駕校招生營(yíng)銷方案，駕校如何營(yíng)銷擴(kuò)大招生

來源：整理時(shí)間：2022-12-22 07:43:44 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，駕校如何營(yíng)銷擴(kuò)大招生
2，駕校招生怎么做推廣
3，駕校如何營(yíng)銷才能讓更多人來學(xué)

1，駕校如何營(yíng)銷擴(kuò)大招生

以下是幾種招生方法：1、利用互聯(lián)網(wǎng)建造專屬網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式了解到駕校的具體情況如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等也可以將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去確保活動(dòng)的真實(shí)性。2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳：利用駕校的車輛制作宣傳噴繪包裝在車上并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。3、老客戶口碑宣傳：通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系每介紹一個(gè)新客戶則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。

駕校如何營(yíng)銷擴(kuò)大招生

2，駕校招生怎么做推廣

駕校招生做推廣的方法有一下五個(gè)：1、提煉自己駕校的優(yōu)缺點(diǎn)，整理出亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、特色。尤其注意的是，優(yōu)勢(shì)是什么，優(yōu)勢(shì)是大家都有，但是你比別人做的好地方叫優(yōu)勢(shì)，特色是你有而別人沒有。比如什么車輛齊全，服務(wù)好，這不叫優(yōu)勢(shì)和特色，因?yàn)檫@是大家都必須有的。整理的過程就是簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)，不是長(zhǎng)篇大論。2、了解同行競(jìng)爭(zhēng)者，看看別人那里做的好，別人都用什么方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短。差異化營(yíng)銷才是關(guān)鍵，別人做戶外廣告，你不是不可以做，除非你比別人做的地段好，數(shù)量多，否則沒啥意義。3、推廣方法和手段的選擇，根據(jù)地域和人群不同，采用不同的方法手段。如果你所在的區(qū)域目標(biāo)客戶都是年輕人，那你可以利用短視頻平臺(tái)，拍攝一些駕考內(nèi)容的小段子吸引人。拍攝的時(shí)候不要純粹的教授式傳播內(nèi)容，要在娛樂中穿插內(nèi)容，因?yàn)榇蠹铱炊桃曨l都是消遣娛樂，先要吸引人才能留住人。所以，要研究自己的目標(biāo)群體人群屬性，根據(jù)他們的喜好選擇不同的平臺(tái)。4、視頻是一方面，圖文也不能少，提煉出自己駕校的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)特色，然后根據(jù)這個(gè)區(qū)寫一寫小故事和軟文，切不可直接硬廣告去發(fā)布信息，廣告誰(shuí)都不喜歡看。要巧妙的將自己的駕校招生信息，優(yōu)勢(shì)等植入故事中去。5、如果覺得自己不會(huì)做，沒關(guān)系，你去看看同行，他們的那些視頻或者圖文火爆了，你第一時(shí)間借鑒一下，記得是借鑒，不要抄襲照搬。

駕校招生怎么做推廣

3，駕校如何營(yíng)銷才能讓更多人來學(xué)

駕校招生過程中多價(jià)值法價(jià)值大于價(jià)格價(jià)值=長(zhǎng)期的最大利益價(jià)格=暫時(shí)所的金額。我們可以跟客戶說，先生，我很高興您能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说膬?yōu)點(diǎn)。您會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。在招生過程中把價(jià)格問題解決掉！不會(huì)解除價(jià)格問題的銷售人員是永遠(yuǎn)無法成交的！我們要使用代價(jià)法代價(jià)大于價(jià)格代價(jià)=長(zhǎng)期最大的損失用代價(jià)法代價(jià)大于價(jià)格代價(jià)=長(zhǎng)期最大的損失先生，讓我跟您說：您只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在您交錢的時(shí)候，但是整個(gè)學(xué)車的期間，您就會(huì)更在意這個(gè)學(xué)車過程的品質(zhì)和服務(wù)。我們可以告訴客戶不到品牌駕校學(xué)車，到頭來，您會(huì)為它付出更大代價(jià)的，想想眼前省了小錢，反而長(zhǎng)期損失了更多冤枉錢，難道你舍得嗎？面對(duì)客戶的時(shí)候，我們都會(huì)遇到客戶說，你們學(xué)車的價(jià)格太貴了！怎樣回答顧客：你們學(xué)車的價(jià)格太貴了！我們要先認(rèn)同]我了解您的意思！然后是[贊美]您能看中我們駕校這一款學(xué)車方案，確實(shí)很有眼光！最后是：[轉(zhuǎn)移]這是我們新推出適合于您學(xué)車的計(jì)劃！絕對(duì)不以反駁跟客戶我們可以[反問]您不想去體驗(yàn)體驗(yàn)嗎？以貴為榮——我們這款學(xué)車計(jì)劃的確是很貴的，是因?yàn)樗颠@個(gè)價(jià),就象奔馳車不可能賣成桑塔納的價(jià)錢一樣，您同意嗎？……這個(gè)方案之所以會(huì)定這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)槲覀兇_信，這個(gè)方案能帶給您更高的服務(wù)和價(jià)值……(舉例說明)在我們與客戶溝通，失敗是經(jīng)常的事情，但優(yōu)秀的顧問往往會(huì)反敗為勝，其中關(guān)鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。在客戶決定是否在我們這購(gòu)買產(chǎn)品駕校學(xué)車了，我們做不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請(qǐng)教學(xué)習(xí)的。”【徉裝失敗，使對(duì)方抵御銷售的心理徹底放棄。】我們借機(jī)（可不可以請(qǐng)您幫個(gè)忙）您能不能告訴我，不在我們【購(gòu)買產(chǎn)品】駕校學(xué)車，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評(píng)估我們的工作，隨時(shí)調(diào)整改進(jìn)我們的工作。當(dāng)客戶說，另一個(gè)駕校更便宜的時(shí)候我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價(jià)位，在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？但是同時(shí)，我也常常聽到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？在許多人購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)以三件事做評(píng)估：1、最好的品質(zhì)2、最佳的服務(wù)3、最低的價(jià)格，對(duì)吧？到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時(shí)提供給顧客這三件事。所以，一生只一次學(xué)車票，這三件事對(duì)您而言，哪一項(xiàng)是您愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最佳的服務(wù)嗎？還是最低的價(jià)格呢？（放低單調(diào)）最后再確認(rèn)一次，換句話說，要不是價(jià)格貴的問題、服務(wù)的問題、教學(xué)態(tài)度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會(huì)在我這兒學(xué)車了是不是？假如我能解決這個(gè)問題，您今天愿意在我這兒【購(gòu)買】學(xué)車嗎？我們也可以用三問話成交法第一問：你知道我們?cè)隈{校學(xué)車【產(chǎn)品】的好處嗎？第二問：那么你希望擁有這些好處嗎?第三問：如果你希望得到這些好處，那您打算什么時(shí)候決定呢？只要我們把握好這個(gè)度，對(duì)于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習(xí)，沒有幾個(gè)人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

駕校如何營(yíng)銷才能讓更多人來學(xué)