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1，如何做好市場調查分析

數據分析資料收集后，應檢查所有答案，不完整的答案應考慮剔除，或者再詢問該應答者，以求填補資料空缺。資料分析應將分析結果編成統計表或統計圖，方便讀者了解分析結果，并可從統計資料中看出與第一步確定問題假設之間的關系。同時又應將結果以各類資料的百分比與平均數形式表示，使讀者對分析結果形成清晰對比。不過各種資料的百分率與平均數之間的差異是否真正有統計意義，應使用適當的統計檢驗方法來鑒定。例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費支出，從表面上看有差異，但是否真有差異可用平均數檢定法來分析。資料還可運用相關分析、回歸分析等一些統計方法來分析。調查報告市場調查的最后一步是編寫一份書面報告。一般而言，書面調查報告可分兩類：①專門性報告；②通俗性報告。專門性報告的讀者是對整個調查設計、分析方法、研究結果以及各類統計表感興趣者，他們對市場調查的技術已有所了解。而通俗性報告的讀者主要興趣在于聽取市場調查專家的建議。例如一些企業的最高決策者。

如何做好市場調查分析

2，市場調查結果分析

(1)中國A股還有得升，上證指數突破4000指日可待。理由：大多數人預期什么，在短期內就會出現什么，因為大部分人做朝同一個方向走就會形成一個趨勢；注意是短期哦，長期有可能大多人突然醒起而使趨勢反轉；（2）很多新人入股市，但專業的人很少，這形成一個牛市勢頭，對主力和有經驗的股民來說是好事，因為散戶多，他們可以套錢了；（3）大多數入市的股民都很激動，風險意識和能力都很低，而少數老股民風險意識較好，這也是在股市里最終大多數人是虧損者，只有少數人掙錢的原因之一；（4）炒股炒瘋了，很多人只看到掙錢，而失去了方向和風險；總結：我想節日回來短期內會暴漲一下，接著會有調整，所以注意了各位。

最簡單的回答；市場已經非理性了，回調馬上就來。新股民會死得很慘烈

上面說的很好頂以下

啥結果

這些只能說明市場處于很熱的狀態，但不能根據這些來判斷市場什么時候調整或還能漲多高，也許五一過后就調，也許還能漲很長時間，因為如果你前兩個月調查的話和現在調查的結果也差不多，如果根據這些就能判斷大盤高點的話，前兩個月就應該調了。這就和經濟學家二月分爭論市場是否有泡沫一樣，市場當時確實有泡沫，但有泡沫并不說明市場馬上就會調整，市場可以在有泡沫的狀態下繼續上漲。市場現在的狀態可漲可跌，如果市場繼續火暴到老股民都滿倉時，那行情就毫無疑問到頭了。空頭不死，行情不止。對于散戶來說根本就不用考慮大盤什么時候見頂，順勢而為就可以了，挑一個強勢股兩三天就能漲10%以上，即使三天之后又來一次2·27式的跳水，一天頂多跌10%，現在買股票的風險其實就是前三天，買后三天沒有大規模的下跌，幾乎就是賺多少的問題了。現在股價確實很高，一旦調整風險相當大，但對于會止損的股民來說現在要比單邊下跌的時候風險小多了，一旦確認大盤開始調整止損就行了。

樓主做的調查非常的好,我們應該多發表自己的意見,能讓我們在這樣的環境下做出好的投資策略,我是個菜鳥級人物,希望從這個帖子得好的建議與好的把握,支持!支持!

