市場部經(jīng)理，市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

來源：整理時(shí)間：2023-01-28 00:24:20 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　市場部崗位經(jīng)理是制定市場戰(zhàn)略的人員，那么他們有哪些崗位職責(zé)呢?下面是我精心整理的市場部經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家學(xué)習(xí)和參閱。　　市場部經(jīng)理崗位職責(zé)(科技公司) 　　1.在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，制訂總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo)。　　2.制訂和實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃，與銷售部經(jīng)理協(xié)同作業(yè)，完成公司制訂的業(yè)務(wù)計(jì)劃。　　3.負(fù)責(zé)制訂客戶關(guān)懷策略，指導(dǎo)并監(jiān)督客戶關(guān)系管理各項(xiàng)工作的實(shí)施成效。　　4.負(fù)責(zé)規(guī)劃、建立與維護(hù)公司品牌策略，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場方案，并對品牌推廣總體效果負(fù)責(zé)。　　5.參與各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、地區(qū)覆蓋策略的制定。　　6.負(fù)責(zé)對渠道推廣、產(chǎn)品推廣及客戶拓展情況的統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行分析，及時(shí)準(zhǔn)確地反饋推廣效果及相關(guān)部門資源利用狀況。　　7.管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用狀況以及本部門日常管理工作。　　市場部經(jīng)理崗位職責(zé)(擔(dān)保公司) 　　1.制定營銷戰(zhàn)略和市場推廣策略，提升品牌形象，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展。　　2.協(xié)助公司負(fù)責(zé)人制定年度計(jì)劃并協(xié)助經(jīng)營管理中心督促實(shí)施。　　3.負(fù)責(zé)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌鰻I銷及品牌推廣，協(xié)調(diào)與銀行、政府、各類機(jī)構(gòu)、媒體關(guān)系，保證業(yè)務(wù)正常開展　　4.負(fù)責(zé)單位信息系統(tǒng)的管理，并負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的信息統(tǒng)計(jì)與分析工作。　　5.負(fù)責(zé)本運(yùn)營機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣工作，編寫本運(yùn)營機(jī)構(gòu)的經(jīng)典案例等。　　6.負(fù)責(zé)客戶資源管理，督導(dǎo)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程執(zhí)行情況。　　7.收集市場信息，協(xié)調(diào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)資源,提升組織整體績效。　　8.協(xié)調(diào)客戶服務(wù)過程，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。　　市場部經(jīng)理崗位職責(zé)(市場) 　　1.服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)任務(wù)。　　2.全面負(fù)責(zé)市場部日常管理工作。　　3.制訂銷售政策和銷售計(jì)劃(年、季、月)。　　4.組織和指導(dǎo)銷售人員的工作,對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考評。　　5.對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度。　　6.定期總結(jié)工作，并向廠長提交工作報(bào)告。　　7.市場開發(fā)。　　8.對工作中存在的不足進(jìn)行反思，不斷調(diào)整銷售政策、管理制度和銷售計(jì)劃。　　9.領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)測、策劃等工作。　　10.協(xié)調(diào)本部內(nèi)部各部及本部與其他部的關(guān)系。

