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人物訪談報告，要做一份職業生涯人物訪談報告求助金融證券銀行類行業的精英

來源：整理 時間：2022-12-23 15:01:10 編輯：好學習 手機版

1，要做一份職業生涯人物訪談報告求助金融證券銀行類行業的精英

證券：1 通過投簡歷，面試，筆試等常規環節2 開市前搜集資料，分析行情，開市盯盤，收市后收集信息，回顧一天行情。另外同時和客戶保持交流3 經濟金融基礎知識，一般至少大專以上經歷，后臺的本科，投行的研究生，從業資格證必備4 外向的，善于人際交往的，對數字敏感的，性格獨立的人比較適合市場工作。另外，耐性，細致，良好的溝通能力也適合后臺客服工作5 證券，基金等金融知識培訓，拓展培訓，企業文化培訓6 多勞多得，挑戰性高，能夠將學到的理財知識應用于自己的資產，自己給自己理財7 考從業資格證，必備。有興趣的要看基礎的經濟金融知識。不善于交際的宅男宅女最好慎重考慮是否要進入本行業
職業生涯人物訪談報告同學，你把模板發給我看看。

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2，生涯人物訪談報告怎么寫

生涯人物訪談報告如下：為了更好的了解高校教師這個職業，明確自己努力的方向和內容，我訪談了高校教師。一、人物訪談簡介與過程(一）訪談人物：覃維英。(二）從事職業：高校教師。(三）訪談日期：20zz年5月21日。(四)訪談地點：廣西科技師范學院。二、訪談內容：1、請問您怎么看待高校教師這份工作？答：教師很崇高，尤其是思想道德素質對社會意義重大；能夠讓學生走入社會、融入社會，社會價值較大；教師是一種榮耀。2、您能簡單介紹下您從大學到從事高校老師的經歷嗎？答：我是大學畢業后分配到教師崗位上的，其實原來并沒有想做教師的想法。不過從事教師工作后，就把這種職業當做了一種追求，我很熱愛教師這份工作。3、您在學生時代的有過職業目標嗎？若有，是什么？您是什么時候決定做一名高校老師的？答：由于我的那個年代的影響，讀大學包分配，那時只想以后做一個有用的人，沒有很明確很具體的職業目標。

生涯人物訪談報告怎么寫

3，人物采訪的報導要怎么寫

總的說是： 人物，內容（大概），采訪地點，時間 具體采訪內容（即：談話內容） 具體體會 細節： 一、學會對采訪的材料進行剪裁。 我們采訪后，做了記錄，就好比是做衣服有了布料，但有了布料并不等于就做出了好衣裳，要做好衣裳，還得對布料進行剪裁，加工。同樣我們要想將采訪所得整理成一篇采訪稿，也得學會對材料進行剪裁，加工。 怎樣剪裁、加工呢？就是要根據你的采訪目的，確定哪些內容應放在前面？哪些內容應放在后面？確定哪些是采訪稿的重點？重點內容應詳寫，次要內容可省去，或略寫。當然即便是重點內容，也未必要將被采訪者的語言全部寫進去，可以適當地摘其主要的寫出來，但一定要注意不能斷章取義，斷章取義會曲解被采訪者的意圖的。 二、學會將采訪現場的環境寫入文章中。 采訪稿如果只寫采訪的過程，文章可能會顯得有些單調，我們在采訪時，應學會觀察：觀察被采訪者的環境布置，觀察被采訪者的外貌，觀察被采訪者的神態變化……這一切可以適當地在采訪稿中寫出來，這樣文章會更加豐富有趣。 三、采訪稿中可將直接引接引用與間接引用相結合。 采訪稿如果都是一問一答式的對話，文章讀了會讓讀者覺得厭倦。我們在寫文章時，可以將直接引用與間接引用相結合。如介紹人物的經歷時，可用間接引用，人物自述自己的事例時，若用直接引用，文章會顯得更加真實感人。

