產(chǎn)品研究，求豆奶飲料生產(chǎn)可行性報(bào)告

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-05-21 08:18:29 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，求豆奶飲料生產(chǎn)可行性報(bào)告
2，產(chǎn)品線的分析研究
3，關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的問(wèn)題
4，產(chǎn)品優(yōu)化可以從哪幾個(gè)方面研究怎么研究
5，可行性研究的主要內(nèi)容
6，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

1，求豆奶飲料生產(chǎn)可行性報(bào)告

一、什么是食品加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告？食品加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告是在前一階段的食品加工項(xiàng)目建議書(shū)獲得審批通過(guò)的基礎(chǔ)上，對(duì)食品加工項(xiàng)目市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、工程、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境等方面進(jìn)行精確系統(tǒng)、完備無(wú)遺的分析，完成包括食品項(xiàng)目市場(chǎng)和銷售、規(guī)模和產(chǎn)品、廠址、原輔料供應(yīng)、工藝技術(shù)、設(shè)備選擇、人員組織、實(shí)施計(jì)劃、投資與成本、效益及風(fēng)險(xiǎn)等的計(jì)算、論證和評(píng)價(jià)，選定最佳方案，作為決策依據(jù)。二、食品加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告包括哪些內(nèi)容？ 1、全面深入地進(jìn)行市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)。調(diào)查和預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的供需情況和銷售價(jià)格；研究產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)占有率；研究確定市場(chǎng)，主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并研究確定主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)程度。 2、對(duì)資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質(zhì)，資源的賦存條件和開(kāi)發(fā)利用價(jià)值。 3、深入進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)，包括：項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、工程選址、工藝技術(shù)方案和主要設(shè)備方案、主要材料輔助材料、環(huán)境影響問(wèn)題、項(xiàng)目建成投產(chǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、所需投資進(jìn)行詳細(xì)估算、融資分析、財(cái)務(wù)分析、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)、項(xiàng)目不確定性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、綜合評(píng)價(jià)等等。、

求豆奶飲料生產(chǎn)可行性報(bào)告

2，產(chǎn)品線的分析研究

這一分析重要的是就產(chǎn)品線上每一個(gè)項(xiàng)目對(duì)總銷售量與利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行確定。一般可以通過(guò)計(jì)算每一個(gè)項(xiàng)目占產(chǎn)品線的銷售額與利潤(rùn)額的百分比來(lái)分析。比如，有一企業(yè)某條產(chǎn)品線上項(xiàng)目A占產(chǎn)品線的總銷售量的50%，占總利潤(rùn)的40%；項(xiàng)目B占總銷售量的30%，占總利潤(rùn)的30%；項(xiàng)目C占總銷售量與總利潤(rùn)的比重總分別是10%與10%；項(xiàng)目D占總銷售量與總利潤(rùn)的比重分別劃5%和15%；項(xiàng)目E占總銷售量與總利潤(rùn)的比重分別是5%和5%。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)比重大的產(chǎn)品項(xiàng)目，對(duì)于利潤(rùn)比重很小的產(chǎn)品項(xiàng)目可以不作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。在上面這個(gè)例子中，項(xiàng)目A、項(xiàng)目B與項(xiàng)目D的利潤(rùn)要占到產(chǎn)品線的利潤(rùn)總額的85%，所以在其它環(huán)境因素允許的情況下，就可以將這三個(gè)項(xiàng)目列為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。產(chǎn)品線的利潤(rùn)太集中在少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目上，意味著這條產(chǎn)品線的彈性較差，遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，往往會(huì)受到很大的影響，因此，企業(yè)要盡可能地把利潤(rùn)均勻地分散到多個(gè)項(xiàng)目中去。（1）向產(chǎn)品項(xiàng)目定位圖中的空檔發(fā)展。增加項(xiàng)目數(shù)可以通過(guò)發(fā)掘尚未被滿足的那一部分需求來(lái)進(jìn)行，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不存在，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的可能性很大。（2）向產(chǎn)品項(xiàng)目定位圖中的薄弱環(huán)節(jié)擴(kuò)展。尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不穩(wěn)定項(xiàng)目，然后對(duì)癥下藥，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目。有時(shí)候縮短產(chǎn)品線的長(zhǎng)度反而會(huì)使產(chǎn)品線的總利潤(rùn)上升，這是因?yàn)橄鳒p了占利潤(rùn)比重很小的項(xiàng)目，可以節(jié)約成本，集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展占利潤(rùn)比重大的項(xiàng)目。削減利潤(rùn)很低或者虧損的項(xiàng)目是為了集中精力經(jīng)營(yíng)好利潤(rùn)比重高的品種，削減競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)的產(chǎn)品項(xiàng)目是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在相同的項(xiàng)目中占有很大的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的項(xiàng)目不斷地走下坡路而企業(yè)通過(guò)努力又無(wú)法與之抗衡。這樣可以避免無(wú)益的投入。

