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1，供貨合同范本
2，購銷協議怎么寫簡單的
3，經銷的合同書
4，供銷合同怎么寫
5，請問購銷合同怎么寫
6，急求一份供貨協議書

1，供貨合同范本

供貨合同賣方（甲方）：買方（乙方）：根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就供貨的有關事宜達成如下協議。一、供貨的品種名稱：。二、質量標準：符合國家食品衛生標準或國家相應的標準要求。三、甲方保證：依照國家相關準入條件，持有有效的食品衛生許可證、工商營業執照合法經營。所供貨品按照國家有關規定索取衛生許可證、工商營業執照、同批次的有資質的檢驗機構出具的產品合格檢驗報告或定點屠宰企業出倉單和動檢部門檢疫合格證或農藥殘留檢驗合格證。并提供每批貨品的清單或購物憑證。四、貨物驗收：乙方對甲方所供的每批貨品應進行驗收，對交付的貨品不符合質量、衛生要求或來自不具備合法資質企業的，乙方有權拒收，并及時通知甲方，因質量問題嚴重或被相關監管部門查處，乙方有權解除合同，造成的損失，甲方應承擔賠償責任。五、供貨期限：為年月日至年月日。六、未盡事宜，由雙方共同商定。賣方（簽章）：買方（簽章）：電話：電話：年月日年月日

供貨合同范本

2，購銷協議怎么寫簡單的

購銷合同范文　　甲方：　　乙方：　　根據平等自愿，互惠互利的原則，雙方協商經銷協議如下：　　一、甲方授權乙方在經銷萊珂服飾。　　二、甲方以商品全國統一零售價的4.5折作為乙方結算價，并開具增值稅發票。運費由乙方負擔，甲方代辦運輸手續。本市內運輸由甲方承擔。　　三、乙方自行看樣定貨，發貨后不作退換貨處理。如有質量問題，貨到三天內通知甲方，并發回給甲方鑒定，過期不再處理。　　四、乙方在該地區經銷期間，應維護甲方的品牌形象，不得損害甲方的利益，做好優質服務、售后服務工作。服裝購銷合同范文　　五、甲方授權期限為半年，經甲方對乙方銷售業績考核，再協商制定續簽手續，或轉為連鎖經營點。　　六、如有下列情況，甲方不需經乙方同意，可以終止本協議，并且由乙方自負一切責任：　　1、有違反本協議之事的行為。　　2、不能及時給付貨款。　　3、提供暢銷產品，供同業仿造。　　4、對外促銷等廣告，未經甲方事先同意而實施。　　5、乙方違反以上條例，經口頭勸告無效，再發書面通知限期改正，如還不思改過，經甲方信函通知乙方終止本協議。　　七、協議期滿，自動終止雙方義務。服裝購銷合同范文　　八、協議期間，如有異議，雙方協商解決。如雙方協商不成可在簽約地點處所管轄法院提出訴訟。　　甲方：乙方名稱：　　地址：地址：　　電話：電話：　　法人代表：店鋪面積：　　簽協人：　　簽約地點：　　簽約日期：年月日

