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1，番禺摩托車要單雙號限行嗎

會受到限制，因為限行范圍包括整個廣州市范圍。廣州市內(nèi)所有道路將實行單雙號限行，具體范圍為廣州市整個行政區(qū)域，包括花都、從化、增城和番禺，單雙號范圍除了汽車外，還包括摩托車。單雙號限行時間為每日7時至22時。

這次演練延遲四天到亞運會的時候會延續(xù)一兩個月在廣州已經(jīng)禁摩了根本不能騎摩托車至于電動車也說不算是違反只不過別再交警面前出現(xiàn)就好了番禺區(qū) 摩托車跟電動車可以無限制的騎行

早排單雙號試運期間就要！是機動車都要！

番禺摩托車要單雙號限行嗎

2，我公司買的九洲旋渦風機的說明書遺失了有誰可以給我九洲旋渦風機

九洲旋渦風機的馬達負載電流會隨著風機的使用空氣壓力的變化而變化，配線時應該要裝置使用該機種的過負載保護開關，并且在額定滿載電流下使用，以免馬達燒毀；　　九洲旋渦風機連續(xù)運轉(zhuǎn)的使用范圍要參考說明書上的風量，也就是靜壓曲線圖，并且在曲線的范圍內(nèi)使用，不要超過使用范圍。如果使用時必須接近封閉壓力，則應在管路中裝置壓力釋放閥，當使用管路關閉時，壓力釋放閥會自動打開，調(diào)節(jié)空氣的出入，以確保旋渦風機的使用壽命，如果管路在封閉下運轉(zhuǎn)，旋渦風機的溫度會急劇的上升，此時要避免持續(xù)運轉(zhuǎn)，否則將可能會發(fā)生變形甚至損壞，當使用的空氣為間歇性運轉(zhuǎn)時，最好使用空氣發(fā)切換方式運轉(zhuǎn)；　　硬質(zhì)物體、塵袋粉粒體、纖維和水滴在風進入旋渦風機前要除去，則可采用集塵袋處理，如果在管道中安裝過濾器，為了避免降壓損失，要使用大面積的過濾器，并定時清理過濾器中的污染物；　　要保持旋渦風機工作環(huán)境的整潔和九州旋渦風機本身的清潔，所以要及時清理風機的內(nèi)外部的雜物，粉塵等。如果風機表面大量累積塵土，則會使散熱效果變差，造成溫度上升，風量減少，振動增加；　　軸承、油封要定期檢查更新，葉片、外殼、金屬網(wǎng)也必須定期檢查更換；　　九洲風機在使用過程中出現(xiàn)異常聲音，或有不正常的地方應立即停車檢查。如果還是不明白或者需要處理的問題，可以聯(lián)系東莞市申通機電設備有限公司，如果需要有配件和維修服務也可以聯(lián)系東莞死申通機電設備有限公司

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3，新規(guī)科目三通過率竟這么低原來是因為這幾個原因

自從科目三全面實行電子路考以來，考試通過率明顯低于科目二。這是為什么呢？下面就一起看下具體原因吧！一、科三考試內(nèi)容多，注意細節(jié)更多從考試內(nèi)容來看，科目二考試只有五個考試項目，分別是倒車入庫、坡道定點停車與起步、直角轉(zhuǎn)彎、曲線行駛、側(cè)方位停車。而科目三的考試內(nèi)容就比較多了，總共有上車準備、燈光模擬考試、起步、變道、超車、掉頭等16項考試內(nèi)容，考試內(nèi)容較多，需要注意的細節(jié)就有很多，學員稍不注意，就可能掛科。二、科三練車時間更少從學時要求來看，科目二科二（26個學時）、科三（24個學時）相差不大。但駕校對這兩個科目練車安排明顯有差異的。一般來說，科目二練習時間明顯多于科目三?？颇慷氒嚂r間一般在20天左右，教練會帶著學員，一遍遍的練習，孰能生巧。而一般科目三的練習時間就三四天，練的少，學員多車輛的機械性能掌握不熟練，考試時很容易就問題。三、科三的心態(tài)更重要科目二的考場是封閉的，路線是固定的，考試項目也是固定的，等于就是開卷考試。學員只要平時認真練車，考試過程中不緊張，按照平時訓練時的操作來考試，基本都能順利過關?？颇咳筒灰粯恿耍驗槭窃谲嚵髁枯^多的實際駕駛道路上考試，除了要注意細節(jié)外，還要留意其他車輛和道路交通情況。對于學員來說，除了緊張外，還有害怕。因此，心態(tài)的調(diào)整對于通過科三考試至關重要?？偨Y(jié)：不管科目二和科目三通過率的高低，只要你熟練掌握了考試技巧，考試時心態(tài)調(diào)整好，通過考試的難度也不是難事！

