市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)策劃都要做些什么那

來源：整理時(shí)間：2023-06-29 10:07:57 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，市場(chǎng)策劃都要做些什么那

確定廣告定位的前提，產(chǎn)品定位的方法，質(zhì)量定位法，價(jià)格定位法，商標(biāo)定位法，造型定位法。

市場(chǎng)策劃都要做些什么那

2，市場(chǎng)策劃是做什么的

市場(chǎng)策劃的工作職責(zé)是：1、針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；2、研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；3、制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量。

市場(chǎng)策劃是做什么的

3，市場(chǎng)策劃一般是做什么工作薪資待遇方面怎么樣

市場(chǎng)營銷策劃就是做一些文案之類的，將來可以往廣告，公關(guān)等方向發(fā)展，也可以進(jìn)大公司的品牌部等等，前途還是大大地，就是比較累，尤其廣告和公關(guān)公司經(jīng)常加班。工資待遇市場(chǎng)營銷策劃較高，不能說絕對(duì)的高，因?yàn)橐粋€(gè)人事總監(jiān)還是要比營銷策劃主管工資高，不過就同級(jí)別來說，還是市場(chǎng)營銷策劃高一些。希望可以幫到你！

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4，市場(chǎng)方案策劃

市場(chǎng)方案策劃模板匯總六篇　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是我精心整理的市場(chǎng)方案策劃6篇，歡迎大家分享。市場(chǎng)方案策劃篇1 　　篇一：市場(chǎng)調(diào)查策劃方案　　●概要提示：　　二號(hào)食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進(jìn)行分析，并做出的一些解決方案。　　●市場(chǎng)狀況分析：　　1 營銷環(huán)境分析：對(duì)于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場(chǎng)，這里人流量很大，而且消費(fèi)比較多集中固定。基于這些優(yōu)勢(shì)，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂，開個(gè)餐飲收益很好。對(duì)于米線這種南方的特色小吃，在這個(gè)市場(chǎng)很受歡迎，也更具有機(jī)會(huì)。　　2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價(jià)多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費(fèi)人群。　　3 競(jìng)爭(zhēng)者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯，女生離1號(hào)食堂近，所以女生基本都在1號(hào)食堂就餐。就2號(hào)食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　　4 消費(fèi)者分析：學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價(jià)格是比較敏感的因素。所以，應(yīng)該增加額外的價(jià)值，使學(xué)生們的消費(fèi)認(rèn)為物有所值。另外學(xué)生對(duì)口味有所需求　　●市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析　　1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。另外價(jià)格偏高，很多學(xué)生接受不了這個(gè)價(jià)位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品　　2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：飄香緣米線口味獨(dú)特，味道鮮美，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂，食堂的窗口　　已經(jīng)滿檔，新的競(jìng)爭(zhēng)者暫時(shí)不會(huì)進(jìn)去，顧客是學(xué)生，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場(chǎng)潛力和營業(yè)擴(kuò)展。　　●具體營銷方案：　　根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案　　1 產(chǎn)品方案：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對(duì)女生吃的比較少可以做的時(shí)候多放蔬菜，少放米線，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時(shí)候贈(zèng)送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費(fèi)者更多的需求　　2 價(jià)格方案：針對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料，把價(jià)格稍微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理。或者在同一價(jià)位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。　　3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法，贈(zèng)汽水，贈(zèng)燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時(shí)期實(shí)施這些促銷手段，還可以實(shí)施一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過會(huì)員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。　　4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學(xué)只能在餐廳吃，而不能帶走。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及，米線應(yīng)該增加外賣。　　●結(jié)束語：　　希望通過調(diào)查問卷和個(gè)人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施，同時(shí)通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個(gè)具體營銷方案，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足，達(dá)到本次策劃的目的。我堅(jiān)信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī)。　　篇二：市場(chǎng)調(diào)查方案　?。ㄒ唬┱{(diào)研背景　　近年來，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力，在洗發(fā)水市場(chǎng)牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，局勢(shì)慢慢起了變化，聯(lián)合利華強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，夏士蓮、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場(chǎng)，而低端的市場(chǎng)則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局。通過市場(chǎng)細(xì)分，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn)。為了提高其在全國重點(diǎn)城市中的占有率，并為其今后的營銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)營銷調(diào)查。　?。ǘ┱{(diào)研目的　　本次市場(chǎng)調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：　　1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計(jì)劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。　　2、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接受程度。　　3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度，確定今后營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。　?。ㄈ┱{(diào)研內(nèi)容　　根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：　　1、針對(duì)其營銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析，從而為其今后的營銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：　?。?）消費(fèi)者對(duì)于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。　?。?）對(duì)采樂在前期營銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。　　（3）消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知。　　2、了解消費(fèi)者的觀念，以及對(duì)采樂前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查。　　3、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)有：　?。?）