4s店銷售，我最近要去比亞迪4S店做銷售但是我沒有工作經驗請問與它價格性能

來源：整理時間：2023-01-18 16:29:25 編輯：好學習手機版

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1，我最近要去比亞迪4S店做銷售但是我沒有工作經驗請問與它價格性能
2，汽車4S店銷售部各崗位職責明細
3，有做過4S店銷售顧問的么一般的工作內容是上面啊
4，4S店銷售顧問賣車的銷售流程

1，我最近要去比亞迪4S店做銷售但是我沒有工作經驗請問與它價格性能

建議你去汽車之家網站看看做比較的車有很多比亞迪是分很多系列的我開的是F6 和F6可以比較的有中華駿捷一汽奔騰等車另外做銷售分專業知識和一般銷售知識一般的銷售很多需要學習的譬如迎賓話術禮儀 FAB銷售法則等等都需要學習

我最近要去比亞迪4S店做銷售但是我沒有工作經驗請問與它價格性能

2，汽車4S店銷售部各崗位職責明細

銷售經理崗位職責：1、研讀并領會廠家下發的商務政策，并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。2、充分領會董事長，總經理下達的工作任務，并督促實施完成。3、把握全局，充分利用三方資金，銷售及時向銀行回款贖證，有效的為公司創造收入。及時調整銷售策略，對員工灌輸思想，引導消費者購車，以免造成庫存車積壓。3、月初制定每月銷售員任務及工作目標，計劃，并堅持實施末尾淘汰制。（報總經理處）4、監督銷售副經理地展廳人員日常行為規范，衛生，員工手冊工作實施。5、督促種子講師對銷售員定期培訓，并對銷售員進行考核。6、協調銷售部與各部門之間工作配合，及銷售部員工團結，配合，協作。7、協助市場部經理做好二級市場開發，管理及公司形象，產品宣傳。8、做好市場調查，對市場變化做好及時預測及調整。9、對銷售員每日的日常工作進行監督、抽查（如接待客戶記錄、客戶回訪等）。10、為董事長當好參謀，為銷售的發展提出合理性建議。11、掌握銷售員的心理狀況，以便工作的開展。12、在工作中及時處理客戶的投訴及抱怨，以免造成公司損失。展廳經理崗位職責：1、協助銷售經理按時完成上級領導下達的任務，當好經理的助手。2、做好展廳的日常管理工作，包括（銷售人員的日常行為規范，接待禮儀,展廳的衛生安排，展廳人力和物力資源的合理安排）。3、幫助每一位銷售人員與客戶進行接待、洽談，幫其實現銷售。4、對新進人員進行輔導與帶領。5、協調各部門之間的關系，有問題及時溝通。6、針對展廳與員工的管理提出合理性建議。7、銷售副經理為銷售員的直接領導人，在工作中應做到公正、嚴格，掌握員工的動態，協調員工之間的關系。銷售顧問崗位職責：1、每天按時上、下班，不得遲到、早退和礦工；2、每天晨會結束后，須認真打掃好責任內的車輛衛生，注意保持車輛內、外的清潔；3、按順序接待客戶,對客戶要熱情大方，認真、專業的向客戶介紹產品和公司提供的各項服務；4、聽從管理、服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助，不做有損公司信譽和利益的事情；5、在工作時間內，一律著工作裝，佩戴工作牌，保待良好的形象；在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時，必須保持公司著裝標準；6、每天及時回訪客戶，及時提醒已購車客戶進行車輛保養；7、建立好好A卡、C卡；8、售后認真介紹售后服務人員及相關責任人員；9、公司安排值班時間，不早退、不擅自離崗；10、完成上級領導交給的其他工作。前臺接待崗位職責：1、保證有良好的工作熱情，負責熱情、主動的為客戶提供服務。2、負責客戶休息區的環境衛生及綠化布置，每日清潔。3、負責客戶休息區用品的及時更換。4、負責客戶休息區相關設備的維護，如有損壞及時上報。5、負責妥善保管客戶休息區物品，并建立臺帳。6、完成部門負責人交辦的相關工作。種子講師崗位職責：1、負責本公司內部培訓的授課工作和技術部工作。2、切實落實授權公司對本公司的專業技術培訓計劃。3、切實掌握公司內部技術的培訓率，并對員工的內部技術培訓進行考核及評估跟蹤工作。4、收集和分析重大技術案例和故障案例，及時傳達，及時學習。5、負責組織研究技術難題攻關工作。

汽車4S店銷售部各崗位職責明細

3，有做過4S店銷售顧問的么一般的工作內容是上面啊

這是我在中國汽車精英網192job看到的上海東昌奧迪的銷售顧問崗位職責吧，看過了，你就知道是哪些工作內容了！1、全面貫徹落實一汽－大眾銷售的核心流程工作。接聽客戶電話，為客戶提供咨詢服務；通過與客戶的溝通，了解客戶需求；向客戶宣傳、展示和講解奧迪的產品；組織客戶試乘試駕；報價成交；遞交新車（介紹產品功能、配件及奧迪俱樂部相關事宜）；定期進行客戶回訪與跟蹤；同已購車客戶及未購車客戶保持持續的聯系，挖掘二次購買機會及潛在客戶。 2、在銷售區域經理的指導下，完成銷售現場管理。保持展廳環境的清潔；維護展廳的正常工作秩序；保持展廳內展示車輛完好無損，并保證車輛外觀的整潔。 3、搜集區域市場信息，為上級提供決策支持。搜集區域市場需求信息，為銷售經理和銷售總監提供輔助決策；搜集區競爭對手動態信息，為銷售經理和銷售總監提供輔助決策 4、建立、完善客戶信息系統。積累接洽過的客戶及購車客戶信息，建立、完善并隨時更新客戶信息系統；為銷售建立和銷售總監提供客戶信息，進行決策支持。 5、為銷售支持工作提供協助。協助銷售支持人員，完成從庫房提車等相關工作；協助保險公司、銀行及相關中介機構、辦理車險手續和車貸手續等相關工作。 6、學習與自我提升。 7、其他工作。

