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1，2700 工資低嗎
2，從昆明到深圳要怎么走最省錢大概多少錢大約幾天大神們幫幫忙
3，求生意對聯
4，干支五行木0火1土2金4水1 缺什么
5，有沒有勁暴的歌曲
6，臉上的痘印怎么去最快速有效
7，女業務員跟客戶有什么話題聊

1，2700工資低嗎

看你要干嘛了吧

珠三角地區？三千以下是墊底的，在內地還可以…

這個需要看參照對象，不同城市，不同收益群體都是不一樣的。你跟你所在的城市，同齡人，軟條件相同的比就知道了···

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2700工資低嗎

2，從昆明到深圳要怎么走最省錢大概多少錢大約幾天大神們幫幫忙

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手工藝，酸角，貓哆哩，牛肉，臭豆腐，洋芋燜飯，茶，烤鴨，，，，，，，，，，，，，有些帶不走

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3，求生意對聯

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求生意對聯

4，干支五行木0火1土2金4水1 缺什么

金木水火土，不缺啊

個人認為單從五行的個數來確定缺啥也太簡單了點吧

加個森字補木 ============= 不想改名字的話，也可以后天補，不過這樣就限定了孩子了，個人認為不太好... 住宅風水補木：住房周圍有很多綠色植物為好，地板用木地板、木家具，家里多擺放花草樹木，讓自己活在森林里。不要睡銅床，而睡木床，床單被子綠色好，用綠色枕頭（套）。采四綠文昌木運：2006年四綠在西北、2007年四綠在正西、2008年四綠在東北、2009年四綠在正南、2010年四綠在正北。如果此方有窗戶，則打開窗子，或以水養四枝文昌竹。家中增加木運當令物：床頭或書桌掛一支簫，或墻上掛鄭板橋的[竹報平安]圖。如果某方需要銅來化五黃二黑，可將放有烏龍茶葉的紅包，放入銅器內，能起到兩全齊美之用。洗手間擺放盆栽。居住小區名字帶[苑]、[花園]、[村]等。家里擺放虎、兔、貓公仔或養兔、貓寵物。補木的食品：豬肝、綠豆沙、人參、豆腐、香蕉、維生素A、B、B12、蓮藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麥片、菌類、靈芝、綠茶、蘋果、橙、白果、欖、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麥菜、莧菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、綠豆、韭菜、馬蹄、紫菜、楊桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鴨、煮蟹、水魚、雞肝、豬肝、豬手、雞腳、鴨腳、豬腳、大閘蟹、一切草本中藥、木耳、薯仔、開心果、茶葉、雞、雞翼、粟米、江瑤柱、蘆薈、蓮藕、蕎頭、桔選旅游地或居住地：去東方如上海、蘇杭或日本、美國、臺灣。或地名有木字的地方，如東莞、虎門、樟木頭等。屬木的顏色有：綠色屬木的吉祥物有：梅蘭竹菊畫、蕭、竹笛、兔公仔、貓公仔補木的良好習慣：早上5-7點起床，去戶外多樹木的地方運動。春天要加倍努力工作，不要放假。喜木人適宜留長發、長甲、胡須等，要修整好牙齒，不要脫體毛。常穿綠色衣服、襪子、帽子等。如果戴眼鏡，則戴方形眼鏡，且不要金屬架。常去圖書館，電腦桌面選用兔子或森林。下午3點到7點，金旺，喜木的人提不起精神工作，吃點水果可補木。最好的時間是早上5點到7點，晚上9點到11點。屬木的行業有：木材、園林、花店、木雕、木制品、布品、紙張、圖書、雜志、健康食品、化妝品、出版業、香燭、衣紙等宗教用品、秘書、顧問公司、宗教行業、老師、公務員、政治家、文學、文藝、文具店、文化事業的文人，教育界、書店、出版社、公務界、新創設計、植物載種試驗界、裝璜、紙界、竹界、種植界、花界、樹苗界、青果商、草界、藥物界（開藥房或藥劑師）、醫療界、培育人才界、布匹買賣界、售敬神物品或香料界、宗教應用物界、宗教家之事業、或售賣植物性之素食品。愛好補木：書法、繪畫，尤其畫梅蘭竹菊，吹蕭、吹笛。有三個木卦：雷風恒、巽、風雷益，可將這些卦隨身攜帶或掛于辦公室或大廳。屬木的六親：丈母娘、丈母娘的兄弟姐妹、祖母、祖母的兄弟姐妹、徒弟要經常與這些人來往，或與他們同住。與他們關系越密切，越能得到他們的幫助與照應。他們生病，也表示你行衰運，他們健康，你則開運。吉祥數字為: 1 2 命主吉利樓層末位數為：0 2 5 7 注：樓層1、6屬水，2、7屬火，3、8屬木，4、9屬金，5、0屬土。五行性味：金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。關于性格的問題心可能不算很細,詳細的性格還要看你五行中什么最旺,你是什么命等等.

