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1，輸贏這本書怎么樣

小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說的一大特色，培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。于情節開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰、5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發斗志、啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。

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2，輸贏珞珈為什么死了

《輸贏》原著中駱珈涉嫌行賄，成了被調查的對象之一，后面駱珈在逃跑的路上出了車禍，意外身亡。不過電視劇里駱珈并沒有死去，而是在林振威落網后，和周銳在一起了?！遁斱A》是由張黎執導，陳坤、辛芷蕾等領銜主演的職場情感劇，于2021年12月21日在浙江衛視、北京衛視播出，并在騰訊視頻、愛奇藝、優酷視頻同步播出。該劇根據付遙的同名小說改編，在原著中，周銳和駱珈不打不相識，兩個人在互相競爭的過程中產生了感情，并且走到了一起。不幸的是駱珈出了車禍，意外身亡。電視劇并沒有沿襲原著內容，駱珈最后并沒有死去，并且和周銳在一起了。曾經南周銳北駱伽，如今兩人成為一家，可喜可賀。曾經兩個優秀的人遇到了一起，摩擦在所難免。周銳覺得云計算有未來，而駱伽覺得抓住現在，傳統服務器更有未來。比起事業，駱伽更看重周銳對于兩人未來的規劃，而周銳一旦工作起來就跟發瘋一樣，完全忽視駱伽。長此以往，駱伽沒有安全感，對于和周銳的愛情也失了信心。于是兩人分手了。分手之后，兩人還是忘不了對方，直到奶奶去世迎來轉機，駱伽的事業遇堵，自己的老板林總為了栽贓陷害駱伽用了很多手段?？删驮隈樫な臅r候，只有周銳在這個時候幫助他，也讓駱伽認清的自己身邊的人，認清了誰才是那個對自己好的人。駱伽戴上了奶奶留給他的戒指，和周銳過上了理想的生活。

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3，創業時代原著作者是誰

付遙付遙，生于遼寧，長于西安，居于北京。初為程序員，后在IBM和戴爾做過銷售和管理。現從事咨詢和培訓工作，幫助企業建立銷售方法論和管理系統。閑來寫小說，包括商戰小說《輸贏》和歷史戰爭小說《獵天下》，其中《輸贏》是中國第一本商戰小說，曾創下近百萬冊的銷售記錄。《創業時代》小說介紹：香港人郭鑫年酷愛賽車，在駕車穿越隧道的時候，因為收發短信發生意外，他從被撞得破爛的車里爬出來時，興奮地高喊：我有一個偉大的想法，手機上的對講機將要改變世界！他隨即辭職來到北京，開始艱難的創業歷程。移動技術迅猛發展，正在顛覆互聯網行業，郭鑫年誤打誤撞，對講機用戶數量急增，竟成為移動互聯網的明星，他也因此置身于風口浪尖。三大互聯網巨頭為了搶奪手機入口大打出手，無不希望爭奪這張通往未來移動市場的珍貴船票。郭鑫年如同跑在最前面的小白鼠，后面跟隨著一群飛奔的獵犬，一場驚心動魄的互聯網大戰拉開序幕。一場驚心動魄的移動互聯網大戰揭幕一個風起云涌的眾創時代……超級暢銷書《輸贏》作者付遙蟄伏10年，再推嘔心瀝血長篇新作《創業時代》，契中當下爆熱話題。付遙以互聯網創業圈真實事件與鮮為人知的幕后真相為原型，立意移動互聯大時代，又堪稱互聯網灰色歷史大起底，當今互聯網大咖無一漏網，講述一場場驚心動魄的互聯網商戰背后的殘酷角力真相。行業實戰經驗豐富的付遙又將互聯網商業邏輯與創業之道融合其中，干貨滿滿，堪為看小說學創業之典范。最后特別強調，本故事純屬虛構，如有雷同，純屬巧合。本書亦獲得雷軍、徐小平、牛文文、毛大慶、傅盛、余晨、吳伯凡、蘇旳等創投界大佬一致推薦。