對(duì)于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。　　（2）對(duì)于采樂印象的評(píng)價(jià)（五分法）　　此外，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用。　　（四）目標(biāo)被訪者定義　　因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營銷計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計(jì)劃的實(shí)施情況；二是樣本要有針對(duì)性。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人，還有它的價(jià)格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)驗(yàn)的人，主要在全國的重點(diǎn)城市做調(diào)查。　　基于以上原則，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：　　1、20—45周歲的城市居民。　　2、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。　　3、在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場(chǎng)營銷調(diào)研。　?。ㄎ澹?shù)據(jù)收集方法　　本項(xiàng)目的資料收集方法如下：　　問卷長度控制在半個(gè)小時(shí)左右，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。　　問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個(gè)城市中各選擇400人作為調(diào)查對(duì)象，在每個(gè)城市的電話簿中隨機(jī)選擇400個(gè)號(hào)碼，打電話核實(shí)受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機(jī)選擇，直到選夠400人為止。　　采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行入戶調(diào)查。　?。颖玖? 　　根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個(gè)城市400個(gè)。　?。ㄆ撸┵|(zhì)量控制與復(fù)核（復(fù)核就是再一次檢查問卷的真實(shí)性）　　1、本次訪問復(fù)核率為30%，其中15%電話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；　　2、我們將實(shí)行一票否決權(quán)，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢；　　（八）數(shù)據(jù)錄入與處理　　參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進(jìn)行。市場(chǎng)方案策劃篇2 　　一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。　　二、調(diào)查日期： 20xx年　　1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，　　2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬無一失　　三、調(diào)查內(nèi)容： 2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察、分析法　　1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。　　2、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。　　3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買，未意識(shí)到但以后會(huì)購買，不購買。　　4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。　　5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。　　6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。　　6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。　　四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：　　1．您是從哪里得知這一消息？　　2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？　　3．您是否有過糖尿病史？　　4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？　　5．您是否希望盡快得到治療？　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；　　7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；　　8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；　　9．您的其他感想是什么______________________。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。市場(chǎng)調(diào)查策劃方案飛雪市場(chǎng)方案策劃篇3 　　（一）酒店簡(jiǎn)介　　“XXX精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險(xiǎn)四大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂的平臺(tái)。　　（二）市場(chǎng)定位　　“XXX精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受。　　（三）經(jīng)營與營銷　　酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。　　酒店的日常經(jīng)營主要是住宿。對(duì)于新客戶群，將會(huì)通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時(shí)，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。　　初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤將逐步回升。市場(chǎng)方案策劃篇4 　　構(gòu)思，**年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結(jié)果家長孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì)快樂，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調(diào)動(dòng)更多的部門，人員來參加。　　一、活動(dòng)基本信息　　主題：校園跳蚤市場(chǎng) 　　時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）　　地點(diǎn)：XX中學(xué)天井　　主辦方：資源中心圖書館　　合辦方：少先隊(duì) 　　協(xié)助方：七年級(jí)的綜合實(shí)踐課　　支持者：全校師生　　二、活動(dòng)內(nèi)容　　號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換。　　三、活動(dòng)目的和意義　　為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠信，學(xué)會(huì)資源再利用，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣。　　四、活動(dòng)口號(hào) 　　賣的是快樂，買的是實(shí)惠　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作　　1、和少先隊(duì)張超老師合作，申請(qǐng)學(xué)校課題。　　2、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。　　3、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。　　4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報(bào)評(píng)定，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。　　5、志愿者的培訓(xùn) 　　6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷　　7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計(jì)攤位。　　8、通過QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過廣播通知學(xué)生。　　9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來的海報(bào)，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn)，好書推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。　　六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 　　七、活動(dòng)后的總結(jié)和反思　　活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，指出海報(bào)的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。市場(chǎng)方案策劃篇5 　　一、調(diào)查目的和任務(wù) 　　1.目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。　　2.任務(wù) 　　(1)中國人對(duì)于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。　　