商務(wù)談判案例分析，關(guān)于一個(gè)商務(wù)談判的案例分析

來源：整理時(shí)間：2023-07-07 20:34:58 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，關(guān)于一個(gè)商務(wù)談判的案例分析

給他講物超所值的道理，堅(jiān)決不讓，必要時(shí)可以流露出取消此單的想法。

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1.投其所好2.拉近距離.

蘇職大的，哎....下星期才交作業(yè)呢

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這是開局階段的主要任務(wù)中的營造商務(wù)談判氣氛的策略里的一種方法既沉默法營造緊張對(duì)立談判氣氛的策略。在這場談判中，日本以“不懂”為借口，運(yùn)用沉默法和拖延法。為談判營造了緊張消極的氣氛，并利用美國人的懈怠，打了對(duì)方已個(gè)搓手不及，最后成功取得了有利于自己的談判結(jié)果。

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1.采取以退為進(jìn)的策略，日本之明治維新以后，國內(nèi)發(fā)展之快大家都有目共睹，但一場二戰(zhàn)讓日本多年的資本揮霍一盡！但二戰(zhàn)之后日本又迅速發(fā)展！一躍走進(jìn)發(fā)達(dá)國家之列！此次日本帶領(lǐng)美國人所游覽之處必定是繁華都市,同時(shí)不急于談判求成的心理. 美國前來日本,就說明了日本取得了主動(dòng)權(quán). 2.這種策略的運(yùn)營模式是把握好對(duì)方心理,在不急于求成之中,要帶有希望雙方合作的態(tài)度,通俗的說法就是掉對(duì)方胃口~呵呵，但是其中切記，不可表現(xiàn)太過傲慢以及隨便，這樣只會(huì)為雙方交涉帶來麻煩。 3.美國人失敗在于沒有好好的把握日本現(xiàn)狀.對(duì)日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有一定了解.過于自信.在沒有了解對(duì)方的情況下,只身前往主動(dòng)把主動(dòng)權(quán)讓給對(duì)方,這就讓美國人大失一筆.

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1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。為什么？自己想去吧 2.弄清楚，商品目標(biāo)人群，未來幾年的發(fā)展趨勢，可以做一個(gè)未來5年的現(xiàn)金流量表，做表的時(shí)候，一定要考慮到現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值。 3.考慮自己的貸款期，和引起的利息費(fèi)用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和貸款到期之前的，收益。當(dāng)然還是要用考慮時(shí)間價(jià)值的現(xiàn)金流量表來衡量 4.要考慮的就是這4年期間，劉吉因此是盈利了還是虧損了。商務(wù)談判的核心，就是利益。另外，還要考慮他的機(jī)會(huì)成本。 5.做個(gè)市場調(diào)查了 --------------- 簡單看了下，字很多，看起來很不舒服。簡單的，就想到這些，希望對(duì)你有所幫助。一般這類的問題，提供的信息都太少了，真正運(yùn)作的時(shí)候，要考慮的東西很多很多，但是，最終都會(huì)落在一個(gè)考慮時(shí)間價(jià)值的現(xiàn)金流量表上。這個(gè)表才是核心。關(guān)系到時(shí)否能賺錢，也就是，是否能夠獲得利益。

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報(bào)價(jià)的差別對(duì)比策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略 1，賣方報(bào)價(jià)合理但未能使得買方產(chǎn)生購買意圖，原因?yàn)榇藭r(shí)買方正在關(guān)注商品的使用價(jià)值，所以首先應(yīng)使雙方充分了解貨物，一般來講最優(yōu)報(bào)價(jià)時(shí)間為對(duì)方詢盤后，然而在剛開始就詢盤的買房此時(shí)賣方應(yīng)不予理會(huì)，巧妙的跳過問題，過早報(bào)價(jià)將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出一個(gè)誘導(dǎo)價(jià)格，了解了你方的最低心理預(yù)期。 2，在談判中，談判力強(qiáng)的一方先報(bào)價(jià)有利于自身，尤其是當(dāng)對(duì)方對(duì)于行情了解不多時(shí)利益更大。賣方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實(shí)際價(jià)格，他先作出試探之后發(fā)現(xiàn)歷主任并不了解市場行情才大膽提價(jià)。說明歷主任沒有談判經(jīng)驗(yàn) 3，使用報(bào)價(jià)對(duì)比策略，報(bào)價(jià)對(duì)比策略大多數(shù)情況下是使用自己價(jià)格與同類競爭品之間做出對(duì)比。然而賣主卻使用自己價(jià)格前后對(duì)比，造成了最初自己價(jià)格報(bào)低的假象，最后以相對(duì)較高價(jià)格成交。應(yīng)對(duì)策略 1，分析價(jià)格影響因素，了解市場行情，利益需求，同類產(chǎn)品對(duì)比，產(chǎn)品復(fù)雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產(chǎn)品質(zhì)量，附加條件與服務(wù)，全面評(píng)估后作出針對(duì)不同情況的讓步?jīng)Q定，并將思想貫徹談判手。 2，正確認(rèn)識(shí)預(yù)處理本次談判中價(jià)格關(guān)系。 3，確定價(jià)格合理范圍，在談判開始之前就應(yīng)當(dāng)首先確定，并嚴(yán)格的盡力履行。 4，選擇正確適當(dāng)?shù)脑儽P方式，詢盤中每次對(duì)話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復(fù)印稿件，以備不時(shí)之需。