業務發展規劃，以一個房地產開發商的視角制定你公司未來五年的發展規劃和近一年

來源：整理時間：2023-01-18 18:49:52 編輯：好學習手機版

1，以一個房地產開發商的視角制定你公司未來五年的發展規劃和近一年

先全國宏觀經濟、行業發展，然后再本地區經濟、行業發展，然后統計現有土地儲備，估算開發計劃，看看指標與理想設定的差距，然后補充土地儲備計劃。近一年的業務很好寫啊，各部門寫各部門的，然后匯總好了。

以一個房地產開發商的視角制定你公司未來五年的發展規劃和近一年

2，怎樣寫業務計劃書

.要有明確的目標2.要突出重點3.要留有余地4.應及時調整計劃提示：1.在遵守規章制度方面 2.在建立新型人際關系方面 3.在學習計劃、學習習慣培養方面 4.明確思想、目標，幾級培養學習興趣；注意計劃落實、階段性小結和思考。

怎樣寫業務計劃書

3，公司的業務規劃主要是做什么的

公司的業務規劃在一個公司的業務管理中占據著重要的位置，它主要是從事一些公司的人員招聘補充計劃、人員使用計劃、人員提升計劃、人員薪資計劃、人員教育培訓計劃、人員退休計劃、人員勞動計劃等等。其中每一項計劃都有目標、重點任務、政策措施、實現步驟和預算。

公司的業務規劃主要是做什么的

4，寫份簡單的業務拓展計劃什么寫

以前我寫這個一般只有四部分： 1、計劃做什么 2、為什么這樣做 3、準備如何做，做到何種程度 4、附錄（包括理論、案例、數據）前三項一定簡單、明了，第四項一定把內容清晰歸類，方便翻閱查找。現在我要求他們提交市場計劃也一般這樣寫，寫多了沒有時間看，對哪方面有疑問，直接在附錄中找相關的內容即可。順便建議一下：優秀的老板都不喜歡冗長的報告（可能有些人會覺得長點好，顯得做事更賣力）。老板要這個報告目的在于幫助他方便做決策，而不是多余的干擾以及對你工作量的了解。希望對你有幫助。

5，怎樣寫汽車4s店未來三年業務發展計劃書

首先對本4S店的現狀進行分析，發現其中的問題，對好的方式進行保留推廣，對不好的舉措進行更改。其次對外部環境進行調查，分析那些因素可能對本品牌的銷售造成影響（比如汽車召回事件，油價上漲，當地消費水平等等）。第三，對同類價位車型進行分析。總結出優勢和劣勢所在第四，營銷網點的拓展和評估（擬定幾個二級銷售網點，然后進行評估分析）第五，制定出銷售目標，以及目標值達標后或未達標的獎罰制度。

這要靠您自己想吧，別人的計劃書是自己的想法和預期可達到的目標，若您只參考別人的，那您怎麼訂定自己的目標和怎麼去執行您的目標，以上表達如有不宜請見諒

6，2015年的銷售規劃怎么寫

2015年銷售工作計劃范文一、對銷售工作的認識 1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

強調促銷與管理的重要性。沒有范文。以下供參考：主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結的注意事項...強調促銷與管理的重要性。沒有范文。以下供參考：主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結的注意事項： 1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。 2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。總結的基本格式： 1、標題 2、正文開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。 3、落款署名與日期