(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。　　二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位　　采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥迹菄H化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個(gè)原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便;其二，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi)，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)腵調(diào)查意義。　　三、調(diào)查項(xiàng)目　　調(diào)查中國民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。　　四、調(diào)查方法　　采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。　　五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員　　由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。　　組長：　　副組長：　　成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。　　六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程　　(1)培訓(xùn)：20xx.5.20 　　(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。　　第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。　　第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。　　最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對(duì)游客進(jìn)行訪談，完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。　　再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品，并送旅客走出餐廳。　　最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析，起草調(diào)查報(bào)告。　　(3)調(diào)查：20xx.5.23 　　(4)資料整理分析：20xx.5.24-25 　　(5)調(diào)查報(bào)告撰寫：20xx.5.26-31 　　七、調(diào)查費(fèi)用：　　禮品費(fèi)：1000元　　交通費(fèi)：500元　　調(diào)查報(bào)酬：5000元　　合計(jì)：6500元　　一、背景：　　第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題。　　第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。　　第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。　　二、調(diào)查目的：　　通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：　　(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣; 　　(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式; 　　(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn); 　　(四) 統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。　　三、調(diào)查內(nèi)容：　　(一) 外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查　　1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿? 　　2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況; 　　3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。　　(二) 消費(fèi)者調(diào)查　　1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等) 　　2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等) 　　3、消費(fèi)者的忠誠度　　4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì) 　　5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述　　(三) 商家調(diào)查　　1、主要客戶群　　2、廣告策略　　3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述　　四、調(diào)研對(duì)象及抽樣方法　　調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。　　五、調(diào)查員的要求及組成人員　　(一)人員要求　　1、儀表端正、大方。　　2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。　　3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。　　4、訪員要把握談話氣氛的能力。　　(二)人員　　唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花　　六、市場(chǎng)調(diào)查方法　　消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：　　完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。　　在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。　　七、調(diào)查規(guī)模　　預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。　　八、工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排　　(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫　　(二) 設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員輔助　　(三) 發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé) 　　(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé) 　　(五) 統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé) 　　(六) 撰寫調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算　　打印費(fèi)：策劃書 1元　　問卷 30元　　訪談提綱 0.3元　　調(diào)查報(bào)告 1元　　合計(jì)： 32.3元市場(chǎng)方案策劃篇6 　　一、調(diào)查目的　　：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行，市場(chǎng)調(diào)查策劃方案。　　二、調(diào)查日期：　　1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，　　2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，　　我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬無一失　　三、調(diào)查內(nèi)容：　　1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：　?。?）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？　　（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？　?。?）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。　　（4）您對(duì)”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？　?。?）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？　　（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？　?。?）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？　　2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）　?。?）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。　?。?）、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。　?。?）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買，未意識(shí)到但以后會(huì)購買，不購買。　?。?）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因，規(guī)劃方案《市場(chǎng)調(diào)查策劃方案》。　?。?）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。　　（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？ 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5，什么是市場(chǎng)策劃

