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1，往酒店的推廣方案

暈..這個難幫啦，把你們產品的特點，或者你們的產品比酒店現在用的產品（好）的報告書。知己知彼，百戰百勝。深入了解酒店的產品吧

往酒店的推廣方案

2，酒店營銷推廣活動方案大全

　　營銷跟推廣分開兩個詞來解釋可能會比較容易懂，營銷一般由業務員負責，而推廣一般由具有技術性的專業部門負責，比如網絡推廣、博客推廣、微博推廣等。現在，就來看看以下三篇關于酒店營銷推廣活動方案的文章吧! 　　酒店營銷推廣活動方案　　為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的經營思想，根據大廈實際狀況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現將方案細則匯報如下。　　一、問題界定　　冬季將至，酒店服務業迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。　　二、環境分析　　1.市場狀況　　近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業陸續建成和投入使用，區域內酒店餐飲市場的格局正在發生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發激烈。另一方面，隨著城市的發展，本區域商業活躍，經濟發展迅速，酒店餐飲業的發展潛力看好，市場的風險與機遇并存。　　目前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，此刻中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在未來兩、三年內競爭不算激烈，但在目前全球經濟迷局未解的狀況下下，各行各業都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店服務業市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而構成連鎖反應，對整個市場的格局產生巨大的影響。　　2。競爭狀況　　對于酒店餐飲服務業來說，每個同等級的酒店(如虹橋、太陽神賓館等)都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。　　從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場附近20xx年8月、9月新開業的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店)，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店，硬件和服務上都具有本區域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店，在正式營業后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會對大廈的穩健經營帶來必須的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些特定需求的市場(例如綜合性會議)，尤其是整個銀川市場勢必會構成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。　　3。分銷狀況　　目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，透過陌生拜訪、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客;所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網、同程網、藝龍網等網站運營商合作，透過網絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的預售。總結目前大廈的分銷渠道現狀，不難發現我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單一(僅客房住宿部分可透過網絡訂房)、銷售過程仍不夠順暢(經常會出現取消預訂的狀況發生)、交易成本仍有壓縮的空間(網絡運營商傭金較高)，因此交易效率仍有提高的空間。　　4。問題點與機會點　　(1)分析問題　　①民航大廈以往主要依附航線勢力優先接待機組入住; 　　②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節及節假日影響較大的假日型酒店; 　　③走高端的市場定位使得多數散客和中低檔集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止; 　　④大廈的綜合配套設施尤其是客房及會議的接待潛力不盡如人意，酒店因此流失了一些的經營機會; 　　⑤目前所能帶給商務活動的娛樂休閑項目比較少(如ktv、足療、洗浴等)，致使酒店商務活動接待的空間不足，不能高質量的滿足市場需求。　　