招商總監(jiān)，商業(yè)地產招商經理招商總監(jiān)哪好招啊

來源：整理時間：2022-12-30 14:49:27 編輯：好學習手機版

1，商業(yè)地產招商經理招商總監(jiān)哪好招啊

最好的方式：到各個專業(yè)的商業(yè)地產運營團隊中去挖。

商業(yè)地產招商經理招商總監(jiān)哪好招啊

2，美業(yè)2016年招商總監(jiān)工作總結怎么寫

一、工作情況概述、工作目標的完成情況二、工作態(tài)度、工作紀律等三、不足、努力方向

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

美業(yè)2016年招商總監(jiān)工作總結怎么寫

3，招商總監(jiān)用英文怎么翻譯

Merchants Director

Investment Directorhttp://wenwen.sogou.com/z/q720114589.htm?si=10

business department director

招商總監(jiān)用英文怎么翻譯

4，招商專員怎么向招商總監(jiān)方向發(fā)展

一個是該崗位的最底層一個是該崗位的最高層如果一直堅持做這份工作，按照公司的規(guī)定超額完成業(yè)績，也至少十年以后才能升到這個總監(jiān)的職位

招商總監(jiān)主要職責：1. 負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃。2. 負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展。3. 負責本部門員工業(yè)務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。4. 負責考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。5. 負責制定和分解項目招商指標，并監(jiān)督檢查完成情況。6. 負責招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。7. 負責安排本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護和優(yōu)化工作。8. 負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。9. 負責組織建設（制訂）招商管理制度等系列標準文件，并形成成果； 10. 負責協(xié)調本部門同其他部門的工作。協(xié)調階段性營銷活動11. 合理有效的控制本部門費用開支，負責督促項目傭金的有效回籠。12. 商業(yè)物業(yè)市場信息反饋，了解競爭對手動態(tài)13. 主持每周例會，總結與檢查階段工作，對工作進行講評14. 處理客戶的抱怨和投訴，做好客戶管理工作15. 就商業(yè)招商工作與相關單位或部門協(xié)調與應對（協(xié)調各單位各部門促進招商順利開展）16. 與財務部門協(xié)調租金收取17. 貫徹執(zhí)行公司的經營指導思想和方針路線，維護公司的聲譽，維護公司的各種利益；18. 嚴格遵守國家的法律、法規(guī)，遵守公司的各項管理制度及財經紀律；19. 在工作中以公司利益為重，做到公正、公平地開展招商，在工作中不得以公謀私；20. 在本部門范圍內根據(jù)工作需要合理協(xié)調組織人員，理順工作細節(jié)；21. 定期召開招商部工作總結會議，及時向總經理匯報工作進展情況；22. 每周總結當周工作進展情況，做好下周工作的目標及任務；23. 做好情報收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費需求動態(tài)情況，競爭對手的情報及供應商動態(tài)情報的收集和分析工作，并及時呈報總經理；24. 積極進取，有責任向總經理提出異議及合理化建議；25. 高度服從上級，并嚴格執(zhí)行上級指示，為把本部建設成為團結、務實、創(chuàng)新、業(yè)績突出的部門而努力奮斗。

5，如何做招商總監(jiān)

招商總監(jiān)主要職責： 1. 負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃。 2. 負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展。 3. 負責本部門員工業(yè)務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。 4. 負責考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。 5. 負責制定和分解項目招商指標，并監(jiān)督檢查完成情況。 6. 負責招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。 7. 負責安排本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護和優(yōu)化工作。 8. 負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。 9. 負責組織建設（制訂）招商管理制度等系列標準文件，并形成成果； 10. 負責協(xié)調本部門同其他部門的工作。協(xié)調階段性營銷活動 11. 合理有效的控制本部門費用開支，負責督促項目傭金的有效回籠。 12. 商業(yè)物業(yè)市場信息反饋，了解競爭對手動態(tài) 13. 主持每周例會，總結與檢查階段工作，對工作進行講評 14. 處理客戶的抱怨和投訴，做好客戶管理工作 15. 就商業(yè)招商工作與相關單位或部門協(xié)調與應對（協(xié)調各單位各部門促進招商順利開展） 16. 與財務部門協(xié)調租金收取 17. 貫徹執(zhí)行公司的經營指導思想和方針路線，維護公司的聲譽，維護公司的各種利益； 18. 嚴格遵守國家的法律、法規(guī)，遵守公司的各項管理制度及財經紀律； 19. 在工作中以公司利益為重，做到公正、公平地開展招商，在工作中不得以公謀私； 20. 在本部門范圍內根據(jù)工作需要合理協(xié)調組織人員，理順工作細節(jié)； 21. 定期召開招商部工作總結會議，及時向總經理匯報工作進展情況； 22. 每周總結當周工作進展情況，做好下周工作的目標及任務； 23. 做好情報收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費需求動態(tài)情況，競爭對手的情報及供應商動態(tài)情報的收集和分析工作，并及時呈報總經理； 24. 積極進取，有責任向總經理提出異議及合理化建議； 25. 高度服從上級，并嚴格執(zhí)行上級指示，為把本部建設成為團結、務實、創(chuàng)新、業(yè)績突出的部門而努力奮斗。

