電話銷(xiāo)售話術(shù)，電話銷(xiāo)售技巧語(yǔ)述

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-01-29 16:18:05 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，電話銷(xiāo)售技巧語(yǔ)述
2，電話營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)典話術(shù)如何做好電話銷(xiāo)售
3，電話銷(xiāo)售的談話技巧
4，電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典話術(shù)
5，1求一套電話銷(xiāo)售話術(shù)與技巧
6，電話銷(xiāo)售的話術(shù)與技巧有哪些
7，電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白有哪些好的技巧

1，電話銷(xiāo)售技巧語(yǔ)述

電話銷(xiāo)售技巧和話術(shù)http://www.yixiaoshou.com/tag/dhxsjqhhs，這里面都是電話銷(xiāo)售方面的，自己可以看看。

電話銷(xiāo)售技巧語(yǔ)述

2，電話營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)典話術(shù)如何做好電話銷(xiāo)售

如果要做好銷(xiāo)售的話，我覺(jué)得最主要的是如何在對(duì)客服務(wù)中把握機(jī)會(huì)，從客人心理、客人要求、推銷(xiāo)技巧、細(xì)微服務(wù)等方面下功夫，去贏得客人的好感和滿足客人的要求，不過(guò)這營(yíng)銷(xiāo)方面樂(lè)福老師是位行家，你可以百度搜【樂(lè)福老師】交流一下或許對(duì)你會(huì)有所幫助。祝你心想事成。

你的經(jīng)驗(yàn)就是最好的話術(shù)，這個(gè)東西沒(méi)有最好的，全靠自己去摸索出來(lái)的

這個(gè)和QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)一樣，轉(zhuǎn)化率極低。更多問(wèn)題加QQ五把二零614

電話營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)典話術(shù)如何做好電話銷(xiāo)售

3，電話銷(xiāo)售的談話技巧

具體的搞忘記了，可以用一個(gè)筆記本先記下來(lái) 你要賣(mài)的是什么東西，準(zhǔn)備怎么和買(mǎi)家談熟悉對(duì)方的相關(guān)資料啊~~~ 引起對(duì)方的興趣話題啊什么的（可以采取提問(wèn)等等方式，有明確的目標(biāo)，，為了這個(gè)目標(biāo)提出應(yīng)該有的正面問(wèn)題，想想可能發(fā)生的事，好做出預(yù)防 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 讓客戶(hù)感興趣的方法啊什么的（如何提高員工業(yè)績(jī)，讓員工更敬業(yè)啊~~ 溝通的黃金法則--------------------------傾聽(tīng)（別只顧著你一個(gè)人在那里說(shuō)，虛心請(qǐng)教、不斷肯定客戶(hù)觀點(diǎn)等等~~ 電話營(yíng)銷(xiāo)四要 1，贊美客戶(hù)的眼光 2，肯定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，客觀看待問(wèn)題 3，如果指出對(duì)方的不足，要委婉點(diǎn) 4，提出自己的建議讓顧客做決定純手打~~~ 最后說(shuō)一個(gè)！！！真誠(chéng)的贊美----拍馬屁

你可以去看看戴而．卡耐基的成功之道！那里面是專(zhuān)門(mén)教談話技巧的

電話銷(xiāo)售的談話技巧

4，電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典話術(shù)

原發(fā)布者:何娟電話營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)典話術(shù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電話營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，電話銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)。電話銷(xiāo)售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷(xiāo)售模式，其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢(qián)，并能快速獲利。在過(guò)去，與客戶(hù)面談或交流一定要親臨客戶(hù)，經(jīng)常是把寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在趕場(chǎng)途中，更糟糕的是，有時(shí)匆匆趕到，卻與顧客未能相遇。今天，電話已經(jīng)十分普及，我們的營(yíng)銷(xiāo)方式也因此而發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。我們總是電話提前預(yù)約，然后全方位開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣，不但工作效率得到提高，上面那種令人惱火的現(xiàn)象也得以避免。通過(guò)電話與客戶(hù)交流過(guò)程中，采用提高式的溝通技巧，能夠快速與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，同時(shí)也達(dá)到自己想要溝通的效果。電話營(yíng)銷(xiāo)讓我們避免了與客戶(hù)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，減少各戶(hù)無(wú)情拒絕的概率。情緒也不象過(guò)去那樣低沉了，生活也隨著陽(yáng)光燦爛，個(gè)人的休閑時(shí)間也相對(duì)增加，留下了一點(diǎn)富余的看書(shū)機(jī)會(huì)。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)，哪家沒(méi)有幾部電話、傳真、電腦什么的，但真正能夠起到增值作用的又有多少呢？又有多少?gòu)堄唵问强侩娫挻蚧貋?lái)的呢？陌生市場(chǎng)的開(kāi)拓在正式電話營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)前，我們必須對(duì)電話銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)。

