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1，什么是營銷組合策略
2，什么是市場營銷策略組合
3，有什么組合營銷技巧
4，營銷組合策略的主要內容
5，請說說市場營銷組合策略的含義特點與組成
6，什么是市場營銷策略組合

1，什么是營銷組合策略

所謂市場營銷組合改良策略，即通過對產品產品、定價定價、渠道渠道、促銷促銷四個市場營銷組合因素加以綜合改革，刺激銷售量回升。

什么是營銷組合策略

2，什么是市場營銷策略組合

　營銷組合內容： (消費者)主要指顧客的需求。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值. 這就要求注意：緊密聯系顧客 , 重視與顧客的互動關系, 回報是營銷的源泉 , 在新的層次上提出了營銷新思路 ..

什么是市場營銷策略組合

3，有什么組合營銷技巧

組合營銷作為網絡營銷的一種形式,主要操作也就是在眾多的網站上進行信息的發布,那么要發布的信息類型有哪些呢?主要是兩種形式,一種是廣告文,是關于產品的介紹,這類文章主要發布在一些商貿網站上.另一種是軟文,高質量的軟文主要是發布在論壇和博客等一些不能發布廣告的網站上,對外鏈接的建立尤為有效.

根據行業和產品的特性來找到相應的營銷方案，技巧是后續的事情，祝你成功

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每個行業不一樣的，要看你是什么行業咯？

有什么組合營銷技巧

4，營銷組合策略的主要內容

營銷組合主要包括3個體系 1創意市場 2資金市場 3人才市場

　4p營銷組合的內容：產品（Product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。分銷 (Place)：企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

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5，請說說市場營銷組合策略的含義特點與組成

市場營銷組合策略影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：　?、女a品策略　　產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。　　⑵價格策略　　價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。　?、谴黉N策略　　促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。　?、确咒N策略　　分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。　　上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。http://baike.baidu.com/view/91507.htm

