上海市風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)導(dǎo)則，氧氣充裝廠不生產(chǎn)只分裝的環(huán)評(píng)用寫風(fēng)險(xiǎn)嗎怎么寫風(fēng)險(xiǎn)啊問(wèn)

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1，氧氣充裝廠不生產(chǎn)只分裝的環(huán)評(píng)用寫風(fēng)險(xiǎn)嗎怎么寫風(fēng)險(xiǎn)啊問(wèn)
2，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)中應(yīng)該把地震列入范圍么
3，建行風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估評(píng)級(jí)表未能處理是什么原因
4，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的總則
5，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理理論風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)分為兩類分別
6，注冊(cè)一個(gè)公司需要什么證件啊
7，為什么評(píng)估大客戶風(fēng)險(xiǎn)有助于認(rèn)清局勢(shì)

1，氧氣充裝廠不生產(chǎn)只分裝的環(huán)評(píng)用寫風(fēng)險(xiǎn)嗎怎么寫風(fēng)險(xiǎn)啊問(wèn)

肯定寫吶，涉及易燃易爆的，根據(jù)儲(chǔ)量大小，都要寫風(fēng)險(xiǎn)分析，參考《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù)導(dǎo)則》，或者在環(huán)評(píng)愛(ài)好者上找找相關(guān)內(nèi)容！

氧氣充裝廠不生產(chǎn)只分裝的環(huán)評(píng)用寫風(fēng)險(xiǎn)嗎怎么寫風(fēng)險(xiǎn)啊問(wèn)

2，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)中應(yīng)該把地震列入范圍么

個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該評(píng)價(jià)項(xiàng)目的建設(shè)會(huì)不會(huì)引發(fā)地震，不應(yīng)該評(píng)價(jià)地震會(huì)給項(xiàng)目本身帶來(lái)神馬危害

這類型的問(wèn)題很多，主要是涉及到各部門職責(zé)范圍劃分問(wèn)題，有機(jī)會(huì)可以交流一下。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的導(dǎo)則中明確說(shuō)法，我們所說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)不包括人為破壞和自然災(zāi)害等的影響。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)中應(yīng)該把地震列入范圍么

3，建行風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估評(píng)級(jí)表未能處理是什么原因

按照國(guó)家規(guī)定，購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)。就是按照你的收入、對(duì)于投資收入和損失的承受能力、投資年限等因素，給你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力打一個(gè)分，或者評(píng)一個(gè)級(jí)。然后你就可以購(gòu)買相應(yīng)級(jí)別的投資產(chǎn)品。主要是投資產(chǎn)品都有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，可以買風(fēng)險(xiǎn)大一些的產(chǎn)品，一般來(lái)講，收益也高一些。此項(xiàng)評(píng)估，按規(guī)定第一次必須在銀行柜臺(tái)（是理財(cái)柜臺(tái)，不是平時(shí)辦理存款取款的柜臺(tái)）辦理。