⑥大廈的菜肴有兩個顯著的“特點”：其一是價格較高，其二是缺乏特色; 　　⑦餐廳服務的跟進不足也一向是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長的短板; 　　⑧在品牌推廣上缺少計劃性及節奏感，時至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質和功能; 　　以上種種劣勢導致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個關鍵節點上處于劣勢，實現經營效益增長實屬不易。　　20xx年10月底，由于部分機組將撤銷住房，大廈和機場賓館的可出租客房量會到達60間左右，而來自旅游市場的團隊客流將季節性萎縮，營銷任務加重。　　(2)發現機會　　①大廈是南門廣場區域唯一的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨特性和排他性，擁有高級豪華的客房、會場和餐廳，周邊交通環境十分便捷，能夠招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人。此外，大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經獲得社會各界消費者的認同。　　②大廈位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里，離飛機場25公里，我們所能帶給的特色服務即一站式乘機服務其他酒店暫時無法復制。　　三、淡季營銷目標　　在旅游業進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑;其二，想方設法增加會議接待的機會，提高會場出租率;其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。　　四、營銷組合策略(4P) 　　淡季的主要目標市場應變更為商務市場為主導(包括政府接待、集團消費、商務散客、商務會議、各類宴會等)，旅游市場為輔。商務市場和旅游市場的開發，我們務必著力拓展商務會議及客房接待，不僅僅只是本地區的，而且要把營銷的觸角發展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽度，把大廈打造成為知名的高端商務酒店品牌。努力持續并擴大現有的政府客戶、企業客戶、商務會議客戶等等各協議單位的規模，持續老顧客的忠誠度，提高新客戶的滿意度，為酒店應對中長期的市場競爭打下扎實的客源基礎。　　1.產品策略　　①酒店的產品即是客房、會場、餐飲及其相關的各項服務。我們在已有傳統產品的基礎上已經增加了新的特色服務項目，如一站式乘機服務，這是民航大廈的特色優勢，就應持續強化這種創新優勢，抓緊招聘和培訓大巴導乘員，連貫中間環節，促進客房順暢銷售。　　②對入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈送航空紀念品等方式“抓心”。　　③餐飲方面，完善現有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質量、服務過程中增強跟進意識，主動推薦。　　④會場出租方面，透過電話營銷的方式主動詢問各協議單位有無年終尾牙或團拜會等活動，及時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。　　2。價格策略　　大廈可根據淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構成系統的合理的價格方案并嚴格執行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標能夠順利完成。目前的當務之急是確定合理的淡季價格，配合有效的促銷策略，同時完善傭金返現制度為提高散客入住率和會議出租率增加吸引力，提高外援的主動合作意識。　　推薦：商務標間320元，商務單間340元，豪華標間360元，豪華單間400元，豪華套房880元;單次預訂五間以上：商務標間300元，商務單間320元，其它房型及價格不變;網絡訂房價格不變，對首次透過網絡訂房入住的客人，在原有優惠基礎上增加一站式乘機服務，同時可主動與其聯絡簽訂合作協議，　　3。渠道策略　　鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項目單一、銷售過程不暢、交易效率仍有提高的空間等問題，市場管理部策劃增加透過網絡預訂會場的服務項目：透過發貼、電子郵件、電話聯絡、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網宣資料。現已在聯系洽談中的有樂邦、會議通、天竣、網蟲、北京超凡共創廣告公司及各大旅行社網站等。　　繼續執行出租車司機推薦入住即可計提成的營銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機會。　　4。促銷策略　　①20xx年11月、12月間，重點做好新客戶挖掘工作：在完善新的宣傳冊信息，制定合理的淡季房價的基礎上，加強對銀川市國美電器、大中電器、新百電器以及五個百貨公司(北京華聯、東方紅、國芳百盛、老大樓、新時代廣場)的推介宣傳，開發潛在客戶。　　②加強與各協議單位的聯系與合作，本地市場中已簽訂協議的客戶要選取適宜的時光逐一登門回訪，穩定現有客戶。　　③針對新的上門散客進行捆綁銷售，顧客在酒店住房，可同時在餐飲、會議、娛樂方面享受不一樣程度的優惠。　　具體方案如下：　　散客單次消費滿1000元　　享受餐飲28元自助券一張　　享受餐飲8。8折優惠一次　　二次入住享受門市價8折優惠　　散客單次消費滿2000元　　享受餐飲48元自助券一張　　享受餐飲8。