這要看你主要是賣什么了，像黃金類的要寫明售出退換按以舊換新價格，或者是回收金價價格算，翡翠類的要有折損費什么的。這個很簡單的你去商場里找珠寶柜臺就知道的

購銷協議怎么寫簡單的

3，經銷的合同書

合同編號：甲方：杭州千納充電器有限公司　乙方：地址：杭州西湖科技經濟園西園一路12號一、合約事項：1、為維護甲、乙雙方的合法權益，經雙方協商，共同達成本合同書的全部之條款，并能共同守約執行。2、甲方同意在本合同書有效期內，自年月日至年月日，將千納快速充電站系列產品在區域內，授權乙方為特約經銷商。3、乙方同意在本合同書有效期內，在該地區完成銷售臺千納設備。（每月不得少于臺）4、乙方在本合同簽定時，向甲方定購首批臺千納快速充電站設備。貨款一次性打入甲方賬號。5、經銷商必須有固定的形象店及辦公場所并取得合法的營業執照。6、產品價格：二、乙方的權利及義務：1、有權確立銷售區域內的銷售方式；2、有權在銷售區域內進行各種促銷活動及廣告的發布；3、嚴格執行甲方的營銷策略及價格體系，不得在銷售區域外進行營銷。4、自覺維護甲方的知識產權和企業、產品形象，不得有損害甲方知識產權及企業、產品形象的行為。協助配合甲方對上述行為進行市場監督，對侵犯甲方權益的行為進行報告及打擊。三、交貨與訂貨：1、由乙方下訂單至甲方，在經甲方確認價格及交貨時間后，乙方將銷售貨款匯入甲方賬號，甲方按期交貨至乙方，運輸費由甲方承擔〔中轉費用由乙方承擔〕。2、　本合同之營銷價格全部為不含稅之人民幣價格。四、售后服務：1、乙方負責對用戶進行使用方法的傳授和培訓，為用戶提供技術支持，保證用戶的正常使用。2、乙方須在公司押付壹仟元的易損元器件用于售后一年保修和后期服務。須返甲方更換或維修的，憑保修卡一年內免費，超期甲方收取工本費，往返郵寄費用由甲乙雙方各自承擔。五、甲方和乙方約定：1、乙方需保證絕不在銷售區域外銷售，如有特殊情況需銷售的經甲方同意后方能銷售甲方之產品，并能嚴格執行甲方規定之價格體系；監督其他銷售商串貨及不執行價格體系銷售的行為。2、甲方在已確立獨家經銷商之區域內，不再確立第二家銷售商。3、在市場及產品材料價格變化而引致產品調價時，甲方應在第一時間通知乙方。4、甲方保護乙方的利益/權益，對經銷商的違約行為（不按價格體系及超銷售區域銷售等）進行懲罰和制止，直至取消經營資格。5、乙方在合同約定期間內，不得經銷非千納品牌以外的同類產品。6、乙方在合同約定期間內，連續三個月未能完成銷售數量，甲方有權取消乙方特約經銷商資格。六、違約及終止：1、乙方違約，經勸阻無效，甲方將視情況，隨時可以采取停止供貨、終止經銷合約、取消經銷資格等措施；對于嚴重損害甲方企業利益及形象、知識產權等行為，甲方將采取法律手段予以處理，并追究經濟損失。2、如經常有用戶投訴，經提示提醒無改變的，甲方隨時可以中止合同的履行，3、雙方中任一方終止經銷合同，需提前一個月通知對方，并征得對方同意，有關終止經銷之善后工作，雙方商議解決。4、合同期滿后，須提前一個月重新續簽經銷合同；未續簽合同視為合同中止。七、本合同一式兩份，雙方蓋章簽字后生效，雙方各執一份為憑。八、如有其他未盡事宜，雙方協商解決。若發生糾紛，以甲方所在地法律機關仲裁為準。甲方：杭州千納充電器有限公司　乙方：代表：　代表：日期：　日期：