了

八字：己卯丙寅戊子壬子五行：土木火木土水水水屬虎，城墻土命。水旺缺金；日主天干為土，生于春季。日干支戊子，上等。六秀日，主人聰明秀氣，坐正財，得賢妻，因妻致富，干支戊癸化火生身，主高貴。

1 甲子金鼠 2 乙丑金牛 3 丙寅火虎 4 丁卯火免 5 戊辰木龍 6 已巳木蛇 7 庚午土馬 8 辛未土羊 9 壬申金猴 10 癸酉金雞 11 甲戌火狗 12 乙亥火豬 13 丙子水鼠 14 丁丑水牛 15 戊寅土虎 16 已卯土免 17 庚辰金龍 18 辛巳金蛇 19 壬午木馬 20 癸未木羊 21 甲申水猴 22 乙酉水雞 23 丙戌土狗 24 丁亥土豬 25 戊子火鼠 26 己丑火牛 27 庚寅木虎 28 辛卯木免 29 壬辰水龍 30 癸巳水蛇 31 甲午金馬 32 乙未金羊 33 丙申火猴 34 丁酉火雞 35 戊戌木狗 36 已亥木豬 37 庚子土鼠 38 辛丑土牛 39 壬寅金虎 40 癸卯金免 41 甲辰火龍 42 乙巳火蛇 43 丙午水馬 44 丁未水羊 45 戊申土猴 46 已酉土雞 47 庚戌金狗 48 辛亥金豬 49 壬子木鼠 50 癸丑木牛 51 甲寅水虎 52 乙卯水免 53 丙辰土龍 54 丁巳土蛇 55 戊午火馬 56 已未火羊 57 庚申木猴 58 辛酉木雞 59 壬戌水狗 60 癸亥水豬

5，有沒有勁暴的歌曲

好歌不在多好聽的就好先弄一首聽聽怎么樣：Peerless。聽過了別忘了加分。

AE86 震撼感

hey oh

linkin park nirvana，的吧，很多人都喜歡的再百度上可以搜到很多還有就是要看你什么方向的了，哥特還是什么的哥特的話曼森很悍。。，有this is a new shit等等。。朋克的話，欣賞green day，有american idiot等等還有死亡什么的不是很理解。。。