產(chǎn)品線的分析研究

3，關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的問(wèn)題

你的判斷是對(duì)的。因?yàn)楫a(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，到現(xiàn)在還沒(méi)正式投產(chǎn)，從沒(méi)出過(guò)產(chǎn)品，也無(wú)利潤(rùn)可言，開(kāi)辦期間的費(fèi)用，不記入生產(chǎn)成本，可以記入“待攤費(fèi)用”中。

開(kāi)辦費(fèi)啊

　5301研發(fā)支出　　一、本科目核算企業(yè)進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)支出。　　二、本科目應(yīng)當(dāng)按照研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，分別“費(fèi)用化支出”與“資本化支出”進(jìn)行明細(xì)核算。　　三、研發(fā)支出的主要賬務(wù)處理　　（一）企業(yè)自行開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)發(fā)生的研發(fā)支出，不滿足資本化條件的，借記本科目（費(fèi)用化支出），滿足資本化條件的，借記本科目（資本化支出），貸記“原材料”、“銀行存款”、“應(yīng)付職工薪酬”等科目。　　（二）企業(yè)以其他方式取得的正在進(jìn)行中研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，應(yīng)按確定的金額，借記本科目（資本化支出），貸記“銀行存款”等科目。以后發(fā)生的研發(fā)支出，應(yīng)當(dāng)比照上述（一）規(guī)定進(jìn)行處理。　　（三）研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定用途形成無(wú)形資產(chǎn)的，應(yīng)按本科目（資本化支出）的余額，借記“無(wú)形資產(chǎn)”科目，貸記本科目（資本化支出）。　　期末，企業(yè)應(yīng)將本科目歸集的費(fèi)用化支出金額轉(zhuǎn)入“管理費(fèi)用”科目，借記“管理費(fèi)用”科目，貸記本科目（費(fèi)用化支出）。　　四、本科目期末借方余額，反映企業(yè)正在進(jìn)行中的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中滿足資本化條件的支出。因此，你們可以先用“研發(fā)支出--費(fèi)用化支出”科目歸集，期末再轉(zhuǎn)入管理費(fèi)用，計(jì)入當(dāng)期損益。

成本科目中有一個(gè)研發(fā)支出，可在研發(fā)支出下設(shè)二個(gè)二級(jí)明細(xì)：資本化支出；費(fèi)用化支出；如有必要也可設(shè)三級(jí)科目，在資本化支出中列出每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目上，費(fèi)用化支出中列各費(fèi)用明細(xì)；