經銷的合同書

4，供銷合同怎么寫

供銷合同甲方（買方）：深圳市漢威照明科技有限公司乙方（賣方）：深圳市通匯源實業有限公司根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規規定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就產品供銷的有關事宜協商一致訂立本合同，以便共同遵守。一、合同內容甲方購買如下產品：序號物料名稱規格訂單數量單價金額（RMB）1LED大功率路燈頭WH-VI-50 50KW 4011248元/套4499202LED天花燈（PJ-106-1） 5001350/套6750003LED水底燈JG228ADC 600235/套1410004太陽能地埋燈EVGC530-1[ 800189元/套1512005太陽能壁燈ZWK-I-360 300 149元/套447006高頻無極燈ZWK-I-120KW 500100元套500007太陽能路燈DWK-C-360KW 807900元/套6320008頻振式太陽能殺蟲燈YGCH-G 80900元/臺72000二、合同價款及付款方式：本合同總價款為人民幣貳佰貳拾壹萬伍仟捌佰貳拾元整。本合同簽訂后，甲方向乙方支付定金肆拾萬元，在乙方將上述產品送至甲方指定的地點并經甲方驗收后，甲方一次性將剩余款項95%付給乙方，另外5%為質量保證金，待質保期過后付給乙方。三、產品質量：1、乙方保證所提供的產品貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質量問題，如果乙方所提供產品與第三方出現了糾紛，由此引起的一切法律后果均由乙方承擔。2、如果甲方在使用上述產品過程中，出現產品質量問題，乙方負責調換，若不能調換，予以退還。四、運輸方式：公路運輸費用承擔：乙方交貨時間：貨到九十天內五、違約責任1、甲乙雙方均應全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。2、乙方未按合同約定供貨的，按延遲供貨的部分款，每延遲一日承擔貨款的萬分之五違約金，延遲10日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。3、甲方未按照合同約定的期限結算的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規定，延遲一日，需支付結算貨款的萬分之五的違約金;延遲10日以上的，除支付違約金外，乙方有權解除合同。4、甲方不得無故拒絕接貨，否則應當承擔由此造成的損失和運輸費用。5、合同解除后，雙方應當按照本合同的約定進行對帳和結算，不得刁難。六、其他約定事項本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。如果出現糾紛，雙方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。甲方：深圳市通匯源實業有限公司乙方：深圳市鵬星宇電熱器材有限公司法定代表人：（蓋章）法定代表人：（蓋章）開戶銀行：中國民生銀行開戶銀行：賬號： 1801014170040399 賬號：年月日

5，請問購銷合同怎么寫

賣方：____________________________________地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務：____________乙方：____________________________________地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務：_緝稜光谷叱咐癸栓含兢___________經賣買雙方友好協商一致同意成交下列商品，訂立條款如下，共同遵守：1.商品：________________________2.規格：________________________3.數量：________________________4.單價：________________________5.總價：u.s.d(大寫：)________________________6.包裝：________________________7.裝運期：________________收到信用證后____ 天。8.裝運口岸和目的地：從____________經____ 至____________。9.保險：________________________10.付款條件：________________________(1)買方須于____ 年__月__日前將保兌的、不可撤銷的、可轉讓、可分割的即期信用證開到賣方。信用證議付有效期延至上列裝運期后____ 天在________到期。(2)買方須于簽約后即付定金________ ％。11.裝船標記及交貨條件：貨運標記由賣方指定。12.注意：開立信用證時請注明合同編號號碼。賣方：____________________代表：________買方：____________________代表：________簽訂日期：____年__月__日

煤炭買賣合同出賣人: 公司 (乙方) 簽定地點：買受人: 公司 (甲方) 簽訂時間：一、收貨人名稱、發到站、品種規格、質量、交(提)貨時間、數量收貨人名稱發站到站品種規格質量交（提）貨時間、數量（噸）原煤質量標準:1、收到基低位發熱量4500大卡。2、收到基揮發份6%-7% 3、空氣干燥基全硫1%以下。根據出賣人供貨能力，均衡供貨。二、交（提）貨方式：貨場三、質量和數量驗收標準及方式：質量按化驗室采樣化驗結果為結算依據，數量按汽車過磅為準。四、煤炭單價：以所發原煤的月度質量加權平均指標數值為結算計價依據，在結算基價基礎上根據質量獎扣政策具體計算實際價格。達到質量基準原煤的結算基價為元/噸。原煤質量獎扣政策如下： 1、收到基中位發熱量在4500大卡基礎上每增加100大卡結算價增加10元/噸：發熱量在4500大卡基礎上每減少100大卡結算價扣減10元/噸 2、收到基揮發份6%-7% 3、空氣干燥基全硫在1%以下,空氣干燥基全硫超過1%則拒收. 4、對全水分超出8%部份，按1：1比例扣除噸位。五、結算方式結算期限：出賣人將原煤運輸到交買受方后,買受方預結除稅款外貨款給出賣人,余款由買受人在次月5日前根據當月供貨質量（加權平均指標）、發貨數量計算最終結算金額后將月結算單傳給出賣方核對無誤，并待出賣方開具相應發票給買受人后由買受方一次性付清賣方余款。汽車運費由買受人支付。雙方同意按一票結算，即17%煤炭增值稅發票。六、解決合同爭議方式：雙方在履行合同中發生爭議，應協商解決，如無法協商一致，雙方同意由合同簽訂地法院裁決。七、其他約定事項：未盡事宜，另行協商。本合同一式二份，雙方各執一份，同具法律效力。執行期從簽訂之日起至2009年12月31日。本合同經雙方簽字蓋章后生效。如因政策、市場原因，價格發生變化時，雙方另行協商后，簽訂補充協議進行調整、認可，傳真件有效。出賣人買受人鑒證意見出賣人名稱（章）：開戶銀行：買受人名稱（章）：開戶銀行：賬號：鑒證機關（章）住所：賬號：住所：納稅人登記號：年月日法定代表人：納稅人登記號：法定代表人：郵政編碼：（注：除國家另有規定外，鑒（公）證實行自愿原則）委托代表人：郵政編碼：委托代表人：電話：電話：傳真：傳真：