同問(wèn)。。。

建行風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估評(píng)級(jí)表未能處理是什么原因

4，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的總則

2004年12月11日，國(guó)家正式頒布并實(shí)施中華人民共和國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù)導(dǎo)則》(HJ/169--2004)。總則包括：環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的目的和重點(diǎn)、工作等級(jí)、程序、基本內(nèi)容和范圍。（1）把握導(dǎo)則的適用范圍；本規(guī)范適用于涉及有毒有害和易燃易爆物質(zhì)的生產(chǎn)、使用、貯運(yùn)等的新建、改建、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目（不包括核建設(shè)項(xiàng)目）的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。新建、改建、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目主要系指國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)治理名錄》中的化學(xué)原料及化學(xué)品制造、石油和天然氣開(kāi)采與煉制、信息化學(xué)品制造、化學(xué)纖維制造、有色金屬冶煉加工、采掘業(yè)、建材等新建、改建、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目。（2）熟悉環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的目的和重點(diǎn)；目的是分析和猜測(cè)建設(shè)項(xiàng)目存在的潛在危險(xiǎn)、有害因素，建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)行期間可能發(fā)生的突發(fā)性事件或事故（一般不包括人為破壞及自然災(zāi)難），引起有毒有害和易燃易爆等物質(zhì)泄漏，所造成的人身安全與環(huán)境影響和損害程度，提出合理可行的防范、應(yīng)急與減緩措施，以使建設(shè)項(xiàng)目事故率、損失和環(huán)境影響達(dá)到可接受水平。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)應(yīng)把事故引起廠（場(chǎng)）界外人群的傷害、環(huán)境質(zhì)量的惡化及對(duì)生態(tài)系統(tǒng)影響的猜測(cè)和防護(hù)作為評(píng)價(jià)工作重點(diǎn)。（3）了解環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的的工作基本的劃分；根據(jù)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的物質(zhì)危險(xiǎn)性和功能單元重大危險(xiǎn)源判定結(jié)果，以及環(huán)境敏感程度等因素，將環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作劃分為一、二級(jí)。（見(jiàn)下表）名稱劇毒危險(xiǎn)性物質(zhì)一般毒性危險(xiǎn)物質(zhì)可燃、易燃危險(xiǎn)物質(zhì) 爆炸危險(xiǎn)性物質(zhì)重大危險(xiǎn)源　　一二一一非重大危險(xiǎn)源二二二二環(huán)境敏感地區(qū)一一一一（4）了解環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)范圍的確定；對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品按其傷害閾和GBZ2工業(yè)場(chǎng)所有害因素職業(yè)接觸限值及敏感區(qū)位置，確定影響評(píng)價(jià)范圍。大氣環(huán)境影響一級(jí)評(píng)價(jià)范圍，距離源點(diǎn)不低于5公里；二級(jí)評(píng)價(jià)范圍，距離源點(diǎn)不低于3公里范圍。地面水和海洋評(píng)價(jià)范圍按《環(huán)境影響評(píng)價(jià)技術(shù)導(dǎo)則地面水環(huán)境》規(guī)定執(zhí)行。　　評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容包括（1）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（2）源項(xiàng)分析（3）后果計(jì)算（4）風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算和評(píng)價(jià)（5）風(fēng)險(xiǎn)管理。　　二級(jí)評(píng)價(jià)可選擇風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、最大可信事故及源項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)治理及減緩風(fēng)險(xiǎn)措施等項(xiàng)，進(jìn)行評(píng)價(jià)。

5，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理理論風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)分為兩類分別

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理理論，風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)分為兩類，分別是：一類是控制型風(fēng)險(xiǎn)管理，一類是財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理。風(fēng)險(xiǎn)管理的定義風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)中包括了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的量度、評(píng)估和應(yīng)變策略。理想的風(fēng)險(xiǎn)管理，是一連串排好優(yōu)先次序的過(guò)程，使當(dāng)中的可以引致最大損失及最可能發(fā)生的事情優(yōu)先處理、而相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低的事情則押后處理。現(xiàn)實(shí)情況里，優(yōu)化的過(guò)程往往很難決定，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和發(fā)生的可能性通常并不一致，所以要權(quán)衡兩者的比重，以便作出最合適的決定。風(fēng)險(xiǎn)管理亦要面對(duì)有效資源運(yùn)用的難題。這牽涉到機(jī)會(huì)成本(opportunity cost)的因素。把資源用于風(fēng)險(xiǎn)管理，可能使能運(yùn)用于有回報(bào)活動(dòng)的資源減低；而理想的風(fēng)險(xiǎn)管理，正希望能夠花最少的資源去去盡可能化解最大的危機(jī)。