5，1求一套電話銷(xiāo)售話術(shù)與技巧

而且里面還含有人體需要的多種礦物質(zhì)，微量元素，氨基酸，適量進(jìn)食能夠達(dá)到調(diào)節(jié)身體，促進(jìn)健康的目的。

黑木耳為食用菌上品，是極好的防癌食品，由于其纖維素含量極高，能很好地清除血管內(nèi)的垃圾和致癌物質(zhì)，預(yù)防心腦血管疾病，并且稀釋大腸中的致癌物質(zhì)，有助于預(yù)防大腸癌。

第一，要對(duì)自己的產(chǎn)品/服務(wù)有透徹的認(rèn)識(shí)。拔打電話前要理順自己的思路；對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品一定有充分的了解。所謂充分的了解，就是包括對(duì)產(chǎn)品的基本性能，獨(dú)特之處，與同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)之處，都必須了如指掌。如果連你對(duì)自己的產(chǎn)品都認(rèn)識(shí)不清，那么試問(wèn)你是如何將你的產(chǎn)品介紹給你的客戶(hù)的呢？第二，掌握一套自己非常熟悉的交談模式。也就是，一開(kāi)始應(yīng)該說(shuō)什么，接下來(lái)應(yīng)該說(shuō)什么，如果客戶(hù)問(wèn)不同的問(wèn)題，你應(yīng)該怎么樣回答。客戶(hù)有可能會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題，怎么樣把客戶(hù)引導(dǎo)到產(chǎn)品的興趣點(diǎn)上來(lái)。作為電話銷(xiāo)售人員，在拔打電話前一定要充分準(zhǔn)備好。第三，要學(xué)會(huì)尊稱(chēng)。得體的稱(chēng)呼可以提高作為電話銷(xiāo)售人員的你的品位和素質(zhì)。一般對(duì)男性尊稱(chēng)“先生”，對(duì)女性尊稱(chēng)“小姐”或“女士”。如果您知道客戶(hù)的具體職位或職務(wù)的，可稱(chēng)呼其職位，并在前面冠以客戶(hù)姓氏，如“楊經(jīng)理”、“陳部長(zhǎng)”、“李總”等。第四，要學(xué)會(huì)做溝通記錄。電話銷(xiāo)售人員在開(kāi)始電話溝通之后，要學(xué)會(huì)做電話記錄。我們的電話銷(xiāo)售人員，一天下來(lái)，平均有效電話量為150-200個(gè)。如果沒(méi)有對(duì)電話作好記錄，以后根本沒(méi)辦法對(duì)這些已經(jīng)打過(guò)電話的客戶(hù)進(jìn)行第二次的跟進(jìn)。第五，要學(xué)會(huì)巧妙地自報(bào)家門(mén)，讓對(duì)方聽(tīng)完以后可以馬上記得住你，這樣以后你第二次跟進(jìn)時(shí)，就會(huì)節(jié)省很多的時(shí)間成本。對(duì)方在拿起電話時(shí)，你應(yīng)該禮貌的問(wèn)好，隨后報(bào)上自己的家門(mén)。說(shuō)話的語(yǔ)速不應(yīng)該過(guò)快，也不應(yīng)該過(guò)慢。較為理想的語(yǔ)速為240字節(jié)/分鐘。說(shuō)話時(shí)咬字要清晰，發(fā)音要有中氣十足。