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★樓主你好，祝你順風順水,聽歌開心！★ 【中文金典榜TOP10】排名歌曲名歌手名本周走勢 1. 殘缺的歌王嘯坤 ↑ 單曲《殘缺的歌》 2 .狠狠哭郭采潔 ↑ 新專輯《愛異想》 3. 愛極限許慧欣 ↑ 新專輯《愛極限》 4 .雙人舞潘瑋柏 ↓ 新專輯《零零七》 5. 蜀繡李宇春 ↑ 單曲《蜀繡》 6. 幸福的糖許慧欣 ↑ 新專輯《愛極限》 7.啟程水木年華 → 單曲《啟程》 8.勇敢 BY2 ↓ 新專輯《twins》 9. 來不及蕭賀碩 ↑ 新專輯《stay》 10. 放肆五月天 ↑ 單曲《放肆》【熱門新歌TOP30】 1. 蜀繡 (李宇春) 2. 女人的情歌 (李慧珍) 3. 幸福的糖 (許慧欣) 4. 我叫小沈陽 (小沈陽) 5. 來不及 (蕭賀碩) 6. 最炫民族風 (鳳凰傳奇) 7. 南國的孩子 (張懸) 8. 沉默的瞬間 (張棟梁) 9. 天使不寂寞 (解小東) 10. 寂寞先生 (曹格) 11. 把心拉近 (吳克群) 12. 殘缺的歌 (王嘯坤) 13. 為我們披上嫁衣 (巫啟賢) 14. 愛極限 (許慧欣) 15. 放肆 (五月天) 16. 城市 (張懸) 17. 雙人舞 (潘瑋柏) 18. 心的旅程 (譚晶) 19. 融雪之前 (蘇打綠) 20. 你們的愛 (周筆暢) 21. 相信未來 (巫啟賢) 22. 原諒我就是這樣的女生 (戴佩妮) 23. 那么愛的人 (黃征) 24. 在我們有生之年的日子 (黃維德) 25. 我是誰的誰 (黃征) 26. be with you (潘瑋柏/akon) 27. 搜神記 (容祖兒) 28. 狠狠哭 (郭采潔) 29. 終于明白 (動力火車) 30. 可歌可泣 (容祖兒) 【日韓流行風T0P30】 1.U(Sup) 2.Nobody(Won) 3.I Did It(寶兒) 4.至少還有你(Sup) 5.Beautifu(倉木麻) 6.幸福的眼淚(蔡妍) 7.Lick me (倖田來) 8.夏傷韓文版(Sar) 9.love you(伊藤由) 10.獨一無二(李貞賢) 11.?(Sup) 12.不要愛她(李孝利) 13.wana(倉木麻) 14.ECSTASY(倖田來) 15.因為是女子(Fe(2NB) 16.青春バスガイド(Ber) 17.今でも會いたい(伊藤由) 18.不得不在乎韓文(Sar) 19.兩個人(蔡妍() 20.デスティネーショ(DJ ) 21.你是我的奇跡 ((Sup) 22.Starting(奧井雅) 23.MARIA&JO(水樹奈) 24.走れ！(倖田來) 25.遙か(GRe) 26.明日がくるなら(JUJ) 27.?(Sup) 28.Vogue Gi(李貞賢) 29.夢から醒めて(THE) 30.Sweet Da(姜智慧) 【天籟英文歌TOP30】 1.Stan (Feat. Di(Emine) 2.My Love(Justi) 3.永恒的吻(Vitas) 4.昨日重現(RICHA) 5.Im A Beast Ft(Pleas) 6.李小龍傳奇主題歌(Emma ) 7.Beautiful(Emine) 8.Звезда 星星(Vitas) 9.7 Days - Craig(歐美金曲) 10.Right Now (Na (Akon) 11.愛的誓言(RICHA) 12.水邊的阿狄麗娜(RICHA) 13.Say Goodbye(Yohan) 14.You Are Not Al(Micha) 15.Keep You Much (Akon) 16.Boyfriend #2(Pleas) 17.Мама 媽媽(Vitas) 18.Kiss A Girl(Keith) 19.Beautiful Ft. (Akon) 20.We Will Rock Y(歐美合輯) 21.Beat It(Micha) 22.I believe I Ca(Ronan) 23..Опера 2 Прелю(Vitas) 24.forever now(Bang ) 25.My Mom(Emine) 26.Dead and Gone (Justi) 27.Free Loop(Danie) 28.Beautiful Sile(Yohan) 29.Lets Go Ft. P(Scrat) 30.Chillaxin(Marcu) 以上全是超好聽的歌曲，希望樓主喜歡，好聽記得加分哦！謝謝 !

6，臉上的痘印怎么去最快速有效

朋友你好我看了你說的癥狀；建議你用藥物治療；當心亂用外用藥的毒副作用，引起皮膚萎縮；青春痘、粉刺及黑頭與面部皮膚主要跟心情、飲食、內分泌及肺胃熱重導致有關；注意面部清潔；嚴禁擠壓；一般兩到三天見效；治愈后不會留疤痕；【注；男人同樣用面膜控油、修復痘印、收縮毛孔、清除黑頭、增白祛斑及改善局部循環及保濕潤膚】我建議你可適量口服調節內分泌；【甘草鋅膠囊】每日3次每次1粒[飯后30分鐘服]、【維生素C丸】每日3次每次1丸、【維生素B1片】每日3次每次1片、【化毒丹】每日3次每次1丸[飯前30分鐘服]；可用中藥做面膜從局部改善循環；【白芷15克、珍珠粉20克、黃柏10克】磨粉加蘆薈汁及牛奶適量、調均勻做面膜，開始每周2次，以后每周或兩周做一次；溫馨提示；避免辛辣，調節情緒，放松心情，增強鍛煉；【在各個藥店有售】【我建議有效在給分】【朋友自重，請勿復制】