7，業務員該如何制定一份職業規劃呢

如何規劃自己的職業生涯　　首先；首先問五個W：　　Where i am from（我要去哪里？）　　Where i want to go（我在哪里？）　　What i hold（我有什么？）　　What difference i have（我的差距在哪里？）　　What I can do （我要怎么做？）　　以上五個W涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實施過程加以控制，并能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。　　其次；做好職業定位　　定位是自我定位和社會定位的統一，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做準確定位。　　檢視個人特質（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅長什么？（一般技術以及特別技術）（三）性格特質（氣質、性質） (Temperament) （氣質、性質）你是什么類型的人？在何種情況下有最佳表現？（四）資產(Assets) （有形與無形）你有什么比別人占優勢的地方？　　每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在于澄清自己有什么。過高或者過低估價自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過于低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事.　　業務員在企業決勝市場的過程中，其重要性不言而喻；如何讓業務員盡快成長起來，真正成為企業急需的合格營銷骨干是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣，筆者也是從最底層的業務員開始干起，后來一直做上去的，因此，筆者對業務員成長有著深刻的體會。前不久，俞雷寫過一篇“細節的力量”，筆者深有感慨；業務員成長，說到底，也是靠的細節、細微之處。　　這里，筆者總結了業務員成長的八大細節問題，希望對那些成長中的業務員有所裨益。　　轉變思路　　許多業務員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、治理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什么領悟了。在這種時候，業務員的直接領導（以下暫且用“區域經理”來統一稱呼）首要的就是將他們的思路轉變過來，真正符合市場需求。這是業務員成長過程中，我們必須關注的一個細節問題；假如業務員的思路沒有轉變過來，那么我們后面的一切工作都將無法開展，業務員也談不上任何的成長了。　　業務員的思路轉變（或者是接受的新觀點）主要有以下幾點：　　第一，結果重于過程。業務員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那么業務員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說“過程是美好的，結果無關緊要”；但是，從培養業務員出發，從市場環境出發，我們必須強調：結果決定一切！業務員必須很快接受并執行這個“觀點”。　　第二，忘記過去，從零開始。一些業務員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌“戰績”，他們并沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。業務員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。　　第三，業務員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，業務員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標準來要求自己。　　業務員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要區域經理在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。　　實踐出真知　　清華大學大草坪邊有一塊警世石碑，上面寫著“行勝于言”。這句話用在營銷領域是非常適用的。業務員從事的工作是最基層的操作、執行，他們現在需要的是結果，是實踐。從這個角度出發，區域經理應該讓這些業務員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養出真正適合企業發展需求的優秀業務員。　　說到實踐，每個區域經理、業務員都明白；但是，如何實踐，這對于區域經理和業務員來說，都是大有學問的。　　首先，區域經理應該讓業務員在實踐前做好充分的預備。這里就包括思路的轉變、對產品的熟悉程度、營銷話術、操作技巧、企業營銷運營流程，等等。　　其次，區域經理應該安排老的業務員帶一下新人，雖然新的業務員經過了一系列的培訓，但是“紙上得來終覺淺”，有老的業務員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學習與不同客戶進行談判方面會得到更直接的感悟，這對于業務員成長無疑非常有利。　　第三，區域經理不應該一下子將所有責任壓在業務員身上，尤其是業務員剛接觸市場不久，這時區域經理應該放緩步伐，根據業務員的實際表現逐步加大責任；有些區域經理出于各方面原因，甚至將那些隱藏大量后遺癥的難題交給新手承擔，這種做法無疑對業務員成長頗為不利。　　加強財務風險防范　　做市場的人最大的風險不在于“銷售產品”，而在于防范財務風險。試想想，假如一個人辛辛勞苦賺了5萬元的收益，結果一不小心，在財務上出現了10萬、甚至百萬的漏洞，那么，這個人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況并不在少數，究竟，財務上出現紕漏的機會太大了；業務員在成長過程中，對于財務風險防范這塊，不可掉以絲毫的輕心。　　業務員，尤其是新手，在財務風險防范上面，迫切希望得到區域經理和老的業務員的指導；我所了解的情況是，許多區域經理和老的業務員為了推卸責任，總會讓新的業務員承擔大量的財務風險，表面上是對業務員的重視，實際上呢？天知道！　　業務員要想健康、快速成長，必須在財務方面站穩腳。　　首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是業務員做不了主的合作協議，必須得到區域經理的簽名認可，甚至業務員置之不理；凡是業務員插手做的事情，那么所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件。“在其位，謀其政”，不是自己管轄的事情，業務員別插手。　　其次，嚴格控制好鋪底放貨額度。有些企業為了更快的覆蓋整個市場，搶占市場先機，會承諾給予各個經銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發給經銷商，等經銷商銷售完畢后才回收貨款），這樣當然存在相當的經營風險。