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本文目錄一覽

1，采購員談判技巧和注意事項
2，采購談判翻譯成英文是什么
3，采購談判技巧有哪些
4，采購談判的目的有哪些
5，采購談判技巧
6，采購談判中如何處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系

1，采購員談判技巧和注意事項

三詢盤量比較一下單，采購需要注意的是供貨的交期、質(zhì)量、價格和技術(shù)支持。一般的對于價格談判我們采用，付款方式、訂單數(shù)量、和交貨時間來施壓供應(yīng)商。至于說到交期質(zhì)量的時候合同是必不可少的手段，也是你說話的本錢，一般采取延期交貨扣除N%的貨款，質(zhì)量上問題，殘次品以及生產(chǎn)中的不良損壞，可以技巧的歸納給供應(yīng)商處理這是無形中的成本控制。具體談判技巧還是需要看現(xiàn)場氣氛的把控

采購員談判技巧和注意事項

2，采購談判翻譯成英文是什么

purchasing negotiation

purchase 采購 negotiation談判

Purchase negotiations

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采購：purchase 談判：negotiation

purchase negotiation

采購談判翻譯成英文是什么

3，采購談判技巧有哪些

采購談判技巧： 1．永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠(yuǎn)不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。）　 2．要把銷售代表當(dāng)作我們的頭號敵人。（多么可怕的心理！對策：千萬不要把采購代表當(dāng)作我們的朋友。）　 3．永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機(jī)會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。）　 4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是“讓我們雙方共同做到更好！”）　 5．時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。）　 6．永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作某人的下級，而認(rèn)為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權(quán)，上級根本不會關(guān)心任何折扣的事情。）　 7．當(dāng)一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批準(zhǔn)以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強(qiáng)接受。）　 8．聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。）　 9．在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應(yīng)該及時地堅決地提出異議。）　 10．記住：當(dāng)一個銷售代表來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。（對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。）　 11．記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機(jī)會來提要求。）　 12．要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售代表打交道。（對策：每一個銷售代表都應(yīng)該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。）　 13．不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。）　 14．毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。（對策：不相信采購代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）

要摸清楚別人的底細(xì)，你才能占談判的上風(fēng)。任何談判都是這樣。總之一點，你別表現(xiàn)出很急著需要采購對方的東西就是，但又不能讓對方覺得你無誠意。其中的度怎么把握，靠自己去慢慢體會了。

采購談判技巧有哪些

4，采購談判的目的有哪些

采購談判的目就是追求企業(yè)利益最大化。

個不懂得欣賞自己的人,怎么樣都是難以快樂的

歲月的煙塵,終將在生命里慢慢散去

采購談判在采購活動中的作用如下：1）可以爭取降低采購成本；2）可以爭取保證產(chǎn)品質(zhì)量；3）可以爭取采購物資及時送貨；4）可以爭取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項目；5）可以爭取降低采購風(fēng)險；6）可以妥善處理糾紛維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。

5，采購談判技巧

1. 告之你公司的優(yōu)勢與合作可以公開的大從供應(yīng)商；2. 告之合作是長期的，不能只看眼前小單；3. 公司合同制度就是如此，且貴公司相對在各個方面對比都比較其他廠家有優(yōu)勢。如果只問這么一點問題，影響我司的進(jìn)度，我司可能會考慮更換廠家4. 站在對方的立場，為什么非要收取定金。可能性：5. 公司制度規(guī)定（如果與你談判的人無法做主，可以考慮直接找可作主的人）；6. 第一次合作，雙方不熟悉、陌生。用堅定的神情，讓對方放心貴公司的原則與能力；7. 小公司，資金鏈出現(xiàn)問題。了解好對方，你可以相應(yīng)把握對方的索求。你就能夠立足于不敗的立場。

1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對方信服你。 2．起點高：最初提出的要求要低一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。 3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。 4．權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。 5．各個擊破：如果你正和一群對手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。 6．中斷談判或贏得時間：在一定的時間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。 7．面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。8．耐心：如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。 9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。 10．當(dāng)一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。 11．先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達(dá)給對手，試探一下對手的反應(yīng)。 12．出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠(yuǎn)不要讓對手猜出你下一步的策略。 13．找一個威望較高的合作伙伴：設(shè)法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。 14．討價還價：如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，并讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。