“把產(chǎn)品做的好賣”的職位與銷售不同，銷售是“把產(chǎn)品賣好”的職位市場(chǎng)策劃：細(xì)分市場(chǎng)選擇，目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究，產(chǎn)品包裝，定位，區(qū)域渠道組合，促銷組合…… 按階段具體分為品牌策劃和渠道策劃

市場(chǎng)策劃：細(xì)分市場(chǎng)選擇，目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究，產(chǎn)品包裝，定位，區(qū)域渠道組合，促銷組合…… 按階段具體分為品牌策劃和渠道策劃

知道班主任吧和這一樣管理好一個(gè)班和管理好一個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)道理

6，市場(chǎng)策劃怎么做

一、研究、調(diào)查 1、銷售市場(chǎng)，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購買選擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。 2、產(chǎn)品市場(chǎng)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售范圍、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等。二、指導(dǎo)、創(chuàng)新 1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況，提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。 2、收集售后信息，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、便利、服務(wù)等的信息回饋。 3、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題。 4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。 5、結(jié)合生產(chǎn)成本，對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。三、考察、借鑒 1、在國內(nèi)或國外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。 2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。在行業(yè)細(xì)分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說的你能融會(huì)貫通，基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求。

7，什么是市場(chǎng)策劃部

就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等?！　 職責(zé)素描：　　ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；　　ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；　　ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。　　l 核心競(jìng)爭(zhēng)力：　　知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作?！　〖寄芤螅河休^強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神?！　〗?jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)?！　 職業(yè)現(xiàn)狀：　　我國的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才?！　 職業(yè)趨勢(shì)：　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。　　轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。　　l 薪資狀況：　　比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。　　l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：　　市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　市場(chǎng)策劃工作論述　　一. 市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容及范圍：　　1. 市場(chǎng)策劃的定義；　　2. 市場(chǎng)策劃的工作內(nèi)容?！　」ぷ鲀?nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類；　　企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場(chǎng)策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計(jì)，均系配合市場(chǎng)策劃的企業(yè)基礎(chǔ)；　　企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場(chǎng)的所有媒介、媒體、各類廣告、活動(dòng)、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營銷等系列工作步驟的總和；　　3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象?！　《? 市場(chǎng)策劃的重點(diǎn)工作與配合：　　1. 市場(chǎng)策劃工作，應(yīng)具備時(shí)效、計(jì)劃、針對(duì)性的特點(diǎn)；　　應(yīng)突出重點(diǎn)與實(shí)效：即市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)與非重點(diǎn)的側(cè)重?！　?yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新?！　≌w性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。　　2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)；　　3. 涉及對(duì)象、區(qū)域與客戶?！　∪? 市場(chǎng)策劃與效益、回報(bào)率：　　1. 效益是市場(chǎng)策劃的核心；　　直接的收益與收入（例，某次活動(dòng)、或球賽的直接收入和營銷收入）；　　企業(yè)的形象、品牌、社會(huì)影響?！　?. 市場(chǎng)策劃的成本與控制：　　成本預(yù)算，決算；　　降低成本的方法與控制；　　3. 市場(chǎng)策劃投入與回報(bào)比（率）%；　　活動(dòng)與開支的資金投量計(jì)算與總和；　　市場(chǎng)策劃及活動(dòng)開展的直接收益（損益）計(jì)算%；　　四. