從哪里引流，發(fā)什么文案、怎么做成交、怎么做傳播裂變、等等。營(yíng)銷(xiāo)是需要上下游銜接的，如果單純的一個(gè)點(diǎn)位的營(yíng)銷(xiāo)，一拳打過(guò)去，除非這一拳足夠有力，要不讓很快就會(huì)忘記疼痛，所以營(yíng)銷(xiāo)需要組合拳，保證質(zhì)量，運(yùn)營(yíng)人員的表達(dá)溝通能力參差不齊，怎么做到統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量。

1、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎樣制定？如何做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

不是所有人都叫流量，可能帶來(lái)增長(zhǎng)的才叫流量。很多人沒(méi)有搞清楚引流的本質(zhì)，以為拉多一個(gè)人算一個(gè)人，這樣漏斗不精準(zhǔn)，容易把很多各種目的不明的人也拉近私域里，轉(zhuǎn)化卻非常差，圈子體驗(yàn)也很差，那么具體怎么引流呢？?jī)?nèi)容、誘餌、或者付費(fèi)投放、存量裂變等種種方式都可以選擇。下面主要跟大家講的是如何將原有的客戶引流到私域，以及如何通過(guò)內(nèi)容、誘餌把公域的潛在客戶引導(dǎo)進(jìn)私域里，

1、投放精準(zhǔn)誘餌引流場(chǎng)景有哪些呢？公私域引流，比如公眾號(hào)、其他自媒體平臺(tái)；官網(wǎng)、App、微博、視頻號(hào)、小程序.....線下引流，比如門(mén)店引流、活動(dòng)引流、電梯廣告包裹卡引流，做電商的朋友們都知道電話和短信引流：營(yíng)銷(xiāo)短息和AI電話一起用在做引流的時(shí)候要弄清楚，我們提供的是什么價(jià)值？要傳達(dá)的信息是什么？想要的是什么樣的人？誘餌也要精準(zhǔn)，保證進(jìn)來(lái)的人是真的潛在客戶，拒絕羊毛黨。

拿包裹卡舉個(gè)例子，電商行業(yè)基本上都在用包裹卡，然而很多包裹卡要么沒(méi)有福利、要么就是“加微信領(lǐng)2元、3元紅包”這種一次性福利，如果顧客一次性拿多個(gè)快遞，拆都拆不過(guò)來(lái)，基本上懶得保存你的包裹卡了，一次性福利不說(shuō)加粉率低，粉絲質(zhì)量也不高，基本是羊毛黨，想要多吸引優(yōu)質(zhì)粉還是要靠長(zhǎng)期福利。我們可以設(shè)置一些和產(chǎn)品品牌強(qiáng)相關(guān)的長(zhǎng)期利益點(diǎn)，這樣看似門(mén)檻高了，實(shí)際上“誘惑”程度也提升了，而且吸引的絕大部分是沖著產(chǎn)品品牌來(lái)的高復(fù)購(gòu)人群，

比如，我們可以把私域活動(dòng)直接做在包裹卡上：它可以是一張抽獎(jiǎng)卡；只要添加之后回復(fù)xx即可參與；開(kāi)獎(jiǎng)日期可以設(shè)在一個(gè)星期之后，這樣還能夠提升用戶留存率。每月免單活動(dòng)它可以是一張?jiān)驴ǎ?天會(huì)員卡；50元折扣券，添加后即可激活，一般來(lái)說(shuō)用戶都不會(huì)放棄這樣的福利，甚至可以用產(chǎn)品玩一些游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答，利用粉絲的好奇心去引導(dǎo)加粉，蘇小糖的留聲包裹卡大家在私域基本上都會(huì)設(shè)計(jì)很多活動(dòng)，為什么不能直接在包裹卡上當(dāng)做誘餌引導(dǎo)加粉呢？2、包裹卡 短信 AI電話最精準(zhǔn)的現(xiàn)成流量在哪？在電商平臺(tái)該商家上下過(guò)單的客戶，一定都是精準(zhǔn)的客戶。

歷史訂單客戶，是最直接的精準(zhǔn)流量，我們可以通過(guò)包裹卡 短信 AI電話這樣的組合去把下單的人直接引導(dǎo)進(jìn)私域，甚至還可以喚醒沉睡顧客，或者有價(jià)值的老客。像AI電話這樣的功能，現(xiàn)在有很多廠商在做，圈量scrm就可以實(shí)現(xiàn)上述的功能組合，不耗人工，而且還可以自動(dòng)全程錄音，AI判斷客戶意向，自動(dòng)評(píng)級(jí)，幫助商家篩選出意向最強(qiáng)的一批客戶，這樣的私域流量也更有價(jià)值，

點(diǎn)擊立即申請(qǐng)免費(fèi)試用圈量SCRM15天3、分渠引流不斷鏈有的商家布局了比較多公域渠道，可能抖音、快手、淘寶京東都上，那流量全導(dǎo)到私域來(lái)，怎么分清楚流量來(lái)自哪個(gè)平臺(tái)？而且企微號(hào)一天才能添加300好友，流量大了怎么辦？圈量的渠道活碼功能就可以解決。每個(gè)渠道可以新建不同的活碼，自動(dòng)分流，而且千人一碼，一個(gè)號(hào)承接的流量達(dá)到上限，就會(huì)自動(dòng)把流量分配給另外一個(gè)賬號(hào)，

這個(gè)碼也可以放在線下門(mén)店，瑞幸咖啡、熱風(fēng)都在柜臺(tái)放了企微碼，下單的時(shí)候門(mén)店人員會(huì)引導(dǎo)顧客添加，享受線上專(zhuān)屬福利，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)流私域。這樣我們就不僅能清楚流量渠道來(lái)源，還可以做到引流不斷鏈，2、打造IP人設(shè)人設(shè)打造是私域打法中至關(guān)重要的一環(huán)，決定了目標(biāo)客戶的信任度。這里指的主要是在私域里（主要是個(gè)微/企微的朋友圈、社群），把運(yùn)營(yíng)人員、平臺(tái)賬號(hào)打造成人格化IP，

IP是一個(gè)老生常談的話題，打造IP，沒(méi)有那么多花里胡哨的原因，就是因?yàn)楹糜洠杏H切感。你不會(huì)記得一個(gè)品牌的全線產(chǎn)品，最多記得某個(gè)爆品，對(duì)品牌的印象也可能止于品牌名，但如果品牌有IP，你會(huì)感覺(jué)接觸的是一個(gè)活生生的人，有性格、有故事、有調(diào)性，一切都可以集中表現(xiàn)于IP，企業(yè)和用戶之間天然有壁，但I(xiàn)P和用戶之間沒(méi)有。