6，電話銷(xiāo)售的話術(shù)與技巧有哪些

相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，在與客人電話溝通時(shí)說(shuō)話才會(huì)有底氣，讓客人感受到產(chǎn)品是可靠的。電話銷(xiāo)售代表要合理利用身邊的市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、售前售后工程技術(shù)等部門(mén)。從客戶(hù)的體驗(yàn)中了解客戶(hù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量。將每天的工作根據(jù)最重要、重要、次重要和非重要來(lái)安排，并且配合客戶(hù)的作息時(shí)間。電話銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷(xiāo)售方式，拿起電話每個(gè)人都會(huì)，但是如何通過(guò)電話與對(duì)方良好的溝通，并達(dá)成銷(xiāo)售意向，可并不是一件簡(jiǎn)單的事情了。首先要克服自己的內(nèi)心障礙，明確打電話的目標(biāo)，注意客戶(hù)資源的收集，要有成功的電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白，處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)。電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白，是銷(xiāo)售人員要在前20-30秒內(nèi)，所談內(nèi)容就要引起客戶(hù)的興趣，否則客戶(hù)會(huì)走神和不耐煩，甚至直接掛斷。電話開(kāi)場(chǎng)白最難做，也是最應(yīng)該做到的就是快速引發(fā)客戶(hù)關(guān)注。客戶(hù)最關(guān)心的永遠(yuǎn)是他自己的利益，比如減少成本，提高利潤(rùn)，提升效率等等。所以開(kāi)場(chǎng)白最關(guān)鍵的就是和關(guān)聯(lián)客戶(hù)利益。“XX先生，假如有一種方法可以為您提升20%的利潤(rùn)，而這個(gè)方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證真正有效，您是否愿意花幾分鐘時(shí)間來(lái)了解一下？”再比如，電信和金融行業(yè)常用的優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)白“我們現(xiàn)在正在推出一個(gè)新的優(yōu)惠活動(dòng)”“免費(fèi)獲得XX”“您只需要花6塊錢(qián)，就可以獲得過(guò)去花30塊才能獲得的服務(wù)”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量費(fèi)用比較高，現(xiàn)在有個(gè)新套餐，可以讓您的流量費(fèi)降低一半，您有沒(méi)有興趣了解一下？”用“唯一”“最大”等等產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢(shì)，來(lái)吸引客戶(hù)。比如，“您好，我這里是XX動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)公司，不知道您是否接觸過(guò)我們，XX公司是國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)注于XX動(dòng)畫(huà)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，了解到您作為動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人，肯定也有提高設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)能力的培訓(xùn)需求。所以想和您簡(jiǎn)單交流一下。談及客戶(hù)熟悉的話題，比如，“XX總，您好，我是XX公司的XX，最近在網(wǎng)絡(luò)上看到您發(fā)表的一篇文章，關(guān)于廣告投放策略的，和我之前看過(guò)的觀點(diǎn)很不一樣，是您自己總結(jié)出來(lái)的嗎？”如果對(duì)方肯定，就可以繼續(xù)說(shuō)“這篇文章令我感觸頗深，不過(guò)有幾個(gè)問(wèn)題不太明白，能否請(qǐng)教下您呢？”避免太過(guò)“程式化”的說(shuō)話方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，請(qǐng)問(wèn)我可以找貴公司負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品業(yè)務(wù)的人談?wù)剢幔俊边@種提問(wèn)方式也非常容易遭拒絕，是因?yàn)閷?duì)方一聽(tīng)“貴公司”+后續(xù)不確定的詢(xún)問(wèn)，就容易猜到你是貿(mào)然打過(guò)來(lái)的推銷(xiāo)電話。建議改成“您好，我是XX公司，有個(gè)買(mǎi)10000送5000的廣告，很多單位領(lǐng)導(dǎo)都想了解這個(gè)方案的細(xì)節(jié)，您知道總經(jīng)理的電話吧，我記一下。”