關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的問(wèn)題

4，產(chǎn)品優(yōu)化可以從哪幾個(gè)方面研究怎么研究

一切的開(kāi)始來(lái)自于準(zhǔn)確的定位，4p理論依然沒(méi)有過(guò)時(shí)，產(chǎn)品，渠道，價(jià)格，促銷。現(xiàn)在還加了消費(fèi)者體驗(yàn)和需求。這5塊是一切商品的魂。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的開(kāi)發(fā)360周大大的書(shū)里說(shuō)的很到位了。關(guān)于快消品這塊自己還算了解，快消品運(yùn)作對(duì)于目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看各因素對(duì)成功的影響力分析為產(chǎn)品50%，價(jià)格20%，渠道30%，促銷100%。沒(méi)錯(cuò)，就是要200%的投入才能成功推廣一個(gè)成功的快消品品牌。案例分析，銳奧雞尾酒，可口，百事，娃哈哈。快消品行業(yè)已經(jīng)很難有新品牌進(jìn)入，因?yàn)檫@是一個(gè)比互聯(lián)網(wǎng)還要燒錢的行業(yè)。作者：迪達(dá)來(lái)源：知乎------------------------------------------------------作者：張晉壹簡(jiǎn)單聊聊上面的框架吧1.背景為什么要這么做？這個(gè)需求來(lái)自那里，都統(tǒng)統(tǒng)說(shuō)明，方便開(kāi)發(fā)以及團(tuán)隊(duì)知道，這樣能夠讓參與者沒(méi)有那么多覺(jué)得“產(chǎn)品經(jīng)理，沒(méi)事就知道找碴的”的感覺(jué)。2.整體框架可以放一個(gè)鬧圖等，主要就是一個(gè)大綱，可以的話可以放超鏈接進(jìn)去，方便用戶閱讀的時(shí)候點(diǎn)擊相應(yīng)的版塊。3.原型設(shè)計(jì)可以說(shuō)明響應(yīng)的改動(dòng)來(lái)進(jìn)行區(qū)分，比如KEVIN是以調(diào)整界面、交互為主，因此分類就以相應(yīng)的目標(biāo)進(jìn)行分類。當(dāng)然完全可以根據(jù)自己的需求，如增加功能的情況，可以以功能的分化來(lái)進(jìn)行表示，用腳注進(jìn)行標(biāo)識(shí)，相應(yīng)的切圖或ICON4.原型操作說(shuō)明這個(gè)KEVIN認(rèn)為對(duì)于自己的提升來(lái)說(shuō)，PM還是應(yīng)該寫(xiě)一份相應(yīng)的內(nèi)容，尤其是想讓用戶或者BOSS知道相應(yīng)功能自己花了多少心血。當(dāng)然也有更敏捷的方式，就是自己讓他們摸索，或者不懂再問(wèn)。5.腳注作為之前原型設(shè)計(jì)的時(shí)候，相應(yīng)的腳注的具體解釋，方便對(duì)照原型進(jìn)行理解，當(dāng)然腳注也可以與原型設(shè)計(jì)相應(yīng)的功能結(jié)合在一起，相應(yīng)功能一個(gè)腳注，會(huì)更加直接。這里KEVIN的腳注不太多，而且跨越頁(yè)面較多，就以單獨(dú)的一個(gè)標(biāo)題來(lái)統(tǒng)計(jì)了。【腳注】6.時(shí)間與排期具體怎么去做可以參考產(chǎn)品迭代與項(xiàng)目排期之前KEVIN的一篇文章，這里加上是為了讓項(xiàng)目人員知道這個(gè)功能優(yōu)化的優(yōu)先級(jí)情況，也可以知道一個(gè)大概的輪廓。這樣方便PM后續(xù)安排與跟蹤項(xiàng)目。好啦，今天就分享到這里。大家這周繼續(xù)努力工作！

我們依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品。比如，根據(jù)用戶對(duì)事件的點(diǎn)擊瀏覽數(shù)據(jù)、搜索數(shù)據(jù)、停留時(shí)長(zhǎng)等行為數(shù)據(jù)，獲得用戶興趣偏好數(shù)據(jù)；漏斗模型，根據(jù)數(shù)據(jù)了解用戶轉(zhuǎn)化及流失情況，從而進(jìn)行產(chǎn)品功能優(yōu)化等。在這推薦一款低成本私有化的用戶行為分析工具C4J，助力企業(yè)洞察用戶需求，歸因產(chǎn)品迭代，提升用戶體驗(yàn)，提高留存減少流失，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析，我們?nèi)菀酌つ扛淖儺a(chǎn)品，拍腦袋決策；如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析，我們也不能知道產(chǎn)品改變之后所產(chǎn)生的效果。在產(chǎn)品發(fā)展的過(guò)程中，我們需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以保證產(chǎn)品按照我們的期望發(fā)展。

