競爭性談判，競爭性談判是什么意思出現在招投標什么階段

來源：整理時間：2023-02-26 04:55:33 編輯：好學習手機版

1，競爭性談判是什么 意思出現在招投標什么階段

什么是競爭性談判方式？競爭性談判采購方式是《政府采購法》規定的五種政府采購方式之一。它是指采購人或代理機構通過與多家供應商（不少于三家）進行談判，最后從中確定最優供應商的一種采購方式。在一般情況下，由于采購對象的性質或采購形勢的要求，公開招標方式并不是實現政府采購經濟有效目標的最佳方式，必須采用其他采購方式于以補充，其中競爭性談判采購是一種重要方法。這種采購方式要求采購人可就有關采購事項，如價格、技術規格、設計方案、服務要求等在不少于三家供應商進行談判，最后按照預先規定的成交標準，確定成交供應商。

競爭性談判是什么意思出現在招投標什么階段

2，什么是競爭性談判

（4）談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。（5）確定成交供應商。談判結束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合采購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，并將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。本文轉自-樓控家園：httpwww.bas-ch.comDefault.asp上海慧控能源咨詢有限公司

什么是競爭性談判

3，競爭性談判招標是什么意思招標都分哪幾類

競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是：一是可以縮短準備期，能使采購項目更快地發揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標、投標工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業進行保護。五是能夠激勵供應商自覺將高科技應用到采購產品中，同時又能轉移采購風險。招標方式主要有公開招標、邀請招標、議標、單一來源采購四種。1.公開招標：指招標人通過公眾媒體、報刊、電視或信息網絡等公共傳媒體介紹、發布招標公告或招標信息，邀請不特定的法人或者其他組織投標所進行的招標。公開招標是一種無限制的競爭方式，其優點在于投標不受地域限制，招標人有較大的選擇余地，可在眾多的投標人中選定報價合理、工期較短、信譽良好的承包商，有助于打破壟斷，實行公平競爭。其缺點在于招標周期長，工作復雜，投入資金太多。2.邀請招標：由采購人根據供應商或承包商的資信和業績，選擇一定數目的法人或其他組織（不能少于三家），向其發出招標邀請書，邀請他們參加投標競爭，從中選定中標的供應商。邀請招標彌補是公開招標周期長，工作復雜，投入資金多的缺點，但是由于邀請招標僅僅邀請幾家投標單位，有可能出現限制綜合實力較強的單位參與投標，而參與投標的單位報價較高的現象。3.議標：即為談判性采購，是采購人和被采購人之間通過一對一談判而最終達到采購目的的一種采購方式，不具有公開性和競爭性。議標是采購人和被采購人之間一對一的談判，在這個過程中被采購人可以降低報價、提出新的設計施工方案等方式獲得承包項目的資格，但是也容易出現暗箱操作的行為。4.單一來源采購：是指達到競爭性招標采購的金額標準，但在適當條件下采購人向單一的供應商征求建議或報價來采購貨物、工程或服務。由于單一來源采購只同唯一的供應商、承包商或服務提供者簽定合同，所以就競爭態勢而言，采購方處于不利的地位，有可能增加采購成本；這種方式適用于所購產品的來源渠道單一或屬專利、藝術品、秘密咨詢、屬原形態或首次制造、合同追加、后續擴充等特殊的采購。參考資料 http://www.bosidata.com