一般汽車4s店有20~30名銷售顧問，根據4s的規模大小不同。培訓流程：職后的一周內，企業管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度;組織機構設置和權限情況;主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。第二步、企業的產品情況(詳細的考核)對新入職的汽車銷售顧問要進行企業產品的培訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業，并且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之后，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。第三步、了解顧客的類型根據產品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。第四步、競爭對手的了解了解產品和顧客類型之后，接著要培訓的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點，以及對手的策略和政策。第五步、銷售流程的培訓銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。相關延伸：1、銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。2、從事汽車銷售顧問的主要從業人員范圍包括:汽車銷售企業兩年以內銷售服務經驗的相關人員；即將進入汽車行業營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優秀社會青年和汽車類專業的在校大中專學生。

有做過4S店銷售顧問的么一般的工作內容是上面啊

4，4S店銷售顧問賣車的銷售流程

汽車4S店銷售顧問的九大銷售流程：　　1、客戶開發　　--制定開發潛在客戶的方案（客戶名單）　　--制定開發客戶的先后順序（確定客戶的優先級別）　　--與潛在顧客聯系　　--建立關系（聯系顧客）　　與顧客的任何聯系狀產況登記（使用表卡信息、定期追蹤）　　2、接待　　--接待準備　　--銷售準備：　　--禮儀　　--詢問客戶的目的：　　禁止以下行為：　　抽煙、手端飲料四處走動、靠在車上、無精打采的站、做、睡。　　讓客戶慢慢的從焦慮區、緊張區走進舒適區　　3、需求分析　　從接待向需求分析過程過渡時，若沒有顧客的信任你還繼續向顧客詢問顧客的需求或介紹產品是毫無意義的。　　這個階段：了解客戶的基本信息，特定需求，購買動機，主要用途，顧客的期望，顧客購買最關注的是什么，經濟預算等。這個階段以提問，傾聽為主（不要試圖去說服他去買哪款車）　　注意：　　給客戶以重視的感覺，切忌以顧客外表，意圖等其它標準預先判斷：　　同時注意與顧客交流時，視線高度與顧客保持相對：　　對坐下的顧客不要站著與其交流。　　顯性需求：利潤省錢保修外形　　隱性需求：顯赫舒適運動安全保險喜好地位忠誠傳統　　4、產品介紹　　銷售過程中展示的產品特性越多，銷售成功的機會就越大嗎？顧客主要關心的是價格　　嗎？顧客的慮處在哪里：　　特性功能利潤個人切身的利潤　　FAB介紹方法：　　有效的介紹方法是按照顧客的需求，有效組織特性介紹的結構和順序。顧客越關注的需求，越要優先介紹。　　讓客戶積極其參與車輛介紹，為客戶開門請他入座，觸摸、操作車的各種配置和部件，并幫各戶打開行李蓋，引擎蓋等。　　5、試乘試駕　　主動邀請客戶試乘試駕　　試車準備及注意事項　　試車程序　　6、價格協商　　購買方案的推薦　　報價方法：三明治法、價格最小法、比較法、增加利益法　　購買的信號：主動提問、滿意陳述、身體語言　　成交：假設法、連續肯定法、二選一法、如果法、舉證法等　　7、成交　　8、交車　　交車環節的重要性　　交車流程　　超出顧客的期望值　　邀功　　PDI交車表　　交車確認表　　9、銷售回訪　　銷售回訪的意義　　銷售回訪的分類　　銷售回訪的重點　　注意：　　標準化：制定銷售標準流程，是為了達成銷售活動標準化，并提供方法，進而提升品牌形象。　　促成成交：把日常的銷售工作劃分為上述的九個環節，按照每個環節的工作行為標準執行，可以幫助我們更好的為客戶提供服務，從而提高客戶滿意度，促成成交。　　熟練掌握：銷售流程標準的熟練掌握，能夠提高品牌形象，企業形象，幫助我們和客戶建立良好的依賴關系，進行有效溝通，使我們面對各種客戶信心十足，合理應對。　　靈活運用：所制定的銷售標準流程的順序并不是一成不變的，在實際銷售過程中，還要根據不同客戶及需求，靈活運用，合理的實施。自身多樣的產品體系特點，銷售產品的不同，要求在流程的使用也要有少許的區分。

1. 基盤客戶開放2. 來電接聽3. 進店接待4. 需求分析及產品介紹5. 試乘試駕 6. 談價議價7. 訂單促成8. 交車9. 售后服務10. 客戶維系如有疑問可以追問，如果滿意請采納，謝謝！