業務員必須嚴格控制好這其中的財務風險。　　再次，具體計算個人的投入產出比。現在市場競爭是越來越激烈，企業生存狀況越來越窘困，在這種時候，業務員必須隨時計算自己的投入產出比。比如，業務員從上級那里領取了一筆市場支持費，打廣告，搞促銷，修繕展臺，等等，那么，業務員在支出的同時還應該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業務員要想成長起來，必須在這關上把住：上級絕對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。一旦你沒有產生回報，那么抱歉，今后上級會從你的工資中扣除的！　　妥善處理遺留問題　　每個業務員接手新的任務，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：　　前任承諾給經銷商的返利；　　早期堆積在經銷商庫房中的滯銷產品，現在都已經賤價了；　　經銷商因為種種原因，尚拖欠企業大量貨款；　　各種商返產品無法解決；　　維修費用無法結算；　　各種廣告費用無法報銷；　　修繕展臺、門頭的費用還沒有給廣告公司；　　產品進場費問題；　　……　　業務員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側面反映了業務員是否真正成長起來。　　業務員當然絕對不能將所有這些遺留問題全部“繼續”下來，一定要考慮清楚：在自己職權范圍內可以解決的，業務員可以答應妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的“忙”，也就是說，經銷商“欠”了自己的情，今后要“還”的；超過自己職權范圍、或者是一些無理要求的，業務員必須果斷拒絕，絕不能松口，否則麻煩又是自己惹的了。　　協調好利潤與客情關系　　業務員大多直接與各級經銷商打交道，經銷商就是業務員的“衣食父母”。業務員要想搞好與經銷商的關系，最主要的方式有兩種：一是承諾給予經銷商較高的回報，因為經銷商是“惟利是圖”的。二是搞好廠商之間的客情關系，即通過感情來維系雙方的關系。　　不同的業務員有不同的操作手法來維系雙方的關系，總體而言，最好是以上兩種方式同時采用，針對不同的經銷商，業務員可以在兩種方式中選擇一種方式作為側重點。　　這里需要提示的是，業務員在協調兩者之間的關系時，必須把握好以下兩點：　　不能片面的認為經銷商就是貪圖利潤的。經銷商久經沙場，深悉“利潤與風險成正比”的關系，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將“利潤”神圣化。　　同時，業務員也不能因為自己客情關系做到位，天天都可以和經銷商稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，天天只要打個電話就足夠了，甚至到經銷商那里，就是讓經銷商請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，經銷商本質還是追求利潤的，假如他付出這么多，而沒有得到相應的、或者是更高的回報，那么，你們美好的客情關系遲早要成“泡沐”。　　假如業務員能從經銷商角度進行“換位思考”，那么，我們可以說，業務員開始真正成長起來了！　　正確看待誠信營銷與營銷技巧之間的關系　　“終端為王”的說法提出來后，在營銷界產生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這么回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤。“決勝終端”理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你把握了營銷技巧，再差的產品也可以銷售得很好。“向和尚推銷梳子”就是一個典型的例子。　　話說回來，和尚買了梳子之后，回去一想，會不會感覺滿足呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產生極大的反感，這是人之常情。　　企業營銷絕對不是簡單的將現有產品推銷給顧客了事，企業還需要繼續生存，還需要長遠發展，那靠什么？靠的是消費者持續不斷的購買企業產品。業務員作為企業一線人員，當然也是需要有大量的忠實可靠的、持續不斷的消費群體吧。從這個角度出發，企業營銷，既要有現實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。　　人是一種高級動物，總會將眼前利益與長遠收益結合在一起考慮；從業務員角度出發，這其實就是要求業務員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關系。只重視營銷技巧的業務員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的業務員養活不了自己，真正優秀的業務員總會均衡協調好兩者之間的關系，這也是業務員是否真正成長的一個重要標志。　　重新審閱“揚長避短”　　從上小學起，“揚長避短”就成為教導我們成長的經典名言；這句話沒有錯。但是有這樣一個疑問：“揚長避短”其實是“揚長”與“避短”這兩個詞語的結合體，在“揚長”與“避短”中，我們究竟應該更重視哪個呢？　　因為人的精力是有限的，我們的智商也同絕大多數人一般，都是很平常的，我們只能“一心一用”（甚至連“一心一用”都做不到），更不用說做到“一心二用”了。　　業務員必須在“揚長”與“避短”中選擇一項作為自己的側重點。想要有所作為的業務員必須將“揚長”作為自己營銷工作的指導原則。　　因為人的優點與短處是相對的，而且是成正比的；一個優點明顯的人缺陷也明顯，一個平庸的人看不見優點，也看不到缺點；無論哪個企業，哪個領導，看重你這個人的能力絕對不是你的短處，也不是你的綜合能力，而是你的優點，因為惟有你的優點才能真正為企業創造更大的價值。　　業務員在營銷工作中，完全可以不必回避自己的缺陷，只要你能充分發揮你的優點，那么，這就足夠了；這也預示著你真正成長起來了，即便你以后不在營銷領域工作，在其他領域，你同樣是一流的。　　業務員在工作中總會有些失誤，一些業務員在挨了上級的批評之后，總會對自己信心不足，刻意去“糾正”自己的短處，殊不知，反倒將自己的優點也埋沒了，最終業績越來越差，不得不自動離開。所以，在“揚長”與“避短”方面，業務員必須有一個正確的看法和選擇！　　上級領導的支持　　在營銷領域，業務員究竟還是太“嫩”了點，他們的成長還必須獲得上級領導的支持。　　領導的支持包括：　　根據業務員業務能力的嫻熟，給予業務員更高的職位，讓他接受新的挑戰。　　或者是給業務員更大的權限，讓他承擔更多的責任，包括一些核心事件，都交給他處理，讓業務員在挑戰中不斷前進。　　另外，對業務員進行專門的培訓，包括產品知識培訓、營銷技巧培訓、市場策略培訓，等等，這些對業務員的成長肯定都是大有裨益的。　　營造一個學習的環境，組織營銷人員一起進行交流、學習，共同前進；甚至鼓勵業務員多學習營銷、治理等方面的知識，為業務員盡快成長起來打下堅實的基礎。　　排除以上支持，上級領導甚至只需要不時的針對業務員取得的成績，進行一些適當的鼓勵、夸獎，往往都可以極大的激勵業務員自我成長，而且能創造出更佳的市場業績。　　業務員成長雖然牽扯的因素很多，但是其中還是藏著一些規律性的東西，本文的寫作，只是希望能夠為業務員成長提供一個可以施行的方式。