競爭性談判招標是什么意思招標都分哪幾類

4，什么是競爭性談判

競爭性談判作為一種獨立的采購方式，已經被各地廣泛應用于政府采購項目中，這種方式是除招標方式之外最能體現采購競爭性原則、經濟效益原則和公平性原則的一種方式，同時也是政府采購的國際規則所確認的、各國普遍采用的方式。但在實際操作中，經常會聽到專業從事招標工作的同事們對競爭性談判表示質疑，主要是認為采用競爭性談判方式采購時，總是覺得這種方式雖然簡單、易于操作，但經常會出現這樣或那樣的問題，不是項目實施不順利，就是采購效果不明顯，或者是采購單位不滿意，其結果往往事與愿違。競爭性談判的主體在采購項目中的談判是指采購人或代理機構和供應商就采購的條件達成雙方滿意協議的過程。因此，競爭性談判就是指采購人或代理機構通過與不少于三家的供應商進行談判，最后確定供應商的一種采購招標方式。從中可以看出，以下幾個環節構成了競爭性談判的要素： 1.談判主體：必須是在采購活動中享有權利和承擔義務的各方，即采購人、供應商、采購代理機構（含集中采購機構）； 2.組織者：須由采購人或采購代理機構進行組織； 3.參與者：必須有多家供應商參與（通常不少于三家）； 4.過程：實施的過程是必須要通過談判進行； 5.結果：在談判的基礎上，從參與談判的供應商中確定出成交供應商。競爭性談判的適用條件競爭性談判的使用條件主要包含了兩個方面：一是適用的范圍、二是適用的情形。競爭性談判的適用范圍：采購的對象主要是指貨物或者服務；競爭性談判的適用情形：只適用四種情形，當出現其中任何一種情形時，法律允許不再使用公開招標采購方式，可以依照本法采用競爭性談判方式來采購。這些適用條件主要包括： 1. 招標后沒有供應商投標或者沒有合格標的或者重新招標未能成立的。有三種情況：一是招標后沒有供應商投標；二是招標后有效投標供應商沒有達到法定的三家以上，或者是投標供應商達到了三家以上，但其中合格者不足三家的；三是再進行重新招標也不會有結果且重新招標不能成立的。 2.技術復雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的。主要是指由于采購對象的技術含量和特殊性質所決定，采購人不能確定有關貨物的詳細規格，或者不能確定服務的具體要求的，如軟件系統的開發與設計。 3.采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的。由于公開招標采購周期較長，當采購人出現不可預見的因素（正當情況）急需采購時，無法按公開招標方式規定程序得到所需貨物和服務的。 4.不能事先計算出價格總額的。采購對象獨特而又復雜，以前不曾采購過且很少有成本信息，不能事先計算出價格總額的。競爭性談判的特點競爭性談判實質是在 “競價談判”為主，的同時敲定采購合同主要條款的過程。也就是說：是采購人或代理機構通過與多家供應商分別進行多輪討價還價，同時就貨物的制造廠商、品牌、技術規格以及供應、運輸、安裝、調試和售后服務、交易條件、其它相關條款等合同要素達成共識的藝術。談判要求談判人要綜合運用判斷、謀略和相關常識。因此，競爭性談判要求采購人或采購代理機構和供應商就采購方案的細節進行面對面的商談，而不僅僅是交換采購文件。與招標采購的對象的特點相比，競爭性談判采購的對象特點具有較明顯的極端性：一方面，采購對象具有特別的設計者或者特殊的競爭狀況，此種情況下很少能形成市場競爭，價格也不能確定，因此在采購人或采購代理機構與供應商對采購對象的制造、供應、服務的成本存在不同的估價，從而不可避免地要采用談判方法；另一方面，采購對象過于通用、通常，市場競爭過于成熟，甚至趨近于老化，并且采購對象成品化、模式化，這種情況下，采購人或采購代理機構對采購對象沒有更多的對比、評選的內容，而只是通過談判使價格、服務等要素更為理想。物流哪種情況，在多家供應商參與的情況下，采用競爭的方式，通過多輪談判報價，對各種采購因素及內容細節在談判過程中均可以充分分析討論，并能加以調整，最終使總體方案報價更優惠的價格。競爭性談判的操作 (一)遵循的原則采用競爭性談判方式采購時，首先應遵循政府采購的一般原則，即公開透明原則、公平競爭原則、公正原則和誠實信用原則；同時，還應著重注意遵循以下原則： 1.競爭原則。談判應保證適當的競爭，采購人或采購代理機構應與多家供應商（其數目不少于三家）進行談判，以確保有效的競爭。遵循這項原則，還應注意參加談判的供應商必須是資格有效的供應商（有效主要是指符合采購人提出的貨物和服務采購需求，且滿足談判條件的供應商）。 2. 公平原則。指談判文件所規定的談判條件不得有歧視性條款，在談判過程中，應公平地對待每一位參加談判的供應商。采購人或采購代理機構不得對任何供應商進行歧視，談判文件有實質性變動的，談判小組應以書面形式通知所有參加談判的供應商，淘汰供應商應按談判文件規定的標準進行。 3.保密原則。采購人或采購代理機構與某一供應商之間的談判應當是保密的，談判的任何一方在未征得另一方同意的情況下，不得向另外的任何人與談判有關的技術資料、價格和其它信息。 4.事先公布評審標準和評審程序原則。指在談判開始前，必須事先制定出談判評審標準和評審程序，在對供應商的談判方案進行評審時，必須按照事先公布的評審標準和評審程序進行，以避免評審過程的主觀性。 (二)基本程序 1.成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少于成員總數的三分之二。 2.制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。 3.確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少于三家的供應商參加談判，并向其提供談判文件。 4.談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。 5.確定成交供應商。談判結束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合采購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，并將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。競爭性談判的優點分析競爭性談判是一種特殊的采購方式，是在某些以招標方式難以完成采購目標的特定條件下采用的。該種方式有著比較明顯的優缺點，只有能夠合理地發揮其優點、規避其不足，便能使該方式更有效地實現采購目標。競爭性談判的優點主要表現在： 1.凡屬于特殊規格貨物采購，經營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，采用談判確定成交，比較合理； 2.凡采購的貨物屬于成品化比較高，各市場因素十分透明的，采用競爭性談判方式可以簡化采購程序，提高效率； 3.有利于緊急采購，及時供應某些方面迫切需要的物資和服務； 4.能對一切條款內容細節進行詳細洽談，更容易達到適當的價格和一致的協議； 5.可選擇適當的對象，并兼顧供應商以往的業績，確保采購安全，防范采購風險； 6.有利于政策性目標的實現或互惠條件的運用。競爭性談判的缺點分析競爭性談判的缺點主要表現在： 1.無限制的獨家談判，容易造成廠家抬高價格； 2.違反自由競爭精神，助長企業托拉斯壟斷價格，阻礙工商業的發展； 3.秘密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。

競爭性談判是指采購人或代理機構通過與多家供應商(不少3家) 進行談判，最后從中確定中標供應商的一種采購方式。競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點，經常被各集中采購機構在日常工作中運用。《政府采購法》第38條給出了競爭性談判的一個操作程序，但相對比較籠統，對一些具體細節如何操作沒有明確，因此，各集中采購機構在具體實施過程中有很大的差異。拓展資料：關于競爭性談判競爭性談判是指采購人或代理機構通過與多家供應商(不少3 家) 進行談判，最后從中確定中標供應商的一種采購方式。參考資料：搜狗百科：競爭性談判