6，什么是市場營銷策略組合

給你一個網站，PPT格式的，看完之后你會完全明白。很多人把市場營銷策略組合理解為一味地打廣告是很不客觀的。http://219.140.183.12/wsxy/jxzy/2004%C7%EF/%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D1%A7/%B5%DA%C1%F9%D5%C2%20%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%D3%EB%D3%AA%CF%FA%D7%E9%BA%CF.ppt#275,22,幻燈片 22能打開的話，算你運氣好?；蛘吣憧纯聪旅孢@些。中文版：市場營銷戰略與營銷組合市場營銷戰略與戰術的規劃營銷環境企業顧客市場細分差異優勢競爭選擇戰略定位公司實力經營目標目標市場市場定位戰術方案4PS組合資源配置時間進程環境分析目標市場選擇營銷戰略設計營銷戰術設計第一節企業戰略的含義及重要性一,企業戰略的含義與特點1,含義:企業戰略指企業以未來為主導,將其主要目標,方針,策略和行動信號構成一個協調的整體結構和總體行動方案.2,企業戰略的特點(1)長遠性:指時間(2)全局性:指控制對象(3)指導性:指的是作用(4)抗爭性:指性質(5)客觀性:指內容(6)可調性:指其反映(7)廣泛性:指其范圍只有同時具備上述七個性質,才能是比較完善的企業戰略.二,企業戰略的重要性1,生產社會化程度的提高和專業分工的發展,使企業戰略規劃日益重要.2,競爭機制的加強需要企業進行戰略規劃.3,消費結構的迅速變化,需求企業進行戰略規劃.4,企業的戰略有調動職工積極性,增加企業凝聚力的作用.第二節戰略規劃的程序與內容一,企業戰略規劃的程序1,規定企業的任務(使命)2,制定為實現企業任務的長期目標和短期目標3,制定出指導企業實現目標,選擇和實施戰略的方針4,決定用以實現企業目標的戰略二,企業戰略規劃實施的內容1,建立實施戰略規劃的組織機構2,確保實現戰略的必要活動有效地進行3,對戰略在企業中的實施進行控制三,規定企業的任務1,企業任務的內容(1)企業觀念:企業的價值觀,信念,行為準則(2)企業宗旨:企業的類型,活動方向,范圍2,規定企業任務必須明確的問題(1)本企業是干什么的(2)誰是企業的現實顧客(3)顧客還需要是什么(4)顧客期望得到什么(5)本企業潛在顧客的主要特征是什么3,編制任務報告書的要求(1)貫徹市場營銷觀念(2)切實可行(3)鼓舞人心(4)既高度概括又具體明確四,確定企業目標1,確定企業目標的意義(1)可使企業實現外部環境,內部條件和戰略任務三者的動態平衡,使企業獲得長期,穩定,協調的發展(2)企業目標是提供行動的指南(3)企業目標能建立企業風格,改進企業的公共關系(4)企業目標可以用作衡量經濟效益的標準2,切實可行的企業目標應具備的條件(1)企業目標是一個整體概念(2)目標層次要清楚(3)各種目標所要求的準確度和數量性要有所不同(4)企業目標要有充分的客觀依據(5)企業目標要保持相對穩定(6)目標之間要協調一致(7)企業目標要體現企業擔負的社會責任及企業的社會效益五,鑒別和評價戰略方案(一)戰略方案的種類1,穩定發展戰略方案(1)特征A,滿足于企業自身過去和現在的目標B,每年所期望的進展大體相同C,繼續提出與以前相同或相似的產品和勞務D,風險較小(2)適用范圍處于發展行業中的企業和目前經營業績好,環境變化不大的企業2,發展戰略方案(1)特征A,產品銷售量和利潤的增長超過市場平均速度B,經常開發新產品,新市場和老產品的新用途,不斷擴大企業規模,通過提供新產品或新的服務項目培植消費者需求,改變企業環境(2)實施發展戰略方案的效果A,發展戰略與投資收益成正比B,規模擴大和經驗的積累也會使企業效益提高(3)實施發展戰略必須具備的條件A,有比較充欲的資金B,即使短期中止這一策略,企業仍能維持其競爭地位C,企業外部環境尤其是政府的支持方向與企業發展戰略一致(4)企業發展戰略的種類第一種密集性增長戰略是指企業以快于過去速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額,利潤額以及市場占有率.實行這種策略的途徑有三種:一是市場滲透即采取更積極的措施在現有市場上擴大現有產品的銷路,促進企業的發展.二是市場開發即用企業現有的產品去滿足新的市場需求,從而增加銷售. 三是產品開發即向現有市場提供新產品或改進型產品,滿足現有顧客的潛在需求,增加銷售. 第二種一體化增長戰略如果企業所屬行業的吸引力和增長潛力大,或實行一體化后可提高效率,提高營利能力,則可采取一體化增長戰略.其具體形式有三種:一是后向一體化即企業通過收買或兼并若干原材料供應商,控制原材料的生產和供應,實行供產聯合.二是前向一體化即企業通過收買或兼并若干商業企業,建立自己的分銷系統,實行產銷聯合,自產自銷.三是水平一體化即企業通過收買或兼并若干個競爭者,把幾個生產同類產品的企業合并起來,組成聯合企業或專業化公司,擴大生產經營規模. 第三種多角化增長戰略也稱多元化,多樣化增長,即企業盡量增加經營的產品種類和品種,使自身的特長得以充分發揮,人,財,物資源得以充分利用,且減少風險,提高經濟效益.具體形式有三種:一是同心多角化即開發與本企業現有產品線的技術和營銷有協同關系的新產品,吸引新的顧客,就像從圓心出發,向外擴大經營范圍. 二是水平多角化即研究生產某種能滿足現有顧客需求的,但與企業現有產品在技術上關系不大的新產品.三是復合多角化即跨行業多樣化,就是開發與企業現有技術,產品,市場都是毫無關系的新業務,新產品.3,緊縮戰略方案(1)企業在經濟衰退期間或財務困難期間使用,目的是渡過危機.然后轉用其他方案.(2)緊縮方案的具體方式有三種一是轉向二是放棄三是清算4,抽資戰略方案企業為削減費用和改善資金的使用,減少某一特定的產品線,產品,牌號或經營單位的投資,把資金投入到另外的新的或發展中的領域.企業抽資的對象往往是費用高,利潤少,發展前途不樂觀或企業產品組合中次要的部分.5,四種戰略方案可單獨使用,也可組合使用.6,產品投資組合戰略方案的實施(1)劃分戰略業務單位(2)波士頓咨詢集團方法(3)可采取的戰略A,發展戰略B,維持戰略C,收縮戰略D,放棄戰略