市場調查結果分析

3，怎樣做市場分析調查

做市場分析調查可以從以下幾個方面著手：（一）市場調查的科學性　　提起市場調查，大家似乎都很明白，從字面上看意思很直觀，但事實上，很多人對市場調查有誤解，以為上街到處看一看，問幾個人就是在做市場調查，這種調查是非科學的市場調查。非科學的市場調查只會對決策起到誤導作用。　　市場調查的科學性非常強，它的理論基礎是概率論。通過對具有代表性的樣本進行調查進而推算總體，這是市場調查工作的本質。所以我們在選擇樣本時必須嚴格按照隨機原則，設計科學的抽樣方案，一定要抽選出具有代表性的樣本，這樣才能得出正確的結論，才能有助于我們做出正確的決策。　　通過對部分樣本的調查進而推算總體，這是概率論對統計工作的巨大貢獻。這種技術被人們普遍接受還不到一百年的歷史，在中國直到現在還有不少人懷疑這種技術。事實上，我們在工作中所做的推算結果往往會讓客戶感到吃驚。（二）確定市場調查的主題　　市場調查的第一步工作是確定市場調查的主題，也就是要明確某項市場調查項目所面臨和要解決的核心的、關鍵性的問題。　　（1）調查項目切實可行，能夠運用具體的調查方法進行調查。　　（2）可以在要求的時期內完成調查。調查時間過長，調查結果就會失去意義。　　（3）能夠獲得客觀的資料，并能根據這些資料解決問題。　　如果對市場調查主題產生錯誤的理解并給予不正確的定義，所有為此投入的努力、時間和資金都將浪費。更為甚者，如果用這種市場調查的結果作為決策的依據，將會造成更大的危害。大量的事實表明，對市場調查主題了解的越透徹、清楚、詳細、準確，越有利于市場調查活動的有效開展，才能以少的投入取得大的效果。所以，在一項市場調查項目開始之初，深入研究、真正搞清楚市場調查的主題具有十分重要的意義。　　多數企業對市場調研工作都不陌生，但不少企業對市場調研有誤解。市場調研是一門科學，市場調研工作專業性很強，沒有系統學過市場調研的人不可能做好這項工作。不科學的、非專業的市場調研工作不但不能對企業的營銷工作起到促進作用，相反，往往會誤導企業。曾經有一服裝廠推出一種針對游客的旅游服裝，因為沒有做科學的市場調研，管理人員只是大概問了幾個人，就錯誤的估計會有1%的游客購買該產品，預計年贏利超過100萬元。結果投資幾十萬，產品幾乎無人問津。企業在此項目上虧損幾十萬。　　很多企業都知道做市場調研需要一筆不菲的費用，卻不知道不經過市場調研而盲目決策所付出的代價遠遠高于市場調研的費用。

怎樣做市場分析調查

4，什么是市場調研分析預測法具體包括哪些類型

市場調研分析預測法是利用一定的方式和方法，進行實地市場調研，搜集有關市場信息資料，經過專業的分析和判斷后，對市場現象末來的變化狀況作出預計和推斷。　　包括四種類型：　　1、探索性調查是在調研專題的內容與性質不太明確時，為了了解問題的性質，確定調研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調查。　　2、描述性調查是指對所研究的市場現象的客觀實際情況，搜集、整理、分析其資料，反應現象的表現。　　3、因果性調查是為了研究市場現象與影響因素之間客觀存在的聯系而進行的市場調查。　　4、預測性調查是對市場未來情況所做的調查研究，事實上是調查研究方法在市場預測中的應用。

市場調研分析預測法是借助于一定的方式和方法，進行實地市場調查，搜集有關市場信息資料，經過和判斷后，對市場現象末來的變化狀況作出預計和推斷。它主要用于市場需求、企業產品銷售、新產品開發、消費者行為等方面的分析預測。常用的市場調研分析預測法有：商品試銷調查分析預測法、用戶購買意向分析預測法、市場影響因子推算法。再看看別人怎么說的。