人物采訪的報導要怎么寫

4，人物訪談報告怎么寫

生涯人物訪談記錄訪談時間：2011年8月3日訪談方式：面對面被訪談人簡介:Xx，建筑工程師，室內設計師，副教授，公司總經理。畢業于湖南工藝美術職工大學，在大學畢業后被分配到一家建筑學院，進行基層工作。經過幾年的打拼后，徐某終于創辦了自己的設計公司,實現了他職業發展的成功。徐某對于成功的座右銘是:愛拼才會贏。正是他的這種拼搏精神使他取得個人職業發展的成功。訪談內容:1、問:您什么時候創辦這家公司的?最初的創業動機是什么?答:最初創辦這家公司是在97年，那時不叫***公司(現有公司的名稱)，而叫***(以前公司名稱)，最開始想創辦公司是找到了一種商業動機，那時建筑裝飾行業剛興起不久，人才需求量極大，而入門起點也比較低。2、問:您在大學里學的也是室內設計專業嗎?在校期間可有相關實習?畢業后是不是直接去的室內裝飾公司呢?答:一般來說，要求也不是特別高，只要你肯認真做事，積極完成任務也就好了。員工剛來公司時，通常不會進行專業的培訓，有什么不懂得可以互相之間交流。一般會做些基本的工作，比如繪圖，量房，打電話，跑下業務之類的。3、問:據網上了解，目前大學生的綜合素質普遍有所下降，您認為我們這個專業的學生應該從哪些方面進行培養才能更好地提升我們的素質?答:多看些人文素養方面的書籍啊，學一學心理學，沒事呢聽一下與品性相關的講座，然后就是要多到外面走走，多與人打交道，學會溝通技巧。4、問:現在很多求職者選擇進什么樣的公司，一般會考慮進一家公司是否有比較好的發展前景。我想問一下從事這份工作的人的發展前景或晉升機會如何?大概薪資怎樣呢?答:雖然目前這個行業有較大的競爭力，但總得來說，發展前景還是不錯的，入了行的，通常薪資應該都還不錯。現在大學生實習機會較多，只要專業扎實，其他各方面素養也行，未來還是相當不錯滴。5、問:您認為如何才能做好室內設計工作?應該具備哪些知識、技能或者經驗之類的?答:在校很多學生都局限地認為只要學好3大軟件(3D,CAD，PS)就可以了，事實上，這只是這個專業中微乎其微的一部分。首先要端正好自己的心態，虛心地學習與其相關的各種知識。一個好的設計師，要有良好的美術功底，要多寫生，培養自己的設計靈感，積累設計素材。因為業務需要，也要懂點營銷，法律等方面的知識。6、問:在一個設計團隊中，要是都從設計的觀念出發，有時可能會在見解上存在分歧，應該如何去調解這些情況呢?答:一般都是通過協商，多加分析，最終決定哪個更合理采取哪個，互相尊重而不是抨擊，不要影響團隊的協作能力。7、問:學我們這個專業的，是不是有必要懂點外語?答:我個人的觀點，如果能掌握好一門外語，比如英語啊，那固然是好的，特別是想要成為高深或首席設計師的話，那尤其重要，這樣也便于以后能看懂國外的設計圖紙，做到與國際化接軌。

5，求職業生涯人物訪談報告

訪問對象：某位節目組編導小趙我跟小趙是在一個訪談節目中結實的，那時候我還是實習生。幾年過去了，一次偶遇，他還是在做編導。據我了解，因為他工作能力一般，所以節目組一直沒有給他晉升，他也沒有什么特別多的門路，所以只能繼續苦熬。其實在他們這個圈子里，跟他一樣的大有人在。編導行業，過去競爭壓力大，現在競爭壓力大，未來競爭依舊很大，不過競爭壓力大也是有好處的，起到了篩選的作用。聰明的人有的是，但聰明并不代表能夠取得成功，有時候成功還是需要一定運氣。至于薪酬，編導的工資是多少我并沒有直接的問，但他還處于實習期的時候，曾經聽他們同行講，有一個知名主持人想要聘請他做助理，一年是十多萬的薪酬，但他拒絕了。因為他不太想做侍奉人的差事，只是當時的他還是有一些夢想可追求的。這確實也奇怪，大部分人都是為了尋找一份穩定的差事，但特別是做編導這個行業，更別想朝九晚五，但小趙對我說，想要靠這個行業謀生是做不好編導的。現實中有很多人都是安于某一個職業，只要薪資達到理想就好，精神方面較為匱乏，在理想與現實面前，很多人還是屈服于現實，但小趙并沒有為此折服，他還是選擇了追求自己的理想。當時我決定把他作為訪談對象的時候，他也是支持的，因為能向他一樣，為了追尋夢想而放棄穩定工作的人，已經不多了，很多人為了拿到一份穩定的工資，寧愿放棄理想。
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6，生涯人物訪談報告怎么寫

