一、購買客戶名單，進行電話銷售房產中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機構獲取客戶名錄后，再通過電話、短信、微信開發客戶。現在貸款渠道眾多，對客戶來說往往不缺乏融資途徑，而且現在抵押貸款產品都比較類似，為什么我們感覺有的金融機構比自己的利率高，這不好那不好，客戶還選擇呢。

1、信貸抵押行業怎么找客戶？

個人的幾點建議：一、做好市場調研，了解自己信貸抵押產品的在同業中的優勢在哪，還有市場需求點，比如利率、期限、審批時限、還款方式、擔保物類型等等，宣傳中突出自己產品的優勢，同時適時調整抵押產品要素，做到“你有我有，你無我有”；二、現在信貸產品已不是稀缺資源，傳統的以產品為主導的營銷方式已被關系營銷所替代，打感情牌，貼合客戶關系，維護好現有客戶，讓老客戶去幫自己宣傳，以老客戶帶新客戶，不失為好的營銷方式。

現在貸款渠道眾多，對客戶來說往往不缺乏融資途徑，而且現在抵押貸款產品都比較類似，為什么我們感覺有的金融機構比自己的利率高，這不好那不好，客戶還選擇呢？-需要我們思考；三、擴大信貸抵押產品的宣傳、咨詢、受理途徑，除了掃街宣傳外，可以通過電視、廣播、出租車廣告，互聯網等擴大宣傳，還可以建立微信公眾號，開通建立信貸產品咨詢、受理小程序，方便獲取潛在客戶，同時可以縮短貸款時間，提升客戶滿意度，

四、多渠道獲取企業通訊錄，同時既然是抵押貸款，轄區內的抵押信息也是不可或缺的，例如房產信息，信息獲取后做好數據分析，便于開展后續的營銷，當然信息搜集要合法。五、挖掘現有其它產品客戶資源，宣傳推送抵押信貸產品，例如定期開展綜合性的理財沙龍，六、與政府機構，各類協會或者大型企業開展合作，融入其開展的金融宣傳、采購會等，宣傳信貸抵押產品。

2、進入貸款行業，不知道如何去找客戶，不知道哪個行業比較缺資金，有哪些方法建議？

缺資金不分行業，無論是企業還是個人，在某些特點的階段都會有缺資金的時候，所以，貸款行業的客戶群體是非常廣泛的，跟其它銷售一樣，找客戶的關鍵是勤快，主動拓展人脈資源。你可以先分析一下，哪些群體會經常有資金缺口？比如公司老板、商鋪店主、需要買房買車大宗消費的人等等，資金需求閱讀的場景，貸款需求也越多，怎么找到這些人呢？一、購買客戶名單，進行電話銷售房產中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機構獲取客戶名錄后，再通過電話、短信、微信開發客戶。

做電話銷售最重要是要保證一定的電話量，每天200個左右的通話，日積月累，就會從量變到質變，二、在各類網站搜索電話號碼58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、各種行業網站，比如制造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到企業老板的電話，然后打電話聯系。三、在網上發帖宣傳貸款業務在百度貼吧、西祠胡同、天涯社區、網易論壇、你所在地本地知名論壇，發布業務廣告，

多加各種汽車交流、房房產交流、裝修交流、股票交流的qq群、微信群，先聊天交朋友，慢慢介紹你的業務。四、線下掃街獲取客戶掃商業街和專業交易、批發市場，抄電話號碼、發傳單、交換名片，五、開發商會和行業協會這二者都是老板們的圈子，可以以先幫老板們普及專業知識，讓他們認可你的專業能力，后面他們有需求就會找你。