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營銷：　　1. 市場(chǎng)策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益；　　2. 市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營銷的先期工作；　　3. 市場(chǎng)營銷，系市場(chǎng)策劃的直接體現(xiàn)與檢驗(yàn)。　　五. 市場(chǎng)策劃工作步驟及要素：　　1. 市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；　　2. 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；　　3. 市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)、購買心理的正確定位?！　×? 市場(chǎng)策劃的工作流程，檢驗(yàn)與反饋：　　1. 工作流程；　　2. 工作檢驗(yàn)；　　3. 反饋與調(diào)整；　　七. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)啟動(dòng)和控制：　　1. 市場(chǎng)啟動(dòng)：　　整體活動(dòng)的時(shí)間與切入點(diǎn)、興奮點(diǎn)（興趣點(diǎn)）；　　統(tǒng)一開展的時(shí)機(jī)與方法；　　市場(chǎng)啟動(dòng)的要素與事項(xiàng)；　　2. 市場(chǎng)控制：　　市場(chǎng)控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；　　時(shí)間的控制與效果；　　控制的力度與延宕；　　3. 市場(chǎng)反映與強(qiáng)化：　　切入點(diǎn)的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動(dòng)）；　　市場(chǎng)需求與興奮點(diǎn)；　　消費(fèi)與購買的興奮點(diǎn)；（著重突出、重點(diǎn)宣傳）　　八. 市場(chǎng)策劃活動(dòng)、文案與選擇：　　1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素與方法；　　2. 市場(chǎng)需求與消費(fèi)購買心理分析；　　3. 趨勢(shì)、坐標(biāo)分析與活動(dòng)文案選擇?！　【? 參與人員與工作分工：　　1. 專職總體市場(chǎng)策劃；　　2. 配合部門、人員與時(shí)間、計(jì)劃；　　3. 檢查、反饋、落實(shí)與實(shí)施。　　十. 市場(chǎng)策劃分行性分析：　　1. 可行性分析的必要性；　　2. 預(yù)測(cè)、參數(shù)、趨勢(shì)與比較；　　3.分析結(jié)論與措施。　　樂力鈣OTC市場(chǎng)策劃方案一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時(shí)間長,消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。 2、國家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營新產(chǎn)品的信心,導(dǎo)致新產(chǎn)品　　市場(chǎng)策劃的實(shí)操性　　市場(chǎng)策劃的范疇比較廣，不過大多數(shù)人所關(guān)注的市場(chǎng)策劃其實(shí)就是以下三個(gè)層面：　　第一步：找到市場(chǎng)?！　〖赐ㄟ^分析趨勢(shì)、機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)和自身的條件，找到自己有能力、有優(yōu)勢(shì)進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也不簡(jiǎn)單。很多人會(huì)以為找到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)就是機(jī)會(huì)，其實(shí)這有很大風(fēng)險(xiǎn)。做好市場(chǎng)的關(guān)鍵不是有無競(jìng)爭(zhēng)，而是“在肯定的市場(chǎng)需求中如何建立和利用我的優(yōu)勢(shì)？”，如果面對(duì)一個(gè)容量很小的市場(chǎng)，哪怕你的優(yōu)勢(shì)再大也無利可圖；而如果沒有自己的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)再大的市場(chǎng)空間也一樣無縫插針。優(yōu)勢(shì)包括什么？質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、促銷優(yōu)勢(shì)等等，如果你能清楚說出自己的優(yōu)勢(shì)，那么市場(chǎng)策劃就成功了一半?！　〉诙剑航佑|市場(chǎng)。　　即建立銷售渠道，這里面也有很多技巧。建立銷售渠道要考慮幾個(gè)關(guān)鍵因素：我的消費(fèi)者在哪？他們購買我的產(chǎn)品會(huì)通過什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不過這個(gè)問題通?？梢越唤o渠道經(jīng)理去想。　　第三步：說服市場(chǎng)?！　≌f服市場(chǎng)其實(shí)就是宣傳、推廣和促銷。這個(gè)環(huán)節(jié)有兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是對(duì)策劃包裝自身的優(yōu)勢(shì)，二是選擇推廣渠道和把握成本。以前比較常用的是媒體廣告或現(xiàn)場(chǎng)促銷，現(xiàn)在多了一種渠道：網(wǎng)絡(luò)推廣。推廣策劃不是三言兩語就能解決的，不過我從一個(gè)高手那聽到過一句很中聽的話：推廣策劃的核心不是創(chuàng)意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策劃，就像美人計(jì)對(duì)于大多數(shù)男人來講永遠(yuǎn)都是一個(gè)好策略，只是不同的男人、不同場(chǎng)合需要不同的應(yīng)用技巧罷了，這的確就是市場(chǎng)策劃的精髓很多所謂的策劃人、企業(yè)老板其實(shí)都不了解這個(gè)道理，而只知道一天到晚追求新奇和創(chuàng)意，結(jié)果走火入魔，不知所為。

1.行業(yè)市場(chǎng)資訊收集了解分析,并撰寫季度\年度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2.自身企業(yè)的生產(chǎn)\銷售\運(yùn)做的分析了解,并撰寫企業(yè)近期\遠(yuǎn)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃書3.提供詳細(xì)產(chǎn)品\市場(chǎng)資料供開發(fā)部與決策層參考4.ci系統(tǒng)維護(hù)與建設(shè)5.媒體投放方案制定與執(zhí)行6.商業(yè)活動(dòng)的組織與運(yùn)做

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