這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)太概括，不知道問(wèn)的什么

5，可行性研究的主要內(nèi)容

1、全面深入地進(jìn)行市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)。調(diào)查和預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的供需情況和銷售價(jià)格；研究產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)占有率；研究確定市場(chǎng)，主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并研究確定主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)程度。 2、對(duì)資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質(zhì)，資源的賦存條件和開(kāi)發(fā)利用價(jià)值 3、深入進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)，包括：項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案，工程選址，工藝技術(shù)方案和主要設(shè)備方案，主要材料輔助材料，環(huán)境影響問(wèn)題，節(jié)能節(jié)水，項(xiàng)目建成投產(chǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置，項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，所需投資進(jìn)行詳細(xì)估算，融資分析，財(cái)務(wù)分析，國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，社會(huì)評(píng)價(jià)，項(xiàng)目不確定性分析，風(fēng)險(xiǎn)分析，綜合評(píng)價(jià)等等。項(xiàng)目的可行性研究工作是由淺到深、由粗到細(xì)、前后聯(lián)接、反復(fù)優(yōu)化的一個(gè)研究過(guò)程。前階段研究是為后階段更精確的研究提出問(wèn)題創(chuàng)造條件。可行性研究要對(duì)所有的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確落實(shí)，如果經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)某個(gè)方面的缺陷，就應(yīng)通過(guò)敏感性參數(shù)的揭示，找出主要風(fēng)險(xiǎn)原因，從市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品及規(guī)模、工藝技術(shù)、原料路線、設(shè)備方案以及公用輔助設(shè)施方案等方面尋找更好的替代方案，以提高項(xiàng)目的可行性。如果所有方案都經(jīng)過(guò)反復(fù)優(yōu)選，項(xiàng)目仍是不可行的，應(yīng)在研究文件中說(shuō)明理由。但應(yīng)說(shuō)明，研究結(jié)果即使是不可行的，這項(xiàng)研究仍然是有價(jià)值的，因?yàn)檫@避免了資金的濫用和浪費(fèi)。除了以上所講的項(xiàng)目可行性研究外，我們?cè)趯?shí)際中還有一種與投資密切相關(guān)的研究，稱為專題研究，主要是為可行性研究（或初步可行性研究）創(chuàng)造條件，研究和解決一些關(guān)鍵性或特定的一些問(wèn)題，它是可行性研究的前提和輔助。專題研究分類如下： a．產(chǎn)品市場(chǎng)研究：市場(chǎng)需求及價(jià)格的調(diào)查分析和預(yù)測(cè)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的能力以及預(yù)期的市場(chǎng)滲透、競(jìng)爭(zhēng)情況的研究，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策研究等。 b．原料及投入物料的研究：包括基本原材料和投入物的當(dāng)前及以后的來(lái)源及供應(yīng)情況，以及價(jià)格趨勢(shì)。 c．試驗(yàn)室和中間試驗(yàn)專題研究：需要進(jìn)行的試驗(yàn)和試驗(yàn)程度，以確定某些原料或產(chǎn)品的適用性及其技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 d．建廠地區(qū)和廠址研究：結(jié)合工業(yè)布局、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、內(nèi)外建設(shè)條件、生產(chǎn)物資供應(yīng)條件等。對(duì)建廠地區(qū)和廠址進(jìn)行研究選擇。 e．規(guī)模經(jīng)濟(jì)研究：一般是作為工藝選擇研究的組成部分來(lái)進(jìn)行的。當(dāng)問(wèn)題僅限于規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性而不涉及復(fù)雜的多種工藝時(shí)，則此項(xiàng)研究的主要任務(wù)是評(píng)估工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，在考慮可供選擇的工藝技術(shù)、投資、成本、價(jià)格、效益和市場(chǎng)需求的情況下，選擇最佳的生產(chǎn)規(guī)模。 f．工藝選擇研究：對(duì)各種可能的生產(chǎn)技術(shù)工藝的先進(jìn)性、適用性、可靠性及經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行分析研究和評(píng)價(jià)，特別是采用新工藝、新技術(shù)時(shí)這種研究尤為必要。 g．設(shè)備選擇研究：一些建設(shè)項(xiàng)目需要很多各類生產(chǎn)設(shè)備，并且供應(yīng)來(lái)源、性能、價(jià)格相當(dāng)懸殊時(shí)，需要進(jìn)行設(shè)備研究。因?yàn)橥顿Y項(xiàng)目的構(gòu)成和經(jīng)濟(jì)性很大程度上取決于設(shè)備的類型、價(jià)格和生產(chǎn)成本，甚至項(xiàng)目的生產(chǎn)效率也直接隨著所選擇的設(shè)備而變動(dòng)。 h．節(jié)能研究：按照節(jié)約能源的政策法規(guī)和規(guī)范的要求，提出節(jié)約能源的技術(shù)措施，對(duì)節(jié)能情況做出客觀評(píng)價(jià)。 i．交通影響評(píng)價(jià)：項(xiàng)目城市交通帶來(lái)的需求和影響以及對(duì)策。