6，微信招商總監(jiān)如何講話

微信招商總監(jiān)講話，要針對自己品牌的特點講話。

招商總監(jiān)主要職責： 1. 負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃。 2. 負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展。 3. 負責本部門員工業(yè)務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。 4. 負責考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。 5. 負責制定和分解項目招商指標，并監(jiān)督檢查完成情況。 6. 負責招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。 7. 負責安排本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護和優(yōu)化工作。 8. 負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。 9. 負責組織建設（制訂）招商管理制度等系列標準文件，并形成成果； 10. 負責協(xié)調本部門同其他部門的工作。協(xié)調階段性營銷活動 11. 合理有效的控制本部門費用開支，負責督促項目傭金的有效回籠。 12. 商業(yè)物業(yè)市場信息反饋，了解競爭對手動態(tài) 13. 主持每周例會，總結與檢查階段工作，對工作進行講評 14. 處理客戶的抱怨和投訴，做好客戶管理工作 15. 就商業(yè)招商工作與相關單位或部門協(xié)調與應對（協(xié)調各單位各部門促進招商順利開展） 16. 與財務部門協(xié)調租金收取 17. 貫徹執(zhí)行公司的經營指導思想和方針路線，維護公司的聲譽，維護公司的各種利益； 18. 嚴格遵守國家的法律、法規(guī)，遵守公司的各項管理制度及財經紀律； 19. 在工作中以公司利益為重，做到公正、公平地開展招商，在工作中不得以公謀私； 20. 在本部門范圍內根據(jù)工作需要合理協(xié)調組織人員，理順工作細節(jié)； 21. 定期召開招商部工作總結會議，及時向總經理匯報工作進展情況； 22. 每周總結當周工作進展情況，做好下周工作的目標及任務； 23. 做好情報收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費需求動態(tài)情況，競爭對手的情報及供應商動態(tài)情報的收集和分析工作，并及時呈報總經理； 24. 積極進取，有責任向總經理提出異議及合理化建議； 25. 高度服從上級，并嚴格執(zhí)行上級指示，為把本部建設成為團結、務實、創(chuàng)新、業(yè)績突出的部門而努力奮斗。