市場營銷戰略與營銷組合市場營銷戰略與戰術的規劃營銷環境企業顧客市場細分差異優勢競爭選擇戰略定位公司實力經營目標目標市場市場定位戰術方案 4ps組合資源配置時間進程環境分析目標市場選擇營銷戰略設計營銷戰術設計第一節企業戰略的含義及重要性一,企業戰略的含義與特點 1,含義: 企業戰略指企業以未來為主導,將其主要目標,方針,策略和行動信號構成一個協調的整體結構和總體行動方案. 2,企業戰略的特點 (1)長遠性:指時間 (2)全局性:指控制對象 (3)指導性:指的是作用 (4)抗爭性:指性質 (5)客觀性:指內容 (6)可調性:指其反映 (7)廣泛性:指其范圍只有同時具備上述七個性質,才能是比較完善的企業戰略. 二,企業戰略的重要性 1,生產社會化程度的提高和專業分工的發展,使企業戰略規劃日益重要. 2,競爭機制的加強需要企業進行戰略規劃. 3,消費結構的迅速變化,需求企業進行戰略規劃. 4,企業的戰略有調動職工積極性,增加企業凝聚力的作用. 第二節戰略規劃的程序與內容一,企業戰略規劃的程序 1,規定企業的任務(使命) 2,制定為實現企業任務的長期目標和短期目標 3,制定出指導企業實現目標,選擇和實施戰略的方針 4,決定用以實現企業目標的戰略二,企業戰略規劃實施的內容 1,建立實施戰略規劃的組織機構 2,確保實現戰略的必要活動有效地進行 3,對戰略在企業中的實施進行控制三,規定企業的任務 1,企業任務的內容 (1)企業觀念:企業的價值觀,信念,行為準則 (2)企業宗旨:企業的類型,活動方向,范圍 2,規定企業任務必須明確的問題 (1)本企業是干什么的 (2)誰是企業的現實顧客 (3)顧客還需要是什么 (4)顧客期望得到什么 (5)本企業潛在顧客的主要特征是什么 3,編制任務報告書的要求 (1)貫徹市場營銷觀念 (2)切實可行 (3)鼓舞人心 (4)既高度概括又具體明確四,確定企業目標 1,確定企業目標的意義 (1)可使企業實現外部環境,內部條件和戰略任務三者的動態平衡,使企業獲得長期,穩定,協調的發展 (2)企業目標是提供行動的指南 (3)企業目標能建立企業風格,改進企業的公共關系 (4)企業目標可以用作衡量經濟效益的標準 2,切實可行的企業目標應具備的條件 (1)企業目標是一個整體概念 (2)目標層次要清楚 (3)各種目標所要求的準確度和數量性要有所不同 (4)企業目標要有充分的客觀依據 (5)企業目標要保持相對穩定 (6)目標之間要協調一致 (7)企業目標要體現企業擔負的社會責任及企業的社會效益五,鑒別和評價戰略方案 (一)戰略方案的種類 1,穩定發展戰略方案 (1)特征 a,滿足于企業自身過去和現在的目標 b,每年所期望的進展大體相同 c,繼續提出與以前相同或相似的產品和勞務 d,風險較小 (2)適用范圍處于發展行業中的企業和目前經營業績好,環境變化不大的企業 2,發展戰略方案 (1)特征 a,產品銷售量和利潤的增長超過市場平均速度 b,經常開發新產品,新市場和老產品的新用途,不斷擴大企業規模,通過提供新產品或新的服務項目培植消費者需求,改變企業環境 (2)實施發展戰略方案的效果 a,發展戰略與投資收益成正比 b,規模擴大和經驗的積累也會使企業效益提高 (3)實施發展戰略必須具備的條件 a,有比較充欲的資金 b,即使短期中止這一策略,企業仍能維持其競爭地位 c,企業外部環境尤其是政府的支持方向與企業發展戰略一致 (4)企業發展戰略的種類第一種密集性增長戰略是指企業以快于過去速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額,利潤額以及市場占有率.實行這種策略的途徑有三種: 一是市場滲透即采取更積極的措施在現有市場上擴大現有產品的銷路,促進企業的發展. 二是市場開發即用企業現有的產品去滿足新的市場需求,從而增加銷售. 三是產品開發即向現有市場提供新產品或改進型產品,滿足現有顧客的潛在需求,增加銷售. 第二種一體化增長戰略如果企業所屬行業的吸引力和增長潛力大,或實行一體化后可提高效率,提高營利能力,則可采取一體化增長戰略.其具體形式有三種: 一是后向一體化即企業通過收買或兼并若干原材料供應商,控制原材料的生產和供應,實行供產聯合. 二是前向一體化即企業通過收買或兼并若干商業企業,建立自己的分銷系統,實行產銷聯合,自產自銷. 三是水平一體化即企業通過收買或兼并若干個競爭者,把幾個生產同類產品的企業合并起來,組成聯合企業或專業化公司,擴大生產經營規模. 第三種多角化增長戰略也稱多元化,多樣化增長,即企業盡量增加經營的產品種類和品種,使自身的特長得以充分發揮,人,財,物資源得以充分利用,且減少風險,提高經濟效益.具體形式有三種: 一是同心多角化即開發與本企業現有產品線的技術和營銷有協同關系的新產品,吸引新的顧客,就像從圓心出發,向外擴大經營范圍. 二是水平多角化即研究生產某種能滿足現有顧客需求的,但與企業現有產品在技術上關系不大的新產品. 三是復合多角化即跨行業多樣化,就是開發與企業現有技術,產品,市場都是毫無關系的新業務,新產品. 3,緊縮戰略方案 (1)企業在經濟衰退期間或財務困難期間使用,目的是渡過危機.然后轉用其他方案. (2)緊縮方案的具體方式有三種一是轉向二是放棄三是清算 4,抽資戰略方案企業為削減費用和改善資金的使用,減少某一特定的產品線,產品,牌號或經營單位的投資,把資金投入到另外的新的或發展中的領域. 企業抽資的對象往往是費用高,利潤少,發展前途不樂觀或企業產品組合中次要的部分. 5,四種戰略方案可單獨使用,也可組合使用. 6,產品投資組合戰略方案的實施 (1)劃分戰略業務單位 (2)波士頓咨詢集團方法 (3)可采取的戰略 a,發展戰略 b,維持戰略 c,收縮戰略 d,放棄戰略