去痘痘簡單的辦法就是晚上洗干凈臉之后用一小拙鹽加點水在出油和痘痘地方揉戳，直到感到沙的慌就用水洗了，沖干凈即可，讓他自動晾干，，早上洗臉的時候你可以在水里加點白醋，記住不要用洗面奶了。去疤可以晚上睡前用維生素E抹在臉上，或者用姜片貼。我以前臉上也是起好多痘痘尤其在額頭，鼻兩側和嘴巴周圍，什么化妝品，去痘產品都用過了根本不管用，而且還很厲害，后來我什么都不用了，只用溫水洗臉，竟然好多了，再后來就是用鹽醋的辦法。。現在我的臉皮膚可好了。。。@@@@@

1。先準備半茶匙天然鹽，一只雞蛋的蛋白及一條匙蜜糖。做法：把蛋白和鹽攪拌至起泡，再倒入蜜糖攪拌。敷面法：清潔面部后才敷上，但須避免觸及眼和唇部四周。敷一至兩分鐘，待蛋白干透后用暖水潔面，再用凍水洗多一次，然后抹干。 2。蜂蜜雙仁面膜冬瓜仁內含脂肪油酸、瓜胺酸等成分，有淡印的功效。桃仁有豐富的維他命E、維他命B6，不僅幫助肌膚抗氧化，還能減少紫外線的傷害。蜂蜜的保濕效果，讓面膜的效果更好。做法：將冬瓜子仁、桃仁曬干后磨成細粉，加入適量蜂蜜混合成粘稠的膏狀。每晚睡覺前涂在印上，第二天早晨洗凈。敷三個星期后，印會逐漸變淡。治療時要注意防曬。 3。紅酒蜂蜜面膜紅酒中的葡萄酒酸就是果酸，能夠促進角質新陳代謝，淡化色素，讓皮膚更白皙、光滑。蜂蜜具有保濕和滋養的功能。容易對酒精過敏的人，要加以注意。做法：將一小杯紅酒加2到3匙蜂蜜調至濃稠的狀態后，均勻地敷在臉上，八分干之后，用溫水沖洗干凈。 4。美白補水面膜用喝剩下的牛奶泡面膜紙縛臉，可以淡化豆印，還可以做曬后修復。縛15分鐘就行了，不過牛奶最好是脫脂的，免得長脂肪粒哦，牌子不限。 5。柳葉去斑護理液原理：柳葉中含有的水楊酸能夠有效地去斑。材料：10克新鮮的柳葉，50毫升蘋果醋方法：制作時，先將柳葉切碎并澆上蘋果醋。然后倒入瓶內，搖勻后放入冰箱內保存。每天搖勻一次，持續1周。之后將醋汁過濾至消毒過的瓶內。使用時，用棉絨墊將醋汁涂抹于痘疤上。 6.珍珠粉+雞蛋清去痘印法珍珠汾和雞蛋清都是具有鎮靜和美白肌膚的功效，將兩者混合在一起當面膜使用，不但肌膚會越來越柔滑，痘痘的痕跡也能慢慢變淡使用方法： 1）取一個生雞蛋的蛋白，并和10克左右量的藥用珍珠粉相混合。 2）按照涂水洗面膜的方法，避開眼部和唇部，均勻涂在臉上。 3）盡量涂厚一點，不然會很快干掉，15到20分鐘后洗掉。一個星期做兩次就好。 7.珍珠粉+酸奶去痘印法.這個方法要長期堅持，并且珍珠粉不要放得太多，不然會容易堵塞毛孔。酸奶盡量低脂或者脫脂，避免養分過多產生脂肪粒。使用方法： 1）就用喝剩的酸奶幾滴；在混合少量的珍珠粉攪勻。 2）涂在有痘痘印的地方上，可以直接過夜，第二天洗掉。 8蘋果消痘貼 1）先將沸水倒在一片蘋果上，等幾分鐘直至蘋果片變軟。 2）再將之從水中取出，待其冷卻至溫熱時貼于痘痘印上，保持20分鐘。 3）取下，臉用清水洗凈。當痘痘變小，逐漸消退，里面沒有膿水的時候(用手指輕按沒有疼痛感)就可以開始去痘疤了。一個超級有效的方法是用維他命E膠囊。把膠囊刺破，涂在痘疤上，可以加速皮膚修復的進程。真的是超級有效。由于維生素E是皮膚新陳代謝的催化劑，所以從理論上也可以解釋。還有哦，任何護扶品維生素E的濃度都不可能高過膠囊。所以它是最有效的。