7，電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白有哪些好的技巧

　　開(kāi)場(chǎng)白就像一本書(shū)的書(shū)名，或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣，如果使用得當(dāng)?shù)脑挘梢粤⒖淌谷水a(chǎn)生好奇心并想一探究竟。反之，則會(huì)使人覺(jué)得索然無(wú)味，不再想繼續(xù)聽(tīng)下去。　　我們舉一些錯(cuò)誤的實(shí)例：客戶(hù)資料114　　示例1，首次和客戶(hù)的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張明，***公司已經(jīng)成立5年多了，和*********合作也已經(jīng)很多年了，不知道您是否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)我們公司？”　　錯(cuò)誤點(diǎn)：　　1、銷(xiāo)售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶(hù)有何好處。　　2、客戶(hù)根本不在意你們公司成立多久，和誰(shuí)誰(shuí)合作，或是否曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)你的公司。　　（客戶(hù)不關(guān)心的問(wèn)題，不要放在重點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白中，可能我們?cè)趯?shí)際中還有一些類(lèi)似的問(wèn)題，可能沒(méi)有這么嚴(yán)重）　　示例2：銷(xiāo)售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們是專(zhuān)業(yè)提供*****的******，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品？”　　錯(cuò)誤點(diǎn)：　　1、銷(xiāo)售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，以及對(duì)客戶(hù)有何好處。　　2、在還沒(méi)有提到對(duì)客戶(hù)有何好處前就開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。　　示例3：　　銷(xiāo)售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，前幾天前我有寄一些光盤(pán)/資料給您，不曉得您收到?jīng)]有？　　錯(cuò)誤點(diǎn)：　　1、同樣問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶(hù)有何好處。　　2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見(jiàn)得會(huì)看，而且讓他們有機(jī)會(huì)回答：“我沒(méi)有收到。　　（資料、產(chǎn)品要說(shuō)明白）　　示例4：　　銷(xiāo)售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們的提供專(zhuān)業(yè)的****和服務(wù)的公司，不曉得您現(xiàn)在是否有空，我想花一點(diǎn)時(shí)間和您討論/給您介紹一下？　　錯(cuò)誤點(diǎn)：　　1、直接提到商品本身，但沒(méi)有說(shuō)出對(duì)客戶(hù)有何好處。　　2、不要問(wèn)客戶(hù)是否有空，直接要時(shí)間。　　（這里我給大家講一個(gè)非常貼切的例子，我們大家經(jīng)常會(huì)和朋友們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，讓誰(shuí)誰(shuí)今天請(qǐng)客。　　我們大多數(shù)時(shí)候會(huì)　　說(shuō)，你要請(qǐng)客呀，這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)反問(wèn)，我為什么請(qǐng)客？會(huì)爭(zhēng)論一番不一定會(huì)成功；　　改變一下，你說(shuō)“你今天就請(qǐng)客呀！”（今天要重點(diǎn)語(yǔ)調(diào)）對(duì)方就可能會(huì)說(shuō)，為什么要今天？^_^，上當(dāng)了，現(xiàn)在你們只需要和他說(shuō)，那明天也行，ok，小有成就。　　在改一下，“^_^，你今天收入這么多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚(yú)還是烤鴨？呵呵，對(duì)方可能會(huì)說(shuō)”“那就烤鴨吧，還便宜點(diǎn)，呵呵。）　　直接繞過(guò)最初的問(wèn)題，一般人會(huì)就你的話進(jìn)行反映，沒(méi)有了接口，也就沒(méi)有了借口。　　好了，我們對(duì)開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行一下總結(jié)：在初次打電話給客戶(hù)時(shí)，必須要在20秒內(nèi)做公司及自　　我介紹，引起客戶(hù)的興趣，讓客戶(hù)愿意繼續(xù)談下去。要讓客戶(hù)放下手邊的工作，而愿意和你談話，銷(xiāo)售員要在20秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶(hù)知道下列3件事：　　1.我是誰(shuí)/我代表那家公司？　　2.我打電話給客戶(hù)的目的是什么？　　3.我公司的服務(wù)對(duì)客戶(hù)有什么好處？　　好，我們舉一個(gè)比較正確的示例：　　“喂，陳先生嗎？我是******市場(chǎng)部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產(chǎn)品，有***和***（產(chǎn)品形式），今天我打電話過(guò)來(lái)的原因是我們的產(chǎn)品已經(jīng)為很多***）（同行業(yè)）朋友的所認(rèn)可，能夠?yàn)樗麄兲峁┠壳白罡咝У?**服務(wù)，而且我們還給他們帶來(lái)很多***（利益），為了能進(jìn)一步了解我們是否也能替您服務(wù)，我想請(qǐng)教一下您目前否有購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品和服務(wù)？”　　重點(diǎn)技巧：　　1、提及自己公司/機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)，專(zhuān)長(zhǎng)。　　