6，急求一份供貨協議書

原發布者:飛躍資料產品供貨協議書甲方（進貨方）：乙方（供貨方）：甲乙雙方經友好協商，本著公平、誠信、平等合作、互利互惠，經充分協商，特達成如下協議：一、產品供貨價格雙方協商按乙方提供的產品供貨價格表供貨。根據市場需求和產品價格的波動，乙方應及時將最新的供貨價格表提供給甲方，并按最新的供貨價格表供貨。二、供貨時間為確保乙方及時向甲方供貨，甲方應提前3天通知乙方所需要產品的規格、型號及數量。三、貨款結算甲方應在乙方發貨前將貨款支付給乙方。四、交付和驗收1、甲方支付過貨款后乙方應及時將產品運至甲方指定的交付地點，甲方或最終用戶應接收產品。如乙方將產品運至交貨地址，但甲方或最終用戶拒收產品，則自乙方將品運至交貨地址之日即視為產品交付。甲方或最終用戶（包括甲方或最終用戶的工作人員）填寫收貨確認單，或者在乙方的物流配送單據上予以簽字或蓋章，即視為產品交付的完成。2、甲方應在貨物交付后3日內對產品進行驗收或委托最終用戶對產品進行驗收。如甲方或最終用戶在收到產品3日內未對產品驗收，則視為產品驗收合格。五、運輸費用一次性提貨不足件，運費由甲方承擔，一次性提貨件以上，運費由乙方承擔。六、不可抗力如因地震、臺風、水災、火災、政府行為、原廠家原因等不可抗力導致協議遲延履行或不能履行，不構成對本協議的違約，但遭遇不可抗力的一方應及時通知另一方。雙方應視實際情況討論協商。

合同編號：甲方：乙方：　　地址：地址：　　電話：電話：　　傳真：傳真：　　投訴電話：簽定地點：　　根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。　　一、合同期限：　　1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。　　2、合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優先權。　　二、經銷產品及區域：　　1、甲方授權乙方經銷甲方 _________酒產品。　　2、甲方授予乙方______酒產品的銷售區域僅限。　　三、產品價格：　　1、價格按全國統一價執行（價格表附合同）。　　2、乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。　　3、甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方。　　四、結算方式　　1、經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。　　2、如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。　　3、在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。　　五、合作保證　　1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。　　2、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。　　六、市場操作要求：　　1、乙方應建立起本區域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨達到：商超家，酒店______家，酒樓______家（附終端明細目錄），產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____％以上，經甲方確認。　　2、乙方在經銷期內必須完成銷售任務萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款萬元，月度銷售比例及任務如下：　　（單位：萬元）　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計│　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│任務│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘　　3、經銷期（包括試銷期和正式經銷期）內乙方保證完成月度銷售任務，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方連續累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量，甲方有權取消經銷商資格。　　4、在試銷期內，乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量，則轉為正式經銷商，甲方發經銷商確認通知函。　　5、乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。　　6、乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。　　7、乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。　　七、甲方責任：　　1、甲方負責監督并杜絕竄貨現象的發生，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。　　2、乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施。　　3、甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。　　4、保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。　　5、及時兌現合同約定的政策支持。　　6、負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔。　　八、產品驗貨約定：　　甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，出現的一切損失由乙方負責。　　九、獎勵政策：　　參與公司經銷商級別評定，兌現獎勵。　　十、產品調劑約定：　　本合同產品在發貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。　　十一、雙方合作前特別約定：　　1、乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。　　2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在_____萬元以上。　　3、甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____ 日。　　4、乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報現象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。　　5 、屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。　　十二、解約手續：　　1、在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。　　2、在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接管。　　3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。　　4、解約手續辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。　　十三、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。　　十四、其它：　　甲方附：　　1、《經銷商級別評定標準》　　2、《經銷商調查表》　　乙方附：　　1、酒類營業執照、稅務登記證、衛生許可證復印件。（乙方簽章）　　2、法人授權委托書　　3、終端明細目錄　　┌———————————————————┬———————————————————┐　　│甲方： │乙方： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│代表人： │代表人： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│簽約時間： │簽約時間： │　　└———————————————————┴———————————————————┘