5折優惠一次　　二次入住客房享受門市價6折優惠　　散客單次消費滿3000元　　享受餐飲48元自助券兩張　　享受餐飲8。0折優惠一次　　享受免費豪華單間一晚(1年內有效，需提前10天預定) 　　享受300元航空禮品　　酒店營銷推廣活動方案大全　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不一樣的企業來講，淡季的時光分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。　　一、活動目的　　1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。　　2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。　　二、活動時光　　20xx年4月1日至20xx年8月1日　　三、涉及的部門　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部　　四、活動主題　　暖春狂歡季，有禮相迎。　　五、活動方案　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡　　方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。　　具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。　　方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。　　具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。　　方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。　　具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。　　(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃　　優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。　　優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定) 　　優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。　　優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳) 　　六、廣告宣傳　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。　　七、廣告費用預算　　廣告預算的分配如下：　　1、代金券的制作費用控制為：元。　　2、優惠卡的制作費用控制為：元。　　3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。　　4、店前的噴繪制作費用控制為：元。　　合計：　　八、綜述　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。　　酒店營銷推廣策劃活動方案　　一、策劃背景　　酒店在中秋節前夕剛剛開業，需要借助中秋節契機提高酒店知名度。　　二、策劃目的　　提高知名度、美譽度;創立酒店良好的CI形象。　　三、營銷策略　　打形象牌而不打檔次牌　　四、策劃內容　　制造(愛情-親情-中國情)的新聞亮點;展示酒店親情服務的企業形象。　　1、與市政府有關部門婦聯等，共同創辦酒店中秋文化節。　　題目：愛情-親情-中國情　　--可選內容以下：　　A、新聞：百歲老人慶中秋-邀請百歲老人(8-10位)到酒店共慶中秋-發揮酒店親情營銷的社會性效應。　　可安排百歲老人即席揮毫(書寫：中國情、親情);字不可以太多，要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪百歲老人，指定內容如下： (1)感受中國情;(2)評價酒店的親情服務;(3)養身經　　B、創辦酒店愛情-親情-中國情文化節二。　　與教育局聯系，創辦本市傳承中華民族傳統美德，弘揚中國民族文化教育節(或叫做基地)，定于每年中秋節在酒店內舉辦。　　內容：兒童(可放寬至15歲)作文朗讀比賽，指定內容為：傳承中華民族傳統美德，弘揚中國民族文化。　　C、邀請幼稚園兒童(30-100人)到酒店共同創作一幅我愛我家-中國-我的家的長畫; 　　D、邀請書法(畫)界知名人士，創作有關中華民族傳統美德的書(畫)作品，或共同創作一幅長畫，并當場拍賣。　　邀請當地知名企業家、港臺工商企業界人士或機構代表，參與本次社會性公益活動，并告之當晚有名書畫家的作品拍賣和有市領導出席。　　E、邀請市長或副市長親臨現場為這次活動提詞;并講話。酒店總經理致詞。　　F、市長或副市長與百歲老人共進晚餐;并觀看節目等　　G、邀請部份客房外賓參加本次活動; 　　H、文藝演出　　要求高雅，主要以民族樂、鋼琴、薩克斯為主，唱歌四首以下，邀請外賓唱一到兩首，最后由酒店員工合唱結束　　2、客房部　　總臺負責統計房客的全部內容，外賓要清楚注明國籍; 　　節日當天，贈送每位客人以下內容：(1)月餅 (2)總經理祝福信(3)果盤(4)中國有關中秋節的詩詞(含中秋節的來歷介紹)(5)中國結(6)外賓：文案資料翻譯成所在國語言(7)傳承中華民族傳統美德，弘揚中國民族文化節的簡介。　　3、餐飲部