、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)管理第步指企業(yè)家庭或面臨潛風(fēng)險(xiǎn)加判斷、歸類風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)進(jìn)行鑒定程即尚未發(fā)、潛客觀存各種風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)連續(xù)進(jìn)行識(shí)別歸類并析產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)事故原風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別主要包括知風(fēng)險(xiǎn)析風(fēng)險(xiǎn)兩面內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)定期某特定條件否客觀存存條件及損害發(fā)能性等都風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段應(yīng)予解決問(wèn)題2、風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別基礎(chǔ)通所收集量資料進(jìn)行利用概率統(tǒng)計(jì)理論估計(jì)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)概率損失程度風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)僅使風(fēng)險(xiǎn)管理建立科基礎(chǔ)且使風(fēng)險(xiǎn)析定量化風(fēng)險(xiǎn)管理者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策、選擇佳管理技術(shù)提供科依據(jù)3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)概率、損失程度結(jié)合其素進(jìn)行全面考慮評(píng)估發(fā)風(fēng)險(xiǎn)能性及其危害程度并與公認(rèn)安全指標(biāo)相比較衡量風(fēng)險(xiǎn)程度并決定否需要采取相應(yīng)措施處理風(fēng)險(xiǎn)需要定費(fèi)用費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)損失間比例關(guān)系直接影響風(fēng)險(xiǎn)管理效益通風(fēng)險(xiǎn)定性、定量析比較處理風(fēng)險(xiǎn)所支費(fèi)用確定風(fēng)險(xiǎn)否需要處理處理程度判定處理風(fēng)險(xiǎn)所支費(fèi)用否效益4、選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)選擇佳風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理重要環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)控制型財(cái)務(wù)型兩類前者目降低損失頻率縮損失范圍重點(diǎn)于改變引起意外事故擴(kuò)損失各種條件；者目提供基金式控制風(fēng)險(xiǎn)做財(cái)務(wù)安排5、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理效評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理效指風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)適用性及收益性情況析、檢查、修評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理效益取否能風(fēng)險(xiǎn)本取安全保障同實(shí)務(wù)要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理與整體管理目標(biāo)否致否具具體實(shí)施行性、操作性效性風(fēng)險(xiǎn)處理策否佳通評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理效益判斷

6，注冊(cè)一個(gè)公司需要什么證件啊

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)政策關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。根據(jù)國(guó)家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括： ■高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。 ■自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。 ■上海市設(shè)立了專門針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備硬件專家分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備硬件有：大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。對(duì)此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家、上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)徐本亮分析認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件：硬件一：經(jīng)驗(yàn) 大學(xué)生長(zhǎng)期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏了解，特別在市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備，一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。硬件二：資金一項(xiàng)調(diào)查顯示，有四成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。硬件三：技術(shù) 用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗写髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)具有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。硬件四：能力大學(xué)生由于長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類拔萃，理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

身份證，產(chǎn)權(quán)證等~~~

7，為什么評(píng)估大客戶風(fēng)險(xiǎn)有助于認(rèn)清局勢(shì)