1，根據其研究的特點、內容和方法，可將市場營銷調研分為基礎性研究和應用性研究、辨別問題的研究和解決問題的研究、定性研究和定量研究。根據研究的性質，可將市場營銷調研分為探索性研究、描述性研究、因果關系研究和預測性研究。其中，探索性調研是在對市場很不清楚，無法確定調查的具體內容，不知從何下手時所做的初步調查，旨在收集初步資料，尋找問題產生的原因及問題的癥結所在，為進一步的調查活動做準備；描述性調研是比較深入、具體地反映調查對象全貌的一種調研活動，旨在摸清其過去、現在，需實地調查以取得第一手資料；因果關系調研主要是了解市場的各種變量之間的因果關系，以及可能出現的相關反應，旨在弄清變量關系；預測性調研是在描述性調研和因果性調研的基礎上，對市場未來可能出現的變化趨勢進行的估算、預測和推斷，其實質是市場營銷調研結果在市場預測中的運用。此外，還可根據其他標準對市場營銷調研進行分類。2，企業以市場營銷研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需要所實施的以產品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規律性。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。通俗點來說，就是通過研究，發現顧客的需要，顧客需要什么你就生產什么。當然生產多少以及生產了怎么去賣，這也都是需要研究的對象，就是說要科學的做生意。市場環境信息是一切企業活動的基礎活動，只有做好市場環境的調查與研究，才能制定出正確的策略！市場需求的類型。市場分類的方法較多，從市場角度剖析，主要與一下幾種（一）按商品基本屬性即與無使用價值或效用可以分為是指商品市場和虛擬商品市場（二）按商品的實行不同可分為一般商品市場和特殊商品市場（三）按購買者不同課分為消費者市場，生產者市場，轉賣者市場和政府市場（四）按營銷區域劃分，有國際市場和國內市場（五）按營銷商品的供求趨勢區分，有買方市場和賣方市場（六）按營銷成交的方式與交貨期限分，有現貨市場和期貨市場