一、適用產品范圍本辦法適用于公司所有產品。由于各類產品的銷售特點及具體要求不盡相同，因此將公司產品分為以下三類：第一類溶劑油、白油料、尾油等；第二類液化氣、硫磺、液氨、苯、丙烯等；第三類重油等。二、產品客戶開戶條件及審核程序1、客戶應具備經營我公司產品所需的有效資質，并提供相應資質原件以備審核。（1）客戶應具備營業執照（副本原件）、稅務登記證（副本原件）、一般納稅人資質證（原件）及組織機構代碼證（原件）。（2）液化氣站應具備氣體充裝證。2、客戶應具有一定的產品運輸、倉儲能力。3、對于經營第一類產品的客戶，原則上列為公司終端客戶（生產廠家）；若由于資金或其他原因，終端客戶（生產廠家）無法直接訂貨而委托代理商訂貨時，必須提供終端客戶與代理商簽定的委托書和供貨協議（原件）；代理商同樣應具備相應資質，審核程序與客戶開戶程序相同。4、客戶具備上述三個條件后，即可提出書面開戶申請，需填寫以下內容：（1）購貨產品名稱及用途；（2）主要進貨渠道及經營量；（3）資金及儲運情況；（4）在東興穩定購貨計劃量。5、審核程序（1）經營部、黨群部共同對客戶提供的相關資質原件進行審核，符合開戶條件方可開戶。（2）開戶審批程序，詳見新客戶呈批報告（附表1）。6、產品的客戶每兩年需重新審查注冊一次。三、月度銷售計劃的制定及執行1、每月25日，業務員負責聯系客戶收集下月訂貨計劃。2、每月5日前，業務員根據當月生產計劃及與客戶對接的訂貨情況做出月度銷售計劃，經部門負責人審核、公司主管經理批準后，將供貨數量反饋客戶，作為本月度訂、發貨依據；若遇到產量變化大或市場疲軟，為確保產銷平衡，可視實際情況對原計劃進行調整或擴大訂貨客戶范圍。3、業務員根據審批后的月度銷售計劃及實際生產情況，按照效益最大化的原則合理把握發貨節奏。對于社會經營單位銷售的產品均為先款后貨，不予賒銷，擬采用賒銷方式的應嚴格按內控制度對客戶信用進行審核。部門負責人對產品出廠過程中的量價執行，應嚴格把關；公司主管銷售業務的副總經理對產品出廠過程中的量價執行，應及時進行監督、檢查和指導。4、每月對所有客戶進行一次信譽評價，在資源較緊時，優先為信譽好的客戶供貨。（信譽評價方法和內容見后文）四、銷售價格的制定及執行產品價格由公司根據市場變化情況及公司實際生產情況進行合理定價，以經濟效益最大化為原則，最大限度的提升產品價格。產品價格調整流程如下：1、業務員和信息員進行周邊地區市場情況調查，內容包括：周邊地區市場價格情況（煉廠價格、進口資源價格），周邊地區市場資源情況（煉廠資源、進口資源）。2、與周邊煉廠溝通調價事宜，形成相互聯動的調價機制，以期達到共同推動和穩定市場價格的目的。3、根據市場變化情況及公司產品產、銷、庫存情況，經營部負責人應及時召集業務員和信息員對市場進行分析預測，向公司價格領導小組提供可靠的價格決策依據，經公司價格領導小組研究制訂產品掛牌價格，并通過網上公開報價。公司價格領導小組由公司總經理、銷售副總經理、總會計師、經營部主任、業務員、信息員組成。