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1，職安網的公益營銷策略是什么

全國幾千家大型企業和政府采購部門將通過職安網開展招投標和采購，其招標和采購費用中的一部分將作為公益捐贈，實現“買賣即公益”

職安網的公益營銷策略是什么

2，公益營銷戰略有哪些誤區要注意

公益營銷的基礎是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。企業資助公益活動是指以企業名義，用提供金錢，實物或實務等方式，主辦、參與或協辦上述的公益活動。企業通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰略時都將公益事業作為一項重要內容來考慮，從這一點上來看，公益事業作為企業經營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業品牌形象的一項重要舉措。企業開展公益活動應該從利人與利己兩方面考慮。企業不僅要對社會作出回饋，同時也要考慮自身的利益，企業獲取利潤對社會是有貢獻的，有了利潤企業才能回饋投資人、員工，繳納稅金給政府，供應商才能從你那里獲取他們的利益，諸多利益相關部門能從你企業中得到利益，也就是說，獲取利潤是企業作為一個組織存在于社會的理由。所以企業在開展公益活動時不僅要考慮社會效益，也要考慮企業自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業的效益。一個良好的企業需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業的錢去盲目回饋社會。總之，社會公益活動、促銷活動都是企業發展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業要根據自身情況找到兩者之間的平衡點。公司對社會公益的投入，也常常可以幫助維持老顧客的支持，以及加強與老顧客的聯系，在競爭激烈的市場中，公司的產品也可能脫穎而出，公司與整個社區的聯系，也因而更密切，有更好的回報。當公司的產品或服務，是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業，那么得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。

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公益營銷戰略有哪些誤區要注意

3，如何做公益營銷

公益營銷是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。企業從事公益營銷,雖然不能代替產品或服務的高質量和有競爭力的價格,但是,當兩種產品或服務有同樣競爭力的時候,公司的公益成績就成為消費者選擇的根據。在現代產品極多、競爭激烈的市場上,公司參與社會公益,進行公益營銷,就成為一個重要的戰略優勢。經過西方學者多年的研究與企業的實踐證明,公益營銷不但使社會受益而創造了社會價值,而且的確在提高企業品牌形象和聲譽、提高企業財務績效、降低運營成本、增加銷售和客戶忠誠度、廣開資本渠道等方面使企業受益,從而創造了商業價值。同時企業的公益營銷往往是與企業社會責任緊緊聯系在一起的,企業不但應承擔經濟方面、法律方面的責任,還應該承擔對環境保護與節約資源、對社區、對員工、對消費者的責任以及作為企業公民應承擔的道德責任。現在它已經成為西方社會對企業進行業績評估的一項重要指標。許多西方大型跨國公司的公益行為都具有系統性和長期性,它們在進入世界各地市場的同時都會有一系列的慈善公益活動,在它們看來,公益贊助既是表現企業社會責任的最好方式,也是贏得政府認同、打造企業品牌影響力的有效途徑。而出色的商業化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業有利的雙贏行為。為了吸引消費者的關注，達到提升品牌影響力的效果，公益活動需要企業公關人員的縝密策劃與精心實施。像對其他所有重要商業活動一樣,公益活動也要收集信息、設定目標、規定措施、建立責任體系以及評估執行進程,但又不同于完全的商業活動,這就要求有更周密的策略。