付費內容限時免費查看 回答 親~這題由我來回答。打字需要一點時間，還請您耐心稍等一下。 職業生涯人物訪談報告篇1一、訪談內容:問題:您是如何找到這份工作的呢?回答:我大學剛畢業是在另一家公司實習的,后來就在那家公司工作。經過一段時間，我覺得那份工作并不適合我。剛好那時我朋友在現在這家公司。他就介紹我來這邊。問題:目前,要成為一個軟件工程師需要怎樣的.教育背景呢?比如說學歷、專業。回答:怎么說呢?我覺得學歷當然越高越好，但是它有的時候不是關鍵，關鍵還是你的能力。找工作，學歷的作用比其他地方要小。至于專業，我覺得也是不一定的。就像我，其實我大學學的是計算機科學，它偏硬件方面，然而我的工作是純軟件。主要要看你的學習能力。學習能力強的人就能很快掌握所需的技能。比在大學中所學的更使用。問題:那您進入這個崗位之前有過培訓了?回答:我沒有啊，因為那個時候我是工作過一段時間了，和應屆的畢業生還是不一樣的。 回答內容可根據自身情況而定[比心] 提問 意思是我來問你來答，我找不到人 回答 可以的 提問 請問您是學什么專業的 回答 環境設計 提問 那你按照上面那個表給我一個答案唄 回答 您方便把表的內容發給我嗎 文字形式 提問 受訪者姓名 受訪者職業 單位名稱 工作時間 工作地點 工作待遇 工作內容 從事工作所需條件1.學歷2.證書3.其他 必備的能力和素質 該職業的優缺點 可以做的準備 受訪者的建議 回答 受訪者姓名 黎姿受訪者職業 百度客服單位名稱 百度工作時間 8：00-11：002：00-17：00 工作地點 廣州東莞工作待遇 月薪6000+工作內容解決各類人的各種問題及困惑。從事工作所需條件1.學歷 初中以上2.證書 計算機二級 英語四級 3.其他 無必備的能力和素質 有良好的溝通能力和語言表達能力，以及足夠的耐心該職業的優缺點 優點：就業輕松。缺點：單價過低可以做的準備 準備提升自身技能，尋求更好的工作機會。受訪者的建議 建議多采訪 能幫到您是我的榮幸！祝您生活愉快！如果您覺得對您有幫助的話，請辛苦點一下贊哦！謝謝！? 提問 謝謝[微笑][微笑] 回答 不客氣 方便的話可以給安喬一個贊吖[比心][心] 謝謝您！[擠眼] 更多28條 