青春痘，也叫痤瘡，暗瘡，粉刺，是青少年時期最常見的炎性皮膚病，對于生了痤瘡的人來說，只要積極尋找發病的透因，并進行合理的治療，消退皮疹并不困難，重要的是在治療前后采取必要的皮膚護理，預防加重和反復遷延復發。那么，在家里應該采取哪些護膚措施呢？ ◆一、清潔皮膚。針對患者皮膚油膩的特點，采取晨起和睡前交替使用中性偏堿香皂（如力士、夏士蓮香皂）和僅適合油性皮膚使用的洗面奶洗臉，并用雙手指腹順皮紋方向輕輕按摩3-5分鐘，以增強香皂和洗面奶的去污力，然后用溫水或溫熱水洗干凈，徹底清除當天皮膚上的灰塵、油垢。若遇面部塵埃、油脂較多，應及時用溫水沖洗。一般洗臉次數以每日2-3次為宜。 ◆二、疏通毛孔。當面部出現粉刺時，打一盆熱水，把經洗面奶或細砂磨砂膏凈面后的臉置于升騰的蒸汽中，而后用大毛巾包裹面部3分鐘，促使毛孔打開，再用事先以75%酒精棉球消毒過的醫用注射針頭（5-7號）的針帽或粉刺器柔和地擠壓粉刺邊緣的皮膚，即可將粉刺擠出來。此法不易損害附近皮膚，不致留下疤痕。 ◆三、避免使用油性或粉質化妝品，酌情使用水質護扶品，尤忌濃妝。睡前應徹底清除當天的化妝品，并避免睡前涂抹營養霜、藥膏等，使夜間的皮膚輕松、暢通，充分呼吸。 ◆四、避免用手經常觸摸已長出的粉刺或用頭發及粉底霜極力掩蓋皮疹，尤其要克服用手亂擠亂壓粉刺的不良習慣，因為手上的細菌和頭發上的贓物極易感染皮膚，加重粉刺，而亂擠亂壓可致永久的凹陷性疤痕，留下終身遺憾。 ◆五、飲食上少吃脂肪、高糖、辛辣、油煎的食品及白酒、咖啡等刺激性飲料，多吃蔬菜、水果、多飲開水。經常便秘者可用綠豆20克、慧米50克，同煮成粥，加少量冰糖調和，每日分兩次服。 ◆六、堅持多做一些市內的大幅度運動，以加快血液循環，促使體內的廢物及時排出體外，使皮膚在不斷的出汗過程中保持毛孔通暢，隨后及時加以清洗。 ■發病原因：痤瘡的發病原因較多，也較復雜。主要有外在因素和內在因素二類。（一）內在因素： ☆1.雄激素分泌過盛：是最主要的原因。特別是青春期男女雄激素分泌過盛是形成"青春痘"的主要原因。雄激素可直接刺激皮脂腺增多，促進毛囊的角化，堵塞毛孔引起炎癥，造成粉刺，面皰的產生。 ☆2.與女性生理周期有關：有些女性在月經來臨之前，面皰加劇。主要與激素分泌改變有關。 ☆3.身體內在疾病或功能紊亂：如胃、腎、肝等臟器病變，特別是胃腸功能紊亂，便秘等會誘發痤瘡的產生。 ☆4.精神緊張、疲勞過度、睡眠不足等。 ☆5.過食油膩，酸辣等刺激性食物及甜食。（二）外在因素： ☆1.清潔不當：致使毛孔堵塞，細菌感染引起。 ☆2.亂擠、亂摳、針挑不當：有些人長了粉刺后，亂擠壓引起細菌感染。 ☆3.應用劣質化妝品，如兩用粉餅、粉底等。 ☆4.紫外線及某些化學物質等。你也可以用綠藥膏來涂在豆豆上,可以消除滴..