新規(guī)科目三通過率竟這么低原來是因為這幾個原因

4，生產(chǎn)線優(yōu)秀團隊業(yè)績簡介

為了分析與計算夾具設計過程中的定位誤差,以評估夾具的性能,根據(jù)運動學原理建立工件的定位誤差模型,將定位誤差描述為工件與夾具定位方案之間接觸點位置變化的函數(shù).研究了工件與夾具定位元件的接觸類型,給出各類接觸的有向尺寸路徑搜索規(guī)則,利用矢量環(huán)投影原則獲得有向尺寸路徑算法,實現(xiàn)了矢量環(huán)不存在未知參數(shù)及其公差情況下接觸點位置誤差的求解.若矢量環(huán)存在未知數(shù),則連接兩條有向尺寸路徑形成一個封閉的有向尺寸鏈,根據(jù)未知參數(shù)的類型及獨立性的影響, 推導出有向尺寸鏈的求解算法,建立矢量環(huán)存在未知參數(shù)及其公差情況下接觸點位置變化的表達式.提出去重去零與轉(zhuǎn)換方法,建立定位方案與有向尺寸鏈的映射關系,確保定位誤差計算結(jié)果的合理性.通過實例給出了定位誤差的計算方法與步驟,計算結(jié)果表明所提出的定位誤差計算模型通用性好,計算過程易于實現(xiàn)自動化, 可為促進計算機輔助夾具設計系統(tǒng)的實用性進程提供技術支持。NO.1 中山市鴻鑫達自動化設備有限公司主營業(yè)務：輸送機械設備、電子電器生產(chǎn)線、連續(xù)式升降機、噴涂生產(chǎn)線等產(chǎn)品公司地址：中國廣東中山市橫欄鎮(zhèn)四沙長安北路68號NO.2 中山市四海輸送機械制造有限公司主營業(yè)務：噴涂生產(chǎn)線；懸掛線及其配件；輸送機設備等產(chǎn)品公司地址：中國廣東中山市沙朗建業(yè)二路NO.3 中山市雙通輸送機械制造有限公司主營業(yè)務：電器生產(chǎn)線、摩托車裝配線、汽車裝配線等產(chǎn)品公司地址：中國廣東中山市東區(qū)白沙灣工業(yè)區(qū)三幢NO.4 江門市南方輸送機械工程有限公司主營業(yè)務：糧食儲備庫設備；煤炭，集裝箱輸送設備等產(chǎn)品公司地址：中國廣東江門市港口路中遠大廈遠景閣14樓B座NO.5 佛山市承通機械有限公司主營業(yè)務：工程機械、螺旋輸送機、DJ波狀擋邊帶式輸送機、移動卸料車等產(chǎn)品公司地址：廣東省佛山市南海鹽步河西新桂工業(yè)區(qū)NO.6 惠州市利元亨精密自動化有限公司主營業(yè)務：高端非標自動化智能裝配等產(chǎn)品公司地址：中國廣東惠州市惠城區(qū)安鎮(zhèn)新群工業(yè)園NO.7 廣州市甲寶機械有限公司主營業(yè)務：環(huán)保設備加工；污水處理設備；自動化非標專機設備等產(chǎn)品公司地址：中國廣東廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)羅邊村市新路953號NO.8 深圳市歐辰自動化系統(tǒng)有限公司NO.9 深圳市偉創(chuàng)自動化股份有限公司主營業(yè)務：機械式立體停車設備、工業(yè)機器人、物流及倉儲自動化設備等產(chǎn)品公司地址：中國廣東深圳市南山區(qū)高新區(qū)北區(qū)第五工業(yè)區(qū)彩虹科技大樓B2-2NO.10 陽興造機(東莞)有限公司主營業(yè)務：自動化輸送設備懸掛式鏈條輸送線提升機鋼結(jié)構(gòu)架臺等產(chǎn)品公司地址：中國廣東東莞辦事處福建廈門辦事處