酒店營銷推廣活動方案大全

3，酒店網絡推廣方案有誰能給我推薦個好的呀

酒店的話你可以建網站啊還有企業宣傳片。我之前公司拍了一個3D的企業宣傳片非常好。在電腦上看的很真實。而且可以拍房間房型放在網站上宣傳。很不錯啊。。我之前合作的公司好像是叫優圖網絡的。你可以參考一下、

酒店網絡推廣方案有誰能給我推薦個好的呀

4，酒店宣傳方案范文

　　只有做好宣傳，才能提高酒店的知名度。本文是我整理的酒店宣傳方案范文，僅供參考。　　酒店宣傳方案范文1 　　一、戶外廣告宣傳　　1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。　　2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。　　二、自制DV 　　1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內客人發放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環境及經營項目。　　2、在***賓館的電視初始畫面上做****酒店的宣傳界面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。　　三、公司網站　　1、建立自己的網站，增加訂餐系統，加大公司的宣傳力度。　　2、可以在網站上鏈接我們的網站，并且同百度等簽訂收索協議。　　四、訂餐網絡　　1、與各大團購網站(例如：美團、攜程、拉手等) 116114、12580等建立合作關系，提高*****酒店的知名度，穩定客源。　　五、電視廣告　　1、在*******等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(以采訪為主)，加大本店的知名度。　　六、電臺廣播　　1、以宣傳本酒店開業信息為主，最好是交通臺。　　七、宣傳單或宣傳冊　　1、設計印制宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。　　2、銷售可外銷時發放宣傳冊。　　八、DM夾報、報紙軟文　　1、DM夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻占本地客戶群。　　九、短信群發　　1、，利用短信平臺，將*****酒店開業的信息傳達給揚中的消費者。　　十、發放宣傳單　　1、內容為******酒店開業信息，數量為10萬份，將****市區的大街小巷全部發放到位，鄉鎮的村委、各大企業的發放以員工上下班時間時段集中發放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。　　十一、婚紗影樓合作　　1、與*******各大婚紗影樓建立合作關系，讓他們介紹客戶到******酒店消費，本酒店返其相應傭金。　　酒店宣傳方案范文2 　　一、前言　　為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進一步擴大市場份額，進一步規范公司宣傳，實現可持續發展，本著尊重事實的原則，特制定公司宣傳架構方案。　　二、背景分析　　2-1、總體規劃　　堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。計劃“十二五”五年間，營業收入每年遞增20%，爭取十二五末營業收入過億元。“十二五”五年間，累計營業收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關服務產業,全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創全國縣級酒店第一品牌。 2-2、企業定位上規范、上檔次、上水平，以政務會議接待為先導，爭取商務接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。　　2-3、區位優勢　　2-5、行業背景分析　　2-6、劣勢分析　　2-7、企業愿景　　堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。　　三、市場分析　　3-1、旅游業分析　　3-2、客人分析　　3-3、自身優勢　　四、宣傳目的　　4-1、樹立品牌　　在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開來，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。　　4-2、社會效益　　根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場所。但是，Z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個社會責任。在承擔這個社會責任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。　　4-3、品牌塑造　　給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。　　五、目標客戶分析　　5-1、宣傳目標客戶定位　　5-1-1、政府機關人員　　5-1-2、本地富裕的私營企業主　　5-1-3、外來旅游者和經銷商　　5-2、目標客戶客戶群特征分析　　5-2-1主力客戶群年齡大多在30-60歲之間。　　5-2-2事業有成，有豐富的社會閱歷。　　5-2-3屬于本地高收入階層(私營企業主，政府機關人員)和外來經商或旅游者　　5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重的群體　　5-3、目標客戶群心理分析　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶的心理。　　六、定位策略　　6-1、文化定位　　酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅局限于物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。 6-2-1. 增強就餐環境的文化內涵。　　根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅致的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。　　6-2-2. 增強飲食產品本身的文化內涵。　　色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。　　6-2-3. 