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1，課程顧問是什么 意思

課程顧問其實就是銷售，最好性格外向，面試的時候自然點就行，表格不一定會考你，但作為office必備武器，word excel這些以后的工作肯定需要的啊

課程顧問是什么意思

2，成人教育培訓機構的課程顧問是做什么的

在職人員，成人提升學歷。高起專，專升本，研究生三種學習階段。函授和網絡教育兩種學習方式。這個課程顧問就是招生，招學員報名學習，自己拿業績。其實就是銷售。

成人教育培訓機構的課程顧問是做什么的

3，課程顧問是做什么的

按照不同客戶的實際情況,推薦合適的課程.工資中等;也有人說:把想學習的人錢騙到公司的工作。看你騙多少，公司會按比例給你

說穿了就是招生的。我就是做課程咨詢顧問的，像我們公司的課程顧問就是到各個學校去對每個學生還有家長宣傳自己學校有哪些課程，適合哪個年齡段的學生。打消家長的顧慮，吸引學生到學校來交費上課，然后你自己就能提成。

課程顧問是做什么的

4，怎么看課程顧問這個職位

課程顧問最直接的目的就是招生，實質上就是一名銷售人員，所以選拔課程顧問的根本就是選拔銷售人員，優秀的銷售人員都具備兩個基本素質:同理心和自驅力。同理心就是要求課程顧問必須具備換位思考能力，進一步更應具備換“心”思考的能力。咨詢過程實際上就是與人打交道的過程。咨詢的極致就是人情練達，要想做到這個地，就要求課程顧問必須具備同理心這一基本素質。任何事情都有兩面性，從一個角度看是好的，從另一個角度看就可能是壞的。從消費心理學角度看銷售，買東西的人應該首先看到的是有缺陷一面，賣東西的人首先看到的卻是自己東西的優點，任何人都有自我保護意識。所以優秀的銷售人員遇到買方拒絕時，不會因此著急,因為他(她)明白買方的拒絕可能意味著潛在購買的開始;而不具備同理心的課程顧問遇到這種情況時，心情就會非常煩躁、著急，說話語無倫次，極力說服對方，導致咨詢者越來越抗拒,最終難以轉化。

5，課程顧問是做什么的有什么技巧

通俗一點幫助學校招生，也是一種銷售的形式。具體工作范圍：1、陌生拜訪-約家長來參加體驗課促使其報名 2、小區或公園做社區活動宣傳 3、與藝術類學校及幼兒園合作做好相應服務工作我也是做課程顧問一步一邁向管理層的，說句實在話蠻鍛煉人的，無論是人際交往還是溝通這一塊都有了顯著的提高，值得嘗試一下，有沒有經驗不重要，主要是敢于嘗試就好！

也是一種銷售的形式，值得嘗試一下。具體工作范圍，有沒有經驗不重要：1、與藝術類學校及幼兒園合作做好相應服務工作我也是做課程顧問一步一邁向管理層的、陌生拜訪-約家長來參加體驗課促使其報名 2、小區或公園做社區活動宣傳 3，說句實在話蠻鍛煉人的，無論是人際交往還是溝通這一塊都有了顯著的提高，主要是敢于嘗試就好通俗一點幫助學校招生

6，怎么楊做好一個課程顧問

接待來電來訪的學員，為其提供準確的課程信息咨詢，以顧問方式完成課程銷售，為課程銷售指標負責；及時做好學員的回訪和跟進工作，建立與客戶的良好服務關系；為在讀學生提供相關的服務工作。1. 課程顧問就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業的課程體系講解，根據客戶需求制定個性化，專業化的學習課程，最終達成課程銷售。根據學員的實際情況合理安排課程，達到學員預期學習目標。學習顧問通過面對面及電話每周回訪一次，了解跟蹤學員上課情況，每周一次電話對話，為學員創造學習機會和學習督促。2. 職位描述：負責課程的推廣工作并向顧客提供專業的課程體系講解。為顧客設計符合其需求專業、個性化的課程體系, 并促成簽約開始學習課程；按時完成工作計劃及每月課程銷售任務，維護潛在顧客以及學員數據庫；跟進課程費用的支付流程，與學生建立良好的關系，幫助學生完成學習目標。定期參加會議和培訓，完成銷售日報，合同修改等其他工作。3. 職位要求：大專（含）以上學歷，年齡22歲（含）以上；良好的人際溝通能力，突發情況的應變能力以及強烈的銷售意識。兩年以上的銷售或客戶服務經驗。有同行業經驗者尤佳；儀表整潔、專業；具有團隊精神、專業精神和職業操守；進取心、責任心、抗壓能力強；能接受周末上班。