5，一個簡單的市場調研案例分析

“兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛” ，這段話是孫武老前輩最重要的軍事思想和戰術原則之一。孫子將戰爭力量比作水，水流動的時候是避開高處而流向低處的；同樣，作戰時的兵力部署也應該像水流一樣，避開對手堅實的部位，選擇薄弱環節進行攻擊。多么生動而形象的比喻！多么精煉和準確的表述！但是，兵圣無論如何不會想到，2500年后的今天，這一原則卻被一群老外在另一個領域的戰爭里演繹的淋漓盡致。　　古人給我們留下了寶貴的思想財富，這些思想都具有一定的哲學高度和普遍性，因此可以靈活運用到不同領域的實踐中。但是由于這些思想過于抽象和簡潔，以致后人在理解上似是而非，難以學以致用。“避實擊虛”的軍事思想就是如此，相信僅有極少數的營銷From EMKT.com.cn人能在營銷實踐中貫徹這一思想。　　與東方先賢不同，西方學者更擅長精確的描述和系統的分析問題，因此系統的理論總是出自西方。這些西方的理論能跳出中國古代的哲學思想范疇嗎？未見得! 　　藍海戰略、定位等理論，究其根本也就是在營銷行為中以“避實擊虛”原則歸納出的較為系統的方法；戰略分析中的SWOT分析，最終目的也是為了在選擇企業發展方向時能“以實擊虛”。我們作為營銷活動的實踐者，學習和了解國外的各種營銷理論是必須的，但萬不可執泥于這些理論本身，而應該站在哲學的高度看到這些理論背后的實質，唯有如此，才能更為深刻的理解這些理論，進而在實踐中靈活的運用，甚至有所創新。從這個角度來說，將東方的哲學思想和西方的營銷方法論相結合，是當前指導我們營銷活動的最佳選擇。　　“避實擊虛”這一原則在國內的營銷實踐中已被廣泛運用，但我們習慣上僅從“差異化”的角度來理解，這是不夠的。可以試舉幾例：　　產品上的避實擊虛　　在康師傅、統一所控制的高價方便面市場，產品口味一直是主要的賣點和優勢，也就是產品“實”的方面，今麥郎如果也強調自己的口味，將出現“硬碰硬”的局面，以今麥郎當時的品牌實力絕對是兇多吉少。但是今麥郎將進攻的方向轉移到對手的面餅上，對手的面條不精道、不耐泡，這是對手產品的弱點，是“虛”的方面，以自己的“彈面”攻擊對手的弱點，一舉成功。　　　五谷道場將其他方便面的“油炸食品，不健康”作為“虛”的位置，進而“乘虛而入”，在思想上是正確的，可惜方法上出現問題，功敗垂成，令人惋惜。　　合效策劃機構在為某保健酒進行定位時，避開了主流保健酒抗疲勞、壯陽等等的功效宣傳，而采用“解乏快”這一全新的功能訴求，也是定位中“避實擊虛”思想的體現。　　渠道的避實擊虛　　在“兩樂”統治的可樂市場，娃哈哈發現市場并不是鐵板一塊，一二級市場雖然被“兩樂”牢牢占據，但在更廣闊的三級市場，其市場根基并不牢固，這是“兩樂”在渠道上“虛”的地方，非常可樂避開一二級城市，目標直指三級市場，為自己尋找到了發展空間。　　促銷的避實擊虛　　舒蕾洗發水剛出生就不得不與寶潔這一強大的對手展開競爭。面對寶潔鋪天蓋地的電視廣告，舒蕾如果也將有限的資金投入到廣告運動中，無疑是蜻蜓撼柱。通過對寶潔的分析發現，寶潔的空中宣傳非常強勢，但在賣場的貨架前——這個爭奪最終顧客的戰場前沿卻力量空虛，因此舒蕾將大部分營銷資源集中在賣場里，以終端的人員促銷、買斷貨架、賣場的立體包裝等手段，對寶潔展開終端攔截，終于獲得快速成長。　　對于舒蕾的挑釁，寶潔當然不會坐視不理。在寶潔看來，絲寶集團及旗下的舒蕾雖短時間內占了自己的便宜，但整體實力仍舊無法與自己相提并論，在市場投入上是打不起消耗戰的，這是舒蕾的“虛” ，因此寶潔一方面仍舊保持著較高密度的電視廣告，另一方面增加對終端的投入，與舒蕾硬碰硬的展開終端爭奪，在空中和地面兩條戰線上分進合擊，最終遏制了舒蕾以及其后的風影等洗發水的發展勢頭。　　類似的例子不勝枚舉。　　在目前的競爭環境下，我們在為客戶制定每一個營銷決策前都要將自己和對手的資源進行反復比較，目的就是希望能更有效的“避實擊虛” 。合效策劃機構認為，這一思想應該成為所有營銷人最基本的行動準則。

6，如何做好市場調研與分析

我們不談空洞的，或者網上抄來應付的。1、市場調研的目的一般在于了解市場規模和市場定位使用的。你要先確認自己的需求。2、市場調研的方式可以用問卷、游戲、線上多種辦法。3、市場調研可以定性研究（確認方向）也可以定量研究（確認量化規模）的。你要確認自己要求，這會影響調研成本。4、調研的分析是從自己目的和需求來的，就可以分析市場規模到底有多大，消費者需求、喜好、接受度、滲透率等到底如何？你的產品和服務在市場定位怎樣。