增強服務人員的文化內涵　　與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。　　6-2-4. 形成具有自身特色的文化性項目　　從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。　　七、營銷策略　　7-1、文化性項目建議　　7-1-1、1 “陶淵明文化” 　　2、“溫泉文化” 　　7-2、營銷型項目建議　　1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點。　　如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗奢侈品魅力無限活動。活動建議：現在的思路不能僅僅局限于會議室非要給商家開會才賺錢，要在空余時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。　　2、“尊貴人生”營銷活動　　目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。　　活動建議：這一活動成為桓臺賓館的固定營銷板塊，打造一塊專屬進餐區，有1-2個頂級包房，菜金不得低于300或者更高，酒類只供高檔酒類，如只提供茅臺和五糧液等，其他消費類似。可以配以古箏等　　可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產品支持。　　3、聯合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。　　4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務。　　5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費。　　7、實施“酒店VIP俱樂部”策略(核心條款——會員本人免費用餐) 采用VIP俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費用餐。一張固定額度的VIP卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。　　分析：在客戶加入俱樂部的動機和需求中，免費用餐對客戶的吸引力是至關重要的。免費用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。　　從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。基于這種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實質是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價格偏貴，甚至認為性價比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會發現，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環境、精美菜肴和高品質服務。所以，下次假使他有高端的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過大眾渠道進行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。　　最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費用餐推出的是一個全新的游戲規則，兩個同行，一個免費;三人同行，還是一人免費。　　VIP會員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯合移動公司的高端客戶。　　八、媒體投放策略與形式　　8-1、媒體宣傳策略　　8-1-1、媒體優劣勢及選擇　　A、影視類媒體　　影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產品知名度最適合的媒體。據《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀看電視節目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達2.5個小時以上。　　除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。　　B、廣播類媒體　　廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高端消費人群超過了四成，每周有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經計算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節目收聽率最高。從不同細分人群來看，生活享受類消費者收聽廣播的頻率和時長均為最高。　　C、報刊類媒體　　報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們日常生活中重要的信息渠道，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。　　優點：(1)閱讀人群廣泛 (2)發行量大 (3)可進行詳細文字說明 (4)可進行各種不同形式的版面設計 (5)信息容量大。　　缺點：(1)發行區域小 (2)重復閱讀率低 (3)不易保存 (4)色彩單調，視覺沖擊力小 (5)時效性短。　　D、其他類媒介　　在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機短信、互聯網、商業信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。　　8-1-2、媒體投放思路　　在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結合、聲畫配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。　　8-2、初期階段　　8-2-1、征集名稱：發布有獎征集綜合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長和企業內涵，要詳細闡明。　　8-2-2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內容以配合名稱征集為主線，把桓臺賓館的企業文化、綜合餐飲樓宣傳出去，擴大知名度。 