關于公益營銷及策劃方法的定義，社會上有頗多理解，中國公益化商業模式聯盟發起人、公益營銷踐行者魏濤先生認為，公益營銷應當有兩個內容：其一，是以產品營銷為目標，以社會公益為導向，以公益主題為載體進行的營銷行為。其二，是為公益事業推廣（如慈善基金、公益事業項目、大型公共活動）而開展的營銷行為。這兩個內容，往往具有相互滲透、相互促進的作用。理論上的公益大工業時代以后，經濟追求成為社會主流的價值取向，人們對經濟變得又想往、又回避——大家想往得到財富，但又回避著別人把它從自己兜里再“營銷”出去，大家一面苦練推銷術，一面又在拒絕推銷。在今天看來，極具功利性的、被人文化了的現代貨幣，給人類交往筑起了一道道無形的高墻。與此同時，相對無功利的藝術、文化、體育、教育、血緣關系等中介，卻成為人們交往中較容易放松戒備、袒露心扉的高效載體，當然，高尚的公益事業自然也在其中。于是，個別有先見之明的企業人士，逐漸避開世俗的視野，搭上公益的快車，駛向營銷的彼岸。這樣一來，優越于傳統營銷理念的公益營銷等新思路、新方法便傳播開來 ——摘自2008年魏濤先生對包括公益營銷在內的新營銷模式價值實現的社會學解釋 ●倫理視野下的“公益” 公益，即倫理學中的“利他”概念，也是在一定歷史條件下，道德規范體系中社會共識的“應當” 公益營銷，是社會主流意識形態要求的高尚的商業德行 ●市場視野下的“公益” 經濟與市場行為受到道德的限制和影響，正常的經濟行為本身就是公益的突出市場行為的公益性目的，會讓人們更容易接受和信賴營銷中的公益是人們共同利益的實現，或者是絕大多數利益主體的價值的實現，其最大的特點是除了滿足供需雙方的利益之外，更突出了對他人（非利害關系者，例如弱勢群體，共同理想，名族情節等）利益關照 ●真正的營銷精神是公益的魏濤先生認為，營銷是以供需雙方的價值滿足為特征，是市場經濟體系中最有活力的一個關鍵環節，它以積極的創造性參與人類物質文明和精神文明建設，最終影響財富所有權的重新分配，而公益營銷的精神，則更是整合和滿足多種價值需求為什么公益營銷 ●同質化競爭的無奈 ——每天，我們90%的同行都在使用同一種營銷工具與目標客戶打交道 ——每天，我們100%的目標客戶都因為接受著同一形式的業務而厭倦 ——在同質化的競爭環境中，當你或你的員工感覺到營銷吃力，甚至有人開始偷偷轉移客戶資源時，銷售可能只完成目標的50%以下在這種環境下，企業不斷在尋找新的營銷途徑，不斷探索更高效的營銷管理思想（所謂營銷的變革，其實是產品市場策略的變革） ●情感主題消費和“錯位” 營銷思路的發展和演變藝術營銷：服飾，奢侈品會議營銷：保健品，工業品新聞營銷：商業服務，公共產品事件營銷：新概念產品，消費品學術營銷：咨詢及資訊產品，教育產品錯位的價值，規避競爭——競爭的最高境界是不競爭 ●道德主題能引發的商業機會是新聞媒體聚焦的對象（例如奧運會，殘疾人事業，倫理問題等）能獲得多種形式的社會資助、政府支持、輿論聲援能快速動員起消費的積極性能建構起新的市場需求（或購買力）體系營銷方法中的公益（道德情感） ●感性的力量，往往能夠瞬間摧毀消費中的理性巨堤（摘自魏濤營銷觀點） ●道德情感是青少年成長中最強烈的情感之一，并影響購買行為 ●在營銷中，公益精神未必僅限于狹義的道德層面，例如民族情感、集體榮譽等 ●公益化的營銷，是將公益的精神、情感、方法融入到營銷中 ●在公益營銷中，公益情感既是信念，也是紐帶，又是載體 ●科學的營銷本身，就帶有著不自覺的公益性魏濤對公益營銷的定義公益營銷是將公益理念、主題與形式融入營銷行為的一種營銷思維方法，其核心價值是“解決企業短期效益與長期利益矛盾的同時，讓社會公益得到尊重”（魏濤/2008年）公益營銷在企業長期利益、短期效益以及社會公益三者之間尋找結合點，為企業的健康、和諧及文明的發展保駕護航魏濤的公益營銷“三要素” 有私奉獻者（行為主體）借助感性與道德的魅力（手段）迅速摧垮消費行為中的理性巨堤（目標），完成營銷和社會效益雙重目的公益營銷與傳統營銷 ●是傳統營銷策略的一個重要分支與具體應用 ●公益營銷是企業既有營銷體系（傳統）的補充 ●公益營銷有其專對性，與其它傳統營銷方式互不可替代 ●“利他性”本身就存在于一般的營銷行為中 ●公益營銷是擴大了營銷中“公益成分”的主題性、形式性、品牌性 ●公益營銷不具備否定式的革新意義，更多是思想體現 ●公益營銷不是純粹的公益事業，歸根結底還是營銷公益營銷的辨別 ●公益營銷不是“公關事件活動” ●公益營銷不等同于“企業的社會責任” ●公益營銷不是普通的營銷策劃 ●公益營銷不是“理論上的公益營銷” 公益營銷的優勢 ●具有營銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點 ●提高企業對社會公益需求和危機事件的預見力 ●鞏固企業的社會關系體系，提高綜合競爭力 ●在不增加成本的前提下，對企業營銷模式進行優化 ●緊緊地圍繞住營銷的目標，社會效益和經濟效益兼顧 ●對企業文化起到鞏固作用公益營銷的適用企業 ●一般消費品及公共服務企業 ●金融、商業服務企業 ●醫藥衛生、教育培訓 ●特殊產品（煙草、制鹽）公益營銷的成本 ●科學的公益營銷僅是對傳統營銷開支的重新整合與分配，并非增加經營成本 ●高效的公益營銷能夠降低企業的廣告、公關等營銷成本公益營銷的難度 ●公益營銷的主題限制與形式自由 ●公益營銷主題本身受到特殊的規范的束縛 ●公益營銷又在不同形式的變化與創新中創造價值 ●面對“偽公益”現象及“對抗公益”情緒的難題 ●必有真正的公益信念：公益營銷策劃及管理者必須樹立營銷思想中真正的公益信念，通過培訓，應樹立和傳播營銷行為中每個關鍵人員的公益信念公益營銷的三層次評價 ●公益營銷的“深層”需求分析評價產品是否對位、消費可能性、功能是否合適、公益主題與產品契合程度高低 ●公益營銷的“中層”需求分析評價公益主題和形式、公益營銷行為的實施效果、傳播力度和影響面 ●公益營銷的“表現層”需求分析評價項目的表現形式（說明書、演示品、銷售表達等）、推廣的表現形式（廣告、新聞等）公益營銷“四要”的評價 ●營銷績效是首要的 ●公益效益是重要的 ●品牌深耕是顯要的 ●渠道優化是必要的別指望拿“公益”的主題為產品作秀做好自己，影響他人——企業家本身就是榜樣

如何做公益營銷