2、告知對(duì)方為何打電話過(guò)來(lái)。　　3、告知對(duì)方可能產(chǎn)生什么好處。　　4、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題，使客戶(hù)參與。　　能夠吸引客戶(hù)的常用開(kāi)場(chǎng)白方式很多，這里介紹幾種：　　1、相同背景法。　　“王先生，我是***公司的張名，我打電話給你的原因是許多象您一樣的大先生成為了我們的會(huì)員，我們?yōu)樗麄児?jié)省了大量的****購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，而且提供的產(chǎn)品和服務(wù)還是最好的，　　能夠滿足廣大先生****的需求。我能請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在是否在用一些****產(chǎn)品/服務(wù)？　　2、緣故推薦法。　　“王先生，您好，我是***公司的張名，您的好友孫驪先生是我們的高級(jí)會(huì)員，他介紹我打電話給您。他認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較符合先生工作的需求，也想請(qǐng)您了解一下，請(qǐng)問(wèn)您目前是否在用其他的***產(chǎn)品？”　　3、孤兒客戶(hù)法。　　王先生，您好，我是***公司的張名，您在半年給我們撥打過(guò)咨詢(xún)電話詢(xún)價(jià)，我們也提供給您一些試用帳號(hào)，很久沒(méi)有和您聯(lián)系了，也沒(méi)有多征求您的意見(jiàn)，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢(xún)問(wèn)您是否是對(duì)我們有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？……剛好我們網(wǎng)站新改版歡迎您登陸看看，一些問(wèn)題由于像您一樣的客戶(hù)的反饋我們?cè)谛掳嬷幸呀?jīng)得到解決了，希望您再給我們提出意見(jiàn)和建議。　　4、針對(duì)老客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)。　　王先生，我是***公司的張名，最近可好？　　老客戶(hù)：最近太忙呀。　　王先生，嗯，那您要好好保重身體，您看看我今天可不可以幫您緩解一些工作上的壓力，我們最近剛推出的***服務(wù)套餐，您成為我們會(huì)員后，今后有什么要查詢(xún)的資料可以委托我們?nèi)珯?quán)查詢(xún)，可以給您最快時(shí)間內(nèi)完成，或者每次將您******的資料提供給我們，我們的***顧問(wèn)將需要的資料整理好發(fā)送給您，這樣可以緩解您的工作壓力了吧，而且我今天先給您免費(fèi)提供一次，讓您好好輕松一下，如何？　　促成技巧1：不確定成交法　　電話營(yíng)銷(xiāo)人員故意說(shuō)出一些沒(méi)有把握的情況，讓客戶(hù)去擔(dān)心，并最終下定合作決心。　　a、“嗯，請(qǐng)稍等，讓我查一查我們李老師這個(gè)月的課程安排，可能他這個(gè)月的時(shí)間都安排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個(gè)月了。”　　b、“每年的三、四、五月都是我們?nèi)瞬攀袌?chǎng)的旺季，我不知道昨天還剩下的兩個(gè)攤位是不是已經(jīng)被預(yù)訂完了。您稍等一下，我打個(gè)電話確認(rèn)一下，稍后我給您電話。”　　c、“您剛才提到的　　這款電腦型號(hào)，是目前最暢銷(xiāo)的品種，幾乎每三天我們就要進(jìn)一批新貨，我們倉(cāng)庫(kù)里可能沒(méi)有存貨了，我先打個(gè)電話查詢(xún)一下。”　　促成技巧2：典型故事成交法　　在促成之前，先講個(gè)故事，在故事結(jié)尾時(shí)，巧妙進(jìn)行促成。日本保險(xiǎn)業(yè)有一個(gè)叫柴田和子的家庭主婦，從1978年第一次登上日本保險(xiǎn)業(yè)“冠軍”后，連續(xù)16年蟬聯(lián)“日本第一”，她之所以能取得如此好的業(yè)績(jī)，與她會(huì)講故事的本領(lǐng)分不開(kāi)。針對(duì)父母在給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，總是猶豫不決的情況，她總會(huì)講一個(gè)“輸血”的故事：　　“有一個(gè)爸爸，有一次架車(chē)到海邊去渡假，回家的時(shí)候，不幸發(fā)生了車(chē)禍。當(dāng)這個(gè)爸爸被送往醫(yī)院進(jìn)行急救時(shí)，卻一時(shí)找不到相同型號(hào)的血液，這時(shí)，爸爸的兒子勇敢地站出來(lái)，將自己的血液輸給了爸爸。”　　“過(guò)了大約一個(gè)小時(shí)，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問(wèn)那個(gè)兒子為什么不開(kāi)心，兒子卻小聲地說(shuō)：我什么時(shí)候會(huì)死。原來(lái)，兒子在輸血前以為一個(gè)人如果將血輸出去，自己就會(huì)死掉，他在作決定前已經(jīng)想好了用自己的生命來(lái)?yè)Q取爸爸的生命。”　　“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來(lái)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，您都還要猶豫嗎？”　　促成技巧3：對(duì)比成交法　　把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時(shí)列舉出來(lái)，進(jìn)行對(duì)比，最后選擇一個(gè)對(duì)對(duì)方更加有利的條件進(jìn)行促成。　　“某某經(jīng)理，我們這次公開(kāi)課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的；在本月15號(hào)之前，并同時(shí)有超過(guò)5人一起報(bào)名的可以享受8折優(yōu)惠，即每人只需1600元。15號(hào)之后報(bào)名沒(méi)有優(yōu)惠，即每人2000元。今天是13號(hào)，您現(xiàn)在就報(bào)名的話，還可以享受優(yōu)惠。請(qǐng)問(wèn)貴公司派幾位過(guò)來(lái)，我馬上就給您登記。” 客戶(hù)資料114　　“這段時(shí)間正值五一勞動(dòng)節(jié)，我們公司推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，您剛才看中的這幾件上衣，在平時(shí)都得要好幾百元，您看現(xiàn)在只要不到100元，就可以買(mǎi)到了，您看要幾件呢？”