8-2-3、員工招聘：在招聘員工的同時，吸引廣大受眾的關注 8-3、中期期階段　　8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。　　8-3-2、桓臺旅游形象大使評選活動：有桓臺縣旅游局主辦并報縣政府同意，桓臺賓館承辦，要求桓臺籍，年齡16-30周歲、形象氣質俱佳等。　　8-4、高潮階段　　8-4-1、在各個媒體發布綜合餐飲樓即將開業的消息　　B、賓館就餐評服務：在“參觀廚房評大廚”活動結束后的第二天，連續發布征集“賓館就餐評服務”的廣告，活動內容與“參觀廚房評大廚”類似。　　C、免費就餐定菜價：在“賓館就餐評服務”結束后立即實施。以上三個活動內容應當連貫實施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進來! 　　8-4-6、公益活動：如助學等。　　8-4-7、　　8-5、收尾階段　　8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業盛況。　　8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊，內容涵蓋企業文化、菜品、客房、實體等。　　8-5-3、綜合餐飲樓的50個細節攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現出來，意在桓臺賓館注重細節。　　8-5-4、制定長期宣傳計劃。　　九、內部宣傳的架構　　9-1、企業文化內涵　　9-1-1、企業文化是一個企業的靈魂　　9-1-2、企業文化是企業的形象　　9-1-3、企業文化就是共同信守的基本信念、價值標準職業道德及精神風貌　　9-1-4、企業文化是企業經營哲學、企業精神、企業風氣、企業目標及企業道德的體現　　9-2、企業文化載體　　企業文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業文化的媒介體和傳播工具，它是企業文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業文化的載體和企業追求的目標緊緊相連，但是企業文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業發展的過程中建立健全企業文化，通過合適的載體使企業文化具體化、人性化、系統化。　　其內容主要包括：　　1、企業內部環境載體，指外觀環境和內在環境。如館容、館貌和人際氣氛。　　2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。　　3、文化媒介體，指企業的產品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。　　十、結束語　　酒店宣傳方案范文3 　　一、試營業期間的優惠活動：　　1、客房散客試營業期間享受6、5折優惠(含雙早)。　　2、客房入住客人2間夜以上贈送精美禮一份。　　3、雙休日入住客人贈送第二天西式自助午餐一份。　　4、餐飲消費享受9、5折優惠并贈送每桌一份酒店精美特色菜肴。　　5、餐飲一次消費500元以上贈送精美禮一份。　　6、餐飲累計消費3000元以上贈送客房一間套(試營業期間)。　　二、圣誕或春節系列活動：　　1、大型圣誕晚會。　　2、春節系列活動。　　三、推廣活動：　　1、印制宣傳單5萬份，分2次于燕趙都市報進行夾投。　　2、將宣傳單　　宣傳計劃：　　一、電視媒體：制作拍攝專題新聞片(60—90秒) 　　內容：總經理致辭、酒店概括。　　途徑：1)、截取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺一同播放。　　時間：開業當天。　　2)、選擇市電視臺一、三套隔天播放(15天)。　　時間：一套天氣預報前播放。　　三套《930》劇場前播放。　　二、報紙媒體　　內容：1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂篇、商務篇五個角度對酒店進行連續報道。　　2、以酒店“聘用下崗職工，解決再就業”為新聞點，請燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報、石家莊日報記者對此進行專題報道，樹立造福社會，回報社會的良好公眾形象。且此類新聞專題報道費用將降到最低。　　媒體：1)、燕趙都市報(都市時訊)1/8版套紅　　河北青年報 1/4版套彩。　　發布時間：開業前3—5天　　2)、燕趙都市報(都市時訊)半版套紅石家莊日報半版套紅燕趙晚報半版套紅河北青年報整版套彩發布時間：盛裝開業當天　　三、戶外媒體　　1、方位：京石高速廣告塔(當前省會7家酒店在高速有塔，不僅是形象實力的象征，更增加外埠客人經過選擇酒店的機會) 　　發布時間：1——3年(此廣告位也可做開業后長期所設) 　　2、|方位：東大街燈牌(中山路至裕華路)(將成為此區域標識象征) 　　發布時間：1年　　四、廣播媒體　　省、市交通音樂臺(乘坐出租車的外地客人將成為酒店的潛在客源)。　　發布時間：開業前后2個月(隔天播放) 　　五、雜志　　《FM992》或《生活時尚》(雜志投放場所為商場、酒店、娛樂等公共場所，擁有一定閱讀人群)。　　發布時間：開業當月2版　　結合酒店實際情況和客戶受眾情況建議：酒店的目標客戶群主要以商務客人、行政人員等，此類人群主要影響他們的媒體是報紙和戶外廣告。鑒于此，將按照方案二的宣傳計劃執行，輔以****街燈牌廣告，開業前后電視媒體的新聞性質報道和少量雜志廣告，開業后將通過與媒體的良好關系，經常以軟文和新聞的觸角不斷進行報道。這樣我們媒體所影響的客戶既不重復，同樣也將成本降到最低*****酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優勢外，配合而做的廣告宣傳也將是一個推廣壯大的重要環節，同時將在新年之季為省會人民獻上一份厚禮。　　開業儀式籌備計劃　　1、環境：前廣場18個氦氣球，36人軍樂隊，背景噴繪，歡慶禮花炮，東大街(范西路至裕華路段)懸掛彩旗　　2、程序　　1)、嘉賓于參加酒會休息等候。　　2)、員工列隊。　　3)、主持人宣布開業儀式開始(計劃10：00開始)。　　4)、領導講話(省市領導、旅游局領導、董事長)。　　5)、總經理宣布開業。　　6)、歡慶彩花炮，樂隊奏樂。　　7)、司儀宣布儀式結束。　　8)、嘉賓參觀酒店。　　9)、參加宴會。　　10)、贈送紀念品、宴會結束。　　3、邀請人員：省市領導、旅游局領導、集團領導、酒店客戶、工商稅務、媒體等人員。猜你喜歡： 1. 酒店促銷方案范文 2. 酒店周年慶策劃活動方案 3. 酒店活動方案范文 4. 酒店活動策劃方案范文 5. 酒店策劃方案范文