1：要自信2：相信自己的課程3：找到家長的需求，放大他的需求。4：最大化得表達自己的公司是他們最好的選擇再看看別人怎么說的。

7，如何做好課程顧問

接待來電來訪的學員，為其提供準確的課程信息咨詢，以顧問方式完成課程銷售，為課程銷售指標負責；及時做好學員的回訪和跟進工作，建立與客戶的良好服務關系；為在讀學生提供相關的服務工作。

一般來講要想做好企業培訓銷售（即課程顧問），需要掌握好四個關鍵點：一、名單，一份好的名單直接決定銷售的產出。這里面就涉及到幾個問題（今天先簡單敘述下，后面再一一單獨詳細講解）：1、什么樣的名單才算是好的名單呢？怎么篩選？也就是所謂的精準客戶群，按照man法則，必須要滿足：a.有錢：企業年產值至少在3000萬以上，初步判斷該客戶是否消費得起咱們的課程；b.有權：名單里面的客戶必須都是公司的董事長、總經理或是ceo，也就是一把手，說話能夠算數的；c.有需求：拿到一份名單，因為沒有打電話溝通，不太容易確定客戶的需求，我們可以通過看這份名單的來源，確定這些客戶是否上過同行、同等價位或是高于自己公司價位公司的課程，這樣可以判斷出客戶的消費習慣，如果客戶愛學習，那么在一定程度上他也會選擇咱們；當然其中一些小的關鍵點就不過多贅述了，比如：通過看客戶的電話號碼，比如大多是138或是139號段的，可以初步判斷這份名單有點老；名單的整潔度；名單類目是否詳細；通過看公司名稱，初步判斷公司大小…等等 2、好的名單從哪來？一般名單的來源有很多，比如：客戶轉介紹、同行交換、專業名錄公司購買、協會、同學會、老鄉會、政府單位（工商局、稅務局、銀行）、展覽會、mba班、網上百度、其他公司現場公開課、名片收集….等等，以后做詳細講解。二、話術因為你把名單找到了，那就要開始開發客戶了，不論是電話、短信、微信都可以，最直接的就是電話，但需要做好被拒絕n+1次的準備，任何事情有優勢就有劣勢，不可能兩全其美，看到好的一面就好。那電話的話術該怎么說呢？首先把我一個點就是：說客戶想聽的，讓客戶從剛接通電話的3秒內，不掛斷你的電話。那我們簡單分析下，客戶喜歡聽什么？感興趣喜歡的、對我有幫助的、有需求的、熟悉人的、聲音甜美的、電話聲音清晰的…..這里面最重要的就是你的話術對他有幫助。所以我們剛開始的幾句話一定要說到對他有幫助的點上。三、攻單思路（跟單）通過前面電話、短信或是微信跟客戶建立連接之后，我們就要著手攻單或者是跟單，目的就是把客戶轉化成交。這里面最重要的點就是要通過多次與客戶溝通找到客戶的需求點，也就是通過這堂課程解決什么樣的問題，是想學習了解？還是想拿回企業實施？還是其他（看公司自己產品介紹能夠幫到客戶什么，然后拿出去引導客戶），逐步探尋。而后針對客戶的需求點，結合自己產品的特性去給到客戶，輔助客戶做出決定。四、心態其實不論做什么事情，心態都是至關重要的。雖然看起來很虛，但是它發揮的作用是無限的，能夠直接影響你一天的工作狀態，那狀態不好，工作結果自然也就不會好。雖然說起來簡單，但事實上保持起來還是比較難的，人的精神狀態隨時可能會變的，不可能說天天都自信心報滿，都會受到一些負面的事情而影響到自己的情緒，所以需要不停的自己給自己鼓勵，暗示自己、主動干預！那相信，如果做到、做好以上四點，你離銷售冠軍就不遠了！加油！