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1，名詞解釋銷售管理
2，如何做好銷售管理
3，什么是銷售管理
4，銷售管理是干什么的
5，找銷售管理相關的解釋
6，銷售管理是什么

1，名詞解釋銷售管理

對幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的工程中得到適度的報酬的人的管理。

名詞解釋銷售管理

2，如何做好銷售管理

如何做好銷售管理？要做好銷售管理，那就得要有：1專業的技能和知識，2值得眾人信賴的作風，3寬容高尚的品德，4果斷英明的決策，5不折不扣的執行力。多多從這幾個方面努力，就會做得很好。我也做過部門經理，從“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”里學到很多東西，很不錯的。建議你在網上搜搜

如何做好銷售管理

3，什么是銷售管理

“銷售管理”可能涉及的是：不同細分市場的客戶采購流程分析、銷售流程再造、年度銷售計劃的制定、銷售組織的設計和改造、銷售人員的測評和選用、銷售團隊的角色、職責和能力模型、目標和計劃的制定、CRM、銷售信息系統的建立和管理、區域的劃分和開發、管理、管道管理、日常銷售管理流程、銷售計劃、目標的制定和分配、考核細則、獎勵方案的設計、階段性競賽、最大客戶的管理流程和工具、培訓課程的設計和建立、輔導和激勵技巧、領導力的培訓、產品知識的培訓和競賽等。

什么是銷售管理

4，銷售管理是干什么的

首先，我想問下，你是說銷售管理專業還是銷售管理課程。銷售管理專業的話，是屬于工商管理的，MBA工商管理碩士就是銷售管理的一個最終目標。出來基本上是做管理的。當然，這跟學歷有很大關系，如果你沒有足夠高的平臺，出來也就只能在公司里做做跟業務有關的事情。當然，事業單位和公務員也可以進去，是不錯的出路。如果是銷售管理課程，那是市場營銷的一個課程。出來基本上是跑業務的。

業務經理，營銷人員其實就是所謂的業務員，要經常跑外的，只是業務經理是高級一點的，跑外的次數沒有營銷人員多，但總的說來，其根本目的都是吸引客戶開證券戶口，同時給客戶介紹證券的情況。

5，找銷售管理相關的解釋

銷售管理的根本是通過計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。顯而易見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，管理和控制營銷計劃中的銷售活動，并且負責主導和執行企業的營銷計劃。銷售管理應當負責組建銷售隊伍去執行企業的銷售任務；并且負責控制及管理銷售人員的業務活動，為企業尋找、建立和維系滿意的客戶，以達到企業的銷售目標。無數企業的成敗實踐說明，要搞好銷售工作，企業首先要做好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售通路不暢、應收賬款堆積、銷售成本居高不下等，并非完全是銷售策略不正確、銷售人員不努力造成的，而是銷售管理工作不全面、不系統、不到位所造成的。一些企業是“成在銷售謀略，敗在銷售管理上”。那么作為銷售管理者如何在復雜的商業環境中游刃有余，如何有效地管理你的銷售團隊，如何構建符合企業自身發展的銷售管理體系呢？詳細介紹請參見：http://www.ifoxcrm.com/Default2.Asp?page=4&PPNewsID=136

6，銷售管理是什么

銷售管理概述在談銷售管理的過程之前必須要知道什么是銷售管理，而談到銷售管理又必須先知道什么是營銷管理，并將其與銷售管理作出明晰的區分。在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下：營銷管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。根據以上的營銷管理的定義，我們可以看出營銷管理是企業管理中非常重要的一個工作環節。市場營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。只有這樣，企業的整體經營目標才能夠得以達成，企業的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。而且營銷管理工作是在企業的經營目標、戰略經營計劃的總體戰略之下，根據對經營環境的的分析結果，對市場進行細分，選定希望進入的目標市場，然后據此而制定市場營銷計劃和營銷組合，并且推動計劃的落實執行和對執行計劃的過程進行監督控制、評估、檢討和修訂。而什么是銷售管理呢？銷售管理在市場營銷管理中又處于什么位置呢？對于銷售管理，美國印第安納大學的達林普教授定義如下：銷售管理是計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。由此可見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。銷售管理的過程在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過程大致如下： 1.制定銷售計劃及相應的銷售策略 2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓 3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績 4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估銷售策略和計劃企業在確定了營銷策略計劃之后，銷售部門便需要據此制定具體細致的銷售計劃，以便開展、執行企業的銷售任務，以達到企業的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業的經營目標、產品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經營環境、行業的競爭狀況、企業本身的實力和可分配的資源狀況、產品所處的生命周期等各項因素。在企業制定的市場營銷策略的基礎上，銷售部制定相應的銷售策略和戰術。根據預測的銷售目標及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規模。銷售人員的工作安排、培訓安排、銷售區域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排。每一個地區的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。銷售組織銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構，確定銷售部門的人員數量，銷售經費的預算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。在銷售計劃的制定和執行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務是一項非常重要的工作。銷售部需要根據目標銷售量、銷售區域的大小、銷售代理及銷售分支機構的設置情況、銷售人員的素質水平等因素進行評估，以便確定銷售組織的規模和銷售分支機構的設置。銷售業績管理銷售工作，或者說銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的，是為了出售產品及維持與客戶的關系，從而為企業帶來銷售業務及利潤。銷售人員的銷售業績，一般以銷售人員所銷售出的產品數量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產品的利潤貢獻，是衡量銷售人員銷售業績的另一個標準。而對于一些需要重復購買產品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關系。維持與客戶的業務關系的能力及對客戶的售后服務質量也是一個重要的考核因素。銷售部需要按照銷售計劃去執行各項銷售工作，要緊密的跟進和監督各個銷售地區的銷售工作進展情況，要經常檢查每一個地區，每一個銷售人員的銷售任務完成情況。發現問題立刻進行了解及處理，指導、協助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標。工作表現及評估銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業績，這當中包括產品的銷售數量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。對銷售人員的銷售業績的管理及評估必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷售業績好的銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業績差的銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時予以改善。根據銷售人員的工作表現情況和業績評估的結果，銷售部需要對公司的市場營銷策略及銷售策略進行檢討，發現需要進行改善的地方，應該對原制定的策略和計劃進行修訂。與此同時，也應該對公司的銷售組織機構和銷售人員的培訓及督導安排進行檢討并加以改善，以提高銷售人員的工作水平，增強銷售工作的效率