5，誰知道英格索蘭螺桿空壓機工作原理

螺桿空壓機是容積式氣體壓縮機，由相互齒合的轉(zhuǎn)子（即螺桿）、機殼以及適當配置在兩端的進排氣口組成壓縮氣體的工作腔，通過減小工作容積來提高氣體壓力。轉(zhuǎn)子在旋轉(zhuǎn)過程中，陰陽轉(zhuǎn)子赤連接不斷地向?qū)Ψ烬X槽中填塞、工作腔的容積不斷減小，工作腔的齒槽也不斷向排氣端推進，當壓縮容積與排氣口相通時，氣體以達到預定的壓力而排出。氣體的吸入過程跟壓縮過程一樣也是連續(xù)不斷的，因為機器的轉(zhuǎn)速很高，吸排氣可以看成是無動脈的，因此，在一般情況下螺桿空壓機可以省去一個體積很大的儲氣罐。　　英格索蘭螺桿空壓機在工作時，從機殼下部向工作腔內(nèi)噴入大量的潤滑油，來潤滑輪子的齒面，使陽轉(zhuǎn)子得以直接帶動陰轉(zhuǎn)子，省去了一對同步齒輪，潤滑油還密封了轉(zhuǎn)子與轉(zhuǎn)子、轉(zhuǎn)子與機殼之間的間隙，減小泄漏，加速了密封的效果。另外，潤滑油帶走了大量的壓縮熱，大大降低了排氣溫度。同時，本機還設置了高效的油氣分離裝置，將油從空氣中分離出來，循環(huán)使用。

東莞捷田機電為你解答：每月保養(yǎng)內(nèi)容：1、檢查冷卻器，必要時予以清洗；2、檢查所有電線連接情況并予以緊固；3、檢查交流接觸器觸頭；4、清潔電機吸風口表面和殼體表面的灰塵； 5、清洗回油過濾器；6、檢查空氣壓縮機設定與運行是否一致。每季度保養(yǎng)內(nèi)容：1、清潔主電機和風扇電機； 2、更換油過濾芯； 3、清潔冷卻器； 4、檢查最小壓力閥、安全閥； 5、檢查傳感器。每天保養(yǎng)內(nèi)容：1、檢查油位；2、檢查空濾芯和冷卻劑液位； 3、檢查軟管和所有管接頭是否有泄漏情況； 4、檢查易耗件已經(jīng)到了更換周期必須停機予以更換； 5、檢查主機排氣溫度，達到或接近98℃，必須清洗油冷卻器； 6、檢查分離器壓差，達到0.6 bar以上(極限1bar)或壓差開始有下降趨勢時應停機更換分離芯； 7、檢查冷凝水排放情況，若發(fā)現(xiàn)排水量太小或沒有冷凝水排放，必須停機清洗水分離器；8、檢查空氣壓縮機是否有不正常響聲。每年保養(yǎng)內(nèi)容：1、更換潤滑油及油氣分離器濾芯；2、更換空氣過濾器濾芯，油過濾器；3、安全閥校準；4、檢查彈性聯(lián)軸器； 5、檢查冷卻風扇；6、清洗自動排污閥；7、補充或更換電動機潤滑油脂。潤滑油檢查與更換潤滑油對噴油螺桿壓縮機的性能具有決定性的影響，若使用不當或錯誤，則會導致壓縮機體的嚴重損壞。潤滑油的更換必須及時，否則油品的品質(zhì)下降，潤滑性能不佳，容易造成因高溫跳閘現(xiàn)象，同時因為油品的燃點下降，也易形成油品自燃而使空壓機燒毀的事故。當潤滑油發(fā)生下述變化時，應換油：1、含水量大于0.1％；2、酸值大于 2 mg koh/g； 3、運動粘度變化超過允許值的 10％； 4、顏色變化至棕黑。新油過濾器的橡膠密封圈上涂上一層油，旋緊即可。通常礦物型潤滑有在累計運行2500h后換油，但是在一年中如果運行不足2500h，一年后也必須換油。排放潤滑油應在壓縮機停車之后立即進行，這樣可使懸浮在油中的微小顆粒隨著潤滑油一起排到機外。

雙螺桿空壓機都一樣啊，沒什么區(qū)別。

英格索蘭空壓機工作原理：螺桿壓縮機的工作循環(huán)可分為進氣，壓縮和排氣三個過程。隨著轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，每對相互嚙合的齒相繼完成相同的工作循環(huán)。1．進氣過程：轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動時，陰陽轉(zhuǎn)子的齒溝空間在轉(zhuǎn)至進氣端壁開口時，其空間最大，此時轉(zhuǎn)子齒溝空間與進氣口的相通，因在排氣時齒溝的氣體被完全排出，排氣完成時，齒溝處于真空狀態(tài)，當轉(zhuǎn)至進氣口時，外界氣體即被吸入，沿軸向進入陰陽轉(zhuǎn)子的齒溝內(nèi)。當氣體充滿了整個齒溝時，轉(zhuǎn)子進氣側(cè)端面轉(zhuǎn)離機殼進氣口，在齒溝的氣體即被封閉。2．壓縮過程：陰陽轉(zhuǎn)子在吸氣結(jié)束時，其陰陽轉(zhuǎn)子齒尖會與機殼封閉，此時氣體在齒溝內(nèi)不再外流。其嚙合面逐漸向排氣端移動。嚙合面與排氣口之間的齒溝空間漸漸件小，齒溝內(nèi)的氣體被壓縮壓力提高。3．排氣過程：當轉(zhuǎn)子的嚙合端面轉(zhuǎn)到與機殼排氣口相通時，被壓縮的氣體開始排出，直至齒尖與齒溝的嚙合面移至排氣端面，此時陰陽轉(zhuǎn)子的嚙合面與機殼排氣口的齒溝空間為0，即完成排氣過程，在此同時轉(zhuǎn)子的嚙合面與機殼進氣口之間的齒溝長度又達到最長，進氣過程又再進行。