[經(jīng)典回顧]我們都知道大客戶通常可以為我們帶來(lái)大的甚至是巨額的利潤(rùn)，大的利潤(rùn)誰(shuí)不想要爭(zhēng)取呢？因此，很多人為了爭(zhēng)取大客戶費(fèi)盡了心思，耗盡了人力物力，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，如果能夠爭(zhēng)取到利潤(rùn)是100萬(wàn)的業(yè)務(wù)，那么，花費(fèi)20萬(wàn)去爭(zhēng)取又如何。這個(gè)算式乍一看是“純贏式”，絕對(duì)劃算的。但人們忽略了一點(diǎn)，高利益往往是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，如果你花費(fèi)了20萬(wàn)去爭(zhēng)取這個(gè)業(yè)務(wù)，但卻沒(méi)能爭(zhēng)取成功怎么辦？如果你花了20萬(wàn)成功爭(zhēng)取到了業(yè)務(wù)，但卻在實(shí)施時(shí)遇到瓶頸，無(wú)法按期完成，面對(duì)高額的違約金，你又賺取了多少？這些都是要考慮進(jìn)去的。因?yàn)榇罂蛻舻匿N售活動(dòng)成本往往很高，所以，我們不能盲目地為了爭(zhēng)取大客戶而沒(méi)有計(jì)劃地大費(fèi)周張，最終卻贏來(lái)大失所望。在活動(dòng)前先對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，這樣有助于盡早看清局勢(shì)，盡早放棄那些看來(lái)利益豐厚但卻希望渺茫的大訂單。如果實(shí)在無(wú)法舍棄，那么，也能盡早想辦法將這種風(fēng)險(xiǎn)降低到力所能及的最小值，至少活動(dòng)成本上要適當(dāng)收緊。[案例分析]屹立機(jī)械設(shè)備集團(tuán)有限公司是一家以生產(chǎn)混凝土攪拌機(jī)、石材切割器為主，并自產(chǎn)自推自銷為一體的中小型企業(yè)。米為是該公司銷售部的一名銷售人員，最近他為了一宗大單子而興奮不已。他收到消息，近期有一個(gè)大的承包商談下了一項(xiàng)大工程，為了擴(kuò)充工程隊(duì)的硬件設(shè)備的實(shí)力，該工程隊(duì)有計(jì)劃采購(gòu)一批大型的石材切割器和混凝土攪拌機(jī)，具體的數(shù)目可能是在10～15臺(tái)左右，單是預(yù)算就有近800萬(wàn)。米為當(dāng)然不愿失去這個(gè)機(jī)會(huì)，800萬(wàn)對(duì)于自己以及公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)具有強(qiáng)悍的沖擊力。于是，米為很快便找到了該工程隊(duì)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，與其商談合作計(jì)劃。在交談的過(guò)程中，這位負(fù)責(zé)人表示這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃案正在審核調(diào)查，還沒(méi)有最終確立下來(lái)，雖然已經(jīng)有一些廠商開(kāi)始頻頻與之接洽，但還沒(méi)有正式的篩選與審核，所以便讓米為把公司的資料先遞交一份。米為側(cè)面地打探了一下其他廠商的情況，從該負(fù)責(zé)人的透露的消息中得知這些廠商都是國(guó)內(nèi)知名的品牌企業(yè)，不論技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模都要比屹立強(qiáng)大得多，當(dāng)然，在價(jià)格上也會(huì)高出很多。對(duì)此，米為認(rèn)為自己還是具備很大優(yōu)勢(shì)的，畢竟這次采購(gòu)數(shù)量不小，單價(jià)過(guò)高便很難說(shuō)不超出預(yù)算，所以，在滿足基本使用性能的要求之上，價(jià)格還是首要考慮的內(nèi)容，那么米為公司的低價(jià)格就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外，對(duì)于該負(fù)責(zé)人所表示的計(jì)劃采用功率在5000瓦以上的大型設(shè)備，米為認(rèn)為公司技術(shù)部與研發(fā)部應(yīng)該可以解決這個(gè)問(wèn)題。在報(bào)備了上級(jí)之后，米為又與技術(shù)部和生產(chǎn)線做了溝通，生產(chǎn)部認(rèn)為在規(guī)定時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出十幾臺(tái)機(jī)器沒(méi)有太大的問(wèn)題，但技術(shù)部在5000瓦的功率上卻犯了難，認(rèn)為以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，重新研發(fā)的話可能需要一段時(shí)間。800萬(wàn)的單子，這個(gè)數(shù)字太具誘惑力，米為決定吃緊這個(gè)單子，雖然在技術(shù)上還存在一定的問(wèn)題，但技術(shù)部并沒(méi)有完全否決，另外也可以從客戶方入手，降低這一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也不是不可行。于是在隨后的三個(gè)多月中，他放下手頭的一切工作，以及幾個(gè)初步接洽了的客戶，全力以赴地作用于這個(gè)大訂單。為了方便，他干脆入駐到了客戶辦公地點(diǎn)附近的賓館內(nèi)，為了與采購(gòu)部負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，以期獲得更多的消息，甚至是通過(guò)采購(gòu)部負(fù)責(zé)人降低技術(shù)的要求或是給予自己一定的研發(fā)時(shí)間，他三天兩頭地要與采購(gòu)部負(fù)責(zé)人聚一聚，比如吃飯、娛樂(lè)等，每一個(gè)活動(dòng)都要一大筆花費(fèi)。久而久之，米為與采購(gòu)部負(fù)責(zé)人的關(guān)系漸漸變得熟識(shí)，該負(fù)責(zé)人也表示一定會(huì)盡全力讓米為公司有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。