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1，急求國際商務談判案例解答

甲可能的心理狀態如下：1、積極、自信，迎接挑戰；2、消極而詭秘，吸煙者此時的心境與思維比較曲折回蕩，力求清理紛亂找出頭緒；3、表明內心有沖突與不安，煙成了吸煙者減緩和消除內心沖突與不安的道具；4、表明在緊張思考或等待緊張情緒的平息，因為他大腦專注于某個問題，而暫時將煙忘卻了；5、表明想盡快結束談話或已下定決心要做什么，不讓吸煙來分散精力，干擾剛剛決定的事情；6、主動拉開與談話對象的距離，表現出一種自信、優越感，不愿與談話對象或視覺交流目標間平等相處；

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2，國際商務談判案例

談判地點：三洋公司銷售洽談室。時間：談判雙方人員：校方3人，一個是采購負責人，主談，一個是財務負責人，一個是設備負責人。三洋方面2人，一個銷售負責人，一個技術負責人。談判前準備：校方：1、確認購買型號及數量 2、確認投資預算及最高心理價位。 3、對市場同類型產品性能及報價進行調查。三洋：1、準備產品樣品及詳細規格書 2、準備報價單及費用清單 3、準備售后維護的零件清單及維護費用明細 4、準備空白合同文本 5、確定可接受的最低還價。作為校方，首要的是要清楚談判的目的，購買投影設備，不要求功能如何先進，堅固耐用，能適應長期頻繁使用即可，因此，放棄最新型號，重點關注市場反饋質量不錯的老型號機型，畢竟校方只是單純的教學使用，操作簡便，故障率低，質優價廉才是目的。作為三洋，目的就一個，促進成交，無論買何種型號的產品，只要買三洋的，就是成功。雙方談判的焦點就在于價格。屆時校方可以列舉出三洋的主要競爭對手的同類型機器的性能和報價，以逼迫對方在價格上作出讓步。……談判情景和問答自己設計，注意盡量要“象”，不能出現硬傷，想想自己在給自己家買電視機就成了，關鍵是心態和狀態。最好在模擬前去市場上搜尋一批投影儀的樣本宣傳冊，并詳細了解型號和價格。在詢問的同時把銷售人員的介紹和報價記錄下來，談判的時候再“回放”，自然就很“真”了。呵呵~

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3，國際商務談判策略應用案例及分析

日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。”日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去。案例分析：進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態，從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優勢，使得談判順利地進行下去。采用進攻式開局策略一定要謹慎，因為，在談判開局階段就設法顯示自己的實力，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發展極為不利。進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發現談判對手在刻意制造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。本案例中，日本談判代表采取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調氣氛的企圖。進攻式開局策略可以扭轉不利于己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。

國際商務談判策略應用案例及分析

4，商務談判的案例經典點的具體的談判事件有說話內容的

　　關心對方的利益：　　美國鋼鐵大王戴爾.卡耐基曾經有這樣一個談判。有一段時間、他每個季度都有10天租用紐約一家飯店的舞廳舉辦系列講座。后在某個季度開始時，他突然接到這家飯店的一封要求提高租金的信，將租金提高了2倍。當時舉辦系列講座的票已經印好了，并且已經都發出去了。卡耐基當然不愿意支付提高的那部分租金。幾天后，他去見飯店經理。他說：“收到你的通知，我有些震驚。但是，我一點也不埋怨你們。如果我處在你們的地位，可能也會寫一封類似的通知。作為一個飯店經理，你的責任是盡可能多為飯店謀取利益。如果不這樣，你就可能被解雇。如果你提高租金，那么讓我們拿一張紙寫下將給你帶來的好處和壞處。”接著，他在紙中間畫了一條線左邊寫“利”，右邊寫“弊”，在利得一邊寫下了“舞廳。供租用”。然后說：“如果，舞廳空置，那么可以出租供舞會或會議使用，這是非常有利的，因為這些活動給你帶來的利潤遠比辦系列講座的收入多。如果我在一個季度中連續20個晚上占有你的舞廳，這意味著你失去一些非常有利可圖的生意。　　“現在讓我們考慮一個“弊”。首先你并不能從我這里獲得更多的收入，只會獲得的更少，實際上你是在取消這筆收入，因為我付不起你要求的價，所以我只能被迫改在其他的地方辦講座。　　“其次，對你來說，還有一弊。這個講座吸引力很多有知識、有文化的人的人來你的飯店。這對你來說是個很好的廣告，是不是？實際上，你花了5000美元在報上登個廣告也吸引不了比我講座更多的人來這個飯店。這對于飯店來說是很有價值的。” 　　卡耐基把兩項“弊”寫了下來。然后交給經理說：“我希望你能仔細考慮一下，權衡一下利弊，然后告訴我你的決定。”第二天，卡耐基收到一封信，通知他租金只提高原來的1.5倍，而不是2倍。　　卡耐基一句也沒提自己的要求和利益，而始終在談判對方的利益以及怎樣實現才對對方更有利，但卻成功地達到了自己的目的。關心對方的利益。站在對方的角度設身處地地為對方著想，指出他的利益所在，對方會欣然與你合作。成功地、合作的談判的關鍵在于找出什么是對方的真正需要。當你謀求你的利益時，也給對方指出一條路，使其獲得它所謀求的利益。