7，人物訪談報告格式

給你看一個范本 生涯人物訪談總結報告 花了兩天時間，我完成了我的“職場體驗和職業訪談”，兩天來，通過到企業內部觀察體驗和對企業在職人員的采訪交流，讓我獲益匪淺，感觸頗多。我對生涯規劃和未來職業發展又有了更深一層的認識，這為我能夠按照自己的規劃一步一步朝著自己的職業目標邁進奠定了堅實的基礎。 在人物選擇上，我通過學校老師介紹，采訪了“鄭州新開普電子股份有限公司”的一位在職人員。黃曾威，畢業于河南商業高等專科學校，進入該公司一年多，現在銷售部工作，之所以選擇他作為我的訪談對象，原因有兩點。第一、他是我的校友，比較容易接觸，訪談過程中可以消除陌生感，更容易獲取相關信息；第二、他進入職場的時間比較短，生涯經歷與在校大學生更吻合，生涯經驗更值得我借鑒。 8月26日，黃曾威帶我參觀了“鄭州新開普電子股份有限公司”詳細的為我介紹了公司的運營情況，業務和各個部門的職能，下午我在公司做了一下午的職場體驗，8月27日在河南商專學生電視中心1號演播廳通過面對面交流的形式對他進行了職業訪談。 從與他的交談中，我得到以下幾點總結： 第一、 對于職業環境的認知。通過訪談及職場體驗，我發現，我以前對電子行業的認知太寬泛、太籠統，只是了解大范圍的一些大概情況，對于電子行業的一些細小的分支認識不清。其實電子行業只是一個大范圍的概括，它包括家電、計算機、電子玩具、智能控制等很多分支領域，我所設定的職業目標太籠統，不具體，需要進行調整。 第二、 職業發展前景。電子行業的發展前景其實還是比較良好的，隨著社會的進步和人們需求的不斷增加，電子產品充斥著社會的每一個角落，沒一種產品都有其廣闊的發展空間，我們要有一雙善于發現的眼睛和善于抓住機遇的能力。 第三、 電子行業的工作對于創新方面的要求相對于其他行業來說要求不是那么高，特別是技術類的工作，但對于技術的要求比較高，所以在校期間學號扎實的專業知識是必不可少的。同時，團隊合作已漸漸的成為企業發展的主動力，除了具備必備的技術能力，還應該注重自己各方面的能力的培養。不要因為目前自己所學專業而限制自己的想法，其實很多時候在你工作后會發現對于綜合能力的要求越來越高，在大學里應學好基礎知識外，還應多看些不同類型的書，培養廣泛的興趣愛好，注重自己各方面能力的培養。 第四、 對于自己的人生規劃，不要規劃的太死。固然人應該給自己的人生做一個總的規劃，這樣奮斗更有目標，但也不要規劃的太死，應根據環境與自身的變化不定期的調整，以使其更適合自己的發展，從而更好地發展。 總之，大學是一個多姿多彩的舞臺，專業知識的學習非常重要，把握各種機會培養自己各方面的能力也同樣重要，在職業發展道路上，要做好充足的準備和合理的規劃，多了解相關知識，培養相關方面的能力。多一份努力，成功的幾率就多增加一分。 王現濤 2009年08月29日