講話的主題要明確，要讓人感到有前途。

你好，該怎么說就怎么說就可以了？可以從工作上以及管理上說一下，希望可以幫到您，感謝的彩娜

你可以設置一些比較有吸引性的招商內容來進行講話

7，如何建立一個好的招商團隊注意什么

招商團隊的組建要注意以下一些細節(jié)：　　（1）優(yōu)化的組織結構和崗位設置；（2）以崗位責任制為核心制度；（3）要完善和落實考評和激勵機制；（4）建立負責培訓體系；（5）加強企業(yè)文化建設。團隊需要具備以下功能：決策、管理、執(zhí)行、信息在招商這個系統(tǒng)的工程中，人的因素是最關鍵的，要使產品銷售突飛猛進，公司管理穩(wěn)定發(fā)展必須建立一支從上到下組建一支精明強干的招商隊伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。然而，除了專業(yè)招商的企業(yè)之外，一般的招商企業(yè)在團隊建設方面是弱項。首先要建班子：有一個領導班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責任者，二是核心成員，他是部門全局問題的策劃和支持者，三是重要的功能負責人，是參與班子的決議，營銷執(zhí)行者，在重大問題的決策程序上應該是要求立項、調查、研討、決策。而且主要程序應是“聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，核心說了算”的。其次定戰(zhàn)略：也應有五個關鍵問題：（1）確定中長遠目標；（2）確定實現(xiàn)目標的總體戰(zhàn)線和階段；（3）制定目前的目標；（4）確立采取什么方式進行戰(zhàn)術動作的分解；（5）在實施中如何進行調整。第三是帶隊伍：關鍵問題如何管好一個招商團隊，一個招商團隊能否發(fā)揮出應有的水平，這就要挖掘一個管理者的技能水平。也應該注意五個要點：（1）優(yōu)化的組織結構和崗位設置；（2）以崗位責任制為核心制度；（3）要完善和落實考評和激勵機制；（4）建立負責培訓體系；（5）加強企業(yè)文化建設。在實際操作中，如何來組建一支精干的招商團隊呢？第一、要建立一個完善的招商組織體系依據(jù)企業(yè)的規(guī)模，招商的組織體系大小也不盡相同。在招商的組織體系中一般有這么幾個核心的職能部門和崗位：一、招商總監(jiān)：招商總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調各個部門之間的關系，擔負著招商項目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術落實的監(jiān)督等重要職能。具體包括根據(jù)公司經營目標，確定部門各階段工作計劃；完成公司下達的招商目標和任務；與全國各區(qū)域大經銷商進行商務談判；合同的監(jiān)督執(zhí)行；對經銷市場運作監(jiān)督管理；協(xié)調公司各部門與經銷商的各種關系；全國營銷網絡的開拓與合理布局；二、企劃部：企劃部是招商的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場引導與支持，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標準與核查。一般設置企劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊面。也有些企業(yè)將市場部的工作外包給有招商經驗的智囊機構，認為企劃部等沒有必要再設置，其實是一種誤區(qū)，最好是內外結合，這樣一方面可以規(guī)避市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢。三、商務（招商）部：商務（招商）部是招商工作的執(zhí)行者，與經銷商短兵相接，擔負著商務談判、招商回款等重任，建立、健全客戶檔案，加強各戶管理，保持與客戶間雙向溝通；市場竄貨問題處理；退貨的處理；。一般設置經理、大區(qū)經理、協(xié)銷經理及商務助理若干。招商經理職責包括：擬定年度銷售計劃、回款目標呈銷售總監(jiān)報批實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；調查預測通路危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制80％以上的產品銷售動態(tài)；關注所轄人員思想動態(tài)，及時溝通解決；參與重大招商談判和簽訂合同；定期向直接上級述職；負責制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過實施；制定直接下級崗位職責，并界定其工作；每周定期組織例會，并參加公司有關招商業(yè)務會議；對本部門工作流程的正確執(zhí)行負責；全國性重大招商會議方案擬定，費用預算；對本部門預算開支的合理支配負責；對本部門所掌管的企業(yè)秘密的安全負責；對重大招商活動有現(xiàn)場指揮權；對所屬下級的業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；有一定范圍內的銷售折讓權；有退、換貨處理權；有竄貨處理權。