我是來自美國玫琳凱化妝品公司中國分公司的一名專業的美容顧問。我們公司有一種叫VC的產品針對控制痘痘生長和消除痘印特別有效。一個星期可以空間痘痘不再長，針對不同膚質，不同情況，一般一到兩個月可以消除痘印。我在東莞大朗，有需要的可以跟我聯系本人也曾經為滿臉痘痘煩惱過，現在已經沒有了！ QQ840959871有需要可以聯系我

1.用茶葉水(熱的)涂在痘印處. 2.每天早晨用溫水洗臉,里面加一些白醋。 3.多喝水(每天至少8杯),多吃蔬菜水果,吃維生素(如果覺得維生素VA,VC,VE等等分開買很麻煩的話,建議可以吃21金維它PS；個人認為，茶水最好用綠茶水，因為綠茶有消炎的作用。有DD的MM可以用綠茶水當爽膚水用，對DD很有效果呢！VA可以促進皮膚修復，增加彈性,VC,可以美白，說不定還可以淡化豆印呢。VE，可以防止氧化。內調:早上起來空腹喝一杯蜂蜜水,然后早晚吃皮膚血毒丸.是同仁堂出的,很便宜才五六塊錢一瓶.注意,配喝蜂蜜水效果才大啊!我吃了兩瓶了,很有效果豆印也沒那么明顯了. 食療去痘印常喝這個粥對去痘印挺有效果的,偶喝了一段時間了,感覺不錯,而且用料也不復雜,拿來給大家分享^_^ 原料：薏米50克，百合15克，蜂蜜適量。制法：將薏米、百合洗凈，放入鍋中，加水適量，煮至薏米熱爛，加入蜂蜜調勻，出鍋即成。特點：甜香，熱糯，略有清香味。功效：薏米即薏苡仁。含有蛋白質、脂肪、糖類、維生素B1、氨基酸及薏苡仁脂、意苡仁素等。其味甘、淡，性涼。其藥用功效為利水滲濕，祛風濕，清熱排膿，健脾止瀉。百合含水仙堿等多種生物堿，并含淀粉、蛋白質、脂肪、維生素Bl、維生素B2、維生素C及鈣、磷、鐵等。味甘、微苫，性微寒，有潤肺止咳，清心安神之功效，對癰腫、濕瘡有治療效果。 ≈風過無痕≈，為您解答，希望能夠給您幫助，同時也希望您能采納，謝謝 .