三個(gè)多月過(guò)去后，米為終于得到去取投標(biāo)書的通知，但在標(biāo)書上米為卻發(fā)現(xiàn)，在技術(shù)部分十分明確地注明了：供應(yīng)商必須具備生產(chǎn)5000瓦以上設(shè)備的技術(shù)能力與實(shí)力，欲投標(biāo)者請(qǐng)附上生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告和使用案例。最終，即便是米為的報(bào)價(jià)要比其他廠商低出很多，但是因?yàn)闊o(wú)法滿足技術(shù)要求，客戶寧愿選擇高價(jià)格設(shè)備。米為失敗了。這可謂是偷雞不成蝕把米，賠了夫人又折兵。屹立公司的銷售員米為緊跟這項(xiàng)大訂單，花費(fèi)了三個(gè)多月的時(shí)間，費(fèi)財(cái)耗力，為了與采購(gòu)部負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，還放棄了原本手頭初步接洽過(guò)的幾個(gè)客戶……投入了如此之多的成本之后，但最終卻因?yàn)闂l件不足而被淘汰。800萬(wàn)的訂單沒(méi)有拿到手，反而賠了三個(gè)多月的時(shí)間、精力，更多的是財(cái)力，這顯然是一個(gè)負(fù)贏利的銷售活動(dòng)。這就是一個(gè)典型的大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)案例。越是大的客戶，往往需要投入的成本就越多，正是因?yàn)槿绱耍覀兏髦氐乜紤]每一個(gè)銷售行為以及開(kāi)銷。拿案例中的米為來(lái)說(shuō)，拼盡全力爬到了山頂，可是最后才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有比賽資格，從一開(kāi)始自己就拼命折騰的競(jìng)賽原來(lái)早已經(jīng)注定了自己是敗者。正常情況下，哪怕是各項(xiàng)招標(biāo)條件具備，我們也不能盲目地付出大成本去進(jìn)行銷售活動(dòng)，更何況是明知條件不夠卻還要頂風(fēng)而上，這樣的做法只能在萬(wàn)分之九千九百九十九的幾率中被風(fēng)險(xiǎn)吞噬，卻很難在那萬(wàn)分之一的可能性中生存下來(lái)。但如果能夠在事先理性地進(jìn)行大客戶銷售的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，理性地對(duì)待自己的成本支出，那么，結(jié)果也許不會(huì)這么慘淡。[巧手點(diǎn)金]銷售沒(méi)有冠、亞、季軍排名，除了第一名的奪冠者，其他人都是輸家，越是接近成功的銷售者，就越是意味著要付出越多的成本，那就表示，一旦輸?shù)簦洼數(shù)迷綉K。就好比第二名與第三名，第十名之間的差異，雖然同樣是失敗，雖然第二名更接近于成功，但是在失敗面前，他卻不如投入相對(duì)較少的第三名和第十名。因此，在銷售行為之前，請(qǐng)讓“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”先行。通常，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：第一，客戶篩選，問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)客戶是否值得跟進(jìn)。市場(chǎng)中有著太多的關(guān)于巨額銷售的信息與機(jī)會(huì)，但其中也有不少假信息或是完全不符合本公司條件的要求，對(duì)于這種情況，我們不可能逐一進(jìn)行跟進(jìn)，這樣只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與精力，還有可能與真正的巨額銷售機(jī)會(huì)失之交臂。因此，這就要求我們?cè)诖罅康匿N售機(jī)會(huì)面前學(xué)會(huì)理性地篩選，全面的評(píng)估，確定真正可行的大訂單。第二，對(duì)比信息，問(wèn)問(wèn)自己是不是有完全拿下的實(shí)力。在巨額銷售機(jī)會(huì)面前，不要被巨大的利潤(rùn)沖昏了頭腦，一定要明確大客戶方的具體要求，然后對(duì)比本公司的實(shí)力，如果在技術(shù)或是服務(wù)上無(wú)法給予客戶想要的需求，那么，這就不是機(jī)會(huì)，或者說(shuō)機(jī)會(huì)渺茫，因此不妨考慮放棄或是在成本投入時(shí)盡可能降低成本。第三，調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，問(wèn)問(wèn)自己有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但凡是大的利益面前，總會(huì)涌動(dòng)著一堆的“嗜利者”，誰(shuí)都想要大利潤(rùn)，這很正常。因此，我們?cè)跊Q定入手之前不妨先圍觀一下，看清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是何方神圣，他們有著什么樣的優(yōu)勢(shì)？而我們又有著什么樣的優(yōu)勢(shì)？各有千秋的情況下，風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)各半，如何抉擇？如何打好成本與風(fēng)險(xiǎn)之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)？這是必須考慮到的。第四，結(jié)合客觀因素，問(wèn)問(wèn)自己值不值得去爭(zhēng)。有些大訂單雖然可以帶來(lái)高利潤(rùn)，但是卻常常因?yàn)榘殡S著諸多附加條件而增加了成本。比如要求銷售公司派遣一支售后服務(wù)隊(duì)伍入駐其公司，要求在生產(chǎn)自己所需產(chǎn)品期間最好不要與其他生產(chǎn)商的同期出產(chǎn)，希望集中力量為其一人服務(wù)等等，這些附加條件在大量的人力、物力被客戶方所占用后，如此成本計(jì)算下來(lái)，也許利潤(rùn)也就不再可觀了。那么，這個(gè)大訂單也就不值得費(fèi)大力氣去爭(zhēng)去搶了。