在這個部門里，商務助理的角色非常重要，她是經銷商一次來電的接聽和處理者，同時協(xié)助大區(qū)經理處理日常的信件、信息處理、招商談判及經銷商檔案管理等重要工作，大區(qū)經理不在時還要成為“替補”，是經銷商和大區(qū)經理之間的“緩沖帶”，所以商務助理的角色很重要。具體職責一般為：匯總市場信息，對拓展招商提出建議及方案；組織建立健全客戶檔案，確保客戶不丟失；負責接聽咨詢來電、回答、介紹有關問題；負責重要客戶的接待工作，票務聯(lián)系；對確保經銷商信譽負責。大區(qū)經理的重要性就更不言而喻了，他直接關系到公司的招商業(yè)績，不但要將公司的招商政策傳遞給經銷商，還要將依據(jù)大區(qū)的市場現(xiàn)狀，進行產品的二次策劃，給經銷商描繪可操作的市場方案及美好的市場前景，促成經銷商“應招”；與各級經銷商保持密切聯(lián)系；參加全國性招商會議的客戶談判、展位布置；參與經銷商初選談判，二次談判；負責客戶的接送站、訂房、接待工作；接聽客戶來電，介紹產品知識；考察客戶的信譽度、網絡情況；各種報表的管理、預備工作；各種宣傳品的管理，預備工作；對與客戶保持良好關系負責；有一定范圍內的退貨處理權；有一定范圍內的竄貨處理權。協(xié)銷經理主要負責履約經銷商的市場幫控，幫助經銷商啟動市場，是企業(yè)為經銷商提供市場服務的樞紐；對確保貨款及時回籠負責；對重大招商活動有現(xiàn)場布置權；對限額資金有支配權。第二，加強招商團隊的溝通與管理一個沒有思想的人是行尸走肉，一個沒有核心理念的招商隊伍只能是一盤散沙。所以，在溝通與管理中不但要教會員工如何運用各種技巧去招商，更重要的是團隊必須要有凝聚人心的思想。“思路決定出路，細節(jié)決定成敗”，羅馬帝國不是一天能建成的，萬里長城是由一塊又一塊的磚頭壘起來的，招商講究市場功底，講究細節(jié)的累積，再高的招商目標也是由一個又一個大大小小的招商業(yè)績累積而成的。招商企業(yè)必須強調全員招商的觀念，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區(qū)經理在招商會現(xiàn)場忙乎，公司里只有后勤人員，而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果一個后勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業(yè)另眼相看。因此一個優(yōu)秀的招商團隊應該具備：一個核心；優(yōu)秀的員工；同時嚴格科學的管理是優(yōu)秀招商隊伍的保障：建立業(yè)務管理制度，規(guī)范操作流程和個人行為；建立業(yè)績考核、績效掛鉤的薪資政策，激勵員工的積極性，確保招商目標的實現(xiàn)。第三，招商團隊必須進行完整、到位、細致的招商培訓招商最怕認識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰(zhàn)的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內功”，所有招商人員不但要領悟到公司的戰(zhàn)略思想，而且要掌握公司招商的核心優(yōu)勢在哪里，對經銷商輸出的市場投入預算、廣告進程、操作方案，必須是口徑一致的，這些目的的達成都必須依靠統(tǒng)一的培訓。通常公司招商培訓的3大核心內容：1、企業(yè)及產品知識培訓：企業(yè)情況，產品情況等；2、溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；3、招商專業(yè)知識培訓：招商流程、談判技巧、表格填寫等；4、招商要領培訓：招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、經銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應對等。在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，經過系統(tǒng)培訓，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力會得到快速的提升，招商人員快速融入企業(yè)招商的氛圍中，并在更短的時間內為企業(yè)招回真金白銀。以上信息由九頭鳥商業(yè)策劃投資有限公司收集提供

