向是有的,如果只是銷售人員自己在說,那客戶都可能不清楚銷售人員在說什么,因為說的太多了,客戶都來不及反應,特別是產品又相對復雜,客戶又是第一次接觸的,客戶就更難理解了。銷售人員要針對不同學識或者對產品了解與否的人說不同話術,對于對產品有點了解的人,就應該使用專用術語,而對產品不了解,學識也不高的人,銷售人員就用大家都能聽懂的語言。可以用比喻的方式來解釋一些比較難懂的專業術語或者概念,這樣客戶會很容易明白。推銷產品的第一步是推銷自己,因為是自己先與客戶接觸,客戶稍微認可了銷售人員,銷售人員才有機會繼續向客戶介紹產品的特性、功能及對客戶的價值,客戶完全認可了銷售人員,那么銷售產品成功的概率就增大了。銷售并不是一次交談就能成交的,有時客戶是當時不需要,等過一段時間后才有需求,這要求銷售人員要持續的跟進,客戶現在沒有需求不要緊,先交朋友,以后有需求了自然就會找你。說話要慢。要讓客戶聽得懂,不用急,語速稍微比客戶慢點或者稍微比客戶快點都行。
第一。你要也喜歡這個產品。才能將自己的熱情感染給你的顧客 第二。站在顧客的角度去推薦(意會)

推銷產品說話技巧

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