如何做好市場調研市場調研包括三個基本的部分：一、調研什么對一個問題做出恰當的界定等于解決了一半。必須對調研的內容有明確界定，使調研具有針對性。調研內容是為決策服務的，是由調研的目標所決定的，所以，依據調研目標的要求可以推論出基本的調研內容。二、如何調研在明確調研內容的基礎上，制訂調研計劃，確定如何開展調研工作，需要對調研的對象、方法、形式、抽樣過程、過程質量控制、調查時間和人員等方面做出詳細規定。三、調研結果分析根據收集到的信息，運用相關方法進行分析，比如回歸分析、要素分析，然后撰寫調研報告。品牌戰略需要怎樣的市場調研？從市場調研的三個基本方面進行敘述。一、品牌戰略調研什么制訂品牌戰略需要對品牌核心價值、品牌定位、品牌要素（名稱、標識、符號、特征、包裝、廣告語）、以及在此品牌規劃基礎上對產品、價格、渠道、傳播進行策略性規定。一個公司的各項活動都應該符合既定的品牌戰略，為品牌資產的增值加分。根據品牌戰略的內容來確定調研的內容，比如市場環境、目標消費群、競爭者、企業內部狀況。市場環境方面要了解宏觀環境因素、行業的規模、行業成長性和競爭性、環境中所存在的機會和威脅；消費者方面要了解消費者對品牌的認知狀況，包括品牌聯想、品牌個性、品牌要素，還包括對產品和企業的認知狀況；競爭者方面要了解消費者對于競爭者品牌的認知狀況；企業內部狀況要了解企業的經營狀況、所擁有的資源和問題所在、企業員工對于品牌的認知狀況。二、品牌戰略如何進行調研品牌戰略是在綜合市場環境、消費者狀況、企業內部狀況基礎上做出的。不同調研內容的調研計劃是有差異的，下面僅就消費者對于品牌認知狀況的情況進行說明。調研計劃在資料來源、調研方法、調研工具、抽樣計劃、接觸方法等方面需要詳細的規定。 1、資料來源：盡可能多收集二手資料，包括行業研究資料、企業內部資料，在此基礎上，確定所需要的一手資料。 2、調研方法：可以采用小組座談法和調查法相結合。選擇具有代表性的本品牌使用者若干人，就對品牌的認知狀況進行座談，充分了解目標消費者對于品牌的感受和各個品牌要素的認識。同時采用調查法，了解更多的目標消費者對于品牌的認識、信任、偏好。 3、調研工具：設計詳細調查問卷，包括品牌聯想、品牌個性、產品要點、企業認知、消費習慣、媒體接觸習慣等，問卷采用開放式和封閉式問題相結合的方式。 4、抽樣計劃：抽樣單位中調研對象包括本品牌使用者，還應包括競爭品牌使用者。樣本大小確定時，要考慮產品在各地的市場表現，或者各地消費者對產品的購買力情況，選擇幾個有代表性的區域，不同類型的區域樣本的大小應該有差異。在抽樣程序方面，為了使操作方便和目標可以更準確，可以采用非概率抽樣的方式。 5、接觸方法：由于需要訪問的信息量較多，最好采取郵寄調查表和面談的方式。在此基礎上，在調研過程中還要注意以下問題： 1、事先小范圍的測試：對調研的內容進行相關人員的測試，以獲得相關信息從而對調研內容進行修正，使之在正式調研時更加有效。 2、描述性調研和因果性調研相結合。消費者對品牌的理解更多地是說明對品牌的一種感知狀況，但在問卷設計時，對于需要著重了解的因素可以采用因果性的問題方式，以獲取因素對于結果的相關性分析。 3、過程質量控制：加強人員培訓，尋找有經驗而負責的人員，同時嚴格監控調研過程，通過一定的獎勵和處罰保證調研結果的真實性。 4、調查問卷簡明而有效：調查問卷的設計是否合理、問題是否包含主要內容且明確有效、對答題者的吸引程度如何對調研結果有直接的影響。所以調查問卷設計完成后，要經過一定的測試和修改而使之完善。三、品牌戰略調研結果分析根據調研得到的信息，對信息進行分析，要注重分析的過程，將數據制成表格、繪成圖形便于說明，對于主要因素對結果的影響可用因素分析法進行說明，對于分析的結果要高度提煉，形成簡明的要點。