6，采購談判中如何處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系

六個方面的采購談判技巧：一基于供應(yīng)鏈的采購管理二供應(yīng)能力的平衡性管理三成本控制技術(shù)四有效溝通五基本商務(wù)禮儀六采購談判技巧具體可以到蓋世社區(qū)下載文檔看看，我覺得寫得挺好的

采購價格供應(yīng)商談判技巧課程介紹采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效。課程收益通過兩天的課程，可以：1. 知道，做為采購員，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判2. 學(xué)習(xí)到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判3. 掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)4. 掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強(qiáng)個人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判5. 學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系6. 知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手7. 建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心課程特色本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。通過課程學(xué)習(xí)，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認(rèn)識：談判風(fēng)格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的許多東西，從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判。有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。課程大綱一、采購談判的綜述 1. 采購談判的規(guī)則2. 談判的5大心理基礎(chǔ)3. 采購談判的一些“神話”4. 采購談判的7大要素5. 采購談判力大摸底6. 優(yōu)秀談判者的11大特征7. 采購談判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采購談判策劃 1. 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備? 了解采購背景? 了解供應(yīng)商? 了解談判的人員，談判性格大測試? 識別雙方的談判實力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表? 分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點? 擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置? 制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表2. 導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點3. 啟動：如何啟動及其要點；如何獲取驗證信息4. 激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn)5. 談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單6. 談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進(jìn)步測試案例分析三、采購談判戰(zhàn)術(shù)－52種戰(zhàn)術(shù)1. 雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場合和注意事項2. 對抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段3. 戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測試，如何選擇戰(zhàn)術(shù) 四、采購談判技巧 1. 立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判2. 管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系4. 談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個字、三個魔力詞語）；過濾信息；如何閱讀身體語言；如何識別對方在撒謊5. 如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧6. 增強(qiáng)個人“形勢”的手法：個人的12種權(quán)利；增強(qiáng)個人力量的9大技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法五、采購談判心理1. 談判中的沖突和談判風(fēng)格：談判風(fēng)格測試；如何應(yīng)用風(fēng)格2. 說服他人：說服他人的心理基礎(chǔ)；說服他人的ACES和GREEK技巧3. 控制情緒：堅持己見能力測試；如何控制消極/敵意攻擊行為；控制憤怒的21大技巧；如何戰(zhàn)勝談判中的恐懼；控制你的生理反應(yīng)的放松操4. 關(guān)系建立：關(guān)系模型圖；如何建立信任；跟供應(yīng)商大交道的12大黃金定律案例分析：角色扮演游戲講師介紹：Mr.Jack Luo 機(jī)械工程學(xué)碩士、MBA、注冊采購經(jīng)理人（C.P.M）證書國家注冊質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理.工作經(jīng)歷:曾在多家知名的世界500強(qiáng)從事采購和供應(yīng)鏈管理工作，擔(dān)任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對大型跨國企業(yè)的采購管理、運作有非常深刻的理解，對諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。專長領(lǐng)域：采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評估與管理報考采購師可以聯(lián)系采購師培訓(xùn)學(xué)校馬龍老師他是采購師招生辦著名的招生老師之一對待學(xué)員熱情誠懇曾經(jīng)服務(wù)于全國4000多名采購學(xué)員，對采購師考試的重點和難點非常了解，報考采購師找馬龍老師沒錯百度采購師馬老師就能聯(lián)系到他

良性的采購與供應(yīng)商的關(guān)系，其實是兩個企業(yè)間的關(guān)系。所謂談判，功夫在詩外。如果是進(jìn)行年度的戰(zhàn)略合作談判，要想取得較好的談判結(jié)果，需要做一個大大的蛋糕放在談判桌上。就是設(shè)一個戰(zhàn)略前景，但必須是雙贏的。1、詳細(xì)分析采購產(chǎn)品價格構(gòu)成，分析供應(yīng)商利潤情況，確定談判目標(biāo)時要注意保護(hù)供應(yīng)商合理利潤，如我公司的核心產(chǎn)品采購是有成本測算模板的，有5%的固定利潤，原材料按市場波動調(diào)整，加工費用、人力成本、其它雜費均是年度調(diào)整。2、將你公司的采購量集中，同一品類的采購可以拿出90%以上的訂單來給唯一的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。保證你的貨款嚴(yán)格按合同約定支付。3、協(xié)調(diào)組織雙方的第一高管來簽屬年度的戰(zhàn)略合作框架合同