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招商團隊的組建要注意以下一些細節(jié)：（1）優(yōu)化的組織結構和崗位設置；（2）以崗位責任制為核心制度；（3）要完善和落實考評和激勵機制；（4）建立負責培訓體系；（5）加強企業(yè)文化建設。團隊需要具備以下功能：決策、管理、執(zhí)行、信息在招商這個系統(tǒng)的工程中，人的因素是最關鍵的，要使產品銷售突飛猛進，公司管理穩(wěn)定發(fā)展必須建立一支從上到下組建一支精明強干的招商隊伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。然而，除了專業(yè)招商的企業(yè)之外，一般的招商企業(yè)在團隊建設方面是弱項。首先要建班子：有一個領導班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責任者，二是核心成員，他是部門全局問題的策劃和支持者，三是重要的功能負責人，是參與班子的決議，營銷執(zhí)行者，在重大問題的決策程序上應該是要求立項、調查、研討、決策。而且主要程序應是“聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，核心說了算”的。其次定戰(zhàn)略：也應有五個關鍵問題：（1）確定中長遠目標；（2）確定實現(xiàn)目標的總體戰(zhàn)線和階段；（3）制定目前的目標；（4）確立采取什么方式進行戰(zhàn)術動作的分解；（5）在實施中如何進行調整。第三是帶隊伍：關鍵問題如何管好一個招商團隊，一個招商團隊能否發(fā)揮出應有的水平，這就要挖掘一個管理者的技能水平。也應該注意五個要點：（1）優(yōu)化的組織結構和崗位設置；（2）以崗位責任制為核心制度；（3）要完善和落實考評和激勵機制；（4）建立負責培訓體系；（5）加強企業(yè)文化建設。在實際操作中，如何來組建一支精干的招商團隊呢？第一、要建立一個完善的招商組織體系依據(jù)企業(yè)的規(guī)模，招商的組織體系大小也不盡相同。在招商的組織體系中一般有這么幾個核心的職能部門和崗位：一、招商總監(jiān)：招商總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調各個部門之間的關系，擔負著招商項目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術落實的監(jiān)督等重要職能。具體包括根據(jù)公司經營目標，確定部門各階段工作計劃；完成公司下達的招商目標和任務；與全國各區(qū)域大經銷商進行商務談判；合同的監(jiān)督執(zhí)行；對經銷市場運作監(jiān)督管理；協(xié)調公司各部門與經銷商的各種關系；全國營銷網絡的開拓與合理布局；二、企劃部：企劃部是招商的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場引導與支持，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標準與核查。一般設置企劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊面。也有些企業(yè)將市場部的工作外包給有招商經驗的智囊機構，認為企劃部等沒有必要再設置，其實是一種誤區(qū)，最好是內外結合，這樣一方面可以規(guī)避市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢。三、商務（招商）部：商務（招商）部是招商工作的執(zhí)行者，與經銷商短兵相接，擔負著商務談判、招商回款等重任，建立、健全客戶檔案，加強各戶管理，保持與客戶間雙向溝通；市場竄貨問題處理；退貨的處理；。一般設置經理、大區(qū)經理、協(xié)銷經理及商務助理若干。招商經理職責包括：擬定年度銷售計劃、回款目標呈銷售總監(jiān)報批實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；調查預測通路危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制80％以上的產品銷售動態(tài)；關注所轄人員思想動態(tài)，及時溝通解決；參與重大招商談判和簽訂合同；定期向直接上級述職；負責制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過實施；制定直接下級崗位職責，并界定其工作；每周定期組織例會，并參加公司有關招商業(yè)務會議；對本部門工作流程的正確執(zhí)行負責；全國性重大招商會議方案擬定，費用預算；對本部門預算開支的合理支配負責；對本部門所掌管的企業(yè)秘密的安全負責；對重大招商活動有現(xiàn)場指揮權；對所屬下級的業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；有一定范圍內的銷售折讓權；有退、換貨處理權；有竄貨處理權。在這個部門里，商務助理的角色非常重要，她是經銷商一次來電的接聽和處理者，同時協(xié)助大區(qū)經理處理日常的信件、信息處理、招商談判及經銷商檔案管理等重要工作，大區(qū)經理不在時還要成為“替補”，是經銷商和大區(qū)經理之間的“緩沖帶”，所以商務助理的角色很重要。具體職責一般為：匯總市場信息，對拓展招商提出建議及方案；組織建立健全客戶檔案，確保客戶不丟失；負責接聽咨詢來電、回答、介紹有關問題；負責重要客戶的接待工作，票務聯(lián)系；對確保經銷商信譽負責。大區(qū)經理的重要性就更不言而喻了，他直接關系到公司的招商業(yè)績，不但要將公司的招商政策傳遞給經銷商，還要將依據(jù)大區(qū)的市場現(xiàn)狀，進行產品的二次策劃，給經銷商描繪可操作的市場方案及美好的市場前景，促成經銷商“應招”；與各級經銷商保持密切聯(lián)系；參加全國性招商會議的客戶談判、展位布置；參與經銷商初選談判，二次談判；負責客戶的接送站、訂房、接待工作；接聽客戶來電，介紹產品知識；考察客戶的信譽度、網絡情況；各種報表的管理、預備工作；各種宣傳品的管理，預備工作；對與客戶保持良好關系負責；有一定范圍內的退貨處理權；有一定范圍內的竄貨處理權。協(xié)銷經理主要負責履約經銷商的市場幫控，幫助經銷商啟動市場，是企業(yè)為經銷商提供市場服務的樞紐；對確保貨款及時回籠負責；對重大招商活動有現(xiàn)場布置權；對限額資金有支配權。第二，加強招商團隊的溝通與管理一個沒有思想的人是行尸走肉，一個沒有核心理念的招商隊伍只能是一盤散沙。所以，在溝通與管理中不但要教會員工如何運用各種技巧去招商，更重要的是團隊必須要有凝聚人心的思想。“思路決定出路，細節(jié)決定成敗”，羅馬帝國不是一天能建成的，萬里長城是由一塊又一塊的磚頭壘起來的，招商講究市場功底，講究細節(jié)的累積，再高的招商目標也是由一個又一個大大小小的招商業(yè)績累積而成的。招商企業(yè)必須強調全員招商的觀念，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區(qū)經理在招商會現(xiàn)場忙乎，公司里只有后勤人員，而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果一個后勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業(yè)另眼相看。因此一個優(yōu)秀的招商團隊應該具備：一個核心；優(yōu)秀的員工；同時嚴格科學的管理是優(yōu)秀招商隊伍的保障：建立業(yè)務管理制度，規(guī)范操作流程和個人行為；建立業(yè)績考核、績效掛鉤的薪資政策，激勵員工的積極性，確保招商目標的實現(xiàn)。第三，招商團隊必須進行完整、到位、細致的招商培訓招商最怕認識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰(zhàn)的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內功”，所有招商人員不但要領悟到公司的戰(zhàn)略思想，而且要掌握公司招商的核心優(yōu)勢在哪里，對經銷商輸出的市場投入預算、廣告進程、操作方案，必須是口徑一致的，這些目的的達成都必須依靠統(tǒng)一的培訓。通常公司招商培訓的3大核心內容：1、企業(yè)及產品知識培訓：企業(yè)情況，產品情況等；2、溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；3、招商專業(yè)知識培訓：招商流程、談判技巧、表格填寫等；4、招商要領培訓：招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、經銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應對等。在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，經過系統(tǒng)培訓，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力會得到快速的提升，招商人員快速融入企業(yè)招商的氛圍中，并在更短的時間內為企業(yè)招回真金白銀。