8，人物專訪范文 3000字 謝謝

怎樣寫人物專訪 人物專訪屬于記敘文范圍，是一種類似小報告文學的新聞形式。近幾年來，報刊上經常刊登這類文章，很受讀者的喜愛，不但記者寫，中學生文學愛好者也常把寫人物專訪作為社會實踐和練筆的機會。 那么，怎樣寫好人物專訪呢？ 第一，在確定專訪對象時，必須熟悉訪問對象的大體經歷和主要成就。這樣，交談時也就有了話題，便于提出問題，寫作時也有助于文章的充實。例如，有一篇題為《漳州飛來的小鳥——記八次叩響獲獎大門的胡曉夢》的專訪，作者在采訪之前，仔細了解了胡曉夢同學是如何攀登文學殿堂的（從十四歲到十六歲，八次叩響獲獎大門），并且認真閱讀了胡曉夢的作品，于是，作者滿懷澡情地寫道： “果然不負眾望。曉夢用她的一雙純真的眼睛，深情地注視著光怪陸離的大千世界，用她的全副的心靈去感知生活，從江上那來去匆匆的帆船上，看到那腰間拴著繩子的孩子的寂寞孤獨，以深切的同情寫成了散文詩般的《白帆之歌》：從花市的熱鬧景象中，發現了人們對美的追求，以優美的文筆寫成了《買花》；從熱鬧的家宴中，發現馮科長的貪婪無恥，寫了《客人》給以無情的鞭撻和揭露；從一個普通的農村姑娘小翠的不幸的婚姻中，發現那幾千年來不合理的封建積習，至今還吞噬著可憐的農村少女的青春和生命，寫出了感情深沉而有震撼力的《小河，小河》，發表后，引起強烈的社會反響……” 這段文字，不僅使這篇專訪的內容更加豐富、充實，而且也使讀者對曉夢的作品有了概貌的了解。 第二，要善于發掘專訪對象生活中的有趣的故事或獨特的興趣愛好，以便從多方面展現人物豐富的精神面貌和內心世界。例如，山西省平陸縣西街中學初一學生程若明發明了“多面黑板”和“果核刀”，榮獲科技發明三等獎，被人們譽為“小小發明家”。《中國少年報》的記者在訪問他的時候，興致勃勃地追蹤他的發明之路，從程若明同學決心為山區的老師減輕負擔（一位老師要在同一間教室里，給兩三個年級上課。一塊黑板常常不夠用，老師擦了寫，寫了擦，又累又不衛生），到他從書上及日常生活中得到啟示——建樓房是為了減少占地面積，增加居住面積，書上的話顧 第三，要注意突出重點，勾畫出訪問對象的舉止、神態和性格特點。前些時候，《中國青年報》“人物剪影”專欄里有一篇《文壇一怪》的文章，文中寫道： “他四十多歲了，高了興就一個人在屋里又唱又跳，從床上跳到桌上，再跳下來；和朋友聊天，沒有正形兒，常說出比小學生還幼稚的話，問出莫名其妙的問題來；在老學者們座上，他又儼然是個“小老夫子”，說話文謅謅；早飯吃什么，他記不住，常把帽子、車鑰匙丟落，卻能在詩歌討論會上，不用講稿侃侃而談，大背《論語》、《人間詞話》、佛經、蘇珊·朗格和科林伍德的美學——甚至某頁第幾段都說出來，令聽者目瞪口呆。” 文字不多，卻活脫脫地勾畫出當代文壇“怪人”——深通中國古典文、史、哲，能書、能畫、能篆刻、能譜曲，熟悉戲曲的中年作家錢世明的形象。凡是熟悉這位“文壇怪人”的朋友門，讀了這段文字，都說：“像極了！” 又如，華東師范大學二附中的李勁同學榮獲我國青少年程序設計一等獎，將應美國的蘋果電腦公司的邀請赴美參觀訪問，按常理，寫人物專訪應該著重寫李勁同學在程序設計方面的成就，然而，《中學生報》的中學生記者卻從少年科學家談語文這個角度進行了專訪，重點突出，構思獨特，善于取舍。 真實是新聞的生命，人物專訪，內容一定要真實，引述采訪對象對某一問題的看法，必須是原意，作者不能隨意改動或發揮，無根據的拔高和添枝加葉是不允許的。所以，在專訪時，要細心傾聽，掌握盡可能多的第一手材料，時間、地點、人物，作品和數字等要當場問清楚并記下來，以免張冠李戴。文章寫完以后，最好送采訪對象過目，聽取本人意見，以免文章發表以后引起一些不必要的麻煩。