6，想在大型超市開服裝店怎么做

去那里的人都是奔超市去的，實體服裝店生意也不太好做了，都網(wǎng)購了，除非地理位置優(yōu)越賣品牌的

　　大型超市開服裝店　　1：相關證件辦理流程：　　首先是準備你所租店面的租賃合同（復印件）、房屋產(chǎn)權證（可用復印件）、身份證（復印件）、登記照片四張到　　所在地工商局填寫相應表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務局（國稅、　　地稅）去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小），由于地域　　不同具體數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個體經(jīng)營”。　　2：前期準備：　　第一：是確定賣什么服裝。　　第二：是考察你當?shù)厥袌觯瑢δ愦蛩阗u的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。　　第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。　　3：開什么樣的店：　　大型超市開服裝店,如果開到商場里，建議到各大商場先進行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。　　另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。　　4：用什么方式開店　　是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經(jīng)驗有關，并曾擔任經(jīng)營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。　　5：開店前斟酌哪些投資要素　　開店前應進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。　　相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。　　6：商圈調(diào)查：　?、俚赇佒車h(huán)境如何。　　環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。　?、诮煌l件是否方便。　　顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。　　③周圍設施對店鋪是否有利。　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。　　④服務區(qū)域人口情況。　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況。　?、菽繕祟櫩褪杖胨疁省?　　在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。　　影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事ok，只有理性和感性合二為一，才能成功。　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。　　三、費用預算　　1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州東莞深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）　?。?）、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元　　b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右) 　　（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進價為40-50元之間\\\\中檔次進價為20-40元之間\\\\特價服裝配飾進價為5-15元之間) 　　四、經(jīng)營效果分析：　　a) 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：　　i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年　　ii. 員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工資總計：15600元　　iii. 工商稅務等：1800元/年　　iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年　　v. 廣告投入：2000元/年　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元　　b) 第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。　　（一）專賣店管理制度　　為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：　　1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

7，怎樣開服裝店

因為你沒有什么經(jīng)驗所以一定要做一些計劃。第一：是確定賣什么服裝。第二：是考察你當?shù)厥袌?，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。下面是具體分析如何開家服裝店：（1）開店成功率有多高美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80％，獨立開店成功者比例約占20％。專家認為，店面經(jīng)營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。（2）開什么樣的店倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。 ①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū)。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。 ③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個好的選擇。 ④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。如果開到商場里，建議到各大商場先進行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。（3）用什么方式開店是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經(jīng)驗有關，并曾擔任經(jīng)營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。（4）開店前斟酌哪些投資要素開店前應進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面： ①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。 ②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。 ③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。 ④服務區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況。 ⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。二、流程　　市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析： 1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。 2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。 3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。　　要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法—— 第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關鍵：　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。　　客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。　　。　　注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。第二步：作進一步的考察　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：　　。。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客)；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。　　還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。　　總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。　　另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔三、費用預算 1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元) (1)、裝修： a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元 b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右) (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\\\中檔次進價為20-40元之間\\\\特價,服裝配飾進價為5-15元之間) 四、經(jīng)營效果分析： a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年 ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元 iii.工商稅務等：1800元/年 iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年 v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元 b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。 (一)專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度： 1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。 2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。 4、待客須熱情、仔細、認真。 5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。 6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。 7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。 8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。 (二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分) 五、店鋪管理和導購培訓：終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。 1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。 2、無禮貌用語扣1分。 3、收銀單書寫不全扣1分。 4、遲到、早退扣1分。 5、擺貨不整齊扣1分。 6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。 7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。 8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。 9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。 10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。 11、待客不認真、不熱情扣1分。 12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。 (三)、導購用語 1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！” 2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。 3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！? 4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。” 5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！? 6、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！” 7、交接產(chǎn)品時。“請收好，多謝惠顧！” 8、顧客挑了不買時?！皼]關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。” 9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！? 10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！? 11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！” 12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見