7，女業務員跟客戶有什么話題聊

為什么你要突出女業務員呢??你就按照一個合格的業務員去做就好了，這跟性別無關，女業務員唯一的優勢就是能有親和力，一個可以可以粗暴的拒絕男業務員，但一般不會這樣對待女業務員。重要的還是要提高自己的綜合素質和能力，修煉自己的氣質，女孩子氣質最重要，下面的資料供你參考：一、優秀業務員正確的觀念與心態問題一：決定一名業務員成功與否的關鍵因素是什么？思考、提問、回答講解：成功業務員的20/80法則克服業務員對失敗的恐懼提升業務員自信心和自我價值業務員必須有強烈的企圖心業務員必須對產品有十足的信心和知識業務員必須有高度的熱誠和服務心業務員必須有非凡的親和力業務員必須對結果負責（責任心）業務員有明確的目標和計劃二、優秀業務員如何開發和接納潛在客戶問題二：你對接觸和開發新客戶有何心得體會思考、提問、回答講解：讓客戶100%的注意我們電話開發客戶要點拜訪客戶注意事項三、優秀業務員如何建立與客戶的親和力問題三：你在怎樣與客戶拉好關系方面有何心得體會？思考、提問、回答講解：親和力等于銷售大廈的基礎親和力建立的方法性緒同步、語調與語速同步、生理狀態同步語言文字同步、合一架構法四、優秀業務員如何介紹自己的產品問題四：你能清楚說出你的產品的買點和公司的優勢嗎？思考、提問、回答講解：專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高20倍產品介紹方法預先框架法/假設問句法/下降式介紹法找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法五、優秀業務員如何解除客戶抗拒問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？思考、提問、回答講解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題七種常見的抗拒及對策沉默型/借口型/批評型/問題型主觀型/懷疑型處理抗拒的方法技巧六、優秀業務員如何締結成交問題六：你對如何成功締造成交有何心得體會？思考、提問、回答講解：締結成交時應避免的三個錯誤解除客戶對價格的抗拒要點 10種締結成交方法利用客戶轉介紹尋找新客戶七、優秀業務員如何規劃和管理時間問題七：你是如何規劃和管理你的時間的？講解：九大時間管理秘決正確的時間管理觀念如何制訂日/周/月計劃八、優秀業務員如何處理殺價問題問題八：你在應付殺價問題上有何心得體會思考、提問、回答講解：造成殺價的原因常見的締結殺手如何處理殺價問題價格異議的轉化策略九、優秀業務員如何提升銷售業績問題九：你是怎樣提升你的銷售業績的？思考、提問、回答講解：銷售必須"用心" 銷售必須創新銷售必須競爭銷售必須行勁影響成功三因素：心態、時機、膽識銷售十戒和銷售兩大要點銷售流程 1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？ 2.應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。 3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。 4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。 5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。 6.做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。2關于細心有兩點：對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。 3.關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑，業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業務的辦公室在廠外。 4.關于業務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產品是很有優勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。 5.關于業務員炒單。我也發了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創業，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。 1.長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。 2.氣質是關鍵。如果時尚學不好，寧愿純樸。 3.與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。 4.不必什么都用“我”做主語。 5.不要向朋友借錢。 6.不要“逼”客人看你的家庭相冊。 7.與人打“的”時，請搶先坐在司機旁。 8.堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。 9.有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。 10.自己開小車，不要特地停下來和一個騎自行車的同事打招呼。人家會以為你在炫耀。 11.同事生病時，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認真洗手。 12.不要把過去的事全讓人知道。 13.尊敬不喜歡你的人。 14.對事不對人；或對事無情，對人要有情；或做人第一，做事其次。 15.自我批評總能讓人相信，自我表揚則不然。 16.沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。 17.不要把別人的好，視為理所當然。要知道感恩。 18.榕樹上的“八哥”在講，只講不聽，結果亂成一團。學會聆聽。 19.尊重傳達室里的師傅及搞衛生的阿姨。 20.說話的時候記得常用“我們”開頭。 21.為每一位上臺唱歌的人鼓掌。 22.有時要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時，即使想問也不能問，比如：你多大了說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結“禍從口出”不該說的9種話，希望業務人員必須回避之。 1、不說批評性話語這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點都不適合你。”“這個茶真難喝。”再不就是“你這張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓嘗有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。編輯推薦：訂單最常用的12句英文表達六步引導客戶說“是” 賽過泰坦尼克的頂級豪華游輪(組圖) 業務員面試技巧101招人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別后，她就跑過來對我們說：“別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎么都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！”大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。 2、杜絕主觀性的議題在商言商，與你推銷沒有什么關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質意義。我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風”的優勢，但爭完之后，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。 3、少用專業性術語李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什么“豁免保費”、“費率”、“債權”、“債權受益人”等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。 4、不說夸大不實之詞不要夸大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日后的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業績，你就要夸大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆“定時炸彈”，一旦糾紛產生，后果將不堪設想。任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。 5、禁用攻擊性話語我們可以經常看到這樣的場面，同業里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。 6、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種“八卦式”的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。 7、少問質疑性話題業務過程中，你很擔心準客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡單的問題，你了解嗎？”，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。如果你實在擔心準客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細說明的地方？”也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。 8、變通枯燥性話題在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。總之，我個人認為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。 9、回避不雅之言每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好回避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對于個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！