9，先進人物訪談報告怎么寫

生涯人物訪談記錄訪談時間：2011年8月3日訪談方式：面對面被訪談人：黃先生，大學本科學歷計算機專業，現任海鷗公司旗下益成茶行市場部主任訪談內容：問題1：您是如何找到工作？答：是通過熟人介紹的，經過數月實習，通過自己的努力，從銷售一步一步干到了主管。問題2：您認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？答：堅持。對于經驗來說，都是需要用時間來培養的。堅持一份工作，就會產生經驗，從而會有更大的發展。還需要踏實的性格，畢竟這種工作并不會短時間就能有一個很滿意的收入，所以需要踏實。其實做這行還需要對市場的敏銳的觀察力，因為每一個行業都有競爭，如果做不好，那么只能被淘汰。只有搶先抓住市場的動向，知道顧客需要什么，才能離成功越來越近。問題3：這項工作所需要的個人品質、性格和能力在同別的工作要求的有什么不同？答：首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售的時候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業績，其次甚至會引發矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上一個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即是所有工作順利進行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現在的工作，還需要善于發現問題，解決并將其總結，把每一個店在銷售中的問題，歸納匯總，制成文字材料經典案例，在日后給所有的銷售講課的時候教授給她們怎樣解決這些問題。提到給銷售講課，我的工作還需要一些勇氣，不能怯場。當然也需要日積月累的經驗，如果不是我也是從基層的銷售干到主管，也許會與銷售們有距離。所以也許有基層的鍛煉。問題4：剛參加工作時會有什么培訓？答：剛進入工作，公司會對企業文化和公司產品經行培訓，而且產品推新的時候，也會有培訓。問題5：平常在工作方面您每天都干些什么？答：在辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。問題6：男女工作者在這份工作上機會均等嗎？答：現在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有這個實力就去勇敢拼搏，你就能夠爭取到自己想要的。問題7：覺得現在實現您的人生價值了么？家庭對您的工作滿意么？答：我覺得我已經實現了人生價值，我的人生價值并不多么偉大，只是想讓家人溫暖就好，只要滿足這一點我就心滿意足了。家里對我的工作也很滿意，我們公司的休假是和國家頒布的放假一致，這使我有充足的時間來陪伴我的家人。問題8：您對我們大學生有什么建議嗎？答：在學業上，把自己的專業知識學好，無論什么專業，只要它存在就有它的價值，所以不要渾渾噩噩的度過大學時光。在生活中，要吃苦耐勞，用于實踐，要知道實踐出真知。活動感受：社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網絡和學校里無法感受和洞悉的到的。沒有親身的經歷，就無法清楚地了解當今就業形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續隔絕于社會之外。這次的假期實踐以及生涯人物訪談都給了我很大的感受，對我也有很大幫助。我也就此次活動的感受進行以下幾點總結：1．首先需要定位自己做什么合適，要有一個職業生涯的規劃。2. 積極爭取學習和進步的機會。3. 積累個人的信譽。從你的職業生涯的第一天，就要按照誠信的原則辦事。要做到，當人們提起你的名字的時候，說，這人還不錯，做事還行。4. 注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長輩或者朋友，可以充分利用這些機會，得到更加順利的發展前景。5. 注意人脈的積累。最終，事業要靠在社會上的人脈的資源。要注意認識在你這個行業的人，結交他們，最終他們會成為你事業上的助力。6. 多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家里長輩的意見，尤其是都已經退休的長輩，他們對社會的認識還停留在很久以前，而這個社會已經發生很大的變化呢。最重要的是，長輩有時候會強求你做一些事情，但是，最終的結果他們是不負責的。只有你才能對自己負責。機會是留給有準備的人，所以我們在大學這個小社會圈里就應該為我們進入大社會做好充分的準備。我們從現在起就要積極關注社會動態發展，學習好專業知識，積攢社會經驗，擴寬自己的人脈，為自己的未來道路鋪好路基。
問答形式是最常見的，但你也可以些怎么訪談他的，最后些感想。這樣較合理。
你好，你是BNU大一的吧，我的這個作業也沒寫，網上也很難找相關資料，但是我想，應該就是以問答式為主，采訪家人其實就可以了吧，從網上拼湊來的資料再合理運用到自己親人身上就可以了吧，別忘了還要加自己的感想，這個也挺重要的，還可以作為湊字數的重要手段！我明天就要開工了，一起加油哦！^_^
我才小學也要寫這東西，煩死了都。