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4，輸贏這本書是誰寫的

付遙　　作者: 付遙　　輸贏　　ISBN: 9787301108154 〔十位: 730110815X〕　　頁數: 317　　出版社: 北京大學出版社　　定價: 36　　裝幀: 平裝　　出版年: 2006-7-1　　簡介 ······　　小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！　　酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說的一大特色，培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。于情節開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰、5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發斗志、啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習?！　∽髡吆喗?······　　付遙，實戰派銷售專家，天涯社區專欄作家。大學畢業后從事軟件開發，1995年加入IBM公司，先后擔任資深銷售專員、銷售客戶經理。1998年擔任戴爾（中國）公司銷售主管，后負責戴爾公司培訓部門?，F從事銷售領域的培訓和咨詢工作，曾為IBM、聯想、中國移動、諾基亞、中興通訊等企業提供培訓和咨詢服務。

輸贏作者: 付遙簡介 ······ 小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說的一大特色，培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。于情節開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰、5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發斗志、啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。作者簡介 ······ 付遙，實戰派銷售專家，天涯社區專欄作家。大學畢業后從事軟件開發，1995年加入ibm公司，先后擔任資深銷售專員、銷售客戶經理。1998年擔任戴爾（中國）公司銷售主管，后負責戴爾公司培訓部門。現從事銷售領域的培訓和咨詢工作，曾為ibm、聯想、中國移動、諾基亞、中興通訊等企業提供培訓和咨詢服務。

5，急急急哪位仁兄能幫我寫一篇輸贏這本書的讀后感要正

　　在一次培訓中，一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書，在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍，文章寫的非常吸引人，給讀者展現了一場沒有硝煙的銷售大戰。　　主人公周銳是一個非常值得尊敬的主管，在下述幾方面我都很佩服他：　　1、對下屬的關愛，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，比如在他承受巨大壓力時以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。　　2、優秀的老師，以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長，將自己的經驗毫無保留的傳授給下屬。　　3、永不放棄的執著精神尤其讓人欽佩?！盁o論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”這是文中周銳的話，但是靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最后關頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會贏得最后的勝利。　　4、他在逆境中生存的能力非常強，由于受到同事的擠兌，業績越做越好，反倒職位越做越低，而且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情況下，他能摒棄個人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，終于依靠自己的表現贏得了公司總部的肯定。文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深，銷售方面的能力與天賦不必多說，他追求心愛女孩的執著精神確實值得學習，哈哈。　　小說中最值得我們反復推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。　　第一式----收集資料　　收集資料的方式雖然有很多種，如上網看報等等，但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內部得到資料。第一步就是發展內線，內線就是客戶內部認可我們價值愿意幫助我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。第三步就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。第四步是銷售機會分析。也是最關鍵的步驟，它決定了銷售是否能進入下一個階段。你要問自己四個方面的問題，這個客戶內部有銷售機會嗎？我們有產品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？第二式----建立關系　　做銷售就要搞關系，大家都知道。但怎么搞關系呢？這里面的學問就大了。　　如果發現銷售機會之后，就應該立即推進客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關系發展的第三個階段叫做信賴，例如和客戶的家庭活動，去打高爾夫，當然也包含卡拉OK這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善于利用他們。　　上面的都是鋪墊，最難的在于如何分析客戶的性格對每個客戶采取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關系。第三式----挖掘需求　　當建立信賴的關系之后，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶采購的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購的目標和愿望，產生采購的根源。當客戶有了目標和愿望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。然后就是采購的產品和采購的指標　　需求是一個五層次的樹狀結構，目標和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰，客戶有了問題和挑戰就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產品和服務以及對產品和服務的要求，客戶要買的產品和采購指標是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發點。潛在需求產生并且決定表面需求，而且決策層的客戶更關心現在需求，也是引導客戶的采購指標并說服客戶采購。第四式----呈現價值和競爭分析　　客戶采購時決不是只看某個指標，因此應該將采購指標引導到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。第五式----贏取承諾　　談判就是雙方妥協和交換并達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。如果用產品決定價格的心態去談判就難以取得好的結果。因為決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，就可以得到滿意的價格了。第六式----跟進服務　　每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你