企業(yè)市場的發(fā)展壯大離不開推廣渠道的建設，選擇一個高品質的城市合伙人，就能使項目短時間在全國落地生根，從而實現(xiàn)企業(yè)主業(yè)務的更快推廣，成為企業(yè)主更快發(fā)展的捷徑。而招募到高品質合伙人又離不開招商團隊的通力合作及企業(yè)精準運營方案。但是對于眾多企業(yè)來說，招商團隊都存在著大大小小的問題。比如招商效率低下、招商結果不如意、招商進程緩慢等。那如何才能打造一支專業(yè)招商團隊，提高團隊工作效率，成功招到商、招好商？在聚合招商看來，首先，企業(yè)要對招商人員進行定期培訓。培訓的目的，無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團隊凝聚力的培養(yǎng)實質就是加強團隊文化的建設，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍；團隊戰(zhàn)斗力的培養(yǎng)就是加強團隊成員綜合能力的培訓。其次，建立嚴格合理的業(yè)務管理制度與有效的績效考核制度，規(guī)范操作流程和個人行為。業(yè)務管理制度和績效考核是對招商人員在一定時期內新做的招商行為及工作效果進行評定和測量。這個可以為下一步的招商工作起修正作用，同時對成績突出的招商行為或人員進行表揚或推廣其有效的招商技巧及辦法。只有這樣，招商專員才會感到約束和動力。最后，招商專員需提升自身專業(yè)素養(yǎng)，明確自身的角色定位、職責定位，弄清談判的對象、把握談判技巧和策略。在執(zhí)行招商談判前，需要做好周密的準備工作，比如項目資料、招商宣傳資料、準備談判的依據(jù)、談判小組成員達成的共識，以及對談判流程的控制和一些難點的解決方法等。招商經理也要對招商專員加強管理，了解項目現(xiàn)狀。比如某個項目是由誰負責，項目定期匯報工作怎么安排，跟客戶溝通專業(yè)話術有沒有定期更新和調整，客戶需求點都是哪些等，只有一一明確，做到分工合理，有主次有條理，才能穩(wěn)步進行后期的招商工作。聚合招商外包公司，專注渠道建設十余年，核心團隊擁有二十年以上企業(yè)管理、市場營銷和招商執(zhí)行經驗，是國內最具影響力的招商外包服務品牌。聚合招商秉承“聚人、合力”的經營理念，致力于為連鎖企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。招商團隊擁有豐富的招商實戰(zhàn)經驗，每位招商專員都會定期進行培訓，每周會對項目的近況進行一次匯報和總結，讓項目方能充分了解項目進度和招商情況。聚合招商專業(yè)招商外包公司，高效招商團隊，助力你的企業(yè)，快人一步實現(xiàn)落地，讓你真正在短時間內擁有海量覆蓋全國的加盟和代理合作伙伴。