以下解答摘自谷安天下咨詢顧問(wèn)已發(fā)表相關(guān)文章。同一套方法，這在很多人看來(lái)是沒(méi)什么奇怪的，我們?cè)陧?xiàng)目中做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估最關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題是，一方面，要盡量有效全面的評(píng)估出風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)制定有效的控制，這是從評(píng)估的實(shí)用性和為客戶帶來(lái)效果的角度（即項(xiàng)目質(zhì)量）來(lái)說(shuō)的；另一方面我們還要保證項(xiàng)目的進(jìn)度，常做評(píng)估的人都知道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在資產(chǎn)識(shí)別階段不能做的太細(xì)，避免做成cmdb，就是為了控制項(xiàng)目的進(jìn)度。每家公司或每個(gè)人可能都會(huì)有一套做信息資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的最佳方法論，這套方法論通常是多年實(shí)踐積累、改進(jìn)而來(lái)或從哪里直接借鑒過(guò)來(lái)的，而通常去給客戶做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的時(shí)候也都是拿著這套所謂的最佳實(shí)踐去做的（尤其是新手居多）。但這就忽略了一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)客戶的實(shí)際情況是不同的，項(xiàng)目范圍也是不同的，其信息資產(chǎn)的分布和管理方式、以及客戶實(shí)際的配合力度以及客戶是否需要通過(guò)認(rèn)證的情況都是不一樣的。在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)遇到，客戶原本的資產(chǎn)管理就很混亂，缺少集中或統(tǒng)一了解和管理資產(chǎn)的人，人員對(duì)資產(chǎn)的熟悉情況太分散，評(píng)估的結(jié)果是否要與等保和安全域結(jié)合，客戶是否有充分的人員和時(shí)間配合你工作等等情況。因此如果不能夠很好的根據(jù)客戶選擇評(píng)估的方法有時(shí)是會(huì)影響項(xiàng)目實(shí)施的。所以我們需要根據(jù)客戶的具體情況適當(dāng)調(diào)整我們?cè)u(píng)估的方法和實(shí)施方式，比如，我們是選擇按部門劃分評(píng)估，還是按資產(chǎn)分類評(píng)估，還是按系統(tǒng)分組來(lái)評(píng)估，資產(chǎn)分類的粒度要到什么程度。也就是說(shuō)我們可能同時(shí)要掌握不只一套風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的操作方法，或者說(shuō)同樣的方法不能一成不變的應(yīng)用到每個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然如果大家不接受我的這個(gè)觀點(diǎn)恐怕看接下來(lái)的內(nèi)容也意義不大了。