外貿客戶開發，最為熟悉的就是我們常說的。在實際外貿實操過程中，站在外貿業務員的角度，你可以實際去執行和操作的客戶開發方法主要有哪些呢，線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業合作的方式來實現客戶共享，同時要做產品的推廣以及用戶的引流、留存、變現等。
1、外貿工廠如何有效找客戶,提升外貿訂單？
謝邀！這個話題應該是我回復的最頻繁的話題之一。外貿客戶開發，最為熟悉的就是我們常說的：B2B平臺（免費的或者付費的），展會，海關數據，谷歌搜索，開發信，社交媒體...無論是哪種渠道，它都有存在的意義，但是基于個體的差異，你要篩選出適合自己的，分出主次，然后去認真堅持，同時開發客戶一定是多條腿走路，無論什么渠道，方法，它都只是我們獲得詢盤，獲得客戶，獲得銷售機會的一種渠道。
那么在現在的外貿競爭環境和國外客戶的采購行為習慣下，我的經驗和建議是要學會更主動的去開發客戶和塑造公司（個人）形象IP，尤其是社交化客戶開發，一定一定要引起自己的重視，因為越往后發展，B2B平臺的流量都會被社交平臺的流量稀釋掉一部分，這個如果是老外貿應該會更有親身的業務體會，B2B平臺的流量這幾年是在逐年下降，包括傳統的線下展會，比如廣交會。
而社交平臺的流量是在逐年遞增，這就是整體的發展趨勢，所以一定要盡早布局，盡早融入進趨勢，那么在實際外貿實操過程中，站在外貿業務員的角度，你可以實際去執行和操作的客戶開發方法主要有哪些呢？可以參照我以前有寫過的一些文章分享參照。關于谷歌找客戶：https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5ghttps://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQhttps://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw關于寫好開發信：https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdghttps://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog關于社交媒體類：https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQhttps://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q最后，我們要進行開發客戶工作的時候，一定要對自己的公司、產品有一個清晰的市場認知和定位，知道適合自己的是哪一部分客戶群體是前提條件，要做有針對性的精準開發，而不是盲目的撒網式開發，
外貿主動營銷的基礎是網絡搜索，網絡搜索的基礎是搜索引擎，要使用搜索引擎主動搜索客戶，要先了解主動搜索的基本原理。這里為什么強調“主動搜索”呢？因為很多人把主動搜索跟SEO混淆，主動搜索是我們用關鍵詞去搜索客戶，而SEO是客戶用關鍵詞搜索我們，屬于“被動搜索”，所以“我們搜客戶”和“客戶搜我們”，是2種不同的概念，千萬不可以混淆，
主動搜索的基本原理，以Google為例，請看下圖Google搜索結果頁面截圖：我們可以看到，每一條的搜索結果都是由3個部分內容組成，分別是一條標題（title），一個網址（URL）和一段描述（description/text），而我們輸入的關鍵詞要么在標題、網址和描述中都有，要么只在其中一項中出現。那么這三項內容是從哪里提取的呢？我們點擊每一條搜索結果，即可打開一個鏈接，通常這個鏈接是客戶的網站，所以顯然我們可以得到這個結論：這三項內容是來自于客戶的網站，
也就是說當客戶網站里面的標題、網址、描述中有我們輸入的關鍵詞的時候，他的網站才有可能被我們搜索到。那我們怎么知道客戶網站里面的這三項內容里面有沒有我們輸入的關鍵詞呢？這幾項內容出現在網站哪里，怎么查找？以上面搜索結果的第一個網站為例，首先，最簡單的是網址和標題，打開客戶網站，直接查看網址域名和標題內容就可以了。
