關于自動售貨機，我給出的建議是，使用一個送貨司機，選擇好場地，疏通關系，能做多少臺就做多少臺，賺點小錢，還是可以的。經營自動售貨機對于一個新手來最先考慮的應該是選購什么商品，怎么去管理商品的技巧是一個問題，經營自動售貨機也是這樣，雖然自動售貨機都是智能聯網的，很容易通過后臺數據分析出各種商品的銷售情況，但絕不能把銷量一般的商品都砍掉只賣熱銷的商品。

1、做自動售貨機生意怎么樣？

自動售貨機作為一個新興行業，無人化又智能，看似是零售行業的大勢所趨，其實不然。就目前階段而言，自動售貨機生意批量運營不賺錢，如果是少量場地運營倒是可以的，首先說為什么批量運營不賺錢。1、批量運營要有財務人員，運營人員，業務人員，維修人員，這些都是需要運營成本的，拿運營人員來說，首先要有貨車駕照，上貨提成，單單運營人員的工資就不下于5000元。

試問售貨機單機運營利潤能達到多少，才能支撐起這些人員的工資成本，2、自動售貨機故障率高，故障率高并不是因為機器自身的原因，而是由于部分人的素質不高。自動售貨機有投幣口，有些低素質的人投游戲幣，投紙，塞名片，導致機器不能正常運轉，如果批量運營，這些機器監管起來很麻煩。自動售貨機的智能后臺，還沒那么前衛，并不能準確的反饋故障，

管理者如果逐一排查，又費時費力。再來說說單一場地為什么能賺錢，少量場地沒那么多人員成本，一個人就可以管理得過來，且故障能及時發現，不影響機器的正常運營，管理者把售貨機單獨安置在能兼顧的賣場，醫院，學校等地方，這些地方人流量大，單機銷售利潤有保障。不過這些場合，售貨機不容易進場，需要有人脈關系，一臺機器的場地費也就幾千塊，沒有關系，別人多一事不如少一事，

這是目前階段的情況，智能售貨機看似智能，相比較便利店只是節約了店員成本，縮減了場地租金，但是其他環節并沒有減少投入，反而多了一個維護人員。另外售貨機的承載量較小，導致補貨人員的成本投入加大，仁者見仁，智者見智，如果這個東西真有很大的利潤空大，早就是個壟斷行業，要知道自動售貨機并不是什么稀奇的東西。關于自動售貨機，我給出的建議是，使用一個送貨司機，選擇好場地，疏通關系，能做多少臺就做多少臺，賺點小錢，還是可以的，

2、做自動售貨機項目如何？

在地鐵口，地鐵站，在醫院，在機場，這些公眾場所，自動售貨機是一個經常出現的，尤其是在商場的頂層，配備電影院的時候，自動售貨機為人們提供了便捷，這樣看似鋪滿大街小巷的柜子實際上想要能力還存在一定的問題。鉛筆道了解，市面上的自動售貨機價格并不便宜，一般售價都會超過1萬元，而其大多數售賣的產品并沒有太多的差異化，大多是礦泉水和飲料，這些產品的毛利實際上非常有限，不到30%，因此可以看到的是，大部分自動售貨機上銷售的產品的價格往往比超市里柜30%左右，因為解決的并非剛需，其每日銷售額還需要考量，

這就是我為什么友寶經歷了6年才得以盈利的原因。不妨自己算一筆賬，場地費用加上設備成本，不計算人工和補貨成本的情況下，自動售貨機需要多久才能夠盈利，而這其中點位的選擇尤為關鍵，到底把自動售貨機放在哪里才合適呢？哪里才有更高的人流量，可以售賣更多的產品呢？這些并不是一眼就能看出來的，而是需要長期的數據打磨的，一位創業者曾告訴鉛筆道，自動售貨機一年的租金成本可以達到十萬級別，因此盈利怕是很難。

3、自動售貨機的商品的選購和管理怎么做？

經營自動售貨機對于一個新手來說，最先考慮的應該是選購什么商品，怎么去管理商品的技巧是一個問題，什么商品賣的快熱銷我就進什么貨，冷門商品我就不進貨了似乎成了自動售貨機運營商的選購貨原則。我們覺得表面上看起來很合理，但其實缺少大數據統計、缺少系統性，潛在的風險也是很大的，經營自動售貨機也是這樣，雖然自動售貨機都是智能聯網的，很容易通過后臺數據分析出各種商品的銷售情況，但絕不能把銷量一般的商品都砍掉只賣熱銷的商品。