10，急求一份關于人力資源的職業生涯人物訪談報告

kid-醫療-CMO：上午說過一部分關于績效考核的出處，大家都是資深HR，我想執行力是沒有問題的，但是有多少企業的薪酬方案是HR來策劃的呢？景榮-圖書-HRD：許多問題不是執行力能解決的！關于績效問題，我認為對績效體系的建設，很多HR沒有系統的思路！賀華文-醫藥-企管：HR部門是績效管理的規劃部門，績效管理的主體是各層級管理者，這個問題沒多少討論的價值。劉家建-地產-HRD：我想說的是，績效至少是要有目標和責任進行分解，這個目標責任的分解像剛開始搞的企業，老板不發話，這些下面的大爺們也是不聽人力資源部的啊？郭精爽-醫藥-HRM：雖然說績效管理HR是主體，但真正推行起來是要靠上至總經理，下至基層管理者的傾力推動和支持的。公司領導層和管理層首先要有一個共識，而制定績效考核方案，HR當然是主力軍。鄔堅-EMC-HRM：真正讓老板重視的，是某一時期內，核心工作的突破和建樹。珊珊-醫療-HRM：某一時期內，為了這個，至少得沉淀幾年。錢麗英-教育-HRD：十年葉磊-包裝-HRM：要發揮人力資源的戰略核心資源的作用，HR就必須在戰略上成為老板的戰略合作伙伴，要求HR必須具備審視公司未來發展和全局經營的視野，具備戰略人力資源管理能力，能借助HR的常規功能和手段支持公司戰略目標的實現。這是成為卓越HR，所應立足的高度珊珊-醫療-HRM：現在在線的這么多HRM、HRD，有多少人敢說自己是企業的戰略伙伴……徐志成-HR顧問：看的不是帽子，是價值與成長空間。錢麗英教育HRD：立足現在，著眼未來，為以后的HR們支撐起一片職業發展的天空，現在需要的是時間的沉淀。景榮-圖書-HRD：要不做HR招聘模塊，發展方向：人力資源公司；要不做HR培訓模塊，發展方向：自由講師；要不做HR績效模塊，發展方向：顧問；要不做HR關系，發展方向顧問；做6大模塊專家就成了企業的HR總監。歐陽嶷電商HRD：要不做全盤，開個人力資源公司，兼職講師，做做咨詢。徐志成HR顧問：為什么只列橫向發展，不列縱向發展？劉家建地產HRD：這個想法很好！kid-醫療-CMO：績效考核的執行是紙面上的，而制定方案則需知道目前企業的現狀。比如給銷售定好指標，怎么考核他能否完成？完成了怎么激勵？有什么依據？旅游投資秦英：當然得知道并且熟悉現狀，銷售是不是還要看哪個行業和產品的銷售？完成了及時兌現，超額給超額提成。葉磊-包裝-HRM：銷售指標是個最容易量化的指標。kid-醫療-CMO：是容易量化。問題是怎么出來的數據？是喊出來的嗎？旅游投資秦英：有的在意客戶拜訪數量或是客戶跟蹤數量和銷售額。歐陽嶷-電商-HRD：銷售額的數據沒有嗎？利潤率沒有嗎？周晉-貿易-HRD：結果為導向，過程為依據激勵。只考核結果都會做。kid-醫療-CMO：那么您知道，毛利在多少是正常的嗎？旅游-投資-秦英：意向考核？kid-醫療-CMO：對！意向也是可以考核的。哪個行業都是一樣的，都要有利潤點來支撐。旅游-投資-秦英：銷售是不是還要看哪個行業和產品的銷售？完成了及時兌現，超額給超額提成。葉磊-包裝-HRM：你是問如何考核還是如何制定？kid-醫療-CMO：如何制定？葉磊-包裝-HRM：如何制定？您是問應從哪幾個方面來制定，對嗎？kid-醫療-CMO：對！我舉個例子，有一家藥店連鎖，市級的，全市共38家店面，按財務成本核算，8家店面盈利，19家持平，其余的虧損。但是38家店面的盈利率都不一樣，有一家小店盈利率是322%，還有一家大店一直虧損，虧損率32.5%。這個說明大店如果不能扭虧就要關門了。有兩種考核方案，第一種按成本計算；第二種按試劑銷售額計算，大家說哪種合適？葉磊-包裝-HRM：1、企業應制定一個鋪底銷售業績，取得此業績后，銷售員可以拿到基本工資。2、超出此業績部分，以提成來獎勵，提成比例根據企業產品性質及利潤比例來設定。（簡單的就是這么兩項，當然根據企業產品，還將涉及到很多方方面面的成本需要扣除，另外客戶的返利以及回款情況等，均需要考慮，并予以歸類制定到上述條款中）kid-醫療-CMO：基本不錯了！鋪底銷售額很難定的！很復雜！還有很多商務手段也是績效的一部分，需要咱們HR了解后才能更好地執行。比如有種產品0毛利或負毛利，一直這么賣你就該知道，為什么會這么做？葉磊-包裝-HRM：0毛利或負毛利，為何要做？沒有利潤的單子也接？kid-醫療-CMO：對啊！舉個例子，有一種熱銷產品，咱們拿下了華東地區的代理權。熱銷嗎，所以基本上很好賣。但是規定你1年進貨量為2億，你只能銷售出1.5億，還有0.5怎么辦？拉數據、做表單，一個專員就足夠了。知己知彼，說話底氣才足！才能真正的提高咱們HR的地位。這個地位不是咱們自己喊上去的，也不是老板冊封的，而是其他部門的人真正的服你！！了解業務本身不光對績效考核有幫助，還會讓你明白為什么這個員工會辭職。反過來講，只有這樣咱們HR的前景才會更加光明。
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