市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

2，市場經(jīng)理與銷售經(jīng)理工作的區(qū)別

1.銷售經(jīng)理簡單說就是業(yè)務(wù)員，拿單的，一般公司為了業(yè)務(wù)方便都叫銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理是替老板賺錢的。2.市場部經(jīng)理主要是管理市場調(diào)查，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)研，也有收集競爭對手的信息。市場部經(jīng)理是替老板花錢的。3.簡單說市場部經(jīng)理不做具體的業(yè)務(wù)，但會為銷售經(jīng)理提供服務(wù)。具體的一些區(qū)別1、市場是解決競爭問題和未來問題的；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來越倚重銷售時(shí)，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場職能缺失。2、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的。3、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致。4、市場就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式；操縱消費(fèi)者的潛意識。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。5、市場是幫助消費(fèi)者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。6、市場的對象是消費(fèi)者；銷售的對象是客戶（渠道和終端）。7、做市場是賣與價(jià)格一致的概念；做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品。8、做市場是做品類，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣使用價(jià)值。9、市場的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)；銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式。10、市場是建立消費(fèi)者價(jià)值感；銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感。11、市場是說服消費(fèi)者；銷售是方便消費(fèi)者。12、市場做的是市場擴(kuò)容工作，銷售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情；做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場擴(kuò)容是市場人員的核心工作；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。13、市場工作的重點(diǎn)是培育市場；銷售所做的則是攫取市場。14、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先；銷售執(zhí)行激勵(lì)為王。15、市場注重理性和調(diào)研；銷售注重感性和狼性。16、市場重在傳播溝通，樹立品牌；銷售重在促銷上量，打擊競品。17、市場是花錢的藝術(shù)；銷售是賺錢的本領(lǐng)。18、市場運(yùn)籌帷幄，決勝千里；銷售貼身肉搏，你死我活。19、做市場就是要做出消費(fèi)者要的東西；做銷售則是賣自己有的東西。20、市場是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢；銷售是運(yùn)用手段“搶”消費(fèi)者的錢。21、市場注重系統(tǒng)工作；銷售注重單兵作戰(zhàn)。22、市場是資源組織協(xié)調(diào)；銷售是資源有效利用。23、市場高手一定是銷售高手；但銷售和商務(wù)高手不一定是市場高手。24、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動計(jì)劃）是閉門造車，沒有可實(shí)施性；市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力，凈搞歪門邪道。25、市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由；而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回貨款。26、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。通俗的說就是市場是大腦；銷售是手腳。或者說“市場是道”；“銷售是術(shù)”。27、市場考慮的是全局，是策略執(zhí)行者；銷售考慮是局部問題，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購買回款，只是營銷的一個(gè)方面。28、市場考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展；以三五年為期，銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn)，銷售目標(biāo)則以年、季、月為期。30、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥；銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn)。31、市場做的是事業(yè)；銷售是做生意。32、市場是從外向內(nèi)，著眼于消費(fèi)者；銷售是從內(nèi)向外，著眼于公司內(nèi)部。33、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì)；市場隊(duì)伍是空中炮火支持。34、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn)；要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝。35、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”；而銷售是以銷售額，即回款金額來衡量的。36、銷售更多是體現(xiàn)個(gè)人魅力；營銷則是企業(yè)整體的綜合素質(zhì)。銷售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個(gè)人的能力提升和更多的機(jī)會能力；而做市場需要行業(yè)背景、專業(yè)技術(shù)、洞察分析、企劃思考能力。37、小公司、不正規(guī)的公司都是以銷售人員為導(dǎo)向的；大公司、正規(guī)公司都是以市場為導(dǎo)向的。38、做市場需要規(guī)范和理性；做銷售需要靈活和創(chuàng)新。39、市場是做品牌；銷售是做規(guī)模。40、市場把消費(fèi)者稱為潛在客戶；銷售把消費(fèi)者叫現(xiàn)實(shí)顧客。41、市場是一場足球賽的全面布局與進(jìn)攻章法；而銷售就是前鋒人員的臨門一腳。42、做市場就是用心和用情用時(shí)間去長久愛一個(gè)人；做銷售就是馬上鮮花獻(xiàn)殷勤獲得你的芳心。43、市場是為了讓產(chǎn)品“好賣”；銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”。44、市場是搶奪消費(fèi)者心智；銷售是搶奪競爭者的份額。45、市場是把貨鋪進(jìn)消費(fèi)者的心里；銷售是把貨鋪到貨架上。46、市場是拉動；銷售是推動。47、市場是面；銷售是點(diǎn)。市場涉及調(diào)研、定位、產(chǎn)品研發(fā)、概念企劃、營銷方案的制定；銷售則是發(fā)貨、回款。48、市場是戀愛和愛情；銷售是做愛和滿足。49、做市場是做芯片；做銷售是做顯示屏。50、市場是千里眼；銷售是足下行。

市場經(jīng)理與銷售經(jīng)理工作的區(qū)別