6，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

一、市場(chǎng)調(diào)查作用及重要性將商品和服務(wù)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，就形成銷售活動(dòng)。在銷售活動(dòng)中，企業(yè)將面臨市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、消費(fèi)行為等許多問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，企業(yè)通過(guò)自身或委托調(diào)查公司搜集相關(guān)資料，加以記錄，分析，衡量與評(píng)估。調(diào)查公司提供相關(guān)分析結(jié)論與建議，以供企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決策參考。這一過(guò)程，稱為市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查作用：提供全面信息，輔助科學(xué)決策。市場(chǎng)調(diào)查是件技術(shù)活兒！技術(shù)活兒，在操作過(guò)程中科學(xué)的成分、技巧的成分相對(duì)多一些。市場(chǎng)調(diào)查可以客觀、全面地收集有關(guān)被調(diào)查對(duì)象的信息，對(duì)收集的信息進(jìn)行分類整理，運(yùn)用一些分析方法和分析軟件對(duì)信息進(jìn)行總結(jié)提煉，形成有說(shuō)服力、有理論與實(shí)踐相結(jié)合的結(jié)論與建議，這樣對(duì)科學(xué)決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、消費(fèi)者行為研究、企業(yè)市場(chǎng)策略評(píng)析…… 通常所見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：（1）市場(chǎng)潛力及消費(fèi)特性研究；（2）產(chǎn)品研究；（3）銷售研究；（4）消費(fèi)購(gòu)買行為研究；（5）廣告及促銷研究；（6）銷售環(huán)境研究；（7）銷售預(yù)測(cè)…… 這些內(nèi)容是每一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都曾或即將遇到的課題。如：產(chǎn)品研究包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及試驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之比較分析……進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)出消費(fèi)者喜歡的口味、包裝、適中價(jià)格的產(chǎn)品；不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，僅依靠設(shè)計(jì)人員、科研人員或者領(lǐng)導(dǎo)決定生產(chǎn)的產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)問(wèn)題。如：廣告及促銷研究，測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購(gòu)買行為。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以將稀缺的市場(chǎng)投入資源用好，起到“好剛用在刀刃上”的效果；不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，永遠(yuǎn)就不知道“50%的廣告費(fèi)浪費(fèi)在什么地方？”。舉一個(gè)很普通的例子：調(diào)查發(fā)現(xiàn)北方鄉(xiāng)村的消費(fèi)者夏天一般在晚上9:00以后才看電視，11:00以前就睡覺(jué)了。企業(yè)要上影響鄉(xiāng)村消費(fèi)者的電視廣告，要集中在這個(gè)時(shí)段，但是我們可以看到許多企業(yè)將廣告安排慣例下的晚上7:00—8:30的黃金時(shí)間。浪費(fèi)？不調(diào)查怎么知道？中小企業(yè)都是在實(shí)踐中學(xué)會(huì)相信別人已總結(jié)的道理。往往是企業(yè)進(jìn)行個(gè)人決策后，產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)“不適應(yīng)癥”，產(chǎn)品返回公司再進(jìn)行調(diào)查，逐步改進(jìn)、漸漸市場(chǎng)，直到產(chǎn)品最終在市場(chǎng)上正常銷售。其中“夭折”的產(chǎn)品簡(jiǎn)直是太多了，不過(guò)新產(chǎn)品的“開(kāi)發(fā)速度”也比較快，“跌倒了，不怕！又趴起來(lái)了！”有一天接觸到調(diào)查公司或營(yíng)銷公司，別人講解了市場(chǎng)調(diào)查的重要性，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深有同感：“幾年前我們公司的銷售人員向我建議過(guò)重視市場(chǎng)調(diào)查，到現(xiàn)在我才明白市場(chǎng)調(diào)查的作用和重要性”。其實(shí)是走了一段彎路后，還是用別人已總結(jié)的理論來(lái)指導(dǎo)工作。二、中小企業(yè)怎樣安排市場(chǎng)調(diào)查？（1）“全員皆兵” 沒(méi)有專門(mén)的調(diào)查部門(mén)，并不可怕，可怕的是沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)。