7，市場調研報告范文

《市場調研報告范文》一、市場分析 ⑴國家宏觀經濟情況隨著中國加入 WTO，中國經濟高速健康發展，全國 GDP 平均年增長 8%，中國與時間的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應的購買力越來越強，同時健康也成為人們關注的焦點。隨著全球經濟技術水平的發展，技術變革對各行業發展的驅動力也越來越大。當今技術的發展，特別是通信.運輸技術中的顯著進展，為企業展現了無窮的前景和更合理的成本。 ⑵乳制品業總體市場分析乳制品營養成分全，營養價值高，它含有促進人類生長發育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養成分，有益健康。中國乳業已持續發展了多年，如今，神話仍在繼續，但市場已經開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業黃金時代的來臨。我國乳業超長增長階段已經過去，行業增長速度將趨緩，各乳制品企業競爭日趨激烈。中國乳制品業正走在新的發展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當豐富，品質也有所提升，但解決鄉村居民的蛋白質供應問題，實現人均 “一斤奶”的夢想才剛剛開始。乳制品業發展到了一個拐點時期：“新鮮”會成為乳制品業市場發展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費升級的必然。 ⑶乳制品業的優勢乳制品現在作為大眾消費品，消費數量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養物質，其營養價值之高是其他食物所不能比的。一個成年人每天喝 500 毫升乳制品，能獲得 15 到 17 克的優質蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的 11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習慣，特別是廣大農村，乳制品消費量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費乳制品，消費數量有逐年上升趨勢，為乳制品生產廠商提供了機遇。相信乳制品的消費將不斷增長，乳制品產業發展前景廣闊。另外，乳制品發展迅速，產業渠道建設良好暢通，有眾多的銷售及供應鏈可以選擇，為企業發展提供了機會節約了自己建設的成本。 ⑷乳制品業的限制性因素 ①奶源的限制。現在市場奶源點多面廣，為取得優勢奶源，各乳制品廠商必須加強對供應鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現，為此各乳制品廠商都努力發展自己的奶源基地建設，但現階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質量。 ②奶制品儲存時間的限制。奶制品關系人們的健康，而保質期過短使奶制品失去了營養價值，而隨著市場擴展，儲運時間加長，對奶制品儲存時間更是一個考驗。 ③行業技術的限制。人們對奶制品已不在局限在現擠現喝的原始行為上，而對奶制品的技術含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術含量的奶制品工廠已無優勢可言。（5）文化氛圍乳制品已成為越來越多的人的日常消費品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營養更營養，要讓用戶體驗得到。二、消費者分析 ⑴現有消費時尚乳制品現已成為國民普遍飲用的產品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。消費者收入和購奶乳制品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態復雜，購買動機單一：主要是為了營養，但消費數量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。 ⑵學生群體及部分上班族學生群體及部分上班族已成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營養成份及方便食用的特點成為了學生群體及部分上班族選擇的標準。三.產品分析 ⑴特點 “益康”系列乳制品突出營養、健康特點，并獨具創新地融入了保健作用，使新產品與其它新產品具有明顯區別。產品具有較高的技術含量，也是適合廣大消費群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產品保質儲存期。 ①具體特點及產品支持點益康乳制品通過了 GMP 及 AACCP 產品質量認證，其產品含有多種營養成分和保健成分，主要成分及價值如下：乳脂肪：可提供熱量，細胞營養物質合成的良好原料；乳蛋白質：含有全部必須氨基酸，提供能量；乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對少年兒童智力發育非常重要，可促進人體腸道內有益菌的生長，抑制腸內異常發酵，防止中毒，可促進鈣的吸收； PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經衰竭。

××市居民家庭飲食消費狀況市場營銷調查報告為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是2001年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：一、調查對象的基本情況（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例18.2%；農民130戶，占總數比例7.4%；教師200戶，占總數比例11.4%；機關干部190戶，占總數比例10.8%；個體戶220戶，占總數比例12.5%；經理150戶，占總數比例8.52%；科研人員50戶，占總數比例2.84%；待業戶90戶，占總數比例5.1%；醫生20戶，占總數比例1.14%；其他260戶，占總數比例14.77%。（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。二、市場營銷調查報告-專門調查部分（一）酒類產品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費多元化。（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。（二）飲食類產品的消費情況。本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點： 1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調查中我們發現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。 3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。