本篇不討論代運(yùn)營(yíng)的模式利弊，只從企業(yè)角度來探討如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。想做推廣的核心需求到底是什么，等主線推廣效果穩(wěn)定之后，再去拓展其他的推廣目的，既然沒有特別說明是海外地區(qū)，那就默認(rèn)是想在國內(nèi)做推廣了，推廣是一個(gè)很寬泛的概念，是想做品牌的曝光、還是想直接拿到訂單獲客、還是想做自己的私域流量。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

既然沒有特別說明是海外地區(qū)，那就默認(rèn)是想在國內(nèi)做推廣了。因?yàn)楹Ｍ獾貐^(qū)的做法和國內(nèi)還是有很大差別的，1、想做推廣的核心需求到底是什么？推廣是一個(gè)很寬泛的概念，是想做品牌的曝光、還是想直接拿到訂單獲客、還是想做自己的私域流量？當(dāng)然，可能都想做，但是開始的時(shí)候一定不是所有目的一起上，而是只有一條主線。等主線推廣效果穩(wěn)定之后，再去拓展其他的推廣目的，

推廣核心需求直接決定后面渠道的布局、預(yù)算的分配和內(nèi)容策略的打法，這個(gè)一定是第一個(gè)要想清楚的事情。2、什么渠道性價(jià)比最高？性價(jià)比高或者低，這是相對(duì)的概念，現(xiàn)在比較流行的說法是解決人-貨-場(chǎng)的問題，貨不需要多說，就是你想賣的東西或者服務(wù)。人是潛在用戶，這個(gè)“場(chǎng)”，說的就是潛在用戶存在的場(chǎng)景，也就是渠道，渠道沒有好壞，只有適不適合。

比如做機(jī)械加工的，那小紅書明顯就不是最佳渠道，畢竟沒有幾個(gè)機(jī)械加工采購商會(huì)通過小紅書去找產(chǎn)品，那能說明小紅書就不是一個(gè)好渠道嗎？當(dāng)然不能，如果是做零食的呢，那小紅書的轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)直不要太高。道理就這么簡(jiǎn)單，找對(duì)人，才能找到性價(jià)比最高的“場(chǎng)”，3、有沒有什么可以建議的渠道？不算是建議，簡(jiǎn)單分析一下現(xiàn)在比較主流的渠道的特點(diǎn)，各位自己對(duì)照就是了。

百度：基礎(chǔ)用戶群體很廣泛，幾乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，且有一批用戶對(duì)百度的信任度極高，不過不適合c端消費(fèi)品，百度自家的電商系統(tǒng)一直沒做起來，雖然這幾年一直在努力，不過不理想。小紅書：側(cè)重c端消費(fèi)品，這里指的不只是具體的產(chǎn)品，包括服務(wù)，比如旅游、培訓(xùn)等，小紅書的特點(diǎn)是他本身就是一個(gè)“導(dǎo)購”類平臺(tái)，這個(gè)屬性深入骨髓。

他和其他的社區(qū)不一樣，社區(qū)的核心價(jià)值觀是分享，而小紅書所有的分享，都基于“導(dǎo)購”的目的，當(dāng)然，小紅書不太適合那些專業(yè)垂直度高、小眾、客單價(jià)高的東西。知乎：一個(gè)很有意思的平臺(tái)，本身作為問答社區(qū)，“知識(shí)”是基本屬性，不過最近幾年應(yīng)該是官方有意為之，其中娛樂化內(nèi)容有抬頭的趨勢(shì)，一些專業(yè)類產(chǎn)品、服務(wù)，具有一定文化屬性的，都可以嘗試一下，可能會(huì)有不一樣的收獲。

抖音：流量大是最大的特點(diǎn)，注意，這里說的是特點(diǎn)，不是優(yōu)點(diǎn)，最近幾年很多老板對(duì)抖音都有過高的預(yù)期，這是不對(duì)的。流量大不意味著購買意向強(qiáng)，也不意味著消費(fèi)能力強(qiáng)，比較適合單次、快消品，基于沖動(dòng)下的消費(fèi)，不適合專業(yè)度過高的產(chǎn)品，會(huì)碰壁。快手：快手一點(diǎn)也不“俗”，適合低客單價(jià)、單次消費(fèi)的快消品，產(chǎn)品單價(jià)最好控制在一百以內(nèi)，還有的做，

一些客單價(jià)過高的，垂直度很高的產(chǎn)品謹(jǐn)慎嘗試。大眾/美團(tuán)系：這類渠道的局限性其實(shí)很大，只適合部分服務(wù)業(yè)，不過既然聊到這里就說一下，幾個(gè)常見的誤區(qū)，不要覺得這些平臺(tái)只能做十幾塊一份的簡(jiǎn)餐外賣，之前嘗試過做高客單價(jià)的餐品，效果還可以，不過同樣屬于“花錢賺錢”的平臺(tái)，想空手套白狼基本沒戲。騰訊系：社交屬性很強(qiáng)，這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，

很多公司的私域流量做不起來也是因?yàn)閷?duì)這個(gè)理解不夠透徹。私域的核心價(jià)值是建立工具完成每個(gè)用戶價(jià)值的最大化，而不是圈起來一塊地把用戶關(guān)起來，垂直平臺(tái)：比如阿里巴巴，比如愛采購，這個(gè)只針對(duì)B2B類的公司。效果很可以，但是需要一定的運(yùn)營(yíng)手段，同樣要放棄“空手套白狼”的幻想，值得一說的是愛采購，感興趣的可以去弄一下，至少1-2年內(nèi)還有的做。

2、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？

傳統(tǒng)制造業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解決的核心問題其實(shí)是專業(yè)化的人才緊缺問題，無論是通過代運(yùn)營(yíng)還是自建團(tuán)隊(duì)的方式做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都離不開專業(yè)的電商人才！有人可能會(huì)說，代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)應(yīng)該不缺專業(yè)的電商人才！代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)水深，人它們自然是不缺的，但電商的專業(yè)化程度就良莠不齊了。本篇不討論代運(yùn)營(yíng)的模式利弊，只從企業(yè)角度來探討如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。