4、價格審批程序，由經營部信息員、業務員根據公司價格領導小組決定的掛牌價格作出書面調價請示，先由經營部負責人審核，再報公司銷售副總經理和總會計師審核會簽后上報公司總經理審批。5、合同審批程序，對于批量銷售的產品，需簽訂銷售合同，合同文本由經營部擬訂，合同內容要結合企業實際，經營部負責人要對合同嚴格把關，并由財務部、審計室負責人審核會簽，若有質量指標要求的訂貨合同必須經生產部負責人審核會簽，經營部將相關業務部門審核會簽后的合同，報公司銷售副總經理和總會計師審核會簽后報總經理審批。6、公司領導審批會簽后的調價請示原件由財務部存檔，經營部存留復印件；銷售合同原件由經營部、財務部、審計室分別存檔，若有質量指標要求的將合同復印件交生產部存檔。五、貨款及結算1、中石化系統外客戶的貨款，均實行“先款后貨，款足發貨”的原則；系統內客戶的貨款，按合同規定收取。2、結算，依據調價請示（或合同）價格對發貨單進行結算。汽車裝貨結算價格按照調價當天的價格結算；合同結算價格按照合同規定的價格結算。3、超期合同的價格結算原則及處理（1）因客戶原因致使合同未能在有效期內兌現，公司有權取消對其當月的供貨計劃。界定原則：合同有效期內，客戶貨款未付至公司賬戶，船未到達湛江港。若客戶要求繼續履行原合同，視公司實際情況，若貨源允許，可簽訂補充協議繼續供貨。價格下調，仍按原合同價格執行；價格上漲，則按上漲后的價格執行。若客戶不履行原合同，三個月后根據公司實際情況方可重新訂貨。（2）若因公司生產原因，不能如期交貨或碼頭緊張未能及時靠裝，致使合同未能在有效期內兌現，公司可將原合同有效期酌情延長，但客戶有權決定是否繼續執行。界定原則：合同有效期內，客戶貨款已付至公司賬戶，船已到達裝貨港（湛江）。（3）若因不可抗力因素致使合同未能在有效期內兌現，公司可視情節將合同有效期酌情延長。界定原則：合同有效期內，客戶貨款已付至公司賬戶。六、客戶管理及信譽評定 1、公司每月5日前對客戶上月計劃執行情況進行核查，根據實際執行情況對客戶信譽進行綜合評定，評定內容包括：客戶計劃兌現率、貨款承付能力、經營量大小與均衡提貨情況、煉廠需排庫時的接貨能力以及質量變化接受能力等。2、由于客戶因自身原因連續兩個月不能完成月度計劃（簽訂合同的客戶按合同量）70%的，第三個月起按前兩個月實際完成量的80%安排計劃。3、公司對客戶實行“優勝劣汰”的原則進行管理。對于資質審核合格的新客戶，需經過3個月的考察期，合格后方可成為正式客戶；對于連續三個月綜合評定不合格的客戶，取消正常供貨，列入“儲備客戶”。（1）對考察期內的新客戶，公司在資源供應上不給予保證，視市場和資源情況酌情供應。（2）對“儲備客戶”，原則上在市場貨源緊缺時不予保證供貨，當資源充足時，可從儲備客戶中挑選供貨并重新考察。（3）放棄客戶或取消客戶的經營資格，應由經營部填寫表格（附表-2）說明原因，并報主管領導審批后執行。4、經營部應依據產品客戶的詳細檔案，對第一類產品客戶和重點大客戶進行不定期的回訪考察。