5，酒店宣傳策劃

目標客戶:1政府和企業單位,這些單位有錢,有消費能力,是任何行業都不可忽視的大客戶 2由酒店工作人員朋友介紹而來可以考慮給該員工一定回扣,也可以相應的在外招聘業務員跑業務 3團體比如結婚辦生日等位置偏僻: 你就得有特色,弄點帶農家樂性質如何?也就是突出景觀方面,位置不好地價肯定便宜你可以弄點養殖比如豬雞鴨什么的.同時你可包天,比如里面有喝茶打麻將打牌唱歌這些設施等注意吸引回頭客!名聲在外你就好了,看怎么弄點軟文給你報道下.

酒店一般在籌建期間就開始廣告了開荒期間就更不用說除了要介紹酒店的設施設備，還要介紹酒店的特色，獨有之處，比如菜色，比如提供的個性化服務，或者是廚師長除此之外，多組織員工參加一些公益性的活動，有利于酒店的形象宣傳

6，酒店如何品牌推廣

1 你要推廣之前要去找專業的部門咨詢是否商標已經注冊，如果沒有注冊你可以注冊下來并使用推廣，這樣才不會被告侵權2 做推廣要有好的創意、內涵。不光是商標品牌的標識，最主要的是酒店能以標識為基礎為廣大入住顧客帶來什么樣的服務理念，并且能實實在在地落實到服務于顧客的各項工作中。讓賓客能真正體會到你們所帶來的這種理念3 對于自身員工的修養、品德、操行，是否能融入到點滴的工作中，每一個細小的環節能否看出真正用心做好品牌4 借鑒好的優秀的服務理念避免走彎路走錯路走回頭路。發生以外事件，能否以最快的速度解決，并且把事件的負面影響范圍降到最低所有的窗口服務人員是否能真正做到賓至如歸愛崗如愛家

酒店不是談品牌而是印象換位思考比如自己是顧客什么在吸引你初次走進大門或再次進門消費人氣中國人有種概念就是人多就是好只有有人氣才能開始談別的酒店的命脈就是人氣特色創新酒店有的是我天天都在外面吃甚至說我看一個牌匾就能知道里面什么味裝修的品味很多人吃的就是品味精致特色甚至虛榮說一千道一萬一裝修二菜碼要么精致要么實惠

7，請問酒水業務推廣計劃怎么寫

產品推廣策劃書模板第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分市場調研及分析一. 行業動態調研及分析1. 行業飽和程度2. 行業發展前景3. 國家政策影響4. 行業技術及相關技術發展5. 社會環境6. 其他因素二. 企業內部調研及分析1. 財務狀況，財務支出結構2. 企業生產能力，產品質量，生產水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三. 潛在進入者調研及分析1. 行業進入成本/壁壘。2. 行業退出成本。3. 進入后對本企業的威脅。4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。1. 財務狀況，財務支出結構。2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。五. 替代品調研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。3. 發展態勢。六. 互補品調研及分析。1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。3. 互補品對產品的要求。4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。七. 原料供應商調研及分析。1. 可供選擇的供應者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價還價能力。4. 我們對其依賴程度。5. 供應商的供應能力。八. 中間商調研及分析。1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…九. 消費者調研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。第三部分企業戰略及產品策略的制定一. 企業戰略制定二. 產品策略制定。（提供原則或標準）1. 產品。1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等2. 價格。1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2) 符合產品定位？① 利潤為主/市場占有率為主② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3) 新終端開發隊伍。4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點2) 人員推銷：a) 人員的培訓b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵3) 營業推廣a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執行＆實施（建議方案）一. 產品設計。二. 價格設計。三. 渠道設計。四. 促銷設計。五. 銷售管理第五部分結束語

市場銷售計劃書顧名思義，就是要你給出實現銷售額的一個實施思路，首先要從四大方面考慮：第一、你要結合之前的市場份額和銷售額分析得出一個更高一點的市場份額和銷售額的目標；第二、你要給出你實現市場份額和銷售額的增加具體的可實施方案；第三、闡述你的擴大市場份額和提高銷售額的投資與收益比：第三給出整個計劃的實施時間表；銷售計劃書銷售目標如下： (一)銷售額目標：） (1)部門全體 (2)每一員工/每月\ 基本方針： (一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。 (二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。 (三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。 (四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。 (六)××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。 (七)為促進酒的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。 (八)將出擊目標放在星級酒店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 (一)新市場銷售方式體制 1.將全市的××家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內采用新的銷售方式體制。 2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 (二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。 2.人員的輔導： (1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。 (2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。確實的廣告計劃： (1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。 (3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，并根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見后。自己編）計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。市場營銷策劃書撰寫大綱 1. 執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3. swot問題分析優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4. 目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 營銷戰略目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。