企業(yè)要從上到下灌輸市場(chǎng)調(diào)查的思想，“有調(diào)查，才有發(fā)言權(quán)”，要努力培育全員重視市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)。每一個(gè)人都是市場(chǎng)調(diào)查員。中小沒(méi)有能力安排專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查員，沒(méi)有關(guān)系，可以對(duì)全體銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)、技巧培訓(xùn)，讓每個(gè)人充當(dāng)市調(diào)信息收集員。這樣在企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，只要將任務(wù)布置下去，由銷售人員完成調(diào)查任務(wù)。匯籠后由專人進(jìn)行分析總結(jié)，形成結(jié)論和建議，決策者在決策時(shí)可以當(dāng)作參考。（2）一手資料庫(kù) 通過(guò)實(shí)地調(diào)查獲得第一手資料是中小企業(yè)可以做到的。設(shè)計(jì)第一手資料卡，在卡片上列出一些開(kāi)放式問(wèn)題，讓銷售人員定期走訪時(shí)運(yùn)用觀察法和問(wèn)卷法進(jìn)行調(diào)查，完成資料卡的正確、準(zhǔn)確填寫(xiě)、匯集]、分析、存檔。一手資料的收集要持續(xù)、長(zhǎng)久。資料只有長(zhǎng)期收集才能進(jìn)行對(duì)比分析，并總結(jié)出其中的共同點(diǎn)及規(guī)律性東西，同時(shí)又可以從資料中檢驗(yàn)不同時(shí)期策略不同的正確性。（3）重用“實(shí)驗(yàn)法”與“試銷法” 實(shí)驗(yàn)法：在一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)境中采用預(yù)設(shè)各種條件之刺激，然后有系統(tǒng)、有計(jì)劃變換該刺激，以研究消費(fèi)者各種反應(yīng)。借實(shí)驗(yàn)法可獲致消費(fèi)者行為因果關(guān)系。試銷法：市場(chǎng)調(diào)查人員在既定選擇地點(diǎn)，將需要調(diào)查項(xiàng)目以既定銷售條件，展開(kāi)產(chǎn)品試銷，并將結(jié)果做成結(jié)論，以供決策參考。這兩種方法對(duì)中小企業(yè)比較實(shí)用。選取幾個(gè)有典型代表的區(qū)域市場(chǎng)做為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，通過(guò)變換促銷、產(chǎn)品價(jià)格、廣告、售點(diǎn)包裝等一個(gè)或幾個(gè)因素，進(jìn)行銷售跟蹤記錄，來(lái)分析得出結(jié)論。試銷是大部分企業(yè)采用的一種產(chǎn)品上市前的銷售方法，對(duì)中小企業(yè)尤其有作用，也符合“局部（根據(jù)地）---擴(kuò)散---全國(guó)性銷售”的市場(chǎng)方略，同時(shí)又可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改，降低由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非程序化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（4）“探測(cè)性調(diào)查”驗(yàn)證決策探測(cè)性調(diào)查：企業(yè)將銷售問(wèn)題預(yù)先設(shè)立產(chǎn)生原因情況的假設(shè)，然后展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，檢定假設(shè)是否成立，進(jìn)而針對(duì)問(wèn)題采取改進(jìn)方法進(jìn)行改進(jìn)。中小企業(yè)可以由領(lǐng)導(dǎo)提出問(wèn)題，并有初步的結(jié)論，再派出人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)論的成立性，調(diào)查人員與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行充分的溝通，方案達(dá)成共同再進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)施。這種方法既不失決策的藝術(shù)，又有實(shí)踐的對(duì)決策的保障，降低了決策風(fēng)險(xiǎn)。（4）回訪這里說(shuō)的回訪就是大家經(jīng)常提到的回訪，類似市場(chǎng)調(diào)查中的同樣本調(diào)查，就是利用同一樣本作長(zhǎng)期的觀念調(diào)查，以集中力量于樣本變化研究上。實(shí)驗(yàn)法是一個(gè)實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)作為一個(gè)樣本看待，通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究消費(fèi)者行為變化，而回訪是單個(gè)消費(fèi)者為樣本，隨著時(shí)間及其它因素的變化，記錄客觀事實(shí)，來(lái)消費(fèi)者行為的變化。 …… 市場(chǎng)調(diào)查是決策的有力保障，企業(yè)不能“因小而不為”。不管企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置如何，每個(gè)銷售人員、每個(gè)企業(yè)決策者都應(yīng)充分重視市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有給我們慢慢修正和自己探索的時(shí)間了，已漸漸沒(méi)有跌倒后趴起來(lái)的機(jī)會(huì)了。讓我們永遠(yuǎn)記住“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”！